導讀在統(tǒng)一企業(yè)中國旗下公司退出之后，黑龍江省完達山乳業(yè)股份有限公司（下稱“完達山乳業(yè)”）不僅更換了董事長，還啟動了IPO，這意味著又一家大型乳企試圖撬開資本市場....

在統(tǒng)一企業(yè)中國旗下公司退出之后，黑龍江省完達山乳業(yè)股份有限公司（下稱“完達山乳業(yè)”）不僅更換了董事長，還啟動了IPO，這意味著又一家大型乳企試圖撬開資本市場的大門。

始建于1985年的完達山乳業(yè)，總部位于黑龍江省，隸屬于農(nóng)墾系統(tǒng)，可生產(chǎn)奶粉、液態(tài)奶、飲料、豆制品、米麥制品及保健食品等，銷售網(wǎng)絡遍及全國。

根據(jù)完達山乳業(yè)官網(wǎng)提供的信息，2019年，公司結(jié)合發(fā)展實際制定了“雙百億”發(fā)展戰(zhàn)略目標，即到2025年實現(xiàn)收入100億元、上市后市值超100億元。

被飛鶴遠遠甩在身后

除了完達山乳業(yè)，同樣從黑龍江省走出來的乳企還有很多，比如飛鶴乳業(yè)、搖籃乳業(yè)、紅星食品、原生態(tài)牧業(yè)。

盡管已經(jīng)過去了12年，但是，2008年三聚氰胺事件依然有不少人記得，然而，很多人都不知道，在當年那場風波之中，黑龍江省的本地乳企基本都經(jīng)受住了考驗，并沒有檢出三聚氰胺，其中包括完達山乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)，所以旗下嬰幼兒配方奶粉都是一流品質(zhì)。

從體量來看，2008年的時候，飛鶴乳業(yè)還沒有辦法和完達山乳業(yè)媲美，在乳業(yè)圈里，大家都曉得，飛鶴乳業(yè)在很長一段時間里都是完達山乳業(yè)的“小弟”。

另外黑龍江還有一家乳企，就是搖籃乳業(yè)，其創(chuàng)始人萬春臨參與研發(fā)的嬰幼兒配方II獲得了“國家科技進步二等獎”，填補了中國無嬰幼兒配方奶粉的空白。而飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌更是將萬春臨稱之為“師傅”。

然而，三十年河東三十年河西，如今的飛鶴乳業(yè)，不僅成為中國奶粉市場的老大，2019年收入在137億元以上；同時，飛鶴乳業(yè)還成功登陸了H股，市值早已突破1000億元。

與之相比，完達山乳業(yè)則基本沒有什么大的變化，由于完達山乳業(yè)并非公眾公司，其收入、利潤等財務指標，外界無法得知。

北大荒集團曾通過其官微發(fā)文介紹，2016年以來，完達山奶粉和液奶兩項業(yè)務占總收入的比例均在40%左右，具備了“奶粉 液奶”雙主業(yè)運作的業(yè)務基礎。

預計到2025年，完達山奶粉業(yè)務實現(xiàn)收入46億元，其中嬰幼兒奶粉36億元，成人奶粉10億元；液奶業(yè)務實現(xiàn)收入55億元，其中內(nèi)生增長45億元，外延并購成長10億元。

但據(jù)《五谷財經(jīng)》了解，完達山乳業(yè)目前年收入在40億到50億元之間，與飛鶴乳業(yè)根本不在一個等量級上了。

“飛鶴、澳優(yōu)之所以能夠崛起，成為H股的明星企業(yè)，就在于深耕嬰幼兒配方奶粉，順應了母嬰時代的發(fā)展潮流，并在渠道、營銷和配方上成功進行了差異化競爭，”一位奶粉企業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》，完達山乳業(yè)既有液奶，也有嬰幼兒配方奶粉，但是，嬰幼兒配方奶粉才是利潤“主力軍”，只可惜，完達山乳業(yè)并沒有將嬰幼兒配方奶粉做大做強，如今早已從一線品牌中“掉隊”了。

眾所周知，沒有好的奶源，就不可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉，而完達山乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)、三元股份、光明乳業(yè)，則是中國甚至全球最先自建大量牧場的一批乳企。

