導讀隨著嬰配粉市場日趨飽和，不論企業(yè)大小都在尋找增量市場。其中，由于兒童奶不受配方注冊制度的影響，各大嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)紛紛瞄上了這一個目標受眾市場。數(shù)據(jù)顯示，....

隨著嬰配粉市場日趨飽和，不論企業(yè)大小都在尋找增量市場。其中，由于兒童奶不受配方注冊制度的影響，各大嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)紛紛瞄上了這一個目標受眾市場。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)3到15歲的青少年奶粉市場的規(guī)模在60億左右，雖與坐擁2000億嬰幼兒奶粉市場相比體量仍舊很小，但人口基數(shù)卻不低。2017年到2019年的新生兒累計近4800萬。

與此同時，隨著人們健康意識的提升，消費者對兒童營養(yǎng)愈發(fā)重視，兒童奶粉逐漸走入有孩家庭。有專家預測，未來市場規(guī)模或?qū)⒊^100億，增量空間巨大。

品牌扎堆上市兒童奶粉

各個乳企意識到這一片“新藍海”，頻頻推出配方產(chǎn)品以此抓住之前的嬰幼兒消費者，增加消費延續(xù)，同時也對市場上現(xiàn)有的兒童牛奶等發(fā)起替代。而在后疫情時代加速市場洗牌下，乳企入局兒童奶粉的趨勢愈加明顯。

通過梳理發(fā)現(xiàn)，目前市面上的兒童奶粉超過300余種，產(chǎn)品眾多，各品牌進軍兒童奶粉市場也各有優(yōu)勢。有些擁有市場、渠道優(yōu)勢，有些擁有研發(fā)，注重開發(fā)帶功能性的產(chǎn)品；有些則憑借品牌優(yōu)勢，進行豐富產(chǎn)品線布局。

比如今年3月份，雅培宣布推出針對3-7歲的有機兒童奶粉，注重于鈣質(zhì)吸收等功能；今年5月份，伊利也推出針對3歲以上的QQ星兒童奶粉，同時，蒙牛也推出了面向3歲以上兒童所研制的產(chǎn)品；6月份，澳優(yōu)則推出兒童成長配方奶粉；而近日，美贊臣也推出專門針對6-14歲學生特殊營養(yǎng)需求的學優(yōu)力學生奶粉，其高DHA配方注重于智力和腦部的發(fā)育，解決學生營養(yǎng)不均衡等問題……

除了上述提到的伊利、蒙牛、美贊臣、雅培、澳優(yōu)等巨頭奶粉企業(yè)進入兒童奶粉市場之外，中小品牌也正在扎堆入局，其中包括完達山、貝特佳貝特、歡恩寶、美可高特、麥蔻、小小魯班等。

風向到風口，誰能成為最大贏家？

實際上，無論是從消費者端對兒童奶粉消費意識的提升，還是市場對于兒童奶粉的關注和認可，抑或是上游品牌端的布局，似乎都在預示著，兒童奶粉已經(jīng)逐漸從風向變成風口了。

對此，乳業(yè)資深人士宋亮分析，兒童配方奶粉產(chǎn)品的毛利率低于嬰幼兒配方奶粉，但目前嬰幼兒配方奶粉市場競爭激烈，奶粉企業(yè)通過推出兒童配方奶粉可以拓展盈利增長點，延長產(chǎn)品的生命周期。此外，上市兒童配方奶粉還能消化企業(yè)產(chǎn)能，并能在當前獲取新客成本很高的背景下，利用好企業(yè)自身品牌的黏性。

還有業(yè)內(nèi)人士指出，乳企們通過系列化優(yōu)化產(chǎn)品組合，有助于塑造品牌黏性，提升品牌認知，進一步擴大品牌市場，占領消費者心智。

不過，另有業(yè)內(nèi)人士指出，目前兒童奶粉的藍海市場還是相對那些在品質(zhì)、配方、研發(fā)能力等各方面都比較強的企業(yè)，類似美贊臣、雅培、伊利等國際大品牌的兒童奶粉品牌可能更能贏得消費者的信賴。因此，企業(yè)想要做好市場并不容易，新入局者占領市場并不見得就能攻下市場，未來競爭考驗的是乳企綜合能力。

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