導讀不看不知道，一看嚇一跳。原來國內很多看似“進口”的嬰兒奶粉并非真正的舶來品，而是“假洋鬼子”！目前市場上諸多主流品牌的來龍去脈到底如何？那些國際大牌究竟好在....

　　不看不知道，一看嚇一跳。原來國內很多看似“進口”的嬰兒奶粉并非真正的舶來品，而是“假洋鬼子”！目前市場上諸多主流品牌的來龍去脈到底如何？那些國際大牌究竟好在哪里？請看以下 “專業人士分析”的奶粉行業的秘密。

　　嬰兒奶粉行業秘密多 1、多美滋/Dumex： 這幾年來應該是中端的領導品牌，2010年的銷售應該在40億左右，現在是達能旗下的品牌。多美滋是中國奶粉行業的一個奇跡，是10多年來奶粉行業快速成長的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明島的一家很小的農場企業，成立于1987年，是做低價袋裝奶的為主的；1992年底，引進了丹麥寶隆洋行的資金，成立英特兒營養乳品有限公司，1995年年中企業建成投產，開始生產多美滋奶粉，2006年被荷蘭的NUMICO公司收購 ，2007年又被達能收購，2008年12月才改名為多美滋嬰幼兒食品有限公司。多美滋奶粉從95年開始在短短的十年間，從0到40億的產量，從一個小小的私營承包企業到國際巨頭并購，成就了一個從灰姑娘到白雪公主的蛻變，也是中國奶粉市場快速成長真實寫照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像個暴發戶，底蘊和口碑不夠，但他們像康師傅等很多品牌一樣，是真正發家在中國的，深刻理解中國市場的特性，知道如何做中國市場，營銷水平一流，懂得如何公關，如何和媒體做好關系，前期給經銷商的利潤也很高，能讓經銷商和店鋪主動幫他們介紹，而且經營的面很廣，業務、導購和醫務等推廣人員也很多。有人、有關系、有利潤成就了他們的快速成長。多美滋也因此成為了國內所有奶粉(尤其是中小私營企業)向往的榜樣。這幾年來，幾乎所有的私營奶粉企業，都在拼命投入，將銷售做大做廣，然后引進外資或轉手他人，賺個好錢。這也是奶粉行業非常地急功近利甚至為業績不擇手段的原因之一。多美滋在國外根本沒有廠，其產品全在上海生產，本來也只在國內銷售，這幾年被達能收購后，才開始開發越南、印度等海外市場。但客觀地說，除了性價比不是太高外，多美滋的奶源和產品質量控制，比絕大多數的其他國產奶粉，還是相對放心的。

　　2、惠氏/Wyeth： 惠氏以前是屬于美國惠氏制藥廠，但現在已經被全球最大的制藥公司輝瑞制藥收購了。做偉哥的現在做奶粉了，看來是進一步往下游產業發展了。雖為美國品牌，但惠氏在美國早已不生產和銷售奶粉，也就是說在美國，是沒有惠氏奶粉賣的。網上很多英文版的惠氏，說是從美國托運回，原產美國的，都是騙人的，充其量是從菲律賓或新加坡等地水貨進來而已。在中國銷售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產的，他們現在在蘇州設立了工廠，準備將最大的生產線搬到中國來，就是為了進一步降低成本。惠氏在美國的廠，早就賣給了山姆源公司，山姆源現在主要是做代工產品，比如說沃爾瑪自有品牌的奶粉和國內施恩原裝進口的奶粉，就是他們代加工的。說到美國奶粉，雖然很多品牌都打著美國的旗號，說是美國奶粉，但其實，在美國，奶粉就象中國的移動通訊業一樣，是實行牌照制的，經美國食品和藥物管理局(FDA)批準，能生產和銷售嬰兒奶粉生產商僅5家而已，只有雅培、美贊臣、雀巢、山姆源和Solus五家。其實很多的歐美發達國家，奶粉是給生小孩的公民免費派發的嬰兒必需品之一，不是完全市場化的商品，而是半社會福利品，所以部分國外品牌的銷售由政府采購，并不需要自己做市場，其實他們的品質不錯，只是我們市場上看不到而已。比如，德國的HIPP(華人譯作喜寶，可惜別人不做中國市場，國人買不到)。另外，美國小寶寶常喝Similac和 emfamil的嬰兒液體奶，這在中國好像難以理解，因為中國的液態奶是不適合直接給嬰幼兒喝用的。

