導讀“行動，是成功的開始，閉環，是結果的保證”，在2021年9月美贊臣中國業務集團首次全國合作伙伴大會上，美贊臣中國業務集團總裁朱定平如此說道，彼時，距離美贊臣....

“行動，是成功的開始，閉環，是結果的保證”，在2021年9月美贊臣中國業務集團首次全國合作伙伴大會上，美贊臣中國業務集團總裁朱定平如此說道，彼時，距離美贊臣中國正式本地化獨立運營剛過去兩周，新美贊的新征途和新使命才剛剛開始。

8月8日，以“百年新美贊，聚勢新賽道”為主題的美贊臣中國第二次全國合作伙伴大會成功召開。雖然距離去年9月“獨立”尚不到一年，但美贊臣中國的諸多本地化戰略已取得階段性成果，新美贊的新路徑和新增長得到高度肯定。

據悉，昨日全新上市的美贊臣純冠羊奶粉已收獲超過１億元的意向訂單，第一罐純冠羊奶粉成功在湖南懷化售出。

圖：美贊臣中國合作伙伴大會現場

行之有“效”新美贊

全方位革新，品牌渠道碩果顯

效率是正確地做事，成效是做正確的事。猶記得去年美贊臣中國剛完成華麗轉身時，朱定平剛上任便深入走訪母嬰一線市場，拜訪重點區域核心渠道。之后，美贊臣中國一個接一個的行動，都凸顯了新美贊的效率和成效，全面加速下沉市場。

據了解，美贊臣中國今年二季度營業收入環比增長超20%，上半年利潤超預期近3成，業績表現亮眼。正如朱定平在會上總結道，過去一年，集團全力打造持續盈利增長模型，營業收入、現金流、獲客能力三大核心業務指標重回正向增長通道，成功構建了健康的業務增長模型，“新美贊”模式已被實踐證實能夠迅速適應中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效。

圖：美贊臣中國業務集團總裁朱定平分享

具體到各端口來看，新美贊速度、新美贊成效都極其可圈可點。

比如，在產品端，一直以來，美贊臣堅持以“科學為本”創新研發，格外關注配方科研含金量。不管是在去年首次全球合作伙伴大會上耀世發布的全新第二代美贊臣藍臻，或是在2021年年底重磅上市的只選用全球0.7%天然珍稀奶源，全球首個及唯一采用“乳鐵蛋白 乳脂球膜”實證配方的美贊臣翡翠藍臻，還是本次大會上推出的羊奶粉以及兒童營養產品，其一如既往貫徹科研高品質，以“黃金配比＋臨床實證”不斷進階頂配產品力的同時，更以經過臨床醫學等級科學驗證的營養益處，廣受中國消費者認可。

正如，在美贊臣中國業務集團首席科學家和創新官許颯博士看來，“配方‘黃金配比＋臨床實證’是美贊臣科研能力的精髓，是新美贊的寶貴財富，更是決定嬰配企業科研實力的‘最后一公里’”。從刊發于國際知名學術期刊《兒科學雜志》上的相關臨床研究成果，到2022年4月國內首個《乳脂肪球膜及其配料的科學共識》發布，美贊臣藍臻的有效性不斷得到證實和肯定。

圖：美贊臣中國業務集團首席科學家和創新官許颯

而眾多新品推出和臨床研究的背后，是美贊臣中國基于中國消費市場獨特洞察，百年科研沉淀的不斷轉化，以科研優勢＋本土需求，美贊臣中國加速研發更具差異化、更高品質的產品，更好地滿足萬千中國家庭的營養需求，推動嬰配粉行業高質量發展。

在品牌端，從去年下半年以來，美贊臣中國立足中國營銷環境，加速發力品牌塑造，特色突出，效果顯著。

首先，聲量大！從美贊臣藍臻首位年度品牌代言人張柏芝，到美贊臣品牌推薦官伊一、品牌大使孫怡、品牌首席形象大使楊千嬅等明星強力加持，再結合《聲生不息》等現象級熱門綜藝，美贊臣中國品牌聲量不斷提升。

其次，形式多！從代言人、綜藝冠名再到《警察榮耀》、《夢華錄》等眾多視頻網站電視劇合作，以及抖音挑戰賽等，美贊臣中國以更貼近中國新一代消費者的多樣營銷方式，準確把握新一代流量池。

然后，全方位！從線上到線下，從口碑種草到價值觀傳遞，美贊臣中國打造全域營銷閉環，強化用戶精準觸達和轉化，實現品牌力全方位爆破。

而在渠道端，新美贊全力聚焦提升價值鏈，以客戶和區域為陣地，采取扁平化、網格化的業務驅動模式，打造價值鏈生態，從開新客留老客、增加渠道投入、加大門店動銷等方面加強對渠道的落地精耕，助力核心渠道快速增長。

正如孩子王聯合創始人&CEO徐偉宏在會上分享，“新美贊的新變化和新氣象之下，是以客戶導向的價值觀，以用戶為中心的長期主義，好的理念、好的團隊，這讓我們對新美贊的明天充滿了信心。”

圖：孩子王聯合創始人&CEO徐偉宏分享

可見，美贊臣中國的本地化革新正在每一個觸點展開，真正從各端口落實新美贊提出的“以國際國內兩種資源、產業一體，全方位服務一個市場”的創新模式，讓不變與創變，傳承與融合，成就更優秀卓越的新美贊。

