導讀盡管上半年面臨疫情等因素的多重挑戰(zhàn)，健合集團這家營養(yǎng)健康產業(yè)巨頭依然通過多舉措加速布局全球營養(yǎng)健康市場，并以穩(wěn)健業(yè)績穿越經濟波動周期。8月29日，健合集團披....

盡管上半年面臨疫情等因素的多重挑戰(zhàn)，健合集團這家營養(yǎng)健康產業(yè)巨頭依然通過多舉措加速布局全球營養(yǎng)健康市場，并以穩(wěn)健業(yè)績穿越經濟波動周期。

8月29日，健合集團披露2022年半年報，顯示，2022年上半年，集團營收59.6億元，呈報增長達9.8%。中國市場營收同比增長3.4%，占集團總收入73.8%，為集團營收最大貢獻者。其中，嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（BNC）在中國嬰幼兒配方奶粉市場維持穩(wěn)定地位，益生菌業(yè)務實現6.4%增長，羊奶實現7.5%增長；成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（ANC）同比實現14.9%穩(wěn)健增長，中國市場保持線上領先地位，為主要貢獻者，澳新市場實現穩(wěn)健增長；寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（PNC）營收7.3億元，同比實現增長35.4%。

面對當下復雜嚴峻的行業(yè)環(huán)境下，健合集團能實現如此成績實屬不易。其中全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略作為健合集團深化布局，擴展優(yōu)勢的一大“法寶”，精準把握細分市場的發(fā)展機遇，凸顯出強大的經營韌性與競爭實力。

1.

以差異化專業(yè)品質，制勝新母嬰市場

母嬰行業(yè)的特殊性決定了消費者愿意為品質和信譽買單，因此產品與口碑兩手抓是母嬰行業(yè)的核心發(fā)力點。基于在母嬰市場扎根多年的經驗與領先實力，健合集團深諳這一底層邏輯，始終以差異化專業(yè)品質深度把握新母嬰市場的發(fā)展趨勢，2022年上半年，旗下BNC業(yè)務營收達31.8億元，并在嬰配奶粉及益生菌業(yè)務上進一步鞏固自身領先地位。

嬰配奶粉方面，健合集團持續(xù)聚焦母嬰市場高端化趨勢，以差異化品類進一步提升產品競爭力。數據顯示，上半年合生元羊奶粉同比增長7.5%，合生元羊奶粉市場份額達4.1%，排名第3，市場份額保持穩(wěn)定。胡說有理大致推算，可貝思羊奶粉今年上半年銷售額大約為2.6億元左右。

2022年上半年，合生元聯合中國營養(yǎng)學會，開展全球首個牛乳與山羊乳中乳橋蛋白的比較研究，并與全球知名IP小王子聯名合作，多維度強化行業(yè)、消費者品牌認知，為當下熾熱的羊奶粉市場樹起品質發(fā)展標桿。此外，4月推出“合生元兒童成長奶粉”新品，滿足新消費趨勢，發(fā)掘更多中國嬰幼兒配方奶粉市場機遇。目前，尼爾森數據顯示，健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉占據市場份額5.7%，保持穩(wěn)定的市場地位。

與此同時，健合集團持續(xù)穩(wěn)步實施渠道擴張戰(zhàn)略，并擴展覆蓋范圍至下線城市，進一步強化超高端牛奶粉和羊奶粉品類布局，市場份額持續(xù)提升。結合年輕化趨勢，旗下合生元通過冠名《乘風破浪3》熱門綜藝，攜手品牌大使柳翰雅（阿雅）打造強大品牌力，以多樣化方式與消費者進行溝通，加速提升品牌在各渠道滲透率。

益生菌業(yè)務方面，合生元作為全球領先嬰童益生菌品牌、中國領先益生菌品牌，2022年上半年，合生元益生菌同比增長6.4%。面對激烈的競爭環(huán)境，健合集團集中自身科研能力、品牌力、產品力優(yōu)勢，持續(xù)鞏固市場地位，以促進全年增長趨勢。上半年，合生元加速產品創(chuàng)新研發(fā)力度，合生元益生菌奶味、合生元益生菌滴劑煥新上市，以不斷完善的產品矩陣進一步滿足全家庭營養(yǎng)健康的需求。

2.