“在國外，乳企基本沒有自己的牧場，而是從養(yǎng)殖戶手中收儲原奶，比如新西蘭的恒天然、法國的索地雅；其他乳企則從恒天然這樣的大型企業(yè)手中購買基粉，之后通過干粉工藝生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉，比如因為烏龍事件而沒落的多美滋，”上述奶粉人士表示，還有一批小品牌，根本沒有能力自建、自控奶源，也只能外購大包粉，比如高培、紐貝滋、維愛佳，“完達山、三元、光明、飛鶴、旗幟生產(chǎn)的嬰幼兒配方奶粉，不用購買大包粉，且基本都是采用鮮奶工藝，就是因為擁有自建、自控的奶源，而這樣的產(chǎn)品更有營養(yǎng)價值。”

雖然完達山乳業(yè)的嬰幼兒配方奶粉，在品質(zhì)上是一流的，可惜，由于公司機制較為落后，在行業(yè)中，市場份額并不高，甚至不少渠道、門店并不愿意銷售完達山品牌的嬰幼兒配方奶粉。

一位與完達山乳業(yè)合作過三次的奶粉經(jīng)銷商，在五谷母嬰群里吐槽，三次合作都是鎩羽而歸：“完達山品牌的嬰幼兒配方奶粉，（品質(zhì)）真是不錯，但運營團隊存在問題，因為再好的產(chǎn)品，沒有好的運營團隊，也不行，客戶也不會買賬。”

持續(xù)發(fā)力大單品、高端品

近年來，完達山乳業(yè)之所以引起社會和媒體的關注，則是因為煙臺合資公司出現(xiàn)資金鏈斷鏈，并拖欠經(jīng)銷商款項和員工工資，雖然從本質(zhì)上來講，這與完達山乳業(yè)并沒有太大的關系，但是，卻損害了完達山乳業(yè)的聲譽。

有意思的是，煙臺合資公司風波之后，完達山乳業(yè)原董事長王景海便退出了，如今完達山乳業(yè)的董事長、法定代表人則是王貴。

日前，王貴指出，在北大荒農(nóng)墾集團總公司(農(nóng)墾總局)的正確指導下，完達山乳業(yè)在這次疫情中展現(xiàn)出巨大韌性，應對疫情在新業(yè)態(tài)下催生并推動了許多營銷新模式的快速發(fā)展，并取得了良好效果，為完達山乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了強勁動力。

王貴透露，從4月份的數(shù)據(jù)來看，前期一系列積極政策的效果顯著，全員積極性被充分調(diào)動起來，完達山乳業(yè)要抓住機遇，變危為機，加大直播帶貨、網(wǎng)紅分享、社區(qū)營銷、送貨到家等方式，進一步加快鋪市速度，形成銷售規(guī)模，搶占市場份額。同時要著力研發(fā)競爭力強的高精尖產(chǎn)品，在打造大單品、高端品上持續(xù)發(fā)力。

另外，為了IPO，完達山乳業(yè)也在股權(quán)上進行變更，早在2019年12月，富建公司、昆山統(tǒng)一、武漢統(tǒng)一、成都統(tǒng)一分別與北大荒投資控股有限公司（“北大荒投資”）及中國農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金（有限合伙，“中墾基金”）簽署了出售完達山乳業(yè)股份的相關法律文件。

5月13日，完達山乳業(yè)方面在接受媒體采訪時透露，目前，統(tǒng)一股份轉(zhuǎn)讓事項已全部結(jié)束，交割也全部完成。

“完達山乳業(yè)從‘統(tǒng)一系’剝離出來就是為進行IPO，當前中國乳業(yè)市場，無論從市場、渠道還是消費模式都已經(jīng)發(fā)生很大變化，完達山若要長久發(fā)展就需要去沖刺IPO，這樣對其以后的抗風險能力、市場投入及資金鏈等方面都會有益處。”食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱。

完達山乳業(yè)方面則強調(diào)，今后，公司將以創(chuàng)新引領高質(zhì)量發(fā)展，緊抓龍江振興、墾區(qū)建設“三大一航母”發(fā)展機遇，以實現(xiàn)“雙百億”發(fā)展戰(zhàn)略目標為核心內(nèi)容，統(tǒng)籌推進抓改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、強管理，突出抓好市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售，努力實現(xiàn)收入跨越式增長，開創(chuàng)完達山乳業(yè)改革發(fā)展嶄新局面。