導(dǎo)讀這幾天有一件讓朋友X一半歡喜一半愁的事情，在外漂泊三年，輾轉(zhuǎn)南北，終于可以回到大本營，不用再外派項(xiàng)目。可是，回到大本營就意味著補(bǔ)助沒有了，工資將會大幅度縮水....

這幾天有一件讓朋友 X 一半歡喜一半愁的事情，在外漂泊三年，輾轉(zhuǎn)南北，終于可以回到大本營，不用再外派項(xiàng)目。

可是，回到大本營就意味著補(bǔ)助沒有了，工資將會大幅度縮水，生活不得不勒緊褲腰帶。

被現(xiàn)實(shí)摧殘蹂躪了好幾天了他，鼓足勇氣去找老板談加薪的事情。推開老板的大門，他是這樣說的：

老板，我從外地項(xiàng)目也回來一段時間了，重新租房子，各種通勤費(fèi)，能不能考慮調(diào)整一下我的薪水？

話音剛落，老板就回了一句話：

你這剛回來，先熟悉一段時間，做出點(diǎn)事情再說吧。

朋友 X 很郁悶，跑來找我抱怨：

什么叫做一段時間，做點(diǎn)事情再說。不想漲就明說，拖著是什么意思呢？此處不留爺，自有留爺處。

我回想起，不光是我的這位朋友 X，我身邊還有很多朋友跟我說：

摸爬滾打了多年，上有老下有小，老婆不僅要迪奧，還要奧迪，還有兒子要的奧利奧。雖后浪如此奔涌，可自己的年資和閱歷擺在這里，薪水為何一點(diǎn)長進(jìn)都沒有？

現(xiàn)實(shí)好像總是殘酷的，我們的加薪需求十之八九會被領(lǐng)導(dǎo)的「下次再說吧」給駁回來。

其實(shí)，談加薪不僅是一場個人能力、業(yè)績的陳述會，更是上司與下屬雙方心理博弈的角斗場。一個稍有不慎，薪資待遇談判就 gg 了。

所以，今天我想與大家分享與老板談加薪避坑指南，以及談薪三部曲，希望對你有所幫助！

談加薪的深淵大坑，一踩必炸

人們總有一個慣性，容易在危險的邊緣不斷地試探。結(jié)果可想而知，慣性大了，嘚吧嘚，也就沿著直線勻速直線運(yùn)動，奔向那遙遠(yuǎn)的地方。

就如同朋友 X 的案例，覺得自己為公司赴湯蹈火、拼死拼活的在外干三年，不看僧面看佛面，怎么說自己也是沖在前線的 NO.1 種子選手了，這漲工資是水到渠成的事情。

可是，在這里犯了一個職場大忌。公司本身不是一個慈善救濟(jì)所，也不是勞模表彰大會，這是一個靠實(shí)力、本事和業(yè)績說話的地方。

任勞任怨、踏實(shí)肯干是職場人的必備素養(yǎng)，而不是拿出來談判的資本。

所以說，扛著「年限老」和「條件艱苦」的大旗，頂多換來的是老板的一句精神上的安慰，而不是物質(zhì)上的加持。

所以，在準(zhǔn)備與老板溝通加薪問題前，先學(xué)會排雷，再來組織話術(shù)語言和精煉談判技巧。

在談加薪時，有三大坑千萬不要踩：

? 哭窮

我們要明白的是，「值多少錢」和「需要多少錢」根本就是兩回事兒！

很多職場小白面臨人生的第一次溝通漲工資的時候，都會用到下面的幾大佐證材料：

老板，我最近房租又漲了，您看我工作這么久了，能不能漲點(diǎn)工資？

老板，我要結(jié)婚了，能不能漲點(diǎn)工資？

老板，我老婆馬上生孩子了，能不能漲點(diǎn)工資？

……

總之，萬水千山總是情，漲點(diǎn)工資行不行？

可是，一家公司不能靠感情牌走下去，工資的漲不漲、漲多少都和自我的實(shí)際需求沒有多大的關(guān)聯(lián)，而在于你的能力是否能夠匹配上你想增加的這部分薪水。

