導讀作者：徐大維首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)近日，有一則令中國手機行業振奮的消息。知名市場調研機構IHSMarkit報告顯示，第二季度手....

作者：徐大維

首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)

近日，有一則令中國手機行業振奮的消息。

知名市場調研機構 IHS Markit 報告顯示，第二季度手機全球出貨量發生了一些變化，中國手機品牌OPPO成功超越蘋果，躋身前三。

如此一來，手機前三，再也不是韓中美三足鼎立，而成為了一韓兩中。而手機出貨量前10名中，竟有6家來自中國。

▲來自IHS Markit報告

值得注意的是，榜單第6名是vivo手機，圈內人都知道，vivo和OPPO系出同門，如果兩個品牌加在一起，足以排在第二，緊逼三星。

關于這兩個品牌是如何崛起的，已經有過很多報道，良叔不想再嚼舌根了。

但卻想聊聊這兩個品牌的實際控制人：段永平。

段永平，人稱阿段，被譽為中國最神秘的富豪。

他40歲便退隱江湖，身價不可估量，卻又極其低調，很少曝光。然而，OPPO、vivo、步步高、拼多多，都與他有著千絲萬縷的關系。

1、國企歲月

1961年6月10日，段永平出生于江西南昌。同一天，遠在1000公里的廣西來賓，也出生了一名男童。

此后20多年，段永平在商界叱咤風云，而此人在體育界獨步武林，這人名字叫李寧。

說回段永平，他打小聰慧，有主見，動手能力強。1977年，年僅16歲的段永平遇到一次千載難逢的機會：中斷10年的高考恢復了。

然而，想要考取，卻不是件容易的事。

當時報名者多達1000多萬人，經過審查，條件符合的有570多萬人，而最終錄取的僅有27萬人。錄取率只有4.7%，前后無雙。

段永平就是這27萬分之一，他考入的是浙大無線電工程學系。

1982年，學業有成的段永平，被分配到當時亞洲最大的電子管廠——北京電子管廠（774廠）工作。

▲北京電子管廠

同年，一位杭州電子工業學院畢業的人也分配到774廠，他比段永平大4歲，也比段永平成熟，因此受到領導們的青睞。

第二年，就被提拔成副科長，六年過程中，便成為財務處處長，后來又成為廠長。

此人叫王東升，再后來他把這個破廠打造成A股的巨無霸——京東方。

相比于王東升，段永平卻郁郁不得志。他認為在北京，要論資排輩，講究的是出生門第，“是大院子弟還是胡同長大的”，“誰是誰的兒子”......

