導(dǎo)讀筆者前段時間去市場走訪門店的時候發(fā)現(xiàn)，大約90%以上的門店都有銷售一款或多款羊奶粉，隨著市場消費(fèi)升級、人們消費(fèi)意識的改變，越來越多的家長給孩子選擇羊奶粉。據(jù)....

筆者前段時間去市場走訪門店的時候發(fā)現(xiàn)，大約90%以上的門店都有銷售一款或多款羊奶粉，隨著市場消費(fèi)升級、人們消費(fèi)意識的改變，越來越多的家長給孩子選擇羊奶粉。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2018年羊奶粉銷售已達(dá)到70多億，2020年超越百億是大概率事件。

在去年7月，奶粉智庫曾做過一個關(guān)于2018年中國家庭羊奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，目前家長對羊奶粉的認(rèn)知度較高，有86.3%的家長對羊奶粉是了解的，有75.4%的人認(rèn)為羊奶粉好，其中 47.79%的人認(rèn)為羊奶粉很好，僅有0.62%的被調(diào)研者認(rèn)為羊奶粉不好。

羊奶粉為何能得到一眾家長的垂青呢？這與羊奶本身的營養(yǎng)特點(diǎn)息息相關(guān)。

羊奶分子小、易吸收和低致敏，營養(yǎng)全面是消費(fèi)者選擇羊奶粉最主要的原因。

搶占終端，傳遞科學(xué)育兒新觀念

新政過后，通過配方注冊的羊奶粉并不算多，但隨著奶粉行業(yè)集中度的提高，市場競爭越發(fā)激烈了，各大乳企開始加大對母嬰渠道的滲透和延伸。一款奶粉要想在激烈競爭的市場中脫穎而出，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)要過硬之外，更要有能貼合市場需求的服務(wù)能力和營銷手段。

隨著90/95后逐漸成為母嬰消費(fèi)的主流人群，對奶粉購買越來越謹(jǐn)慎和理性，雖然羊奶粉目前已是發(fā)展的風(fēng)口，但對消費(fèi)者教育仍然需要加強(qiáng)，這對營銷團(tuán)隊(duì)而言，不僅從思路創(chuàng)新方面更是對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面提出了更高的要求。

對于此，我們看到很多奶粉品牌在各個媒介進(jìn)行了大力度的廣告投放，比如譜恩，在2018年就在央視2大頻道及全國9大主流電視臺同時還輔以優(yōu)酷等多個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺聯(lián)合輸出品牌形象宣傳廣告。此外譜恩還與合作終端深度協(xié)作，聯(lián)合邀請育嬰專家通過開展媽媽班講座的形式，向消費(fèi)者傳遞譜恩科學(xué)育兒的新觀念，在不斷提升消費(fèi)者認(rèn)知的同時加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動連接，讓更多家庭知曉并了解譜恩，先一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

譜恩羊奶粉，寶寶好營養(yǎng)的新選擇

隨著羊奶粉市場的快速發(fā)展，有更多的企業(yè)加碼羊奶粉品類，這期間市場上也涌現(xiàn)出了許多優(yōu)質(zhì)的羊奶粉品牌，比如佳貝艾特、藍(lán)河、和氏、百躍、倍恩喜、圣特拉慕等，其中百躍譜恩更是在市場沉淀多年，以其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了消費(fèi)者喜愛和信賴。

在奶源上，譜恩甄選優(yōu)質(zhì)西班牙進(jìn)口奶源，采用干濕法復(fù)合工藝，嚴(yán)格遵循中國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。在營養(yǎng)配方方面，譜恩特別添加膽堿、肌醇、牛磺酸、左旋肉堿、DHA/ARA、核苷酸、益生元組合 、乳鐵蛋白、葉黃素和OPO等強(qiáng)化營養(yǎng)配方，給寶寶更多更好的營養(yǎng)呵護(hù)。其中，值得一提的是，譜恩所添加的OPO和其他奶粉添加的普通OPO還有些不一樣，是第7代OPO。

