受疫情黑天鵝影響，全球經(jīng)濟(jì)充滿著不確定性，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。在這種逆勢局面下，澳優(yōu)依然交出了一份漂亮的成績單，今年上半年?duì)I收38.59億元，較去年31.48億元同比增長22.6%，實(shí)現(xiàn)凈利潤5.75億元，較去年4.35億元同比增長32.1%。那么，澳優(yōu)穩(wěn)健增長背后的5大啟示你不可不知。

01 逆勢中穩(wěn)健增長，佳貝艾特營收16.56億

今年上半年奶粉市場銷售變難，各大品牌都使出了渾身解數(shù)只為加快產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率，普通牛奶粉、有機(jī)奶粉、羊奶粉等品類同臺(tái)競技分外精彩。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年深受消費(fèi)者喜愛的牛奶粉銷售都如此困難，羊奶粉只會(huì)更加舉步維艱，預(yù)測僅有佳貝艾特等極少數(shù)羊奶粉品牌有一定增長。

隨著澳優(yōu)2020上半年報(bào)的公布，佳貝艾特果然不負(fù)眾望，實(shí)現(xiàn)銷售收入16.56億元，較去年13.19億元同比增長25.5%，高于澳優(yōu)整體增速，并且也超過了澳優(yōu)自有牛奶粉品牌的增速。這些年佳貝艾特業(yè)績一路高歌，從下圖的增長情況可以看到，今年上半年佳貝艾特的業(yè)績大大超過了2017年整整一年的銷售。

據(jù)相關(guān)市場研究報(bào)告顯示，佳貝艾特已經(jīng)連續(xù)兩年在國內(nèi)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉銷售份額中占比超6成，佳貝艾特的成功得益于澳優(yōu)的從差異化戰(zhàn)略，伴隨普通牛奶粉的紅海競爭，羊奶粉品類憑借獨(dú)特營養(yǎng)在市面上贏得了一席之地。

因此，不得不夸贊澳優(yōu)的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。同時(shí)為了夯實(shí)佳貝艾特的優(yōu)勢地位，澳優(yōu)還耗資約10.95億在荷蘭打造了新基粉設(shè)施，預(yù)計(jì)2022年可落成，并且澳優(yōu)在湖南長沙的第三工廠也已順利啟動(dòng)。澳優(yōu)此舉可謂是為應(yīng)對(duì)未來羊奶粉品類的資源戰(zhàn)做足了充分的準(zhǔn)備。

02 超高端持續(xù)擴(kuò)容，海普諾凱同比增長66.4%

在澳優(yōu)“牛羊并舉“戰(zhàn)略下，牛奶粉的增長也是十分喜人，受益于澳優(yōu)針對(duì)不同消費(fèi)群體打造的中端、高端、超高端品牌矩陣。財(cái)報(bào)顯示，自有品牌配方牛奶粉營收17.55億元，較去年同期約14.10億同比增長24.5%。

值得一提的是，澳優(yōu)超高端品牌戰(zhàn)略成效顯著，海普諾凱生物上半年收入為11.55億元，較去年同比增長66.4%。據(jù)奶粉圈統(tǒng)計(jì)，澳優(yōu)已有15個(gè)系列45個(gè)配方通過注冊，實(shí)現(xiàn)了普通牛奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分品類的多維覆蓋。

在筆者看來，奶粉行業(yè)兩級(jí)化加劇，海普諾凱生物旗下的海普諾凱1897荷致/萃護(hù)、悠藍(lán)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)容，一方面是因?yàn)槌叨说钠放菩?yīng)，消費(fèi)者忠誠度高，游離現(xiàn)象低；另一方面接地氣的渠道操作，在品牌拉力和渠道推力的雙作用下提高了動(dòng)銷效率。

03 業(yè)務(wù)重組提效率，傾力打造戰(zhàn)略性大單品

基于佳貝艾特和超高端牛奶粉的快速增長，在人口紅利式微，奶粉市場寡頭效應(yīng)的壓力下，澳優(yōu)也在不斷調(diào)整牛奶粉業(yè)務(wù)模式，打造戰(zhàn)略性大單品。據(jù)了解，今年上半年，澳優(yōu)將能立多和紐萊可進(jìn)行了合并，傾力打造能立多；除此之外，還將“淳璀”和“珀淳”給到美納多運(yùn)營，致力于把美納多打造成為澳優(yōu)奶粉代表性品牌。

同時(shí)，為了豐富產(chǎn)品品類，延長產(chǎn)品生命周期，能立多、美納多還分別推出了荷蘭、新西蘭原裝進(jìn)口的孕婦奶粉和兒童奶粉，提升品牌價(jià)值和競爭力。對(duì)此，我們可以看到，澳優(yōu)的牛奶粉布局實(shí)現(xiàn)了多個(gè)不同配方、價(jià)格區(qū)間、奶源的產(chǎn)品，通過各具特色的營銷策略進(jìn)一步提升了市場占有率。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“澳優(yōu)業(yè)務(wù)重組提效率的同時(shí)還能激發(fā)各奶粉品牌的活力，通過打造‘牛羊并舉’的戰(zhàn)略性大單品，可以更好提升澳優(yōu)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，應(yīng)對(duì)未來更多挑戰(zhàn)，這局棋走的好、走的妙。”

