導(dǎo)讀配方注冊制實施以來，有機奶粉正在成為一種高端新趨勢，由此也成為各大型乳業(yè)競相角逐的市場。近日在上海舉行的首屆中國有機奶粉發(fā)展論壇上傳來的消息，進口有機奶粉陣....

配方注冊制實施以來，有機奶粉正在成為一種高端新趨勢，由此也成為各大型乳業(yè)競相角逐的市場。近日在上海舉行的首屆中國有機奶粉發(fā)展論壇上傳來的消息，進口有機奶粉陣營排序大變局，進入中國才三年的荷蘭Neolac悠藍(lán)迅速從去年的第五名躋身前三強，成為有機奶粉的排頭兵。

其實，一直走差異化道路的澳優(yōu)，早就將有機奶粉定位為差異化發(fā)展戰(zhàn)略的尖刀產(chǎn)品之一。

知名乳業(yè)專家王丁棉向胡說有理表示：消費者對有機奶認(rèn)知逐步提升，這是中國有機乳制品發(fā)展的根本動力。

1.悠藍(lán)有機脫穎而出

在有機消費趨勢的推動下，各大乳企紛紛殺入有機奶粉領(lǐng)域。胡說有理初步統(tǒng)計了解到，目前通過配方注冊的進口有機奶粉有9個品牌。除了老牌雅培菁摯、惠氏啟賦外，還有澳優(yōu)的悠藍(lán)、淳璀；合生元的愛斯時光、蒙牛阿拉的寶貝與我、宜品的歐能多有機、美國貝歐萊、英國的康多蜜兒。

那么這些進口有機奶粉市場份額如何呢？最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前在華銷售的眾多有機奶粉品牌中，2019年市場份額排在前三的品牌座次已經(jīng)變更為雅培菁摯、惠氏啟賦蘊萃及Neolac悠藍(lán)。

菁摯和啟賦作為乳業(yè)老牌能有此成績并不意外，而Neolac悠藍(lán)2016年始進駐中國，僅僅三年就已擠進三甲，進口份額達12%，品牌實力不容小覷，要知道，2018年，悠藍(lán)還是位居第五位。

值得一提的是，在日前發(fā)布的消費者有機奶粉熱搜榜中Neolac悠藍(lán)也位居第三。作為荷蘭唯一獲得配方注冊的有機奶粉，Neolac悠藍(lán)正勢頭強勁，真可謂是有機新星，值得行業(yè)各界關(guān)注。

2.有機成分含量高達98%

去年11月在上海舉行的首屆進博會上，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬就親自站臺，并帶來了最值得驕傲的兩個品牌，除了眾所周知的世界羊奶粉市場領(lǐng)軍品牌佳貝艾特外，另一個就是來自荷蘭的悠藍(lán)有機奶粉了。

乳業(yè)專家王丁棉接受胡說有理采訪時表示，隨著新生兒出生數(shù)大幅下滑，從生產(chǎn)商、渠道商等了解到的信息是，今年的嬰幼兒奶粉銷售總量并沒有增加，但是羊奶粉和有機奶粉卻是鶴立雞群獲得增長。

這一點也得到澳優(yōu)的印證。在澳優(yōu)今年上半年業(yè)績說明會上，顏衛(wèi)彬也明確表示：盡管今年上半年嬰幼兒配方奶粉市場整體沒有增長，但是羊奶粉和有機奶粉品類增長非常快。

其實，早在去年，悠藍(lán)就成為澳優(yōu)旗下年銷售增速第一的品牌了；今年，悠藍(lán)銷量再創(chuàng)新高，澳優(yōu)2019年上半年業(yè)績公告數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月，Neolac悠藍(lán)在上半年表現(xiàn)出強勁的增漲勢頭，銷售收入較2018年同期幾乎翻番式增長達到90.98%。

能夠取得如此高的增長，當(dāng)然與悠藍(lán)的品質(zhì)及營銷有著密切的關(guān)系。

要知道，對有機奶粉中有機物質(zhì)含量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)國際通例是達到95%，Neolac悠藍(lán)的配方有機物質(zhì)含量則高達98%，而且該產(chǎn)品獲得了歐盟、荷蘭，中國三大權(quán)威有機認(rèn)證，在荷蘭銷售已有20余年歷史，在中國也深受消費者喜愛，也就是說，這是一款中外市場均有售的有機奶粉。

