導讀文/魚豐徐徐最近刷遍朋友圈的電視劇《都挺好》，引起了大家一輪又一輪的討論。姚晨在劇中演的老三蘇明玉，獲得了很多人的同情和喜歡。她小時候受到母親各種不公平的待....

文/魚豐徐徐

最近刷遍朋友圈的電視劇《都挺好》，引起了大家一輪又一輪的討論。姚晨在劇中演的老三蘇明玉，獲得了很多人的同情和喜歡。

她小時候受到母親各種不公平的待遇，讓觀眾特別心疼和同情。不過，幸運的是，她遇到了一位好師父蒙總。這位由張晨光扮演蒙總不僅在工作上幫助她。而且在生活上，還給了她父親般的關懷。遇到這樣的師父，我們都替蘇明玉感到高興。

電視劇《都挺好》劇照

不過，可能有人會想，要是蘇明玉沒有遇到蒙總，她的人生就會是另外一種模樣了。

其實，未必。

因為蘇明玉即使沒有遇到蒙總，她還會遇到李總、孫總的……

為什么這么說呢？

因為她會借勢，也就是她會鏈接貴人。

啥是貴人呢？就是能在關鍵時候幫助你，對你的人生產生巨大改變的人。

這些人，可能是你的老師、同學、同事、領導，還可能是某次活動的同桌、路上偶遇的陌生人等等。他們的身份并不一定比你顯赫、高貴，但是一定是在哪方面可以給你帶來影響。

說到這里，你可能會感到奇怪：蒙總是蘇明玉的貴人不假，但是他們只是偶遇，怎么會是蘇明玉自己鏈接的呢？

貴人相助，拉你一把可以有巨大改變

別著急，我們今天就通過蘇明玉偶遇蒙總，來講一講，在職場中如何鏈接貴人。

在《如何結交比你更優秀的人》這本書中，作者康妮講到：要想在職場鏈接貴人，我們要做到以下三點。

一、讓對方產生好感，找到對方的關注點。

美國心理學家卡耐基曾經說過：“人心中最關注的是自己是否被重視，是否被認可”。

所以，如果要想找到對方的關注點，就得以對方為中心，從對方的實際情況出發。

蘇明玉和蒙總第一次偶遇時，她第一次找的關注點是孩子。她通過蒙總的年齡判斷出他有孩子，于是蘇明玉提出 “孩子要重視外語學習”這個觀點。

蘇明玉找的第一個關注點“孩子”

當蒙總說孩子已經出國后，她又通過蒙總的車和穿著打扮，判斷他是商務人士。她又迅速找出蒙總的第二個關注點“需要出國旅游和商務談判”。

雖然被蒙總再次拒絕，說自己有翻譯。但是，蒙總卻沒有直接離開，而是和他開始算起了一筆人生規劃賬。

蒙總給蘇明玉算人生規劃賬

這說明，雖然蘇明玉的兩次關注點沒找準，但是她本人已經引起了蒙總的關注。要不然，像蒙總這么大的老板，怎么可能愿意為一個毫不相識的人，白白浪費時間和她講這么多。

（至于蘇明玉為什么關注點沒找到，反而引起了蒙總的關注呢？我在下文會給你詳細分析）

那么，在職場中，我們如何來學習蘇明玉，快速找到想鏈接的貴人的關注點呢？

這里我們用一個簡單的方法，即按年齡分為兩種組合。

1. 年長者

對于這一類人，他們都有很豐富的人生經歷，希望得到別人的尊重。

那么，你抱著虛心學習的態度，向他們請教各種人生、職場、生活中的問題。他們就會很快打開話匣子，和你滔滔不絕地聊起來的。

比如《都挺好》中，正是因為蘇明玉，把自己的職業規劃告訴了蒙總，才促使蒙總給她計算了一筆人生規劃賬。

同時，這個年紀的人，都特別重視健康。

這時，你就可以夸他們身體好，精神足。對于年長的女性，你還可以夸她保養有方，看起來顯年輕等。這些都可以拉近他們和你之間的距離，產生強烈的連接感。

另外，這個年紀的人，一般都有孫輩。

你也可以試著從孫輩展開話題，可以討論下孩子的性格模樣，或者要求看孫輩的照片等等。他們都會很樂于和你分享這份喜悅之情的。

年長者有豐富的經歷、希望得到尊重

2. 年齡相仿的人

這個可聊的話題就更多了。

如果年齡相仿的男性，一般可以從工作、運動、讀書、游戲、等話題展開。然后找到你們共同的興趣愛好，你就可以自然地約對方一起去打球、看比賽，又或者分享某款好玩的游戲等。總之，就是挑男人之間最容易聊的話題。

