導(dǎo)讀在影院聽演唱會(huì)，2017年從大地影院開始，接下來(lái)我們就來(lái)聊聊關(guān)于大地于欣?以下內(nèi)容大家不妨參考一二希望能幫到您!大地于欣在影院聽演唱會(huì)，2017年從大地影院....

在影院聽演唱會(huì)，2017年從大地影院開始，接下來(lái)我們就來(lái)聊聊關(guān)于大地于欣?以下內(nèi)容大家不妨參考一二希望能幫到您!

大地于欣

在影院聽演唱會(huì)，2017年從大地影院開始。

“舞臺(tái)很近，近到可以看到歌手的睫毛。歌迷很專業(yè)，到處洋溢著青春的荷爾蒙氣息。碰到突發(fā)的小狀況，歌迷還會(huì)先安慰自己的偶像……”這是大地影院“me現(xiàn)場(chǎng)”演唱會(huì)給于欣直觀且超預(yù)期的體驗(yàn)。

于欣，大地影院集團(tuán)總經(jīng)理。2016年10月28日，在大地影院集團(tuán)十周年慶典上，于欣在“電影 ”戰(zhàn)略上新增“電影 創(chuàng)意文化”板塊。彼時(shí)，在電影院開演唱會(huì)還是一個(gè)有前瞻性的戰(zhàn)略設(shè)想。今年5月28日，著名歌手老狼攜手1022女聲杭州開唱，合肥、天津、廈門隨后跟進(jìn)，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)只用了7個(gè)月時(shí)間。

大地“電影 戰(zhàn)略”提出的初衷，源于對(duì)市場(chǎng)調(diào)整期清醒、先覺的判斷，以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)族群品質(zhì)消費(fèi)的積極反應(yīng)。作為“電影 ”戰(zhàn)略的重要組成部分，“電影 創(chuàng)意文化”嘗試將電影放映空間升級(jí)為文化娛樂互動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)“演唱會(huì)”、“舞臺(tái)劇”等創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，深耕電影院的資源使用效率。

“首輪嘗試市場(chǎng)反應(yīng)很正向，團(tuán)隊(duì)很興奮，肯定了這是影院多元化發(fā)展的方向?！庇谛勒f(shuō)。

今天回頭看影院演唱會(huì)的籌備過(guò)程，于欣坦言曾經(jīng)最擔(dān)心硬件環(huán)境的改造?！笆聦?shí)上，困難比預(yù)想的少，改造成本比預(yù)想的低?！?/p>

了解影院建筑聲學(xué)結(jié)構(gòu)的人知道，影院是一個(gè)吸音環(huán)境，這一點(diǎn)剛好有悖于傳統(tǒng)的音樂廳。為了解決這一掣肘，大地影院找來(lái)了有豐富音樂經(jīng)驗(yàn)，曾任滾石魔巖時(shí)代的唱片大陸總籌的牛佳偉擔(dān)任大地影院“me現(xiàn)場(chǎng)”演唱會(huì)總導(dǎo)演。牛佳偉認(rèn)真研究了影院聲音環(huán)境后，結(jié)合影院和錄音棚的環(huán)境相似性提出了技術(shù)解決方案，并在四地的實(shí)踐中得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

有了硬件支持，還要有明星資源。組織團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)擔(dān)心是否能找到足夠的藝人資源，幾輪接洽下來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)很多藝人也正在為合適的演出場(chǎng)地發(fā)愁。資源缺乏有效匹配的現(xiàn)狀背后是巨大的市場(chǎng)商機(jī)。最終，大地?cái)y手新浪微博“音樂紅人計(jì)劃”，打出了老狼、1022女聲、謝春花、郝云、李行亮、汪蘇瀧、聲音玩具等這一“經(jīng)典 流行 搖滾”的陣容搭配。雖然每地只有不到一周的宣傳期，但每一場(chǎng)幾乎都是爆滿……

一組數(shù)據(jù)可以詮釋影院演唱會(huì)的超強(qiáng)互動(dòng)性。傳統(tǒng)演唱會(huì)舞臺(tái)和觀眾區(qū)的距離通常在5-15米，大地杭州“me現(xiàn)場(chǎng)”演唱會(huì)選擇500人的star- max影廳，第一排觀眾席距離舞臺(tái)僅有1-2米，所有觀眾都在舞臺(tái)20米內(nèi)，可以360度無(wú)死角觀看演出的全部細(xì)節(jié)。值得一提的是，在大地影院聽演唱會(huì)，平均票價(jià)只要一兩百塊。

“老狼在這邊唱歌，其它影廳正常放映，70分鐘的演唱會(huì)下來(lái)，沒有任何干擾。”于欣說(shuō)，對(duì)大地影院設(shè)計(jì)施工標(biāo)準(zhǔn)的自信溢于言表。