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據(jù)資料顯示，第七代也是最新一代的OPO結(jié)構(gòu)脂“INFAT 7.0”，INFAT 7.0是最新一代的OPO結(jié)構(gòu)脂，其通過國際先進(jìn)的專利酶處理技術(shù)，模擬母乳脂肪分子的形成過程，使得SN-2位鍵上的棕櫚酸酯化比更接近母乳比例。以脂肪和鈣的吸收對比試驗(yàn)為例，結(jié)果表明，喂養(yǎng)含有INFAT 7.0的嬰幼兒配方奶粉能促進(jìn)嬰幼兒更好的吸收營養(yǎng)，尤其是對脂肪的吸收。添加INFAT 7.0的配方奶粉能減少脂肪主要以皂化脂肪或不溶性鈣皂的形式排泄流失。

”

此外，為了讓消費(fèi)者購買的更加安心，譜恩羊奶粉實(shí)現(xiàn)了全程可追溯，可隨時見證“從生產(chǎn)到罐裝”的每一步。譜恩不僅注重消費(fèi)者食用體驗(yàn)，同時更把奶粉安全看得重中之重，這也是譜恩能深受終端消費(fèi)者信賴的重要原因之一。

配方創(chuàng)新，品質(zhì)為先

我們深知，優(yōu)質(zhì)奶源是乳企的“生命線”，但對于嬰幼兒配方奶粉來說，研發(fā)水平和生產(chǎn)工藝也同樣重要，對于羊奶粉企業(yè)而言，如何讓優(yōu)質(zhì)奶源變成好奶粉至關(guān)重要。

百躍譜恩背靠百躍羊乳強(qiáng)大的母品牌，擁有著行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)、加工及檢測設(shè)備，從原料到成品，經(jīng)過國外工廠、國外政府、歐盟組織、中國進(jìn)口商品檢驗(yàn)檢疫局共86項(xiàng)、153次監(jiān)測的四重把關(guān)，平均高出國際奶粉營養(yǎng)成分監(jiān)測要求的10%，每一罐出廠的羊奶粉都要經(jīng)過嚴(yán)苛的檢測，確保合格后才可以送至消費(fèi)者手中。

新政后，國家嚴(yán)苛的監(jiān)管和消費(fèi)者需求的升級，都在倒逼乳企重視產(chǎn)品研發(fā)和配方創(chuàng)新，從而建立核心競爭優(yōu)勢。百躍譜恩根據(jù)母乳營養(yǎng)的成分研究，特別添加親和人體吸收的OPO7.0結(jié)構(gòu)脂、珍稀的乳鐵蛋白、護(hù)腸因子益生元等營養(yǎng)元素，采用干濕混合工藝，確保每一罐譜恩羊奶粉的營養(yǎng)成分的均衡與活性。

權(quán)威認(rèn)證，榮譽(yù)加持

譜恩作為百躍羊乳旗下的核心戰(zhàn)略品牌，專注于嬰幼兒羊奶粉的研發(fā)與生產(chǎn)，在中乳協(xié)、陜?nèi)閰f(xié)的共同支持下，譜恩母公司成立了羊乳制品研發(fā)中心，在嬰幼兒體格發(fā)育、智力發(fā)育、過敏便秘等多個方面，擁有業(yè)界強(qiáng)大的研究平臺和專業(yè)能力。早在2016年譜恩就一次性通過美國FDA注冊認(rèn)證，能夠獲得世界級的安全認(rèn)證，這也說明了譜恩的實(shí)力和優(yōu)秀的產(chǎn)品力！

此外，譜恩更以其嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)創(chuàng)新多次獲獎，在2017年不僅獲得了由陜西省乳品工業(yè)協(xié)會組織的乳品感官評鑒“特優(yōu)級”榮譽(yù)，還榮獲了中國乳制品工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的2017年度“質(zhì)量金獎”的殊榮。此后，還相繼榮膺2018孕嬰童行業(yè)奶粉品牌成長之星獎和2019年中國母嬰產(chǎn)業(yè)羊奶粉匠心品牌獎。

在時間檢驗(yàn)下，只有用匠心打磨的產(chǎn)品才有生命力；眾聲喧嘩中，唯有有靈魂的品牌才能被記住。成為一個有生命力、有靈魂讓更多消費(fèi)者喜歡的奶粉品牌是譜恩所追求的目標(biāo)，這條路知易行難，但從譜恩的一系列的表現(xiàn)我們可以看出它一直都在朝著這個方向在努力發(fā)展著，我們也希望譜恩能堅持初心，在為中國寶寶帶來給多更好營養(yǎng)新選擇的同時也能在品牌化發(fā)展的道路上一路高歌，創(chuàng)造出屬于自己輝煌！