導讀先解釋下"關內"和"關外"兩個詞，如果你在深圳呆過幾年，大家一般稱市內叫關內，不是市內的地方叫關外，比如南山，羅湖，鹽田和福田四個區就叫關內，像寶安和龍崗兩....

先解釋下"關內"和"關外"兩個詞，如果你在深圳呆過幾年，大家一般稱市內叫關內，不是市內的地方叫關外，比如南山，羅湖，鹽田和福田四個區就叫關內，像寶安和龍崗兩個區就叫關外，當然現在龍崗又拆分很多個區，寶安也是，關內和關外分界線設有檢查站，比如西麗白芒站等，所以標題所講"關內"和"關外"，就是指深圳市內和市外。

為什么寫這個標題？

幾年前，我收到一家公司的面試電話，電話后，HR加了我微信，聊到工資時，我問他這個崗位的預算是多少，他沒有直接回復，而是反問我目前的薪資狀況，我說完，他回答道跟你目前差不多，為了說服我去面試，他講了下圖中很多大道理，我想跳槽經驗豐富的人，對下圖他的回復應該免疫了。

站在HR的角度來說，上圖中的回答，其實并無毛病，因為花最少的成本招最合適的人才，本來就是HR的職責，但站在求職者的角度來看，你就不能當真，比如我們公司平臺好，發展前景不錯，大多數情況是反的，我對上圖這位HR印象非常深刻，因為有一天，我把朋友圈入口打開，不經意看到他朋友圈動態，意思是又換了一家公司，而且前后間隔不到半年，既然這家公司平臺好，那為何又要走呢？這里我不去猜測，因為意義不大，大家都懂啥意思。

其實，我最不贊同的就是他那句，你在"關內"上班薪資比"關外"多3~5K這個邏輯，意思就是我在"關內"上班，薪資要高點，然后要去"關外"的話，薪資就要低3~5K，打個比方，我在"關內"拿20K，那么匹配"關外"的薪資大概在15K~17K左右，為什么，他給的理由就是"關內"比"關外"消費高，如果大家不去細想，從表面上看，的確深圳"關內"吃飯和租房都比"關外"高，但這不是影響工資高低主要因素，頂多是一個可忽略的次要因素，如果真按他所說，那么深圳市的最低月基本月薪要調整，比如"關外"2000多，"關內"加3~5K，約為5K~7K左右，但2021年深圳市月最低基本工資統一為2360元。

圖片來自網絡

那他為什么這樣說？

他是想忽悠我去面試，想通過一個世俗的觀點來影響我做判定，比如你平時跟同事閑聊，大家有個共識觀點，在"關內"上班工資就要高點，在"關外"就要低點，這是錯的，但大部分人認為是正確的，導致接到"關外"面試電話，不敢開比目前高的工資，而是像這位HR一樣，通過"關內"和"關外"的換算方式，選擇相信"關外"工資去上班，那我最后去面試了嗎，答案是肯定沒有。

那HR為何根據"關內"和"關外"來跟你談工資？

本質就是公司開不起工資，只能通過各種方式給你洗腦，以及不斷挑你簡歷毛病，不斷PUA你，在面試過程中問一些，他or她自己都回答不了的問題等等，讓你自卑和沒自信，從而讓你沒勇氣開高工資，常見的問題很多，比如你沒有某個崗位經驗，你年齡不夠等，如何回答，你可以參考下文，文末有下載鏈接。

中文面試100問。

既然明白本文標題的本質，那么如何避免被忽悠呢？或者換個體面的說話，如何根據自身情況，對HR這個問題做出理性的判定呢？我給出的答案主要是如下3個方面，這3個方面都必須考慮，且依次展開。

第一：要明白影響工資高低的因素。

這點最重要，后面2點也是基于這點展開，工資高低因素，我去年就寫過，依次是城市，學歷，工作年限，公司，談工資能力，行業，崗位等等，詳細大家可以看下面2篇文章，里面有講原因。

工資的高低，主要由哪些因素決定的？（上）

工資的高低，主要由哪些因素決定的？（下）

當然，你可能不贊同這個觀點，同時，你也可能總結不出來，為啥？因為你只能在平時工作或者某次聚餐時，聽到某個同學做了程序員，工資比你高，或者某個同事做銷售開了大單，提成挺高，以及某個親戚進了騰訊或者華為等知名公司，年終獎高等等，從而你得出一些零星觀點，比如做程序員工資高，做銷售工資高，進華為工資高等，但不明白為啥自己工資上不去，好像工資高都是別人的，如果沒想明白，就會導致你焦慮和跟風，比如同學做程序員工資高，你也盲目去報班學編程，當你學完，大概率是不僅錢交了，而且還找不到程序員工作，說這么現實，不是我渲染焦慮，也不是說程序員不好，而是你跟同學戰略不對等，同時未必做其它崗位就一定工資低。