去年進博會上同時亮相的中外版悠藍(lán)有機

另外，在營銷策略上，澳優(yōu)今年也是明顯不遺余力加大投入，今年 4月，Neolac悠藍(lán)簽約林志穎為全球有機甄選大使，并聯(lián)合消費者成功創(chuàng)下“最多人演奏八音筒”吉尼斯世界紀(jì)錄；7月，悠藍(lán)與湖南衛(wèi)視熱門綜藝《我家小兩口》合作，雙重發(fā)力有效打響品牌聲量，同時攜手渠道打造6·6有機囤貨節(jié)，成功把聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

3.未來目標(biāo)搶占25%市場

近年，在消費升級的大趨勢下，全球有機奶粉市場都在不斷增長。根據(jù)美國Future Market Insights公司的研究報告預(yù)測，從2016至2026年，全球有機奶粉的市值復(fù)合增長率將達到5.4%，全球有機奶粉總市值將超過30億美元。

在中國，有機奶粉市場漲勢更為強勁，從2016年至2018年，有機奶粉年平均增長率高達47%，各大乳企更是紛紛布局，爭相在這次有機奶粉浪潮中贏得先機。去年，英敏特公司就發(fā)布的一份報告《嬰幼兒配方奶粉——中國2017》顯示，有機嬰幼兒配方奶粉在城市精英人群即新中產(chǎn)階級中的滲透率達89%。

在本次論壇上，騰訊育兒發(fā)布的《2019有機奶粉消費調(diào)研報告》也揭示了有機奶粉在中國受寵的原因：75%的消費者選擇奶粉的首要因素是安全無污染，一半以上寶媽認(rèn)為有機奶粉最突出的優(yōu)點是要求更嚴(yán)格，品質(zhì)更保證。也就是說，消費者最看重的還是有機奶粉本身的特性，有機品質(zhì)越高越能贏得消費者青睞。

然而，市場需求雖高，但有機奶粉的資源畢竟是有限的。王丁棉向胡說有理表示，目前有機奶粉中，進口產(chǎn)品是占上風(fēng)，這主要是有機奶原料靠進口，國內(nèi)真正按照有機方式去養(yǎng)殖、生產(chǎn)的有機奶資源非常有限。也正因如此，有機奶粉市場前雖好，但是目前市場規(guī)模也就60-65億，不到70億，未來也就100-200億。

“各大乳企競相殺入有機奶粉市場，實為有機奶粉資源爭奪戰(zhàn)”，王丁棉表示，無論是牧場奶源、生產(chǎn)工藝，還是產(chǎn)品研發(fā)等多方面的大量投入，都承載著品牌的巨大付出。

基于對行業(yè)發(fā)展前瞻性的戰(zhàn)略判斷，澳優(yōu)早就提前布局。此次論壇上，負(fù)責(zé)悠藍(lán)事業(yè)的海普諾凱生物科技有限公司總經(jīng)理劉育標(biāo)作了《拓寬品類賽道，助力母嬰行業(yè)發(fā)展》主題演講，他表示，早在四年前Neolac悠藍(lán)就一直在部署有機全產(chǎn)業(yè)鏈資源，從有機奶源可支撐未來100億規(guī)模到擁有自己的通過三重有機認(rèn)證的生產(chǎn)工廠，掌握核心稀缺資源，巧妙地完成有機奶源的重要布局。

“這就是Neolac悠藍(lán)專業(yè)有機實力的由來，也將是悠藍(lán)在未來有機競爭中的大優(yōu)勢”，劉育標(biāo)還放出豪言：“我們很有信心能在即將到來的有機風(fēng)口中，完成25%有機奶粉市場份額的目標(biāo)，打造出有機奶粉行業(yè)的領(lǐng)軍品牌”。如此，這也意味著悠藍(lán)未來目標(biāo)市場份額相比于現(xiàn)在要實現(xiàn)翻番。

“消費者對有機奶認(rèn)知逐步提升，這是中國有機奶的根本動力”，王丁棉也表示，未來有機奶粉市場前景繼續(xù)看好，有很大的發(fā)展空間，這個行業(yè)是正能量的，但市場是多變的，未來誰笑到最后，還是要看產(chǎn)品品質(zhì)和實力！