導(dǎo)讀找到定位是關(guān)鍵，占據(jù)定位根本。當(dāng)你通過定位四步法找到了你的定位，剩下的就是通過相配稱運(yùn)營活動(dòng)搶占定位。在搶占定位的過程中，廣告的重要性不言而喻。那些經(jīng)典的定....

找到定位是關(guān)鍵，占據(jù)定位根本。當(dāng)你通過定位四步法找到了你的定位，剩下的就是通過相配稱運(yùn)營活動(dòng)搶占定位。在搶占定位的過程中，廣告的重要性不言而喻。

那些經(jīng)典的定位廣告文案長什么樣呢？背后都有什么樣的定位策略呢？這篇給你盤點(diǎn)了定位君看過的最經(jīng)典的一些定位廣告文案，以供借鑒。

先來看看中國的：

王老吉

怕上火，喝王老吉！

簡析：

這個(gè)廣告通過把廣式?jīng)霾栌伤庯嬛匦露ㄎ怀闪祟A(yù)防上火的飲料，由狹小的藥飲市場轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮念A(yù)防上火的飲料市場，后續(xù)才有了王老吉的騰飛。

加多寶

全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶

還是原來的配方，還是熟悉的味道！

怕上火喝加多寶！

中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶

簡析：

這個(gè)廣告語是加多寶與王老吉競爭中著名的廣告之一。文案策略是簡單直接的宣布涼茶改名，“還是原來的配方，還是熟悉的味道！”充分的利用了“認(rèn)知就是事實(shí)”的規(guī)律，你看到的就是你想看到的，所以你嘗到的就是你想嘗到的。最后，“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”提供了一個(gè)信任狀。

加多寶的這個(gè)廣告語策略性的將原來王老吉的品牌勢能嫁接到了加多寶身上，也成為定位理論在中國市場實(shí)踐的最佳案例。

東阿阿膠

第一階段：

滋補(bǔ)三大寶：人參、鹿茸與阿膠。

《神農(nóng)本草經(jīng)》滋補(bǔ)上品

李時(shí)珍《本草綱目》記載

第二階段：

滋補(bǔ)養(yǎng)生，用東阿阿膠

東阿阿膠，《神農(nóng)本草經(jīng)》上品，傳承兩千多年

滋補(bǔ)國寶，東阿阿膠

簡析：

第一階段：

阿膠在過去一直被認(rèn)為是補(bǔ)血的藥品，隨著生活條件的改善，補(bǔ)血的需求在不斷的衰減，也就是補(bǔ)血品的品類價(jià)值面臨危機(jī)。上面的這個(gè)廣告語將東阿阿膠由原來的“補(bǔ)血”重新定位成為了“滋補(bǔ)”，品類的變化也就意味著市場規(guī)模的變化。重新定位之后，當(dāng)時(shí)危機(jī)重重的東阿阿膠獲得了新生。

第二階段：

阿膠由并列的“滋補(bǔ)三大寶”重新定位成“滋補(bǔ)國寶”，是對定位的進(jìn)一步提升。

瓜子二手車直賣網(wǎng)

第一階段：

買賣二手車，上瓜子二手車直賣網(wǎng)！

個(gè)人車主直接賣給個(gè)人買家，沒有中間商賺差價(jià)！

買賣二手車，上瓜子二手車直賣網(wǎng)！

第二階段：

瓜子二手車直賣網(wǎng)

沒有中間商賺差價(jià)，車主多賣錢，買家少花錢。

創(chuàng)辦一年，成交量就已遙遙領(lǐng)先！

買賣二手車當(dāng)然上瓜子！

簡析：

不同的階段有不同的競爭戰(zhàn)略，瓜子二手車不同階段的廣告文案最能體現(xiàn)這一原則。詳細(xì)參考過去文章《定位理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的毒草？》

飛鶴奶粉

買奶粉，哪家更適合中國寶寶體質(zhì)？飛鶴奶粉。

飛鶴，53年專門為中國人研制奶粉。

10省銷量連續(xù)兩年超過洋品牌。

飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質(zhì)！

簡析：

飛鶴奶粉的定位是更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉。在中國奶粉完敗洋奶粉的今天，飛鶴奶粉借助中國人心智中“一方水土養(yǎng)育一方人”的固有認(rèn)知，攻擊了洋品牌優(yōu)勢中的劣勢——即使品質(zhì)好，但是不適合中國體質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了飛鶴奶粉的逆增長。憑這點(diǎn)就足以成為中國定位應(yīng)用史的一個(gè)經(jīng)典案例。