你要做的，就是根據上面幾個因素，依次分析下，先把主因找到，然后再去糾結那些影響不大的次要因素，比如要不要做程序員，要不要轉產品經理，要不要做數據分析師，當你跟你同學，上面幾個因素都差異很大，你們倆有啥好比較，只會讓你徒增煩惱，打個很簡單例子，一個在深圳，一個在老家，就算你們都做程序員，你們怎么比，估計老家沒程序員崗位，實在要比，也是做個大概換算，所以心態要放平。

第二：要知道自己工資行情價。

這點是基于第1點展開，在第1點中，影響你工資高低主要因素是前面三個，分別是城市，學歷和工作年限，所以你要基于這3個因素去判定自身行情價，很早之前，我一直說抽空寫這篇文章，但也沒做到，今天我簡單介紹3個方法，分別如下：

1. 經驗法：就是根據每年應屆生畢業薪資 每年工資增幅頻率計算得出，這個應屆生畢業薪資，你可以百度，也可以去各個招聘網站找，取中值即可，工資每年增幅，這個得靠你經驗，這個經驗來自你呆在某個城市，跳了幾次槽以后，看看每家公司，針對不同學歷，每年工資的漲幅情況得出，當然你也可以去請教一些說實話的同學和同事，這樣獲得的數據相對真實，對你才有參考意義。
2. 平均值法：簡單說就是大數據，這里有個前提，就是你調查的對象要在同一個城市，同時他們說的數字沒有水分，這里不限行業和崗位，那要問多少呢？當然是越多越好，行業和崗位覆蓋越多越好，沒有上限，下限的話，至少不少于10個吧，不然參考意義不大，然后排序，分別得出最小值，中值和最大值，你的工資如果在中值，說明你的工資在行情價內。
3. 實踐法：就是通過面試獲得數據，這里是根據你多次面試拿到的薪資狀況做統計，這個方法最科學，也是最現實，前提是，你至少要面試幾十次，至少要拿到3個以上的offer，才有對比性，不然你拿1個offer和面試幾次就去上班，你被低薪忽悠的都不知道。

講完方法，還是要說個例子，不然讀者不明白，比如凱文，在深圳工作，本科學歷，畢業8年，那么凱文的工資行情是多少呢？

我以經驗法為例，城市深圳，學歷本科，工作年限8年，要計算工資行情區間，先要知道2021年本科應屆生工資，你可以在網上查，深圳的區間在6000~8000元之間，那么每年本科生漲幅是多少呢？我個人的經驗是1000-2000元，結合上面數據，我可以推算凱文的薪資區間，分別如下：

下限：6000 1000*8=14000元。

上限：8000 2000*8=24000元。

中值：(14000 24000)/2=19000元。

如果2021年，凱文拿的薪資在14000~24000之間，說明他的工資在行情價內，如果低于14000元，說明他拿的是低薪，如果超過24000元，說明薪資高，再次跳槽的話，如果其它因素不變，基本上很難跳的動，我不講極端，追求中上限即可，意思就是凱文要追求薪資在中值到上限范圍內，能超過上限最好，所以2021年，凱文薪資要在19000~24000元之間才行。

第三：到底要不要跳槽？

這點才是你最后考慮，當你知道影響工資高低因素，就不會被別人忽悠，別人工資高是因為做程序員，有可能你們倆前面幾個因素都不同，當你知道自身工資行情，就不會被低薪忽悠去上班，當你知道這點，你才能根據自身狀況進行綜合評估到底這個面試邀請是好是壞？這又是為啥呢？

因為第3點是要有前面2點基礎，這樣你才能根據自身做綜合評估，最終得出這個面試要不要去，這家公司發的offer的好壞，具體考慮哪些因素，你可以參考下圖，詳細你看這篇文章如何選Offer?

上表的內容才是我們求職者要重點考察的內容，而不是HR跟你說，我們是高新技術企業，我們薪資增幅高，我們行業好，我們平臺好等鬼話，要不要去，根據上表花個幾分鐘就能計算出來，如果比目前工作還低或者沒有超過10分以上，那你去干啥呢，別人都是往高處走，你卻停滯不前或者往低處走。

以上3點就是反忽悠法，那還有其它嘛，沒了，事不過三，這3點足夠你應付HR了。

最后希望大家找工作時，少被HR忽悠。