想著自己機會不大，便在1985年離職了。用3年的時間，在人民大學讀了一個經濟學的碩士。

這3年，段永平應該想透了很多問題，也形成了獨立的思考習慣。從他畢業后的選擇，便可以看的出來，他決定去偏遠的中山。

這在當時，是個匪夷所思的決定，大家都在往北上廣這些大城市跑，段永平卻跑到一個鳥不下蛋的地方去干制造業。

時至今日，便能明白，段永平對形勢研判深刻而準確。也許從那時起，他已經懂得“下沉市場”，在中國具有強大的生命力。

1988年，27歲的段永平奔赴中山，加盟一家叫做“日華”的電子廠。

那一年，中國南方大地，商機奔流，百業蓬勃，離中山不遠的深圳，富士康在西鄉落戶，平安在蛇口開業。一代弄潮兒悉數登場。

2、霸王時光

段永平憑借一張研究生文憑，在小工廠“日華”鶴立雞群，不到一年，便榮升廠長。

可是段廠長很快發現，掉進了一個大坑。這家工廠，沒啥核心技術，也沒自己的產品，就靠接些散活，組裝一下，吃了上頓沒下頓，整個廠年虧損 200 萬。

無奈，段永平只能硬著頭皮上。為了快速扭虧為盈，段永平的第一個想法是，看看市面上哪些電子產品好賣，就比著做。很快，他就發現了目標：游戲機。

當時日本任天堂的紅白機，橫空出世，在中國正好搭上彩電普及的潮流，“魂斗羅”、“超級瑪麗”成為一代人的記憶。任天堂也賺得盆滿缽滿。

然而，任天堂游戲機售價卻是2000元一臺，不是普通人能承受的。

段永平馬上洞察到了其中的商機，仗著自己有點技術功底，帶領研發團隊，2個月便研發出質量和任天堂不差上下，但是價格卻僅為4分之1的游戲機。

這款游戲機，段永平起名為小霸王游戲機。而日華電子廠也改為小霸王電子工業公司，那時是1991年。

90年代，類似任天堂的山寨機很多，段永平馬上意識到，只靠質量和價格還不足以“稱霸武林”，還必須添加一個重要的元素：營銷。

隨后，段永平砸出40萬，在央視打出一個廣告，推出“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”的小霸王大賽。

質量、價格、營銷三箭齊發，小霸王游戲機迅速雄踞市場榜首。

然而，主動求變的段永平卻不滿足于此，他很快發現游戲機市場存在一個瓶頸，那就是：游戲機的玩家雖是孩子，但是買單的卻是家長。

可是，又有多少家長愿意出錢，讓孩子沉迷游戲呢？而此時，個人電腦開始風靡中國，“電腦學習機”五個字，砰然呈現在段永平腦中。

這事兒并不難，只要把游戲機加個鍵盤，換個包裝就行。

除此，為了打破家長的固有認知，營銷套路也要變。

段永平同樣花費40萬元，邀請成龍代言，還創造出一句經典的slogan：“同是天下父母心，望子成龍小霸王”。這句廣告詞響徹南北，小霸王也成為很多城市家庭的標配。

小霸王學習機在當時到底有多火？不僅市場份額逼近80%，還經常賣斷貨。

94年大年三十，工人們加班到了凌晨三點，段永平實在看不過眼，就讓大家下班回去休息。

當工人走出廠門時，發現等待拉貨的車隊排了 1 公里多。司機們下車攔著工人說：“師傅，你們怎么下班了，我們可都等了好幾天了......”

小霸王風光無限，名利雙收。當時一份“國人最熟悉的電腦品牌調查”中，位列榜首的既不是 IBM 也不是聯想，而是小霸王。

分眾宣媒的江南春說過：營銷首要任務就是占領消費者的心智。正如小霸王在家長心目中，它就是一個能學習的電腦，而且區區幾百元，太劃算了。

對于孩子，也大愛這款學習電腦，因為只要家長不在，學習機秒變游戲機，玩個天昏地暗。

家長和孩子的需求完美融合，小霸王也借此，銷售額增至10億，成為商界新星。

話說巴菲特的合伙人芒格，

一次去商店買釣魚用的魚漂。

他發現，那些魚漂都是五顏六色的，

于是問商家： “魚能認出這些色彩？”

店主把嘴一撇，說到：“買單的又不是魚......”

