導(dǎo)讀母嬰消費(fèi)模式變革利好，探路行業(yè)增長新范式。一份中期業(yè)績公告，向外界透露出母嬰互聯(lián)網(wǎng)第一股寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)復(fù)蘇步伐正在加速。按照8月30日寶寶樹集....

母嬰消費(fèi)模式變革利好，探路行業(yè)增長新范式。

一份中期業(yè)績公告，向外界透露出母嬰互聯(lián)網(wǎng)第一股寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)復(fù)蘇步伐正在加速。

按照8月30日寶寶樹集團(tuán)發(fā)布的中期業(yè)績公告：截至今年上半年，寶寶樹營收增至1.37億元人民幣，同比增長1.4%。

其中C2M電商業(yè)務(wù)升級后實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，營收擴(kuò)至2720萬元人民幣，同比增長103.5%，廣告營收1.08億元人民幣。核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2190萬。

在完善生育、養(yǎng)育、教育等政策配套利好下，機(jī)構(gòu)預(yù)測2022年母嬰市場規(guī)模將達(dá)到約人民幣5.5萬億元，而作為90后及Z世代主力母嬰人群中首選的母嬰平臺，乘著市場擴(kuò)容東風(fēng)，在母嬰線上滲透加速、C2M智造及復(fù)星生態(tài)賦能等三大“隱形翅膀”助推下，將劃出一條全新的業(yè)績上揚(yáng)曲線。

01 C2M電商發(fā)力，半年?duì)I收增一倍

寶寶樹的C2M電商業(yè)務(wù)為這份中期成績單寫下最亮眼的一頁。

隨著消費(fèi)升級與用戶代際更迭，母嬰消費(fèi)正朝著線上化、高端化、品質(zhì)化及成分功能需求細(xì)分化趨勢發(fā)展。

作為母嬰家庭流量入口級平臺，寶寶樹無疑擁有母嬰消費(fèi)需求深度洞察的先機(jī)優(yōu)勢，從而推導(dǎo)在供給側(cè)的精準(zhǔn)發(fā)力。

寶寶樹C2M消費(fèi)服務(wù)正是聚焦細(xì)分家庭生活場景下的用戶痛點(diǎn)，以自研產(chǎn)品和聯(lián)名產(chǎn)品矩陣滿足新生代母嬰家庭精致消費(fèi)需求。

得益于長期以來在國內(nèi)母嬰主流人群中領(lǐng)先行業(yè)的品牌號召力及占有率，寶寶樹C2M正加速卡位新生代母嬰家庭用戶細(xì)分場景下的消費(fèi)心智。

比如，今年上半年，寶寶樹推出專注孕期肌膚護(hù)理需求的孺期“賦活瓶”、滿足寶媽健康健美需求的美囤益生菌濃縮西梅纖維飲料 “輕松瓶”等產(chǎn)品……一系列C2M產(chǎn)品在獲得市場贊譽(yù)同時，也在助推這一板塊營收同比增長103.5%。

顯然，C2M電商業(yè)務(wù)小試牛刀后，這條增長曲線還在繼續(xù)上揚(yáng)——全力打造爆款C2M自研產(chǎn)品已成寶寶樹下半年的重點(diǎn)戰(zhàn)役之一。

據(jù)悉，寶寶樹目前已完成覆蓋懷孕、分娩、嬰兒及幼童階段的六個品類開發(fā)，深度卡位新生代母嬰家庭用戶細(xì)分場景。

寶寶樹方面也在8月31日公開表示，今年看到整個母嬰消費(fèi)一些新趨勢，新一代寶媽對國產(chǎn)消費(fèi)品的接受度越來越高，而且她們的需求場景越來越細(xì)分化，這些都是寶寶樹C2M產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。

尤其值得一提的是，作為寶寶樹第一大股東，復(fù)星集團(tuán)也將持續(xù)賦能寶寶樹C2M戰(zhàn)略。比如，上半年寶寶樹與復(fù)星投資企業(yè)火火兔合作，共創(chuàng)米卡胎早教一體機(jī)，首發(fā)即售罄。

02 母嬰線上渠道猛增流量紅利初顯

隨著線上零售、直播電商等迅猛發(fā)展，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的線上線下融合正在提速，特別是新生代父母習(xí)慣線上消費(fèi)的變革之下，線上母嬰消費(fèi)規(guī)模將持續(xù)增長，也成為寶寶樹未來業(yè)績穩(wěn)定增長最好的背書和助推力。

日前，尼爾森IQ發(fā)布《2022母嬰行業(yè)洞察報告》（下稱“《報告》”）顯示，防疫常態(tài)化后，母嬰消費(fèi)向線上渠道遷移，其中直播平臺，媽媽社群，微信小程序團(tuán)購等新興渠道覆蓋率均有較高增長。

綜合類網(wǎng)購平臺、母嬰實(shí)體店的網(wǎng)絡(luò)商城以及母嬰APP仍是購買增加的主要線上渠道，一二線城市人群對媽媽群微信團(tuán)購等新興消費(fèi)渠道接受程度更高，低收入人群則更多的轉(zhuǎn)至直播平臺進(jìn)行購買。

