導讀近日網上一份北京慧聰叁陸零科技有限公司的《停工待崗通知》，讓一家在公眾視野中消失已久的公司-慧聰重新受到了關注。現在的年輕人也許對這家公司并不熟悉，但放在二....

近日網上一份北京慧聰叁陸零科技有限公司的《停工待崗通知》，讓一家在公眾視野中消失已久的公司-慧聰重新受到了關注。

現在的年輕人也許對這家公司并不熟悉，但放在二十年前這家公司可是被稱作中國電商鼻祖的?；勐敵闪⒈劝⒗锇桶透纾埠茉缇驮谙愀勐摻凰鲜辛?。

一、張向東的預測：慧聰成為阿里巴巴成功的背景板

關于慧聰，人們現在最常提到的其實是央視一次節目中的對話。

時間倒回2006年，央視《贏在中國》一期節目里。一個名叫張向東的年輕人說“我驗證一下我的商業眼光。我預測一下，在座的有一個慧聰網，雖然我本人經常使用慧聰網，但我個人并不看好慧聰網，未來在那個行業只有阿里巴巴做得最好。”

當時張向東是節目中的觀眾。而慧聰網創始人郭凡生則是節目里的幾個創業導師之一。郭凡生反問張向東：“我都這么成功了，你不信任我，憑什么讓他們信任你，一個比我還不成功的人？”

張向東后來創辦了萬網，并在2014年以5.4億元把萬網賣給了阿里巴巴。張向東的預測很準，今天來看慧聰網的生存都成問題，而阿里巴巴則是中國互聯網的兩大巨頭之一。

從市值上看，截至8月26日港股收盤，慧聰網4.19億港元，阿里巴巴2.03萬億港元，差了幾乎5000倍。

這段對話雖然很有名，但2005年阿里巴巴已經并購了雅虎中國的全部資產，還獲得了雅虎10億美元投資，并在中國市場用淘寶網打敗了被eBay收購的易趣網。2005年，淘寶已經以72.2%的絕對優勢成為國內C2C市場的老大。

所以張向東在節目里其實預測的是慧聰網的B2B業務行業領導地位，會被阿里巴巴取而代之。畢竟2006年的慧聰網，從整體實力上都已經不配和阿里巴巴拿來比較了。

到了2007年，馬云都已經說出了“阿里巴巴在國內沒有競爭對手，打著望遠鏡也找不到”。

當然當時郭凡生還是很不服氣的。馬云說打著望遠鏡也找不到對手，郭凡生回懟“那是你的望遠鏡或你的眼睛出了問題?！?為了這句話，郭凡生還在公開場合多次要求馬云道歉。

二、慧聰和阿里巴巴：B2B和B2C的道路選擇，決定了命運

其實慧聰和阿里巴巴早期的路線是一樣的。在阿里巴巴搞出淘寶網這樣的C端業務之前，阿里巴巴和慧聰的業務沒什么區別。

1992年，郭凡生拿出積攢多年的7.4萬元，和朋友成立了慧聰公關信息咨詢有限公司。當時馬云還在大學里當英語老師。

郭凡生創業早期，是將家電、計算機等經銷商的報價信息收集起來分類匯總，印成《中國商情快報刊物》的冊子，在北京家電商場推銷。很快慧聰就成為了中關村最大的商情信息提供商，公司第二年收入就超過100萬元。

在互聯網發展起來后，郭凡生就把慧聰的商情快報搬到網上，逐步面向行業發展為電子商務網絡貿易信息的門戶網站。

慧聰成立三年后，1995年開翻譯社的馬云在赴美出差時才第一次接觸了互聯網，并在回國后搭建了“中國黃頁”網站。“中國黃頁”讓馬云賺到了500萬元，之后1999年馬云在杭州湖畔花園成立了阿里巴巴。

慧聰和阿里巴巴都是從黃頁信息平臺開始，轉做B2B電子商務。不過阿里主要做小件商品，慧聰做大件商品為主；在工具方面，阿里有誠信通，慧聰有買賣通。

但是B2B賽道不僅不好做，而且門檻低，新的競爭對手不斷涌入，如生意寶、環球資源網、義烏的小商品網等。所以馬云逐步將核心業務轉向C2C為主的淘寶網。淘寶網用免費開店的策略，成立僅一年多就擊敗了此前已壟斷國內市場的易趣網。之后更是隨著國內快遞業的發展而成為了中國互聯網的巨頭企業。

而慧聰網在B2B的路上越走越遠。內部孵化了“買化塑”，收購中關村在線等企業，還投資了多家B2B創業公司，如化工B2B平臺第五城、農村B2B平臺厘米網、模具B2B平臺中模國際等。