營銷真是一個洞察人性的學問，

小霸王也借此，銷售額增至10億，

成為商界新星。

3、出霸王記

段永平具有不可思議的人格魅力，所有跟過他的人，無不為之折服。良叔以為，這種魅力主要體現在舍得分錢。

小霸王隸屬怡華集團，短短幾年，便成為集團最賺錢的項目，段永平大袖一揮，決定和下屬分享20%的利潤。

其中 4 名研發顧問，每人分到超過10萬的年終獎。那可是90年代，這獎金可以在深圳福田區直接買下一處房產了。

▲慶功宴上的段永平

據說當年小霸王年底分紅，直接在現場發現金，“雙手拿不了就用報紙包，小報紙包不了就用大報紙包。”那場面想想就刺激。

然而，“不患寡，患不均”是人之常情，段永平的高調發錢，加上極高的威信，讓集團一些領導感受到了威脅，段永平也開始遇到一些至上而下的阻力。

1995年，段永平和怡華集團的矛盾，到達了巔峰。

為了和管理團隊共享小霸王成長的紅利，段永平向集團提交了一份股改請求，然而，集團卻非常粗暴地否決了，沒有任何回旋的余地。

段永平也意識到，在別人屋檐下，根本無法大展拳腳，于是決定離開。本分的他，還與怡華集團簽下了一個君子協議：一年內不和小霸王在同行業競爭。

作為回報，怡華集團總經理陳健仁親自為他開歡送會，還特意送了段永平一輛奔馳車。

除了奔馳車，段永平還收獲了更為尊貴的禮物：6位追隨者。其中就包括：陳明永（OPPO CEO）、沈煒（vivo CEO）和金志江（步步高教育CEO）。

怡華集團派人來說服他們留下，然而他們卻說：“船長都不在船上了，水手們不知道船會開到哪里去，所以要求下船。”

我的MBA教授曾說過，職業經理人和商業領袖是有區別的，前者也許能把生意做好，而后者不僅可以做到，還能吸引到忠心的追隨者。段永平，顯然是后者。

4、步步高升

1995年9月18日，離開小霸王的段永平，在與中山一江之隔的東莞，創辦了步步高電子公司。

現在看來，步步高的成功，最重要的無非就兩點因素：一是對內，全員股份制；二是對外，明星廣告代言。

在“錢能換來忠誠”這件事上，段永平和任正非不謀而合。步步高一成立就是股份制，中層管理可以直接入股，代理商可以直接入股，甚至最基層的員工也可以直接入股。

如果你沒錢，又想入股怎么辦？沒關系，段永平會借錢給你，回頭你用分紅和股利再還回來即可。

就這樣，段永平把自己70%的股權稀釋成17%，而步步高體系中的每個人，都成為了利益共同體的一部分，這樣的公司想不成就點什么都難。

▲步步高東莞工廠

在產品開發方面，段永平為了兌現承諾，避開和小霸王同一個賽道，而是聚焦于電話和VCD等熱門產業。

廣告投放也非常激進，請來李連杰成為代言人。那句“世間自有公道，付出總有回報；說到不如做到，要做就做最好，步步高。”歌詞，成為經典，廣為流傳，“步步高”品牌也在一時間深入人心。

不僅如此，段永平洞察到電視普及后，央視廣告將能帶來巨大的流量，于是決定搞件大事：競爭央視標王。

第一年，敗北；時隔兩年，又來，竟然敗給主要的競爭對手——胡志標的愛多VCD。

那是1998年，胡志標以2.1億的天價中標，在臺上他春光滿面，得意無比，眼神撇向臺下的段永平，說到：“才2.1億，真便宜啊......”

不到兩年，愛多VCD資金鏈條斷裂，胡志標也因為詐騙罪而鋃鐺入獄。冰火兩重天，步步高卻在1999年和2000年蟬聯兩界標王。

打響品牌之際，步步高的業務范圍也在不斷擴大，先后進入了視聽、通信等行業。步步高帝國進入鼎盛時期。

5、急流勇退

1998年，在事業最如日中天的時候，段永平遇到了一個女人。劉昕當時是美國《棕櫚灘郵報》（The Palm Beach Post）的首席攝影記者。

回國探親時，和段永平相識。兩人都曾在中國人民大學讀研究生，劉昕比他小7歲，出生于西安，后來移居美國。

兩人相處僅2個月，便決定終身相守。考慮到兩地分居，無法維持家庭，段永平向劉昕承諾：“將步步高推向一個新臺階后，一定到美國與她會合。”