香飄飄奶茶

小餓小困

喝點(diǎn)香飄飄

香飄飄奶茶

選用新西蘭奶源

印度紅茶

一年12億人次在喝

小餓小困

喝點(diǎn)香飄飄

簡析：

請參考文章《為什么廣告是戰(zhàn)略的延伸？》

徐記海鮮

徐記海鮮

每年340萬人到徐記吃海鮮

徐記海鮮，新鮮吃得出

越來越多人的選擇

吃海鮮，到徐記

簡析：

徐記海鮮的廣告同樣有定位、有信任狀，之所以推薦出來是因?yàn)檫@句話“徐記海鮮，新鮮吃得出”。“新鮮吃得出”給前去吃海鮮的消費(fèi)者營造了一種消費(fèi)預(yù)期，你嘗到的只是你想嘗到的，為產(chǎn)品營造好的預(yù)期也是品牌的重要功能之一。

下面是國外一些運(yùn)用定位理論的廣告語：

貝克啤酒

如今你已經(jīng)喝過美國最流行的德國啤酒，如今來喝德國最流行的德國啤酒吧！

簡析：

運(yùn)用了重新定位的策略，將競爭對手重新定位成“美國流行的德國啤酒”，攻擊對手冒充德國啤酒的事實(shí)。

安飛士租車

1、安飛士租車排第二，為什么還要選擇我們？因?yàn)槲覀兏Γ?/p>

2、安飛士租車是行業(yè)第二，為什么還要選擇我們？因?yàn)槲覀児衽_(tái)前排的隊(duì)伍更短！

簡析：

誠實(shí)原則，廣告中誠實(shí)往往比小聰明更有效。同時(shí)，這兩個(gè)廣告語都確立了安飛士第二的定位（關(guān)聯(lián)定位策略），已經(jīng)是很好的策略。第二個(gè)廣告語中“柜臺(tái)前排的隊(duì)伍更短”則攻擊了市場領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢中的劣勢——既然領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)者眾多，就會(huì)引起排隊(duì)，而這正是領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢中的劣勢。

甲殼蟲汽車

Think small! （往小處想！）

簡析：

相對當(dāng)時(shí)市場上都是大型汽車的競爭者，大眾甲殼蟲采取對立定位的策略，“往小處想”搶占小型汽車的空位。

漢堡王

1、小時(shí)候就去麥當(dāng)勞吃漢堡吧，長大了再來漢堡王！

2、真正火烤，我選我味！

簡析：

第一條廣告語的策略是將麥當(dāng)勞重新定位成兒童漢堡餐廳，漢堡王是成人漢堡餐廳。這也攻擊了麥當(dāng)勞優(yōu)勢中的劣勢——麥當(dāng)勞為了吸引兒童顧客，往往在餐廳中設(shè)置兒童游樂設(shè)施，顯得很嘈雜吵鬧。這樣，麥當(dāng)勞雖然贏得了兒童顧客，卻影響到了成人用餐。

這樣定位的好處是將原來的市場明顯區(qū)分成為兩部分——兒童和成人，漢堡王從此可以和麥當(dāng)勞分庭抗禮。同時(shí)具有光環(huán)效應(yīng)——兒童往往想學(xué)習(xí)成人的行為而去漢堡王就餐，成人卻不會(huì)想變成兒童。

第二條廣告語的策略同樣攻擊了麥當(dāng)勞優(yōu)勢中的劣勢，麥當(dāng)勞漢堡為油炸漢堡，過度食用油炸食品對身體有害，這是消費(fèi)者心智中固有的認(rèn)知。漢堡王利用“火烤”的差異化概念攻擊麥當(dāng)勞的 “油炸”，火烤雖然慢，卻能“我選我味”，這樣同時(shí)攻擊了漢堡王上餐快卻無法定制漢堡的劣勢。