導(dǎo)讀導(dǎo)讀：眾所周知，中國紙尿褲同奶粉市場一樣，一直都是國外品牌占據(jù)半壁江山，那么在剛剛過去的2017，究竟是誰坐得中國紙尿褲市場的頭把交椅？母嬰門店又該如何選擇....

導(dǎo)讀：眾所周知，中國紙尿褲同奶粉市場一樣，一直都是國外品牌占據(jù)半壁江山，那么在剛剛過去的2017，究竟是誰坐得中國紙尿褲市場的頭把交椅？母嬰門店又該如何選擇選擇紙尿褲呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，2017年各紙尿褲大廠的業(yè)績已新鮮出爐：2017年紙尿褲市場總銷售額是360億，預(yù)計今年有望達到400億的市場總量。而去年占據(jù)紙尿褲市場前三甲的是好奇、花王和幫寶適，三者總銷售額約占紙尿褲市場總銷售額的40%，其中好奇年銷售50億，花王也接近50億，幫寶適則緊隨其后，年銷售額超過40億，你的貨架上有這些硬通貨嗎？

好奇紙尿褲

好奇紙尿褲HUGGIES誕生于1978年，是美國金佰利旗下的明星產(chǎn)品之一縱觀目前各大商城以及母嬰用品網(wǎng)站上的紙尿褲排行榜，不論是根據(jù)消費者的口碑進行排名，還是從銷售情況進行名次評定，好奇旗下的幾款紙尿褲，都名列前茅，好奇紙尿褲已然成為了目前中國紙尿褲市場中的一大領(lǐng)頭羊。

首先，判斷一款產(chǎn)品是否值得上架，首先要看能不能賣貨，好不好賣貨，消費者是否認可，是否多次回購。母嬰門店作為一個經(jīng)營實體，盈利能力是考評其經(jīng)營狀況的首要指標(biāo)之一，“利潤”自然就是選擇產(chǎn)品的一個重要維度。一個產(chǎn)品，如果不能夠為門店帶來持續(xù)的經(jīng)營盈利，那么這個產(chǎn)品就是門店需要淘汰的產(chǎn)品。

其次，經(jīng)營者還要注意“暢銷產(chǎn)品”與“利潤產(chǎn)品”的有效組合，因為對于母嬰門店而言，暢銷的產(chǎn)品往往是流通的大眾產(chǎn)品，而流通產(chǎn)品往往意味著低毛利；所以母嬰門店要做的就是用流通產(chǎn)品的銷售吸引顧客、增加進店率，而用“小眾產(chǎn)品”或者說“細分產(chǎn)品”來增加門店的經(jīng)營毛利。

最后，把控好爆款、品牌、利潤這三個產(chǎn)品的選擇維度，將有助于母嬰店獲得持續(xù)的發(fā)展與經(jīng)營盈利能力的持續(xù)提升。

紙尿褲配貨技巧

(一)尺碼比例

在母嬰店開業(yè)之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷售和其他產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)您的客戶，潛在客戶的數(shù)量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么進貨比例可以推移到1:2:4:2，因為不同的區(qū)域，有的客戶，當(dāng)寶寶比較大了之后，不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。

所以按照這個比率進貨就會錯的比較少，總之，一定要遵守您的客戶的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數(shù)選好。一般情況下，新店的進貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進行配貨的。

(二)大小包比例

不同的地區(qū)的客戶，對大包和小包的愛好程度不同，這個問題，不僅與各個地區(qū)的消費水平，消費習(xí)慣有關(guān)，同時還與客戶的年齡段有關(guān)系。

特別是村莊空心化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，主要以小包為主。而縣城和市區(qū)，則有喜歡大包的還有小包的。

所以進貨之前，主要調(diào)查其他門店和客戶的消費情況，喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的，比較實惠。

(三)質(zhì)量問題

不是所有的客戶都喜歡高質(zhì)量，高價位的產(chǎn)品，所以歸結(jié)到產(chǎn)品上面，主要是根據(jù)您的地區(qū)的客戶的消費水平和對于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品，同時在挑選的過程中，一定要做一定的市場的調(diào)查。

產(chǎn)品的厚薄，透氣性，吸水量，干爽度，還有一個很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著您的門店進店率，采購率，回購率的數(shù)量。

現(xiàn)在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的，安睡寶寶有好多款這樣的產(chǎn)品。

(四)價格問題

目前批發(fā)回去做門店銷售的紙尿褲，單片價不要超過1.2元，因為近年經(jīng)濟總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售，但是進貨價太低，質(zhì)量又無法保證。所以建議進貨價基本保持在這個價位的比較好。

(五)贈品問題

有適當(dāng)?shù)馁浧贩龀郑梢允股獗对觥１热缭囉醚b，海報，模具等。