中國互聯網的發展歷史中，面向C端的企業大多取得了成功，而面向B端的企業即便能活下來，天花板也很明顯。作為中國電商鼻祖，如今的慧聰不僅不能和阿里巴巴比，也跟京東、拼多多等后起之秀體量差距巨大。即便慧聰2003年就在港交所上市，市值最高時也超過了100億港幣，但在中國互聯網企業里一直存在感不強。

沒有像阿里巴巴一樣轉型C端是慧聰一直做不大的原因，而慧聰后期作死的操作，又把toB行業第二的位置拱手讓給了百度。

2016年到2018年，慧聰和百度合作推出了阿拉丁卡片，在百度搜索的首屏位置出現8個小卡片，推送相關的推廣產品。

2018年百度推出愛采購，慧聰開始引導客戶入駐愛采購，后期更是犧牲自有平臺的會員，一律導入愛采購。但慧聰也和360推出慧優采，和騰訊合作推出慧采購。

慧聰既犧牲了自有平臺的會員，又因為和360與騰訊的合作，被百度2021年取消了愛采購的代理權。而慧優采和慧采購都沒發展起來。慧聰一頓操作猛如虎，賠了夫人又折兵。

三、行業B2B網站的出路

目前的慧聰旗下業務包括慧聰網、中關村在線、棉聯、買化塑等；官網介紹中強調已累計服務63個行業，擁有超過2700萬注冊用戶、110萬累計付費用戶。致力于用互聯網和大數據賦能傳統產業，成為中國領先的產業互聯網集團。

2017年后，慧聰找到了一個新的詞匯-產業互聯網來定位自己。但這改變不了慧聰業務B2B的本質。慧聰集團2022財年中報，今年上半年實現營業收入61.17億元，同比下降13.53%；凈虧損7473.50萬元，同比減少27.77%。

在中國的互聯網公司里，慧聰的財報和其中國電商鼻祖、1992年開始創業的身份嚴重不符。但這其實也不全是慧聰的錯，國內B2B行業普遍都發展得不太好。

B2B行業在中國發展了30年，其最重要的屬性是展示。2010年以前，除了阿里巴巴、慧聰，其余所有的B2B平臺加起來，營收也沒有超過3億。比較知名的行業網站機電之家、搜了網、中國供應商、化工網等，在2015年前后才開始拓展展示之外的收入渠道。

然而正如郭凡生所說：“行業B2B就是爬在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，但沒有出路”。展示屬性天然的出路是 交易，展示 交易是個最成功的模式。

但交易往往偏向于C端，toB行業直接在線交易量非常少，根本不足以支撐起整個生態體系。所以到目前整個行業都沒有出現B端交易的平臺。能交易的集中在原材料及鋼材，比如找鋼網、鋼聯及生意寶大宗，交易的支撐都是有期貨支撐的標準商品，如石油、天然氣、鋼材、煤炭、棉花等。

行業網站除了 交易外，還可以線下 線上聯動。工業領域到如今還是以會展形式為主，企業在會展展覽投入的費用遠超在toB展示上。慧聰辦的余姚小家電展就辦得非常不錯，也促進了當地經濟的發展。

在慧聰的帶動下，很多行業B2B網站也紛紛辦展。如機電之家的機電交易博覽會，中國化工網的原材料展及國外展，也經營得不錯。但疫情以來，會展業受到沖擊首當其沖，行業網站的會展業務都停辦了。

除了線下 線上聯動模式外，行業網站還有可以展示 主動商機。這是最為成功的一個模式。主動商機是指通過招投標信息，分析拆分采購大數據，從中標甲方拆分商機信息，主動供應自己的產品到客戶的模式。

資質好的企業，直接可以參與招投標，沒有資質的企業，可以查詢誰中的標，這個標中是否包含自己的產品，再聯系中標方報價成交的模式。這種模式已經十分成熟，代表企業有馬蜂盯標、千里馬招標網、國信招標、乙方寶、劍魚等。機電之家2018年推出馬蜂盯標，現在營收已經超出常規業務企業展示收入。

這也不是說企業展示就不需要了?，F在企業展示的渠道多了，手機端的短視頻更是搶占了大部分流量。傳統搜索流量持續被分流，能直達C端的產品更接地氣、更直觀。即便是淘寶等toC平臺也在受到沖擊。

對于行業網站來說，工業產品領域的主動查詢與了解還是剛需產品。因為產品參數多、廠家多、品牌型號多，穩定的渠道對B端廠家非常重要。展示上，無非是換個平臺，但展示與展覽的需求還在。行業網站的發展，關鍵在于通過各種渠道和技術方式來促成B端客戶的交易。

慧聰與阿里巴巴的故事已經過去，中國互聯網前二十年的發展成就了一批C端企業的成功，未來二十年B端企業將有更多機會，行業B2B網站也會迎來自己的春天。

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上林院：楊飛，經濟學博士，高校教師，深度觀察產業經濟與財經事件。