杭州、合肥、天津、廈門四地試水之后，大地影院第一時(shí)間復(fù)盤總結(jié)。于欣跟記者分享了在影院做演唱會(huì)的第一手經(jīng)驗(yàn)：

歌手和粉絲之間的互動(dòng)性更強(qiáng)，對(duì)歌手的要求也更高;

影院的消費(fèi)半徑延伸了，以往影院只能服務(wù)3公里內(nèi)的消費(fèi)者，加入演唱會(huì)可以覆蓋全城甚至全國(guó);

盈利模式更具想象空間，除了票房和廣告外，粉絲的熱情和消費(fèi)能力也遠(yuǎn)超預(yù)期，衍生品的現(xiàn)場(chǎng)下單率有可能超過(guò)90%。

當(dāng)然，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，影院音樂會(huì)也遇到了一些試水期的挑戰(zhàn)。

“我們拿到了很多‘2017001’號(hào)批文，因?yàn)闆]有人做過(guò)，所以審批的時(shí)間比預(yù)想的長(zhǎng)，宣傳周期也被大幅壓縮了。”于欣說(shuō)，“另外，這次的設(shè)備采取移動(dòng)租賃的方式，成本比較高，我們會(huì)在兩三個(gè)月內(nèi)拿出標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，并在新開業(yè)影院中配置應(yīng)用?！?/p>

2006年，作為電影市場(chǎng)的新生力量，大地首次提出了二三線、全數(shù)字、合理票價(jià)的市場(chǎng)開拓策略。11年之后，再度發(fā)力二三線市場(chǎng)，于欣說(shuō)，影院演唱會(huì)解決了“資源匹配”和“消費(fèi)升級(jí)”兩個(gè)問題。一方面，為影院對(duì)接了更多的內(nèi)容資源，另一方面為二三四線城市的年輕人提供了更多的文化消費(fèi)選擇。

夯實(shí)了影院現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，于欣在大地影院內(nèi)部更新了一個(gè)概念——“資源使用效率”。她傾向用“資源使用效率”替代傳統(tǒng)的“上座率”，進(jìn)而推動(dòng)包括演唱會(huì)、舞臺(tái)劇等在內(nèi)的多元化內(nèi)容在影院的消費(fèi)。通過(guò)內(nèi)容的多元化，突破電影行業(yè)自身的天花板。

下半年，大地影院將繼續(xù)測(cè)試影院兒童劇。順利的話，八月份將有望推出首場(chǎng)影院兒童劇演出。于欣說(shuō)，影院版兒童劇會(huì)首先考慮跟影院條件匹配度高的內(nèi)容。她同時(shí)表示，“演唱會(huì)是對(duì)聲光條件要求最高的，做過(guò)演唱會(huì)，其它就沒那么難了?！?/p>

回顧大地影院過(guò)去五年的市場(chǎng)軌跡，于欣將快速發(fā)展歸功于前瞻性的戰(zhàn)略布局和及時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。在她的印象里，2014年、2015年大地影院就開始思考行業(yè)的天花板和潛在危機(jī)，2016年正式提出“電影 ”戰(zhàn)略。隨后用一年多的時(shí)間，完成了“電影 創(chuàng)意餐飲”，“電影 創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)”，“電影 創(chuàng)意零售”，“電影 創(chuàng)意文化”等方面的初步探索。

今年年初，大地影院集團(tuán)收購(gòu)了橙天嘉禾在國(guó)內(nèi)的76家影院，至此大地影院分別在北京、上海、廣東、深圳四大票倉(cāng)城市的影院數(shù)量在13-15家，大地影院的市場(chǎng)布局也進(jìn)一步完善。于欣告訴記者，2016年大地開始著手激光放映改造，到今年年底90%的影廳將實(shí)現(xiàn)激光放映，2018年將實(shí)現(xiàn)全激光放映。

目前，大地影院正在同橙天嘉禾就76家影院做最后交割工作。談及大地影院和橙天嘉禾影院的品牌融合，于欣表示，并購(gòu)后將繼續(xù)保持大地和橙天嘉禾兩個(gè)影院品牌，并在總部層面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理。

“大地一直在探索平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是后臺(tái)強(qiáng)、一線輕。為了避免總部管理對(duì)市場(chǎng)靈活性的傷害，三年前大地專門搭建了在地城市化運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，在80個(gè)城市設(shè)置城市經(jīng)理、方便對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。”于欣說(shuō)。

在于欣看來(lái)，此次并購(gòu)過(guò)程中所有的問題都可以預(yù)期?！按蟮赜霸耗壳暗牟季指采w全國(guó)176個(gè)城市，50%以上的城市不止一家。并購(gòu)橙天嘉禾的76家影院，將分別納入對(duì)應(yīng)的城市運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，得益于大地一直追求的平臺(tái)化管理和城市化架構(gòu)，并購(gòu)后的總部費(fèi)用幾乎沒有增加?！?/p>