你的老板給你加薪的理由只有一個：你值得那么多。

? 威脅

「威脅」這一技能也會經(jīng)常出現(xiàn)在我們的加薪籌碼之中，比如：

老板，你這不給我加工資，我就只有辭職了。

潛臺詞就是「漲」或者「不漲」，就看老板你了。如果不漲，我馬上就走，你自己看著辦吧。

然后，自己在心中導(dǎo)演一段老板熱淚懇求自己留下并升職加薪的職場大戲。

hey，該醒醒了。一個你走了，還有千千萬萬個我會站起來。

沒有人愿意被威脅，再說了，職場不是兒戲，隨隨便便的搬出辭職這個戲碼，不會置之死地而后生，只會被按在地上反復(fù)摩擦。

? 倚老賣老

如果說社會上的「倚老賣老」是為了占點(diǎn)小便宜，生活中的「倚老賣老」是為了展示個人威嚴(yán)，職場中的「倚老賣老」則更多的是一種不甘心。

自己明明就是當(dāng)打之年，為什么就被后浪的工資氣得跳腳呢？

老板，你看小王來的時間比我短，工資還比我高。

老板，你看我也為公司鞍前馬后這么多年了，薪水方面能不能再考慮漲一點(diǎn)？

要知道，公司的老人并不代表著一定有漲工資的優(yōu)先權(quán)利。

在這個競爭激烈的社會，態(tài)度決定了你薪水的下限，能力決定了你薪水的上限，而不是僅僅依靠年資老就可以的。

談加薪的這 3 大坑，大家一定要小心。那么具體來說，我們應(yīng)該怎么跟老板談加薪呢？一起來康康我總結(jié)的談加薪話術(shù)三部曲。

談加薪話術(shù)三部曲

? 一路幫助，表感激

俗話說，千里馬常有，而伯樂不常有。我們有今天的成績，老板就是我們的伯樂，相中了我們這匹千里馬。

所以，學(xué)會用「評價」來描述這段工作的經(jīng)歷，用感激和夸獎來影響你的老板，讓老板想對你好。

人是一個極度希望得到肯定的一種生物，我們可以肯定老板的幫助和指導(dǎo)，感激老板在職業(yè)生涯上的提攜，有誰會拒絕陷入「彩虹屁」的快樂源泉之中呢？

你可以這樣跟你的老板講：

老板，我想跟你聊一下我的工作的問題。

首先，我非常感謝您，這兩年來跟著您學(xué)到了不少的東西，包括品牌策劃、活動組織等等，做了很多事情，收獲也非常多。

還記得 2019 年年中我們拿到一個品牌活動的承辦權(quán)的時候，我當(dāng)時由于經(jīng)驗(yàn)不足，很多事情沒做扎實(shí)，您沒嫌我做的不好，一次次的幫我改進(jìn)、優(yōu)化方案，我在那次活動中也學(xué)到了很多。

真的非常感謝您，在剛剛踏出校門遇見您這樣一個良師益友就是我的福氣。

不過有一點(diǎn)需要我們注意的是，表達(dá)自己對老板的感激的時，需要更多的「事實(shí)」和「細(xì)節(jié)」的描述，這樣老板聽起來才不會顯得太客套。

所以，在準(zhǔn)備去找老板談加薪之前，要在腦海里回想一下工作這些年有哪些「高光時刻」，你和老板都印象深刻的事件，整理備用。

? 回顧過去，說成績

對老板說完自己的感激，相信已經(jīng)在他的心目中已經(jīng)有了一個好印象。可是僅僅有好印象并不足以讓老板給你漲工資啊，這畢竟是讓他割肉啊！

所以，這個時候，我們需要讓他知道你的業(yè)績和付出，還有你為公司創(chuàng)造的效益。

比如像這樣說：

去年一年，我們項(xiàng)目成功的拿回了 200 萬的服務(wù)費(fèi)。通過一年的接觸，與當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人形成良好的合作關(guān)系，對我們也是好評連連，綜合考評 95 分，并且與我們還簽署了新的服務(wù)合同。

這里需要注意的是，我們需要「量化指標(biāo)」，因?yàn)閿?shù)字是最有說服力的；輔之「定性描述」，例如客戶的好評等等。

這樣我們就成功地勾起老板對我們所做事情的回憶，輔之客觀數(shù)據(jù)，未來前景的發(fā)展，讓老板覺得我們是大有可為的。這樣綜合考慮以后，老板就會逐漸認(rèn)為我們的提薪要求是合情合理的。

