導讀36氪獲悉，企業員工住宿服務平臺安歆集團近日已完成C輪融資，投資方為凱雷投資集團（TheCarlyleGroup）。安歆創始人&CEO徐早霞告訴36氪，本輪....

36氪獲悉，企業員工住宿服務平臺安歆集團近日已完成C輪融資，投資方為凱雷投資集團（ The Carlyle Group ）。安歆創始人&CEO徐早霞告訴36氪，本輪融資資金將主要用于規模擴張、中臺搭建以及團隊建設等。

安歆曾在2017年完成來自啟明創投、嘉御基金、涌鏵投資、PCP、東方富海的數億人民幣B輪&B 輪融資。此外，安歆的股東還包括中城投資、首旅如家等。

徐早霞表示，安歆在這輪融資中見證了行業的冷暖變化，非常感謝凱雷對安歆管理理念和經營模式的認可。這次與凱雷投資的牽手，將對安歆完善戰略布局起到至關重要的作用，希望安歆可以推動整個中國的住宿行業與公寓行業向更有希望的方向發展。

凱雷亞洲并購團隊董事總經理王啟賢表示，安歆集團是中國企業員工經濟型住宿解決方案的高速增長企業。當前，越來越多的第三產業從業者來到中國一二線城市，這部分群體對專業經營的經濟型住房有著強烈的需求。安歆集團擁有經驗豐富的管理團隊、成功的業務模式和扎實的運營知識，在行業擁有進一步增長的良好機遇。

安歆成立于2014年，是一家經濟型企業員工住宿服務平臺，專為企業客戶解決員工的住宿問題。安歆主要針對勞動密集型的第三產業，如酒店、餐飲、航空、物流等。從產業結構來說，目前中國第三產業貢獻的GDP占比已經超過第一產業和第二產業，第三產業的從業人員數量也頗為可觀，其中一線服務人員就達2.88億。

安歆樂寓

服務業的特點是一線服務人員很多，同時其工作性質要求員工住在可步行上班的地方。因此，員工的住宿往往由企業安排，但問題是市場上此類合規住宿產品是缺失的。員工一般被安排住在群租房、地下室和半地下室里，甚至一個房間住十幾個人，存在極大的安全和消防隱患，也是政府重點打壓的亂象之一。

基于此，安歆希望做出一個市場化的企業員工住宿服務產品，讓這些企業員工住得更安全、舒適。良好的住宿環境和人文關懷，能幫助企業留下員工，提高入職率；對政府來說，也是有序管理 “流動人口”、解決小區群租房問題的重要手段之一。

目前安歆有安歆樂寓、安歆美域、閱庭三條產品線，有單人間、2、4、6人間等多種房型，能滿足企業基層、中層、高層員工的住宿需求。為了保證員工衛生、舒適的住宿環境，安歆提出了四個對標：安全對標校園，衛生對標醫院，服務對標酒店，生活對標智慧社區。門店店長、管家每天都會查房，保潔每天打掃，布草每半個月更換一次。

截至目前，安歆在北京、上海、廣州、深圳、杭州等一二線城市擁有163個已開業的直營店，其中正在籌建、簽約的有200多個，明年計劃還會新增100個項目。

安歆-閱庭

今年5月，安歆集團戰略并購首旅如家旗下的逗號公寓，極大擴充了白領公寓的產品線。據介紹，過去4年逗號一直為虧損狀態，而安歆接手兩個月之后單項目基本實現了盈利。

“很多人有個誤解，認為企業員工住房是因為多人間所以更賺錢，但其實我們的毛利也只比白領公寓高幾個點而已。” 徐早霞表示，雖然企業員工住房單個房間床位多，坪效高，但相應的成本也更高：要配備更多的床和床上用品，還要配備更多管理人員，因為更強調對企業員工的管理和服務。

她認為，兩者的本質差別還是在于運營效率。長租公寓鏈條很長，從拿項目到設計、工程實施、銷售、運營，每個環節都要“摳”，而省下來的都是利潤。

在拿項目時，安歆嚴守投資模型，項目成本保證控制在52%以內；在工程上，安歆的單房造價起碼比行業水平低10-15%；安歆把供應鏈視為一把手工程，會聯合行業一起集采，甚至幫助供應商尋找更好的渠道；而在獲客環節，因為企業員工住房直接2B，獲客成本相比2C要低很多，黏性更強。據悉，目前安歆客戶的續簽率在85%以上，而老客戶推薦占到了67%。

根據團隊提供的信息，目前安歆已經服務了2000多家企業客戶，自成立以來公司每年營收都實現了翻倍，單店都為盈利狀態，而總部成本以每年20%的速度在下降。目前安歆團隊總人數近1200人，其中70%是一線員工。

安歆創始人&CEO徐早霞

接下來，安歆將會進一步圍繞企業的全生命周期來展開產品矩陣，為企業福利更好的企業員工、中層干部提供住宿產品，滿足企業不同時期以及不同人才結構的住宿需求。

而在規模化運營方面，安歆正從自營向托管拓展，包括政府人才公寓、校園學生宿舍等、國家級產業園區等，其中福州濱海人才公寓項目、湖南長沙等合作項目紛紛落地，支持各地產業園區的功能完善和住宿服務品質的提升。不過徐早霞表示，直營項目仍然會是當前的重心，明年托管比例最多占到10-20%。未來三年，安歆的計劃是拓展500個項目。

2019年長租公寓行業遇冷，大量中小型長租公寓生存艱難。對此，安歆也在尋找一些運營困難的優質資產，以托管、聯合運營、收購等方式對這些公寓輸出自己的系統和運營管理能力。