▲段永平和劉昕

段永平說到做到，1999年，便將把公司業務分成了三條線：

第一條線：教育電子業務，主要經營步步高點讀機、學習機等等，黃一禾負責，后來由金志江接任，這就是后來的步步高教育集團。

第二條線：視聽業務，主要經營 VCD、DVD、MP3、藍光 DVD 等產品，陳明永負責。這便是后來的OPPO集團。

第三條線：通信業務，主要經營無繩電話、步步高音樂手機等等，沈煒負責。最后成為VIVO集團。

三條戰線，分別由自己的3位得意門生領頭，段永平也放心了，只留下10%的股份。

2000年，他移居美國，與妻子團聚。此后，段永平過上閑云野鶴一般的生活。

他住在加州奧克蘭附近，是金州勇士隊的鐵桿球迷。勇士奪冠后，他還特意發了一篇博客慶賀。

博客里說：“直到我看到庫里為vivo代言的廣告，我才知道，哦，原來我們請了庫里。”言語之間，滿滿的自豪感。

▲庫里棒杯

段永平另一大愛好就是打高爾夫球。他參加了一個華人俱樂部，經常和球友切磋一番。

良叔一球友，曾和段永平同場較量過，他說老段是高手，80桿出頭。擊球距離不算遠，但是極其穩定，幾乎沒什么失誤。無論球打好打壞，都是一幅表情。高爾夫球場上，就怕這種波瀾不驚的人。

生意上的事，段永平也不再過問。每年回國兩三次，都是找陳明永他們玩兒，也不談業務。

據說幾家公司都還為段永平，保留著董事長辦公室，聽說阿段來了，都會恭恭敬敬地叫一聲“董事長”。

6、投資生涯

從耀眼舞臺退下來的段永平，顯然一開始有點不適應。“那個時候我就想，我將來要在這里生活的話，我來這里干什么？我也不能整天在家里呆著。”總要找點事兒干吧？

想來想去，做投資吧。于是看了一堆講 K 線圖的書，但是不明就里。

直到看到巴菲特的書，里面說，“買一家公司的股票就等于在買這家公司，買它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場低估的公司”。

段永平有種被擊中的感覺，并非因為這些理論新穎，而是因為和自己的價值觀不謀而合。

他當年押注步步高就是這種心態，只是當時他不知道，這就叫做價值投資。此后，他便堅定不移地執行這條投資法則。

段永平有兩筆非常成功的投資，一筆是網易；一筆是蘋果。

2000年，網易在美國上市，結果遇到了互聯網泡沫破裂，股價暴跌。

▲網易創始人丁磊

從上市時的 15.5 一路下跌，最低跌至0.48，跌幅達97%，焦頭爛額的丁磊，每天都在思索著怎么才能賣掉公司，結果無人敢買。

丁磊去找段永平請教，在這個過程中，段永平對網易有了更深入的了解。

尤其是游戲策略市場，段永平做過小霸王，知道這個領域潛力非常大。

段永平覺得網易的股價確實被低估了，于是2002年，段永平開始大量吃進網易股票，以不到1美元的價格前后購買了205萬股，占網易的6.8%。

僅 2 年時間，網易憑借游戲業務起死回生，股價飆升到了70美元，段永平得到了近100倍的投資回報。段永平在投資界也一戰成名，被稱為“中國巴菲特”。

除了對巴菲特敬重有加，段永平還對另一位大神敬仰無比，那就是喬布斯。

段永平一直認為蘋果是一家偉大的公司，他們的產品是最好的產品。這不是恭維，而是落到了實處。

2012年，段永平帶領很多vivo、OPPO的員工，一起低價購入蘋果股票。這筆投資如今的收益已達到幾十倍。

為此，他自己還調侃到：“還是OV（OPPO、vivo）老大們牛啊，一邊學習蘋果做產品，一邊買蘋果股票，讓蘋果幫你們賺了幾次錢。”