“羊”帆啟航開新局

聚勢新賽道，創新引領新發展

從布局、破局到新局，于企業而言，要想取得長期增長，從來不是局部策略，更關系到全局戰略，其本質為用戶為王、價值創造。

聚焦本次合作伙伴大會，在孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂友、小飛象等來自全國各地的戰略合作伙伴及行業專家等四百余人的共同見證下，美贊臣中國重磅宣布加碼新賽道——羊奶粉、兒童精準營養。諸多亮點之下，對新賽道的布局，可謂既是新美贊“立足中國，服務中國”本地化的杰出成效展現，亦是其未來發力新增長的出色眼光和長遠布局。

圖：美贊臣純冠羊奶粉隆重上市

其中，美贊臣中國正式官宣進軍羊奶粉新賽道，一度將大會氛圍推向高潮，美贊臣純冠羊奶粉上市亮相更是受到大家的高度關注和矚目。而深層次來看美贊臣中國布局羊奶粉的背后，有3點值得關注：

圖：美贊臣純冠羊奶粉新品

（1）是美贊臣中國對羊奶粉市場的看好，品類矩陣的進一步完善，更是其把更好營養帶給中國消費者的初心。羊奶小分子、易吸收、低致敏的天然優勢正受到越來越多消費者的認知和認可，伴隨著當下羊奶粉市場的火熱，對羊奶粉的差異化布局，無疑是品牌、渠道破局新增量的力量。

（2）是美贊臣中國本地化運營后的開創性布局，首次涉羊體現了美贊臣中國精耕中國市場的決心，更展現了美贊臣中國強大的資源整合能力和企業實力。

（3）不只是純羊，更是“高配”。優秀的產品力可謂是大家看好美贊臣純冠的一大核心原因，據悉，美贊臣純冠羊奶粉以“頂配吸收低敏感”為產品定位，全系列產品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經科學實證、擁有5項國內外專利的OPO結構脂，OPO有助于寶寶稚嫩腸胃更好吸收。據了解，美贊臣中國還計劃在天津新建一個萬噸級別的羊奶粉生產基地及配套羊奶粉研發中心，以加強羊奶粉的新品研發和產能儲備。

在會上美贊臣中國發布了其全新羊奶粉產品策略，美贊臣純冠上市后，將首先主推線下重點客戶，并從母品牌背書、科學好產品、強勁營銷活動、強大渠道賦能方面制定了四大制勝策略，不僅集品牌之力做大羊奶粉品類，更讓美贊臣羊奶粉成為渠道利潤增長的來源。

當然，不止是羊奶粉新賽道，“見一葉而知深秋，窺一斑而見全豹”，于美贊臣中國而言，兒童精準營養新賽道的布局邏輯和意義同樣非凡，前瞻洞見，中國市場巨大的消費需求尚待滿足；回歸價值，以高品質高科研，服務中國家庭。“給寶寶一生更好的開始”，美贊臣中國始終在行動。

圖：美贊臣兒童粉新品

好的戰略，既要有戰略的高度，也要有執行的力度。總的來看，對新賽道的布局，亦是新美贊“以本地需求為導向優化產品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、強化價值鏈生態”三大升級戰略的逐步踐行，充分反映出美贊臣中國戰略的正確性，在嬰配行業正值轉型升級、邁向高質量發展的階段，產品細分與創新將是市場增長的重要引擎。

從“共生共營”到“共生共贏”

佇立新高地，謀篇新時代

三年一小變，五年一大變，縱觀奶粉行業發展，經過大大小小的周期。從人口紅利、消費紅利，到當下的人心紅利、品類紅利，身處新國標實施的關鍵節點，挑戰所在亦是機會所在。

毫無疑問，在品牌集中度不斷提升的當下，美贊臣中國作為市場頭部奶粉品牌，在各方面持續的發力下將受益于品牌集中度的提升；在更看配方力的新消費時代，美贊臣的科研實力無疑是其更強的利劍；在“中國頂尖投資機構控股 本地化獨立運營 百年國際知名品牌”的新美贊模式已得到很好過渡實施，并收獲多方成果和肯定的階段，美贊臣中國的本地化進程將進一步加快，以更好的發揮“百年國際知名品牌”以及“本地化獨立運營”的“兩端之利”。

圖：新美贊的五年目標

而立足美贊臣中國全新產品矩陣戰略新高地，聚焦品牌和渠道新增長，在會上，朱定平發布了新美贊未來五年目標，確立了新美贊“打造超高端心智占位，成就百億單品；布局新賽道，實現雙位數復合增長；創造持續穩定的合作伙伴收益，實現共生共營”的三大目標，并形成升級產品、科研、品牌、供應及組織五大引擎。接下來，美贊臣中國將繼續發力品牌塑造，以更優的產品力、更強的品牌力、更好的服務力，為其持續發展注入強勁動力，拉開新美贊本地化獨立運營換擋提速的新階段，攜手合作伙伴共啟新征程，共贏新時代。

從美贊臣到“新美贊”，這個已創立117年的品牌，這個已進入中國市場29年的品牌，這個實現中國本地化獨立運營的國際品牌，回望過去，創造了眾多傳奇，展望未來，正用科學營養書寫著全新故事。