? 策劃未來，畫大餅

我們在提加薪的時候不能僅僅強(qiáng)調(diào)過去的成績，最后，還要思考幾個問題：

老板為什么會雇傭你？因?yàn)槟阌袃r值。

老板為什么想要給你加薪？因?yàn)槟闵砩系臐撛趦r值。

老板是放長線釣大魚，他是未來視角。就像買股票一樣，你著眼的也是公司的未來。

所以，與老板一起謀劃未來，暢想規(guī)劃是非常有必要的。要讓老板知道，未來的你會為他創(chuàng)造更多、更大的價值。

試問，誰會拒絕一個想與公司一同成長創(chuàng)造效益的優(yōu)秀員工呢？

這個階段，我們可以這樣說：

最近，我梳理了我的工作，未來我會在外地項(xiàng)目上投入更多的精力，爭取在完成年前軍令狀上 KPI 的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)翻倍。

此外，多與大本營的相關(guān)同事溝通協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目，力爭今年再簽下一個。如果我的加薪需求能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的同意，我會非常開心。

最后，大膽說出自己的「加薪需求」，不要難為情，不要企圖老板會揣摩到你的想法。

提出明確的幅度，根據(jù)市場行情，把自己的加薪幅度說清楚。要知道是 500 元還是 5000 元，結(jié)果都是不一樣的。

我們需要讓領(lǐng)導(dǎo)知道漲薪的訴求范圍，這樣會產(chǎn)生錨定效應(yīng)，讓老板盡可能考慮到我們的理想金額。

選對時機(jī)，提加薪成功率更高

其實(shí)，做什么事情都是有時機(jī)的，加薪也是如此，不要搞突然襲擊。有時候，那不僅不是驚喜，還是一個驚嚇。

? 周一和周五盡量不要去談加薪，周四是個不錯的選擇

因?yàn)橹芤皇莻€很忙碌的日子，一周第一天的開始，會有很多會議要開，老板也會很疲憊。

周五為什么也不行呢？因?yàn)椋芪迨莻€ Happy Day，不論是誰都會期待。

如果你去找老板談如此耗費(fèi)腦力的一件事情，老板會考慮一下，周一才能做決定，結(jié)果就會因此耽誤美好的周末。這對你，對老板來說，都是一種折磨。

一周情緒中，周一到周三會讓人有一種身體被掏空的感覺，反而周四是一個人看到放假曙光的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此這個時候去找老板談薪資，他會更加通融。

? 在你為公司做出了重大貢獻(xiàn)的時候

人都會受到近因效應(yīng)的影響，比如，在你為公司拿下一個巨大單子或者簽了一個新項(xiàng)目的時候，去找老板談加薪，我想老板是不會拒絕的。

正如前文中我的朋友 X 一樣，老板之所以不加薪，很大原因是因?yàn)樗貧w后沒有什么實(shí)質(zhì)性的成果，自然沒有價值點(diǎn)可以體現(xiàn)。

? 一年開頭，新年開年的時候

年初人力資源、財(cái)務(wù)部門會給員工重新擬定新合同，而且一年的開頭也是重新為新年做資金計(jì)劃的時候，這個時間點(diǎn)人力成本會特別清晰。

總之，天時地利人和，你才更可能成為這場談判的「贏家」。

寫在最后

大多數(shù)人都會說：加薪難，難于上青天。我與老板提加薪，老板卻跟我畫大餅。愿望總是很美好，可是加薪的現(xiàn)實(shí)，總是被老板一句輕描淡寫的「下次再說吧」回絕。

每每聽到這樣的話，我們很容易崩潰。但是，無論是否加薪成功，我們時刻都要保持「空杯心態(tài)」。

如果僅僅是因?yàn)樽约耗芰η啡保蛔阋约有降脑挘詈玫霓k法是提升自己的能力。當(dāng)然如果自己的能力確實(shí)足夠，而領(lǐng)導(dǎo)卻不支持加薪，那只能另謀高就，畢竟人往高處走。

薪資是我們能力的體現(xiàn)，工作做好，抓準(zhǔn)時機(jī)，一切水到渠成、自然而然。希望我們未來都是一個有「錢」途的人！

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