網易和蘋果兩筆投資極其成功，有媒體進行過計算，說這兩筆投資收益，已經超過段永平做實業的收益了。

7、提攜晚輩

良叔一位風投界的朋友曾說：“高明的投資者，不是投資，而是投人。”段永平貌似也深諳此道。

2006年，他在 eBay 上以 62.02 萬美元，拍下和巴菲特共進午餐的機會。站在了風口浪尖，然而更令人驚訝的是，他帶了一個名不見經傳的毛頭小伙。

▲巴菲特和黃崢

一開始，大家以為那是段永平親戚，后來才知道，那小伙叫黃崢，他就是現在拼多多的創始人。

2002年，學霸黃崢從浙大畢業，準備赴美留學。就在這個時候，一個叫丁磊的人加他MSN，想咨詢他一個技術問題。

黃崢回憶時說，“我當時以為是騙子。”后來發現真的是網易那個丁磊。這件事之后，黃崢和丁磊漸漸成了鐵桿網友。

去美國以后，丁磊介紹了黃崢和段永平認識，因為住的近，黃崢還幫段永平做一些投資。

3年后，名校畢業生黃錚，面臨重大人生選擇：一個是微軟，見證過去；一個是谷歌，代表未來。

但在當時，這家創始于車庫的企業，并沒什么騰飛的苗頭。他去找段永平請教，后者很堅定地說：“去谷歌干 3 年，回來你就財務自由！”

果然，3 年后谷歌上市，黃錚手里的期權換回來了幾千萬。

2007年黃崢決定回國創業，段永平就把步步高的一塊電商業務給了黃崢。

而拼多多的第一筆天使投資，也是來自段永平。2018年7月25日，拼多多在美國納斯達克上市，標志著段永平又一筆成功的投資。

有網友問段永平，“為什么看好充斥著假貨和次品的拼多多？”段永平的回答是，“給黃錚10年時間，大家會看到他厲害的地方的。”

黃崢厲害的地方到底在哪兒，可能就是他巧妙抓住了 9 億多農村人口的消費契機。

段永平知道“下沉”在中國才是王道，正如30年前的他，放棄北京，只身南下，來到一個叫中山的小地方。而那就是他精彩人生的起點。

8、三點感觸

段永平的經歷太多豐富，看完這近 6000 字的描述，想必你有不少自己的感悟。

比如，高學歷是逆襲的利器、營銷是商業的翅膀、分錢是激發員工活力的法寶、弱聯結關系能創造機遇......除此，良叔想談談自己的三點感觸。 第一、不做錯的事，比做對的事更重要

段永平曾在斯坦福校園與華人學生，進行了一次交流和分享。

當問及他的成功經驗時，他說自己有個“不為清單”（Stop Doing List），他會明確哪些事是一定不可以做的。

因為，從長遠來看，不做錯的事，比做對的事更重要。

比如，經營上，他就規定，決不代工、決不有息貸款，雖然會損失短期收益，但是長期來看，不會造成質量下降和資金鏈斷掉。這樣才能基業長青。

如果我們拿上文提到的愛多 VCD 來做個過比，就會更有說服力。當年愛多VCD叱咤風云，2.1 億拿下央視標王，結果卻因為產能跟不上，導致質量下降，又因為貸款還不上，而最終坍塌。

這就是現實，很多企業倒掉，并非因為對手太強大，更多的是因為自己做了錯事。

針對企業，這條緘言成立，對于個人，同樣有效。

巴菲特的合伙人，查理·芒格曾說過一句話：堅持不做傻事，而不是努力變得非常聰明的人，長期下來，將擁有非凡的優勢。

那什么是傻事呢？就是那些明明知道會帶來弊端的事。比如：抽煙、過量酗酒、毫無意義的熬夜，長時間的玩手機游戲、一晚上的肥皂劇......