04 未來的新增長極，益生菌助力大健康布局

在奶粉主營業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力支撐下，澳優(yōu)的業(yè)績突飛猛進(jìn)。但從長遠(yuǎn)來看，單靠嬰配粉似乎還不足以穩(wěn)勝市場，因此澳優(yōu)確定了“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的企業(yè)愿景，將營養(yǎng)品業(yè)務(wù)提升到了公司戰(zhàn)略層面，為未來更好的騰飛上了“雙保險(xiǎn)”。

如今，大健康產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為了消費(fèi)者的重點(diǎn)消費(fèi)品類，對(duì)此，澳優(yōu)在7月份推出了愛益森益生菌，在傳統(tǒng)第三代益生菌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上特別加入瀅養(yǎng)元，引領(lǐng)益生菌領(lǐng)域跨入了全新的4.0時(shí)代。據(jù)悉，疫情期間，澳優(yōu)旗下營養(yǎng)品需求增長顯著，銷售收入較2019年同期增長了24.8%。

另外，無論是嬰配粉還是營養(yǎng)品，澳優(yōu)也在持續(xù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新投入，今年上半年澳優(yōu)與國內(nèi)知名高校江南大學(xué)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，以鞏固其在益生菌、羊奶、牛奶蛋白質(zhì)組學(xué)、脂肪組學(xué)等多個(gè)方面的產(chǎn)品研發(fā)能力。澳優(yōu)上半年財(cái)報(bào)顯示，其研發(fā)投入較去年同期增加了72.5%。

對(duì)于澳優(yōu)未來的新增長極，獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮對(duì)奶粉圈表示：“現(xiàn)在市場競爭很激烈，各乳企都在搶新客，澳優(yōu)的終端活動(dòng)頻次也大幅增加，尤其是在很多重點(diǎn)市場進(jìn)行了高強(qiáng)度的消費(fèi)者活動(dòng)。對(duì)此，澳優(yōu)上半年財(cái)報(bào)表現(xiàn)很不錯(cuò)。總體來看，乳企的業(yè)績關(guān)鍵在明年，第一明年還有拐點(diǎn)，龍頭企業(yè)之間的競爭今年還有時(shí)間對(duì)市場做調(diào)整，明年就沒有機(jī)會(huì)了；第二看乳企轉(zhuǎn)型的效果，如果澳優(yōu)的營養(yǎng)品能盡快發(fā)展起來，業(yè)績將會(huì)大幅增長。”

05 與渠道共生共贏，高頻次高質(zhì)量活動(dòng)賦能

去年10月，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬在“上市10周年慶典暨品牌戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”上的一句話讓筆者記憶猶新，他當(dāng)時(shí)說澳優(yōu)今天的市場地位是渠道門店合作伙伴幫我們抬起來的。這句話足以看到澳優(yōu)擁抱母嬰渠道，實(shí)現(xiàn)共生共贏的誠意。

比如為了給佳貝艾特開新，澳優(yōu)在渠道進(jìn)行了統(tǒng)一的終端貨架打造、藍(lán)旋風(fēng)推廣車及路演車活動(dòng)、省區(qū)菜單式自選活動(dòng)、線下媽媽班、門店試飲等；而線上則持續(xù)與母嬰店聯(lián)合開展直播主題活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)，通過高頻次、高質(zhì)量的消費(fèi)者活動(dòng)來賦能渠道。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，澳優(yōu)的品牌賦能、渠道的話語權(quán)以及方方面面已經(jīng)開始凸顯出它的規(guī)模性紅利。他對(duì)奶粉圈繼續(xù)補(bǔ)充道：“澳優(yōu)半年報(bào)的含金量非常高，我們可以看到整個(gè)疫情期間，中國快消品行業(yè)都受到比較大的打擊，澳優(yōu)的半年報(bào)體現(xiàn)了它的差異化優(yōu)勢，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及整個(gè)上下游供應(yīng)鏈優(yōu)勢。從政策端、資本端、產(chǎn)業(yè)端、渠道端以及消費(fèi)端五個(gè)端口綜合來看，我覺得我們對(duì)澳優(yōu)未來的發(fā)展前景非常看好。”

整體來看，對(duì)于未來的激烈競爭，澳優(yōu)已經(jīng)有了越來越清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，正如顏衛(wèi)彬所言，展望未來，澳優(yōu)將繼續(xù)整合資源，優(yōu)先支持重要領(lǐng)域的發(fā)展，尤其是研發(fā)、營運(yùn)平臺(tái)數(shù)字化以及供應(yīng)和生產(chǎn)能力的可持續(xù)發(fā)展，助力“黃金十年”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。奶粉新時(shí)代，是奮斗者的時(shí)代，我們期望澳優(yōu)能一路披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)！