如果是年齡相仿的女性，可以從保養身材、減肥、護膚品、孩子等話題來引起對方的興趣。

例如，我剛入職時，我的女上司就和我差不多大。我就經常向她請教護膚和穿衣搭配，她非常愿意和我一起分享，而且我們的關系因為這個更近一步了。之后，每次有什么學習的機會，她都會叫上去我旁聽。

如果是年齡相仿的異性，你可以請對方介紹一些她/他 喜歡的書、電影、公眾號等，或者雙方都有家庭的話，還可以周末約著一起郊游、聚餐等。這些都是不錯的選擇。

同齡人，可以找到共同的興趣愛好

二、你身上要有亮點。

你身上的特點就是你的亮點。

比如，你的名字很特別、氣質很吸引人，或者你很熱情、真誠，或者你有什么特殊的愛好，等等。這些都是你身上的亮點。

例如，我們在上文說到，蘇明玉沒有找到蒙總的關注點，卻還是引起了蒙總的關注。就是因為她身上有亮點。

為什么這么說呢？

因為蘇明玉，不管是在發傳單，還是被蒙總一直拒絕，她全程始終都面帶微笑。不著急，不慌忙，總是等對方說完了才繼續推銷。而且，她每次都能快速地找到應對的話，再次引起蒙總交談的興趣。

從這么簡單的交流中，蒙總不僅看到了蘇明玉的熱情和執著，還看到了她不輕易放棄、有親和力等特別陽光的一面。這些要求都是一個好的銷售員的職業素養。

熱情、執著、始終面帶微笑

因此，是蘇明玉身上的這些亮點，成功地引起了蒙總的關注。

所以，在職場中，我們要善于學會把自己的亮點展示出來，這樣才能引起貴人的關注。

三、你能為對方提供價值

很多時候，我們總是想借助貴人的優勢，來提高自己。所以，一般情況下，我們最先想到的是“別人能給我什么幫助？”“我如何從別人那里得到進一步提升”等等。

其實，這樣的觀點是不正確的。

正確的做法應該是，先想一想自己能給別人帶來什么價值。

例如，《別獨自用餐》一書的作者法拉奇，出生在一個普通的家庭。父親是工人，母親是保姆。這樣的出生自然沒有多少人脈優勢，更別提去鏈接貴人了。

但是小小的法拉奇，卻在給一家高爾夫俱樂部當球童的過程中，成功地鏈接到了一位夫人。這位夫人日后成了法拉奇的貴人，她幫助法拉奇獲得了“年度最佳球童”的稱呼，并因此鏈接到更多大人物。

通過貴人幫助，鏈接到更多的貴人

那么，小法拉奇是怎么做到的呢？

因為他在給那位夫人服務的時候，不僅工作認真仔細，還特別關心夫人的健康。甚至為了夫人的身體著想，法拉奇還特地把她的香煙藏起來了。就是他這樣細心的服務，成功地獲得了夫人的信任。

之后，這位夫人把他推薦給其他大人物也不足為奇了。

通過法拉奇先生的故事，我們可以看出，主動幫助別人，能為別人提供價值，別人自然也會幫助你。

同樣《都挺好》中的蘇明玉也是如此。她為什么能在職場中步步高升，就是因為她時刻為公司利益著想，能力強，能為公司產生價值。因此，才能一步一步得到蒙總的信任，不斷高升。

所以，我們在職場中，也要用心觀察，真誠地幫助別人。比如，在和別人的交談中發現對方有點咳嗽，你可以給他倒杯熱水、買點藥。或者看到對方辦公室有關于旅游的報刊、雜志，可以有空約著一起出去旅游等等。

給別人提供價值，別人才會給你提供價值

只要你用心觀察，總能在細節處發現對方的需求，然后適當地給與幫助。這樣，當對方開始記得你的好時，你們的鏈接就真正開始了。

所以，在人際交往中，要想真正的鏈接到高人，借勢高人，我們一定要有一顆真誠的心，站在對方角度思考問題，為對方著想。這樣對方就容易記住你，愿意和你產生鏈接。之后，你再借勢也是水到渠成的事情了。