避免這些，并不是件容易的事，人生百十年，化成分分秒秒，人人難免不小心中招。

要知道這些傻事，都是根據人性的弱點而設計的。所以，你能保住”童子身“，就能領先很多人了。

你想有大成就，良叔幫不了你，因為那是要靠命的。但你若不想混得太差，良叔給你一個簡單的建議就是：避開那些顯而易見的錯事。

人生的馬拉松，不在于你一開始跑得多快，而在于，漫長的路程中，始終沒被傻事絆倒。第二、模仿 改良是一條捷徑

段永平曾多次承認，自己商業的成功歸于“跟隨戰略”的成功。

“跟隨戰略”是營銷學上的術語，說白點就是模仿 改良。

當年小霸王模仿任天堂，增加了很多適合中國人的小設計，又把價格降了一大半。

步步高 VCD 是在市場成熟后才進入，價格公道，還標榜自己的糾錯功能，要知道那時大家看的都是盜版碟，這功能太吸引人了。

而OPPO和VIVO，也是在手機市場成型后才介入，走日韓風格，導致在一次三四線城市的調查中，有近一半的人以為這兩個品牌來自國外。

然而，“充電5分鐘，通話2小時”的功能，又優于日韓品牌。

就連拼多多也是如此，

電商各大平臺都已經打的不可開交，它卻姍姍來遲。雖然模式和其他電商平臺無異，但依靠下沉市場和社交屬性，竟然殺出一片天地。

也許模仿 改良，就是段永平絕招，他的網絡ID是“too fast is slow”（快就是慢）。他經常說：我不求快，我要先看清，才會介入。

是的，前面有成功者，你研究出別人是怎么成功的，便能借鑒，同時你還要考慮對方是否有缺點，在些基礎上改良，你的成功就是大概率事件。

第一個吃螃蟹的人固然可敬，第二個吃的人才算是聰明。 第三、不要為了事業拋棄家庭

這是一個很個性化的感觸，也是我本人最佩服段永平的地方。

但凡有些成就的男人，往往征服欲很強，他們會為了事業忽視一切，包括家庭。

他們會沖鋒在第一線，半年不回家；他們會勸手下“不要離職，可以離婚”；他們會以事業為名，縮減陪伴孩子的時間。而有些企業，也不會太多考慮員工的家庭生活。

我知道一些大企業的奇葩規定，晉升就不能本地任命，一定要把你發配到很遠的地方。

我曾有個頂頭上司，就是外派干部，一次我們陪客戶吃飯，他的電話響起。接通后，坐在旁邊的我，聽到電話里傳來撕心裂肺的嚎叫，后來知道是她老婆，因為小孩子眼睛磕到了臺階，流了很多血，六神無主。

領導趕快跑到外面接聽，直到飯快吃完，他才進來，我看到他眼睛紅紅的，雖然平時很敬畏他，可那一刻卻很同情他。

但凡被外派過的人，都懂得這種苦。為了仕途發展，你不得不身處一個陌生的城市，觥籌交錯后的寂寞無處言說，遠在一方的妻子，卻只能用盡全力維系一個缺少男人的家。

當然，這是價值觀的問題，不能強求。但是，如果讓我一定在事業和家庭上做個決擇，我一定會選擇家庭。

因為，我想親眼看著兒子長大；我想陪著老婆慢慢變老；我想周末帶著一家人去吃美食；我想周日帶著一家人去看電影......

我想讓這類場景更多的融入我的回憶中，而不至于老的時候，一回想，全特么是談判桌上猙獰的臉，以及滿屏幕的郵件和PPT......

所以，我很認同段永平放棄光鮮的舞臺，而選擇和家人在一起。

當時有不少人勸他，不應該放棄這么大個帝國，他卻說：“不可能讓太太在美國，我在中國，那還要這個家干什么？”。是啊，一家人在一起才最重要。

現在的段永平，育有一兒一女。一家四口的名字中各取一個字，連起來正好是“開心平安”（諧音）。

參考材料：《段永平和他的門徒們》來源：深響《段永平傳奇》來源：礪石商業評論《光變：一個企業及其工業史》來源：當代中國出版社《段永平：中國富豪往事》來源：最人物《段永平連答53問，核心是“不為清單”》來源：虎嗅

本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書簽約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。

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