行業(yè)分析認(rèn)為，疫情后線上消費(fèi)習(xí)慣得以保持，預(yù)計未來幾年仍將保持高位。

由于新生代父母更多地通過母嬰類專業(yè)平臺獲取相關(guān)知識和信息，作為中國內(nèi)地規(guī)模最大、最活躍的母嬰社區(qū)龍頭，旗下寶寶樹孕育APP在孕育人群中覆蓋率最高，寶寶樹將直接受益于新一波流量紅利。

按照寶寶樹官方數(shù)據(jù)，今年上半年，寶寶樹積極拓展App、社群雙生態(tài)，核心平臺用戶流量錄得穩(wěn)定增長至2190萬，次日留存率穩(wěn)步增長至52.5%。

同時，社群生態(tài)矩陣用戶數(shù)同比增長78.8%至140萬，覆蓋全國60多個主要城市備孕期至孩子6歲育齡段寶媽用戶，平均社群活躍度超20%，各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)維度領(lǐng)跑行業(yè)。

作為中國內(nèi)地規(guī)模最大、最活躍的母嬰社區(qū)龍頭，寶寶樹集團(tuán)也受到機(jī)構(gòu)追捧。

今年6月30日，寶寶樹集團(tuán)股票獲復(fù)星恒利首次覆蓋并正面推介。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，母嬰賽道增長潛力大，而寶寶樹作為龍頭，過去十五年的深耕細(xì)作，將隨賽道茁壯成長。

研報指出，活躍的社交平臺效應(yīng)帶動母嬰市場規(guī)模持續(xù)增長，特別是活躍的母嬰平臺。

其次，Z世代孕媽普遍線上信息需求大及消費(fèi)渠道偏向線上化，因此現(xiàn)時的母嬰電商滲透率有待提升，亦是未來推動母嬰市場發(fā)展的重要因素。

03 母嬰消費(fèi)模式變革利好，探路行業(yè)增長新范式

當(dāng)前，Z世代（95、00后）現(xiàn)已成為母嬰市場的主要消費(fèi)者群體，此外，母嬰人群也趨向年輕化、高教育及高收入，由此帶來的母嬰消費(fèi)趨勢以及新生代用戶需求的變化，正驅(qū)動行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)模式變革。

上述《報告》顯示，無論是在哪里購物，寶媽寶爸都傾向于先在網(wǎng)上查看好相關(guān)產(chǎn)品的信息和評論推薦，再做消費(fèi)決策，綜合電商平臺、母嬰類App成為母嬰群體購物時最重要的消費(fèi)種草渠道。

真實(shí)口碑、強(qiáng)專業(yè)度以及符合階段需求的精準(zhǔn)推薦是母嬰App商品種草內(nèi)容受青睞的主要原因。

而從平臺選擇偏好來看，寶寶樹的品牌認(rèn)知度、使用率、推薦指數(shù)等方面已在連續(xù)三年的尼爾森IQ調(diào)研中位于前列，其中知識內(nèi)容專業(yè)度，工具全面及便捷度，社區(qū)活躍度，消費(fèi)種草價值等各項(xiàng)細(xì)分維度均超行業(yè)水平10%。

行業(yè)人士認(rèn)為，隨著生育支持性政策的不斷深化，加上用戶消費(fèi)行為趨勢迭代，母嬰消費(fèi)由人口紅利轉(zhuǎn)型消費(fèi)細(xì)分化紅利，傳統(tǒng)渠道、品牌的市場份額騰挪有助于新消費(fèi)勢力發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，挖掘增長機(jī)遇，其中寶寶樹也將成為新勢力中的中堅力量。

實(shí)際上，作為母嬰行業(yè)先驗(yàn)者，寶寶樹長期以來著眼市場的長期發(fā)展格局，是行業(yè)中探索產(chǎn)品端和商業(yè)端模式創(chuàng)新的先行者。目前寶寶樹已經(jīng)從純粹的國內(nèi)母嬰垂類平臺轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建全球領(lǐng)先的母嬰家庭幸福生態(tài)。

此外，2022年以來，寶寶樹廣告營銷業(yè)務(wù)邏輯從“流量賦能”迭代為“運(yùn)營能力賦能”，將流量運(yùn)營能力賦能母嬰及泛母嬰廠商，提供從品牌廣告、私域運(yùn)營、購買轉(zhuǎn)化的全鏈路商業(yè)解決方案。

而在2022年下半年，寶寶樹將繼續(xù)推動“三橫三縱，兩翼齊飛”戰(zhàn)略落地——橫向布局流量業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)三大領(lǐng)域。縱向精耕精益運(yùn)營、生態(tài)BD、科技驅(qū)動三大能力，啟動投資并購、國際化兩大引擎，全面布局新一代母嬰消費(fèi)服務(wù)市場。

可以看出，寶寶樹的業(yè)績增長已經(jīng)摒棄流量變現(xiàn)的單一思維，以精細(xì)化運(yùn)營能力對C端母嬰家庭需求用戶、B端的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)廠商雙向賦能與深度鏈接，探索“品效合一”的母嬰經(jīng)濟(jì)新范式。

行業(yè)人士認(rèn)為，寶寶樹在整體營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化、C2M新品研發(fā)、整合營銷渠道完善等方面取得了戰(zhàn)略成效，同時進(jìn)一步深化在母嬰家庭消費(fèi)鏈路中的先決優(yōu)勢，為下階段業(yè)務(wù)奠定增量版圖。