導(dǎo)讀縱觀近年來(lái)的奶粉市場(chǎng)，A2、有機(jī)、羊奶粉等需求潛力不斷釋放，細(xì)分品類(lèi)相互交叉發(fā)展。伴隨著用戶(hù)和市場(chǎng)的需求越來(lái)越聚焦，消費(fèi)趨勢(shì)的迭代也會(huì)越來(lái)越快，卡位風(fēng)口上的....

縱觀近年來(lái)的奶粉市場(chǎng)，A2、有機(jī)、羊奶粉等需求潛力不斷釋放，細(xì)分品類(lèi)相互交叉發(fā)展。伴隨著用戶(hù)和市場(chǎng)的需求越來(lái)越聚焦，消費(fèi)趨勢(shì)的迭代也會(huì)越來(lái)越快，卡位風(fēng)口上的細(xì)分賽道、挖掘潛力無(wú)限的增量市場(chǎng)，或成為當(dāng)下奶粉品牌擁抱變化、建立第二增長(zhǎng)曲線的一種新思路。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，佳貝艾特長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持以敏銳的前瞻性和高度的戰(zhàn)略定力，持續(xù)做深做精細(xì)分領(lǐng)域，在羊奶粉賽道獨(dú)占鰲頭后，又將目光投向了有機(jī)領(lǐng)域這塊“必爭(zhēng)之地”——7月3日，佳貝艾特在澳優(yōu)全球總部大樓隆重召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，佳貝艾特旗下首款有機(jī)奶源羊奶粉——悅白有機(jī)奶源版重磅上市。

有機(jī)需求大漲

挖掘細(xì)分賽道更多可能

伴隨著消費(fèi)升級(jí)與健康消費(fèi)意識(shí)的崛起，新生代父母對(duì)高居“金字塔頂端”的有機(jī)食品表現(xiàn)出極大的興趣，尤其是在選購(gòu)嬰幼兒奶粉時(shí)，更加青睞安全天然、高端有機(jī)的產(chǎn)品。據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，品質(zhì)消費(fèi)帶動(dòng)母嬰消費(fèi)高端化，羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端配方奶粉品類(lèi)需求量攀升。

另一方面，年輕一代母嬰群體喂養(yǎng)需求日益精細(xì)化、科學(xué)化，也在推動(dòng)母嬰細(xì)分品類(lèi)趨于專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)且營(yíng)養(yǎng)全面，通過(guò)創(chuàng)新組合品類(lèi)，達(dá)到1 1>2的效果，已是新趨勢(shì)。例如，將當(dāng)下熱門(mén)的有機(jī)、羊奶等多個(gè)營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行創(chuàng)新組合，使得營(yíng)養(yǎng)配方更全面均衡。

顯然，從用戶(hù)視角來(lái)看，“有機(jī) 羊”還存在穩(wěn)定且持續(xù)高價(jià)值化的巨大機(jī)會(huì)。然而聚焦當(dāng)下，市面上現(xiàn)有的多數(shù)單一品類(lèi)與同質(zhì)化產(chǎn)品，已經(jīng)不再能夠滿足消費(fèi)者更高端、更細(xì)分的進(jìn)階需求，正是看到了細(xì)分市場(chǎng)下半場(chǎng)搶跑的關(guān)鍵所在，佳貝艾特率先抓住機(jī)遇，全新推出高端有機(jī)奶源羊奶粉。

佳貝艾特首款有機(jī)奶源新品重磅亮相

強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)“有機(jī) 羊”細(xì)分品類(lèi)新風(fēng)向

憑借著差異化的創(chuàng)新組合、精益求精的配方研發(fā)，此次上市的悅白有機(jī)奶源版在奶源、營(yíng)養(yǎng)、吸收以及效果等多個(gè)維度特點(diǎn)顯著，一經(jīng)面世就顯現(xiàn)出巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的產(chǎn)品魅力。

奶源是衡量一罐奶粉品質(zhì)的重要指標(biāo)之一，整個(gè)羊奶粉行業(yè)一定是屬于資源型的，因此，夯實(shí)供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鰪?qiáng)羊奶粉品類(lèi)第一環(huán)，作為羊奶粉行業(yè)先驅(qū)和龍頭企業(yè)，佳貝艾特掌握著全球80%的羊乳清蛋白供應(yīng)，這讓其在上游原料方面具有不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了更好滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的追求，佳貝艾特發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在位于北緯52°的荷蘭16000家優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)中，甄選0.03%的自有有機(jī)牧場(chǎng)，提供中歐雙重認(rèn)證的有機(jī)奶源，重磅推出悅白嬰幼兒羊奶粉有機(jī)奶源版，兼有羊奶天然A2蛋白、天然小分子更好消化吸收的優(yōu)勢(shì)，打造出“有機(jī) 羊乳”雙重臻選，真正在差異化中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。值得一提的是，悅白有機(jī)奶源版“珍稀”的特性也獲得了權(quán)威認(rèn)可：荷蘭6大牧場(chǎng)主親筆信揭秘“有機(jī)奶源”的珍稀奧秘，更收到了荷蘭弗里斯蘭省長(zhǎng)授信函的肯定。

在奶源之外，佳貝艾特悅白有機(jī)奶源版悅白有機(jī)奶源版配方全面，蘊(yùn)含卓能營(yíng)養(yǎng)群，喂養(yǎng)效果經(jīng)全球科研及臨床實(shí)證，通過(guò)添加科學(xué)配比營(yíng)養(yǎng)素和專(zhuān)利強(qiáng)化配方，進(jìn)一步夯實(shí)“給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)”的新標(biāo)準(zhǔn)，更好地滿足了新生代父母對(duì)于“天然有機(jī)”和“更好營(yíng)養(yǎng)”的雙重需求。