　　3、美贊臣/Meadjohnson： 美贊臣其實是他們公司的創起人的名字，到現在差不多有100年的歷史了，產品在全球大約有50個國家和地區在銷售，算得上是名副其實的國際品牌，也是最早進入中國的國際大品牌之一，年銷售在30億左右。美贊臣之所以在國內不如多美滋，主要原因是美贊臣開始時并沒有看好中國市場，在國內集中在東部發達地區和中西部的大城市，在下面的一些地市和縣城做得很差。他們并沒有真正的原裝進口產品，他們在廣州開發區設有廠，在國外大包裝運原料粉進來，在國內分裝，所以他們的產品條形碼都是69開頭的。美贊臣一向不重視中國市場，其最先進的產品和配方都沒有進入大陸，其在美國主要提供給政府采購后免費或福利性低價提供給新生兒的品牌Enfamil，配方要比大陸市場的科學很多，價格也遠比國內便宜。

　　4、雅培/Abbott： 很多消費者對雅培產品的產地很懷疑，一會兒是廣州的、一會兒是新西蘭、一會兒是愛爾蘭、一會兒是新加坡、一會兒是丹麥和荷蘭，其實雅培的培樂和孕婦奶粉很早就由原來的恒天然在廣州的工廠(即安滿)代為生產。三聚氰胺事件后，安滿撤出了中國市場，廣州安滿的工廠被雅培收購了，現在主要生產培樂系列產品。雅培早幾年并不太重視中國市場，認為中國的消費能力水平比較低，中國的奶粉標準低，給中國的配方是早已落后的老配方，以前銷售的雅培根本不添加DHA，而且采用的是國內總代理制，營銷拓展比較一般，很多二三線城市做得并不怎么樣，但其在美國銷售的similac就很不錯。相比較惠氏和美贊臣，雅培前期在中國是相對保守的，這幾年才急起猛追.

　　5、雀巢/Nestle： 在中國出過比較大的麻煩，其在碘超標事件之前，業績很好，尤其是其中低檔的力多精等產品，是國內性價比最好的奶粉之一。但因為隱瞞和拒絕對問題奶粉退貨，幾乎得罪了所有的媒介和消費者，所以很多媽媽對雀巢敬而遠之。要不是因為三聚氰胺事件讓它重新受益，它幾乎要退出中國市場了。不過總體上而言，雀巢的奶粉技術和研發技術力量還是不錯的。雀巢承諾在歐洲不使用任何轉基因食品，但是不對亞洲國家承諾，現在主要是在黑龍江生產，是唯一一個敢使用國產奶源的國際品牌，雖然其使用國內的奶源，但是生產管理比較嚴格，在2008年的三聚氰胺事件并沒有牽連，反而成為了受益者。

　　6、牛欄/NUMICO NUTRICIA始創于1901年，屬于荷蘭皇家NUMICO集團，是歐洲最大的臨床營養品生產商之一，業務遍及60多個國家和地區，Numico旗下的品牌： Nutricia主要銷售地荷蘭，正宗荷蘭原裝原產；Cow&Gate(牛欄)主要銷售地英國、愛爾蘭和香港；Milupa(美樂寶)主要銷售地德國；Mellin主要銷售地北歐；Karicare主要銷售在新西蘭和澳大利亞。我們國內比較熟悉的產品是恩貝兒，曾經進入中國經營，由于經營不善，轉而和多美滋合資，主推多美滋品牌，一般是水貨進來的Nutrilon和Cow&Gate，這個品牌在香港和東南亞銷量較好，華南尤其是廣東一帶水貨很多的，網上和婦嬰小店代購的也比較多，但價格差別很大，假貨很多，建議專業人員或特別放心的拿貨渠道才給小孩吃用。

　　7、美素/Friso 和牛欄一樣是荷蘭的品牌，不過Nutrilon是以嬰兒食品為主的，Friso是綜合經營各種食品。原來是由大昌洋行做的總代理。目前市面上的美素佳兒，是荷蘭菲仕蘭乳品公司生產，產地有荷蘭和德國兩種，由于中國的特殊情況，有段時間出現了“大陸美素”和“港版美素”之爭，其實香港作為自由貿易港，很早菲仕蘭公司就在香港銷售美素奶粉了，相關的產品比內地的齊全和豐富些。在香港銷售多年后，于1992年，美素佳兒系列嬰幼兒奶粉正式進入中國市場，由大昌洋行總代理，美素奶粉開始了十幾年“大昌版”“香港版”的紛爭，各大論壇以及網店到處都有“港版、內地版美素奶粉，哪個更優?”、“如何辨別港版美素真偽”這樣的討論。從2009年3月1日起，菲仕蘭在中國成立了富仕蘭食品貿易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在華業務，同時確定了美素的品牌為“FRISO美素佳兒”，以后在市面上所見到的美素產品均由富仕蘭公司統一銷售。