導(dǎo)讀在消費升級大趨勢驅(qū)動下，母嬰消費市場在不斷深挖，同時品牌升級的內(nèi)外部矛盾和品牌競爭需求也在不斷脅迫。作為從母嬰賽道突出重圍的實力品牌Q21，從品牌創(chuàng)建至今一....

在消費升級大趨勢驅(qū)動下，母嬰消費市場在不斷深挖，同時品牌升級的內(nèi)外部矛盾和品牌競爭需求也在不斷脅迫。

作為從母嬰賽道突出重圍的實力品牌Q21，從品牌創(chuàng)建至今一直根植于“0-12歲中國兒童內(nèi)衣領(lǐng)域”，并于2022年完成品牌定位升級，是行業(yè)類目首家定位“醫(yī)護級兒童內(nèi)衣品牌”，完成了傳統(tǒng)行業(yè)由“舒適、透氣、排汗”基礎(chǔ)功能需求向“醫(yī)護抗菌”專業(yè)高層級的品牌躍升。

“我們根據(jù)0-12歲中國兒童皮膚敏感需求等級，自主研發(fā)“三元體感面料”，并以“5A醫(yī)護抗菌——小海綿凈化褲”為核心產(chǎn)品，輻射延伸“醫(yī)護級、敏感級、運動級、功能級”四大產(chǎn)品系列，實現(xiàn)敏感肌寶寶多場景抗菌防護需求”。

01

Q21： #向上的生命力量#

“近兩年來我們一直與AD寶媽保持多面溝通，片中的這些話是我們記錄最多的，也是7000萬AD人群急需改變的現(xiàn)狀”，“此次Q21#菌不見計劃#希望通過品牌的努力，呼吁更多的社會資源關(guān)注AD人群”。

“這是一個很少有人會關(guān)注到的群體，因為某種原因他們迫于無奈的“隱藏”自己，生如逆旅的他們更需要有一個品牌能站出來為他們考慮、為他們解決切身的痛點。”

“這就是我們Q21的品牌社會使命——為7000萬AD寶寶提供專業(yè)抗菌衣護。”

——Q21品牌創(chuàng)始人

02

Q21：聯(lián)合新潮傳媒 天貓，是一把燎原之火

從2020年“治愈系生活”到2022年“醫(yī)護級兒童內(nèi)衣品牌”定位，品牌升級的背后是Q21看到了AD特殊人群的敏感需求，以及品牌社會價值的意義和使命。

“對于能夠入選天貓寶藏新品牌活動，這是Q21發(fā)聲的最好契機，同樣擁有高頻覆蓋優(yōu)勢的新潮，為我們Q21此次品牌發(fā)聲“再添一把燎原之火”。

03

Q21：下沉市場，聚焦社區(qū)消費場景

從當(dāng)前的母嬰資訊獲取及選品方式看，頭部母嬰垂直品類的使用率明顯更高，通過分齡精準場景和高頻流量場景獲得精準用戶，對用戶的全生育周期進行管理，實現(xiàn)分階段的精準信息傳遞。

在消費升級的趨勢下，如何通過家庭化場景影響消費者決策，將線上“種草”轉(zhuǎn)化為線下高效的產(chǎn)品使用率和復(fù)購率，成為母嬰品牌的新挑戰(zhàn)。

在Q21強力攻進母嬰市場的當(dāng)下，新潮傳媒利用對家庭人群的媒體優(yōu)勢，助力Q21圍繞高精準的目標群體將信息反復(fù)觸達，提高母嬰群體的關(guān)注度和使用率，使得品牌滲透率持續(xù)加深，獲得更大的母嬰市場份額。

截止目前，Q21通過新潮傳媒累計曝光約3700W 次，覆蓋約88萬人次，助力Q21“天貓寶藏新品牌活動”單點400%品牌詞搜索增量，約合站內(nèi)300WGMV，輔助Q21達成4月份全渠道GMV累計破1000萬佳績。

Q21選擇登陸新潮傳媒，霸屏社區(qū)梯媒，實現(xiàn)了“人、貨、場”三位一體的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)高頻、有效、精準觸達家庭消費人群，用戶粘性得到持續(xù)提高，助力Q21完成品牌升級和心智建設(shè)。