隨著悅白有機(jī)奶源版上市，佳貝艾特的全生命周期產(chǎn)品組合進(jìn)一步完善，通過(guò)悅白、悠裝Pro嬰幼兒配方羊奶粉系列為寶寶提供高品質(zhì)口糧；打造“睛瀅”系列、“向揚(yáng)”系列守護(hù)3-12歲兒童成長(zhǎng)；此外孕產(chǎn)婦系列、“營(yíng)嘉”全家系列守護(hù)兩代甚至三代人健康。據(jù)悉，未來(lái)佳貝艾特會(huì)持續(xù)推出新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣。澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻此次也表示：“要將羊奶進(jìn)行到底”，羊奶“領(lǐng)頭羊”專(zhuān)注羊奶產(chǎn)業(yè)的決心一覽無(wú)遺。

澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬在發(fā)布會(huì)上也強(qiáng)調(diào)“確保佳貝艾特站穩(wěn)羊奶粉高地，澳優(yōu)集團(tuán)將以‘黃金十年戰(zhàn)略’為指引，全方位頂格資源匹配，打造全球一流的供應(yīng)體系及行業(yè)標(biāo)桿水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)‘百億佳貝’保駕護(hù)航。”分享道。

深耕細(xì)作，探索創(chuàng)新，佳貝艾特緊跟消費(fèi)者需求變化及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，以前瞻性、專(zhuān)業(yè)性為基，不僅全方位地強(qiáng)化了自身硬實(shí)力，更是為奶粉創(chuàng)新研發(fā)提供了一條全新的路徑，引領(lǐng)奶粉細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)新，向著更營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、更天然有機(jī)的方向進(jìn)發(fā)。

三向突圍提速再進(jìn)階

“品牌 渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)凸顯

回歸行業(yè)層面，羊奶粉市場(chǎng)已然進(jìn)入新一輪“洗牌”競(jìng)爭(zhēng)，也將邁向更高質(zhì)量發(fā)展的新階段，如果說(shuō)深研精進(jìn)的產(chǎn)品是市場(chǎng)標(biāo)配，那么行之有效的打通銷(xiāo)路就是助推品牌、渠道雙贏的最佳方式。

母嬰行業(yè)觀察在渠道調(diào)研和走訪線下市場(chǎng)時(shí)，眾多渠道表示，“奶粉品類(lèi)在線下走勢(shì)不容樂(lè)觀，但他們?nèi)詫⒉町惢母叨四谭圩鳛橹髁ζ奉?lèi)，寄希望于‘擇優(yōu)而棲’，以更貼合用戶(hù)精細(xì)化需求、更順應(yīng)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展、更具備創(chuàng)新獨(dú)特性的產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)住奶粉大盤(pán)，保住門(mén)店利潤(rùn)，以更落地有效的動(dòng)銷(xiāo)尋求更高增長(zhǎng)。”于佳貝艾特而言，“與渠道共生共贏”已經(jīng)深度融于品牌發(fā)展戰(zhàn)略之中，正如澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在佳貝艾特悅白有機(jī)奶源版上市發(fā)布會(huì)上所強(qiáng)調(diào)的，佳貝艾特將堅(jiān)持“品牌 渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)，從專(zhuān)業(yè)、品牌、渠道三大方向?qū)崿F(xiàn)突圍，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

具體看，佳貝艾特視產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持科研驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，并持續(xù)聯(lián)合專(zhuān)業(yè)權(quán)威背書(shū)推廣羊奶價(jià)值。聚焦品牌力打造，佳貝艾特圍繞以消費(fèi)者為中心持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，通過(guò)“線上 線下”組合式投放實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)曝光，以消費(fèi)者互動(dòng)、專(zhuān)家解讀、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒等方式沉淀產(chǎn)品口碑。渠道方面，李軼旻多次強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持深度擁抱渠道，持續(xù)做好“五到服務(wù)”的同時(shí)，加強(qiáng)終端門(mén)店形象建設(shè)，創(chuàng)新消費(fèi)者活動(dòng)，助力終端開(kāi)新與動(dòng)銷(xiāo)。

以悅白有機(jī)奶源版為例，佳貝艾特十余年專(zhuān)注羊奶研究，產(chǎn)品的高價(jià)值已經(jīng)毋庸置疑，因此聚焦渠道端的精細(xì)化布局和運(yùn)營(yíng)，悅白有機(jī)奶源版從一開(kāi)始就采取了“精選渠道上市”策略，從人群精準(zhǔn)度、品類(lèi)差異化等多個(gè)維度精選與自身品牌調(diào)性及產(chǎn)品定位高度契合的客戶(hù)進(jìn)行合作，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加速搶占市場(chǎng)先機(jī)，賦能合作渠道羊奶品類(lèi)生意新增量。輔之以“門(mén)店廣宣 專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng) 達(dá)人種草”的多維推廣，悅白有機(jī)奶源版有望自帶流量，上市即成爆款。

站在行業(yè)高度，在奶粉行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)格局下，角力和共生不斷上演著，如何在日益激烈的賽道上沿著消費(fèi)者更真實(shí)具象的需求，專(zhuān)注自身、專(zhuān)業(yè)進(jìn)階，不斷拷問(wèn)著各大賽道、各有所長(zhǎng)的角逐者們。無(wú)論是悅白有機(jī)奶源版的上市，還是“品牌 渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的深度實(shí)踐，這背后無(wú)疑體現(xiàn)著佳貝艾特始終保持著一股堅(jiān)毅而篤定的使命感，從創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)階為建立長(zhǎng)期壁壘，讓品牌企業(yè)具備更加堅(jiān)實(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)能力，并實(shí)力引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)化浪潮。