ANC均衡發(fā)展為可持續(xù)增長提供穩(wěn)定動能

近年來大健康市場不斷爆發(fā)，同時營養(yǎng)健康需求高端化、個性化、專業(yè)化趨勢尤為凸顯。健合集團旗下圍繞成人營養(yǎng)健康的ANC業(yè)務，也乘著大健康的東風快速成長。2022年上半年ANC全球穩(wěn)健增長，同比達14.9%。其中，Swisse斯維詩以專業(yè)品牌形象、精細化的產品陣容以及年輕化的溝通方式持續(xù)領跑中國營養(yǎng)補充劑市場。

特別在后疫情時代，提高免疫力成為全民“剛需”，Swisse斯維詩通過科研為基礎，將領先技術轉化為優(yōu)質產品的發(fā)展路徑，得到中國消費者的高度認可，上半年中國市場銷售額同比增長12.9%，占集團ANC銷售額的61.1%。

此外，Swisse斯維詩創(chuàng)新的渠道模式，也為其快速增長贏得了機遇。今年618購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實現保健品類平臺大滿貫，斬獲多個NO.1排名。Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩(wěn)占榜首，市場份額為7.0%。

國內市場穩(wěn)步向前的同時，健合集團ANC業(yè)務在全球市場上遍地開花。上半年ANC澳新市場銷售額同比增長24.0%。隨著免疫力相關產品的需求不斷增長，澳新本地市場及其他出口渠道均呈可持續(xù)增長趨勢。Swisse斯維詩于澳洲VHMS市場保持領先地位。

Swisse斯維詩穩(wěn)步擴大全球影響力，不僅在過去兩年中，憑借強大的品牌定位，持續(xù)進入多個亞洲市場，并于2022年上半年進入越南零售渠道。更觀察到，接下來，Swisse斯維詩的全球化策略將從多元化發(fā)展，邁向多渠道深化，以進一步拉動業(yè)務增長，特別是在呈現巨大發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞市場。面對當前復雜多變的經濟形勢，健合集團此舉無疑為自身應對未來市場的不確定性增加了有利“籌碼”。

3.

寵物業(yè)務加速進擊全球市場

BNC與ANC作為健合集團的“主力”，綜合來看上半年表現可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打，而近年加速入局的寵物業(yè)務，今年上半年持續(xù)保持著增長勢頭，這也讓市場看到了健合集團全家庭營養(yǎng)健康布局的特有優(yōu)勢。

2022年上半年，健合PNC全球營收同比強勁增長35.4%，達7.3億元。健合集團寵物營養(yǎng)品牌Solid Gold素力高和寵物營養(yǎng)補充劑品牌Zesty Paws快樂一爪為其整體收入貢獻了12.2%。其中，PNC中國市場銷售繼續(xù)實現強勁三位數增長108.6%，銷售額達1.68億元。而縱觀未來市場，中國寵物行業(yè)仍處于養(yǎng)寵率和寵物營養(yǎng)消費升級的高速發(fā)展時期，多項數據表明，寵物營養(yǎng)健康市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Α＿@從今年618購物節(jié)，Solid Gold在天貓平臺上表現上可見一斑，618期間Solid Gold獲得進口貓糧類別中排名第一，而其在中國高端貓糧類別排名第二，市場份額達19.6%。

為進一步贏得中國市場，上半年，Solid Gold素力高在中國市場發(fā)起“全新素力高”品牌升級，同時重磅上線素力高免護原蛋白新雙拼糧等5款明星新品，加速拓展更完善的產品組合。渠道方面，Solid Gold素力高于中國線下市場同步進入約5000家寵物店和寵物醫(yī)院，并獲得了在國內線下渠道銷售寵物食品的七個新許可證。多舉措并行之下，Solid Gold素力高的未來潛力不容小覷。

另外，健合集團也正加速分割全球寵物市場的大蛋糕。上半年PNC持續(xù)深耕美國市場，同比增長303.2%，旗下Zesty Paws快樂一爪于亞馬遜及Chewy電商平臺上均穩(wěn)占領先地位。并且PNC進一步拓展渠道，Zesty Paws快樂一爪涉足Costco網店，門店數量提升至7744家，Solid Gold素力高同步達到4200家門店，包括沃爾瑪、Target、Petco及PetSmart等主要連鎖店。可見，在全球市場上，健合集團將通過創(chuàng)造渠道協同效應及提高品牌認知度，進一步抓住PNC業(yè)務的增長機遇。

4.

堅定不移走全家庭營養(yǎng)健康之路

2022年上半年的市場，對大部分行業(yè)來說都是一個艱難的處境，而未來的市場更是充滿變數。但健合集團通過聚焦全家庭營養(yǎng)健康，精準拉動全家庭成員、全生命周期營養(yǎng)健康需求的增長模式，正呈現出強勁的發(fā)展韌性，值得市場持續(xù)關注。

對于接下來的發(fā)展步伐，健合集團也給出了明確的方向：

BNC方面，健合集團將針對不同大單品通過分銷、數字化賦能，開拓市場和消費者教育等有效舉措，提升單店產出和市場滲透率，繼續(xù)穩(wěn)定領先的市場地位。

ANC方面，在中國市場，計劃進一步推出“藍帽子”新品和本地化創(chuàng)新產品，滿足消費者需求。

PNC方面，其中Solid Gold素力高將擴大中國市場業(yè)務，計劃于下半年推出新品。Zesty Paws快樂一爪將憑借其行業(yè)優(yōu)勢與電商領先地位，繼續(xù)深耕美國市場。

由此預估，下半年健合集團有望通過擴大自身對新市場和現有市場的影響，為業(yè)務發(fā)展贏得積極成果。