導讀鬼谷子說:“捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽、四時，開閉以化萬物。”所以領導者必需懂得捭闔之道。為什么呢？是為了用以“命物”。命物不是給物命名的意思。這....

鬼谷子說:“捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽、四時，開閉以化萬物。”所以領導者必需懂得捭闔之道。為什么呢？是為了用以“命物”。

命物不是給物命名的意思。這種解釋來源于注解《鬼谷子》的梁朝的道士陶宏景。陶宏景當過梁武帝的顧問。他住在山里，人稱“山中宰相”。他注解《鬼谷子》的“命物”兩個字為“立名以命之也”。后代的學者們都學陶宏景的說法:給“物”起名字。其實，這個說法很不妥當。

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試想一個領導者，千辛萬苦修養得到了捭闔之道，卻只用來給天下萬物起個名字，顯然是把“命物”兩個字都理解得太過膚淺了。其實，陶宏景完整的解釋是:“陽開以生物，陰闔以成物，生成既著，須立名以命之也。”用“陽開以生物，陰闔以成物”解釋命物，已經很好了。這個“命”字，就是生成的意思。孔子給周易做傳，開頭解釋周易的乾坤兩卦，說乾卦是“天行健，君子以自強不息”，就是講創生、創造；坤卦是“地勢坤，君子以厚德載物”，就是終成。乾是陽、是生、是捭。坤是陰、是成，是闔。這樣運用捭闔就可以命物——創生和終成萬物。

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“知存亡之門戶，籌策萬類之終始”。

這兩句話是順著“命物”來的。明確一點說，命是生命的命，是個名詞，在這里當動詞用，有主宰和駕馭的意思。物是萬物的物。用現代漢語說“命物”，就是“主宰和駕馭萬物”。那么在鬼谷子看來，怎么才算是主宰和駕馭萬物呢？

鬼谷子說“命物”有兩層含義。一是“知存亡之門戶”，一是“籌策萬類之終始”。

“知存亡之門戶”是第一層含義，是從思想認識上說的。“門戶”是《鬼谷子》里一個重要的概念，鬼谷子反復強調，要“守司其門戶”。門戶在古代是有區別的，門是宅院的大門，戶是堂室的小門。鬼谷子認為，事物的存在和滅亡一定有它的道理和途徑。這個道理和途徑，是有層次的，就像進入一間屋子，要先通過門，再通過戶一樣。所以，“知存亡之門戶”不該僅理解為“知道事物存亡的關鍵”。把門戶理解為關鍵當然不錯，但很不夠。

這里可以舉個例子。晉文公重耳做了國君后，發奮圖強，致力于訓練民眾。次年，晉文公就準備對外用兵。他的重臣也是他的舅舅子犯勸他：“晉國戰亂多年，人民還不知道什么是義，還沒有安居樂業。”于是，晉文公加強外交活動，護送周襄王回國復位。回國后他又積極為人民謀利益，人民開始逐漸關心生產，安于生計。

不久，文公又想用兵，子犯又說：“民眾還不知道什么是信，而且還沒有向他們宣傳信的作用。”于是晉文公又征伐了一個叫做“原”的小國，約定三天內攻不下來就撤兵。三日后，晉文公真的信守諾言，退兵三十里，向國內外證明他的誠實和信用。在這一系列行動的影響下，晉國的商人做生意不求暴利，明碼標價，童叟無欺，全國形成了普遍講信譽的好風氣。

于是，晉文公說：“現在總可以了吧？”子犯說：“人民還不知貴賤尊卑之禮，沒有恭敬之心。”于是，文公用大規模的閱兵來表現禮儀之威嚴，設置執法官來管理官員。這樣一來，人民開始習慣于服從命令，不再有疑慮。

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直到這時，子犯才同意晉文公大規模的對外用兵。城濮一戰，晉迫使楚國撤兵谷邑，解了宋國之圍，晉文公一戰而稱霸諸侯。

這個故事里，子犯先后說了三件事：一讓人民安居樂業；二取得人民的信任，三要求人民嚴格遵守法令。這三件事都是晉國對外作戰，乃至稱霸諸侯的門戶。

“知存亡之門戶”，在鬼谷子看來，是圣人“為眾生之先”，也就是作為一個領導者，所必須的素養。領導一個國家、一個企業、哪怕是一個小單位，都要首先有這個“存亡之門戶”的概念。

比如領導一個企業，產品、營銷、管理、廣告等等都很重要，但哪個是你現在的“存亡之門戶”？哪個是門、哪個是戶，要頭腦很清楚才行。頭腦不清楚，就會喪失主見，逐漸受迷惑。比如有些企業，特別是大企業，迷信廣告。廣告自然可以使一個瀕死的火腿腸企業復活，但也會讓一個如日中天的酒廠倒閉。這一生一死的關鍵，全在領導人對“存亡之門戶”的認識！

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命物的第二層意思是“籌策萬類之終始”。有了對“存亡之門戶”的正確認識，才能謀劃具體的策略。有一個正確的方向，謀劃才能有效恰當。楚漢之戰的時候，項羽把劉邦包圍在滎陽，并斷絕了糧道，情勢相當危急。劉邦是一個什么心理狀態呢？漢書記載了四個字“漢王憂恐”，憂是擔憂、發愁，沒有主意沒有辦法了；恐是恐懼，害怕了。劉邦在這種心理狀態下，很難保持頭腦清楚。這時謀士酈食其幫他想出一個策略，就是“復立六國之后”。按酈食其的邏輯，復立六國的后代，六國的人自然感恩戴德，擁戴你劉邦做霸主，項羽也就俯首稱臣了。

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