導讀在醫(yī)藥圈和母嬰圈耕耘了十年，懂一些行業(yè)內(nèi)的知識，不做過深的剖析，只做簡單的解讀，觀點僅代表個人，不針對也不攻擊。為什么門店會主動推薦某些奶粉寶媽們?nèi)ラT店購買....

在醫(yī)藥圈和母嬰圈耕耘了十年，懂一些行業(yè)內(nèi)的知識，不做過深的剖析，只做簡單的解讀，觀點僅代表個人，不針對也不攻擊。

為什么門店會主動推薦某些奶粉

寶媽們?nèi)ラT店購買奶粉的時候店員大多數(shù)都會主動推薦一些奶粉，國產(chǎn)的有進口的也有，但是大多數(shù)都有個共同點，通貨不推，賣得很快但是不會主動推，通貨都是上游風向已經(jīng)帶動起來了，像進口國行里銷量好的美素、愛他美等等，很多母嬰門店賣不動，單價太高而且毛利低，因為這類產(chǎn)品的利潤基本控在國代手里，再看如今現(xiàn)下的疫情，這些暢銷的進口國行奶粉價格暴漲，是否國產(chǎn)奶粉也是個不錯的選擇。

嬰幼兒奶粉的流通環(huán)節(jié)

參加過很多乳企的訂貨會，國產(chǎn)品牌大多數(shù)的模式是廠家——省代——市代——縣代——門店，一般縣代都是很少，因為品牌的壓貨量真的很恐怖，除了一些小品牌外。進口國行奶粉的模式大多數(shù)是國代——省代——門店，大品牌基本上只招省代，然后以省為單位擴散，不得不說一點進口國行奶粉真的不愁賣不出去。見過很多客戶做一線國產(chǎn)奶粉品牌被壓貨壓崩的，但是這個東西是剛需，倒下一個立馬有一個跟上。

經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)，還不算上奶粉的明星代言、運營費用等等，這些都是要由消費者買單的，畢竟羊毛出在羊身上，廣告轟炸得有多猛，銷量就有多炸裂，價格也就有多么高。

如何自主去選擇奶粉

嬰幼兒奶粉品牌繁多，其實每個父母都需要了解基本的奶粉知識，來跟寶寶選擇適合的奶粉，切勿盲目跟風，價格貴不一定好，適合自己的才是好的。

選擇主要由生牛乳（奶）、脫脂牛乳（奶）生產(chǎn)的嬰配粉，也就是原料是液體，而不是粉。我覺得使用鮮牛奶生產(chǎn)的嬰配粉在新鮮和安全程度上都優(yōu)于采用奶粉生產(chǎn)的。所謂奶粉就是行業(yè)內(nèi)說的“大包粉”。這樣的奶粉是用鮮奶制成奶粉，然后再批發(fā)給企業(yè)加工成嬰配粉。這樣的工藝叫干法工藝。通常寫有乳（奶）粉、脫脂乳（奶）粉的就是大包粉生產(chǎn)的。要是直接用液態(tài)奶生產(chǎn)的嬰配粉，可以證明該企業(yè)有自己的奶源地，不是批發(fā)來的。

看清楚奶粉的配料表及營養(yǎng)成分，除了國標要求必須添加的基礎營養(yǎng)素以外，可選擇添加的營養(yǎng)素是否全面，另外還需要注意奶粉中是否有添加敏感成分。