導讀文丨中童傳媒記者閑信“再好的產品，就是勞斯萊斯，也要司機來開，過于繁瑣的操作只會讓母嬰店改推其他品牌！”不少代理商和門店這樣吐槽內碼制。這種吐槽如此密集，已....

文丨中童傳媒記者 閑信

“再好的產品，就是勞斯萊斯，也要司機來開，過于繁瑣的操作只會讓母嬰店改推其他品牌！”不少代理商和門店這樣吐槽內碼制。

這種吐槽如此密集，已經形成對廠家的輿論威脅了。

真麻煩，假麻煩

內碼最引人詬病的一點，是麻煩——由于掃碼流程多，商家和顧客覺得麻煩。

華中地區(qū)的一位門店老板反駁道，“有多麻煩？奶粉開蓋后就可直接掃碼，步驟極度復雜嗎？大家就是懶?！?/p>

某西南地區(qū)的連鎖老板更是直言：“現在賣不麻煩的貨，不久的將來就會有麻煩?！?/strong>

這個麻煩就不僅僅是掃碼的繁瑣了，而是不利于門店生存發(fā)展的諸多麻煩。

原因很簡單：賣內碼奶粉，多了一步掃碼的工作，看似有點麻煩，但是給竄貨帶來的麻煩更大。賣內碼奶粉，不敢說杜絕竄貨，但是從技術上關上了竄貨的大門，市場秩序得以恢復，大家都可以安下心來，在自己的一畝三分地上賣奶粉。現在的市場競爭白熱化，辛苦是辛苦，但是不用再擔心自己的辛苦耕耘被別人一下子收割，真正嘗到一分耕耘一分收獲。

如果想現在不麻煩不辛苦呢？

不設內碼的奶粉，在如今的市場環(huán)境下，簡直猶如裸女開門揖盜。你賣的時候倒是不麻煩，可過不了多久，你就會發(fā)現寶媽不在你這里復購了，微信或者電話過去，她總有各種理由搪塞，說煩了不理你，甚至拉黑你。有的寶媽甚至都沒有這個過程，直接人間蒸發(fā)了。

一打聽，人家找到一件代發(fā)的貨源了。

而你卻不知道這貨源都是哪里竄來的。

無奈之下，你只好也拐彎抹角地加入各種竄貨群，成天琢磨著哪個群里的竄貨更便宜。

但是竄后引發(fā)的價格戰(zhàn)怎么會停歇？

你只好不停地搞活動、打折、買贈，把自己的利潤都貼進去，最后發(fā)現，吸引來的全是愛貪小便宜、沒有任何忠誠度可言的小氣鬼。你只有一直貼利潤，才能留住她們。

你這不是做生意，你這是給消費者打工。

最后的最后，你滿身傷痕，疲憊不堪，關門了事。

這就是你要的“不麻煩”。

“現在賣不麻煩的貨，不久的將來就會有麻煩?！?/strong>

這句辯證的話，你品，你細品。

你是哪頭的？

渠道商吐槽內碼制的第二點，是顧客每次吃奶粉不一定都記得掃碼，如果忘了，那消費者應有的福利、渠道商應有的返利，也沒有了。

前者傷客，后者直接傷錢。

針對這一點，有品牌方出臺了兜底政策：到了一個時間節(jié)點，比如18個月，就會把所有門店賣的貨中漏掃碼的部分，返利給經銷商。

有經銷商立馬抱怨：18個月，太久了，為什么要壓我這么長時間的資金？

OK，你也承認，這是“壓資金”，不是不給。

那我們來看，18個月，確實時間太久了，但問題是，能有多少漏掃的？能壓你多少資金？

“其實，內碼對于消費者來說，操作也非常簡單，只需要開蓋掃碼領紅包，消費者習慣了就好，這樣我們就不用擔心客戶流失了，對于母嬰店來說，是好事情。” 一位支持內碼制的門店老板說。

你看，支持的人，眼里全是優(yōu)點，缺點忽略不計。不支持的人，怎么都能挑出毛病。

那我就想問問你，今天廠家出了這個很多渠道商覺得繁瑣、甚至揚言要不做了的內碼制，冒著銷量下跌、失去市場份額的巨大風險，出發(fā)點，是為了打擊竄貨，恢復市場秩序，不讓老實人繼續(xù)吃虧，那你挑刺這挑刺那，反對內碼制的出發(fā)點，是什么？

你到底是哪頭的？

內碼不是為了克扣你那點返利，是為了管控市場價格，重塑產業(yè)鏈的利的分配體系，讓耕者有其田，實現多勞多得，不勞不得。

奶粉因為近兩年的竄貨亂價，利潤已經少的可憐，奶粉非常難做。但品牌推行內碼制，意欲在維護品牌價位，維護渠道的利潤，讓大家重新對奶粉擁有信心。

內碼推行大半年后，現在只要是個“濃眉大眼，有名有姓”的牌子，都開始準備做內碼了。

“改推其他沒有內碼的品牌?”

當市場上主流品牌都引入內碼制，你還能改推誰？

到時候那些沒有內碼的三四線品牌，

你，

推得動嗎？