導(dǎo)讀未來3-5年兒童奶粉將處于持續(xù)增強(qiáng)的快車道依據(jù)2020年的全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，中國(guó)3-14歲的兒童群體超過2億，占比約14%，是消費(fèi)能力和消費(fèi)支出最大....

未來3-5年兒童奶粉將處于持續(xù)增強(qiáng)的快車道

依據(jù)2020年的全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，中國(guó)3-14歲的兒童群體超過2億，占比約14%，是消費(fèi)能力和消費(fèi)支出最大的群體之一。喝奶不再停留在“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的階段，牛奶已經(jīng)成為兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的重要方式；所以兒童奶粉既是門店增量型的產(chǎn)品，又是鏈接這一廣大用戶的的引流工具；經(jīng)營(yíng)好兒童奶粉品類可以帶來更多的業(yè)績(jī)擴(kuò)展。

品質(zhì)為先，個(gè)性化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品才具有生命力

兒童的營(yíng)養(yǎng)需求，主要集中在家長(zhǎng)對(duì)孩子“身高增長(zhǎng)、智力開發(fā)、保護(hù)視力、增強(qiáng)免疫力”等方面的期望值上，奶粉正是滿足這幾大營(yíng)養(yǎng)需求經(jīng)濟(jì)、有效的載體。

最近走訪了一批高端的進(jìn)口母嬰門店，發(fā)現(xiàn)新西蘭原裝進(jìn)口的小阩高初乳堿性蛋白兒童調(diào)制乳粉受到普遍的推崇，在門店調(diào)查中很多店主反饋：“小阩高兒童奶粉注重品質(zhì)，遠(yuǎn)渡重洋在新西蘭選擇本土更優(yōu)質(zhì)的南島奶源，蛋白質(zhì)含量相較于一般奶粉高20%，達(dá)到了21.6%，奶香濃郁，口感醇真，孩子特別喜歡喝，顧客的回頭率很高?！币灿行┑曛鞣答仯盒￡j高擁有促進(jìn)兒童骨骼密度的專利配方，現(xiàn)在家長(zhǎng)都希望孩子個(gè)頭更高一點(diǎn)，小阩高剛好滿足了這一需求，并且通過我們接近3年的銷售跟蹤回訪，孩子的個(gè)頭增長(zhǎng)確實(shí)比以往要快很多，大部分孩子通過營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充加上科學(xué)的鍛煉一年增長(zhǎng)能達(dá)到8厘米，個(gè)別孩子一年竄高了12厘米，優(yōu)于5-7厘米的平均數(shù)據(jù)。

誠(chéng)然，當(dāng)下兒童奶粉品牌非常多，各大嬰配粉廠家都在發(fā)力兒童奶粉，沒有取得嬰配粉的乳制品工廠，更是將生存與發(fā)展的希望押在了兒童和家庭奶粉的賽道上。如何從眾多的奶粉品牌中脫穎而出，除了自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要錘煉獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

小阩高初乳堿性蛋白兒童調(diào)制乳粉避開了國(guó)產(chǎn)奶粉的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，新西蘭原裝進(jìn)口，目前除了初乳堿性蛋白奶粉之外，今年又新增了A2蛋白的高端頂配兒童奶粉，富含A2-β酪蛋白更親和腸道，減少消化負(fù)擔(dān)，易于吸收。持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和新品開發(fā)，使得小阩高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更加突顯。

動(dòng)銷為王，經(jīng)營(yíng)顧客是門店生存的王道

新西蘭小阩高為什么成為高端門店兒童奶粉中的“王牌產(chǎn)品”？首先小阩高秉承回饋社會(huì)的公益之心，聯(lián)合中華少年兒童數(shù)字化營(yíng)養(yǎng)與骨骼健康研究眼有限公司對(duì)矮小身高（P≤3）的孩子進(jìn)行免費(fèi)送奶。公益活動(dòng)的廣泛開展，品牌形象與門店的口碑都得到了提升，目標(biāo)群體的持續(xù)進(jìn)店率普遍高于其他門店。

高端群體顧客還在乎產(chǎn)品的體驗(yàn)感和參與度，為此，小阩高開發(fā)了“我在長(zhǎng)高”小程序，通過小程序顧客可以定期對(duì)孩子身高進(jìn)行打卡，直觀的感受孩子身高增長(zhǎng)變化。同時(shí)還可以打卡促進(jìn)身高增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)，讓孩子動(dòng)起來，增強(qiáng)孩子的體質(zhì)；幫助孩子養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)、睡眠等生活習(xí)慣。

經(jīng)營(yíng)顧客的目的就是增加顧客信任度和粘度，專業(yè)的身高管理醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)孩子身高增長(zhǎng)進(jìn)行科學(xué)有效的干預(yù)。奶粉不是長(zhǎng)高的“神藥”，還需要科學(xué)的輔以其他因素，比如運(yùn)動(dòng)、睡眠、心情愉悅等等。北京協(xié)和醫(yī)院內(nèi)分泌科主任醫(yī)師潘慧教授編寫的《協(xié)和專家說長(zhǎng)高：讓孩子多長(zhǎng)10厘米》一書中提到，通過后天的努力，有機(jī)會(huì)讓孩子比預(yù)期多長(zhǎng)高10-20厘米，其中特別提到營(yíng)養(yǎng)干預(yù)非常重要。在現(xiàn)實(shí)生活中，父母比較矮，但其孩子通過后天干預(yù)，充分激發(fā)后天的成長(zhǎng)潛能而長(zhǎng)成大高個(gè)兒，這也是很常見的。

小阩高通過科學(xué)配方的營(yíng)養(yǎng)干預(yù)，骨骼營(yíng)養(yǎng)和兒童成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)的支持，釋放生長(zhǎng)活力，激發(fā)孩子的生長(zhǎng)潛能。提倡早晚一杯小阩高，讓孩子跑贏平均增長(zhǎng)速度。為此，小阩高與活動(dòng)門店舉行服務(wù)承諾簽約行動(dòng)，共同對(duì)孩子進(jìn)行科學(xué)身高管理。很多門店擁有超過80個(gè)小阩高的金牌會(huì)員，月銷200-300罐，成為名副其實(shí)的王牌產(chǎn)品。

孩子的健康成長(zhǎng)是家庭的希望，新西蘭小阩高以精益求精的工匠精神，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)配方，始終以孩子與母嬰健康為初心，服務(wù)客戶創(chuàng)造價(jià)值，助力母嬰營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。