導(dǎo)讀[給力]案例背景于老板就是這家超市的老板，同時(shí)也是今天我要為大家介紹的案例主人公，于老板今年44歲，屬羊。很多算命的都說(shuō)屬羊的人命不好。古話還有“十羊九不全....

[給力]案例背景

于老板就是這家超市的老板，同時(shí)也是今天我要為大家介紹的案例主人公，于老板今年44歲，屬羊。很多算命的都說(shuō)屬羊的人命不好。古話還有“十羊九不全”一說(shuō)。于老板上面還有一個(gè)哥哥。從小到大于老板都在哥哥的光環(huán)下長(zhǎng)大，只要他和哥哥一起出去，別人就會(huì)夸哥哥聰明，懂事。本來(lái)于老板天生就好動(dòng)。所以很多人都覺(jué)得余老板是一個(gè)調(diào)皮的孩子。這些其實(shí)可能也沒(méi)有什么，但是對(duì)于一個(gè)自尊心非常強(qiáng)的孩子來(lái)說(shuō)。在心靈上也受到了不小的打擊，于老板就是在這種心理壓力下慢慢地長(zhǎng)大。同樣，上學(xué)的時(shí)候哥哥也是優(yōu)秀的，于老板的成績(jī)始終在不上不下的地方徘徊。考大學(xué)的時(shí)候。哥哥考上了一所比較好的學(xué)校，而于老板雖然也考上了大學(xué)。但是只是一個(gè)二本。

大學(xué)4年過(guò)后，哥哥選擇繼續(xù)讀研，而于老板沒(méi)有再聽(tīng)從父母的安排，而是選擇了創(chuàng)業(yè)這條道路，他覺(jué)得自己可能天生就不是上學(xué)的料。從小到大自己也都是一瓶子不滿半瓶子咣當(dāng)?shù)臓顟B(tài)。但是在自己內(nèi)心深處。他最想做的事情就是創(chuàng)業(yè)做生意。可能于老板心里特別想用賺錢來(lái)證明自己的實(shí)力。

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他和同學(xué)一起搞了一個(gè)直播室，那個(gè)時(shí)候正是短視頻的風(fēng)口上，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備，他們的直播公司做了大概一年多就夭折了。再后來(lái)于老板就選擇了從小做起。他先是擺地?cái)傎u襪子。賣小吃。后來(lái)又做過(guò)早餐店。和同學(xué)一起倒騰過(guò)一段時(shí)間外貿(mào)服裝尾貨。可以說(shuō)在大學(xué)畢業(yè)以后，于老板的生活真的是豐富多彩，而在這段時(shí)間他也積累了很多的人脈資源，而收獲最大的要數(shù)自己突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)。就這樣過(guò)了幾年，于老板又看好了超市這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵谒麄儺?dāng)?shù)亍Ｓ幸?guī)模的超市不是很多。所以他就選擇開(kāi)了這家超市，超市剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候生意真的有點(diǎn)冷清，雖然在他們當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模型的超市幾乎沒(méi)有，但是大小便利店，食雜店數(shù)不勝數(shù)。還不算中小型超市的崛起，所以同行競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大。

我們大家都知道超市。如果你能把利潤(rùn)做到17%，都說(shuō)你這個(gè)人真的很會(huì)經(jīng)營(yíng)。這也反映了超市行業(yè)利潤(rùn)真的很低。所以大家開(kāi)超市的時(shí)候都會(huì)選擇豐富自己的產(chǎn)品。這也應(yīng)了那句薄利多銷，后來(lái)于老板改變了經(jīng)營(yíng)策略。做了一場(chǎng)活動(dòng)。讓他的超市慢慢地火爆起來(lái)，并且一年可以盈利110萬(wàn)。

[給力]方案介紹

于老板的活動(dòng)方案其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，于老板在他在超市里推出“雞蛋只賣一毛錢”，試想一下，雞蛋平時(shí)我們買的時(shí)候最便宜的時(shí)候可能不到4塊錢，再高的時(shí)候都得會(huì)達(dá)到7~8塊錢，現(xiàn)在雞蛋只需要一毛錢就可以買到，無(wú)論是愛(ài)占便宜的大爺大媽們還是年輕人，看到于老板推出的活動(dòng)。都會(huì)覺(jué)得太劃算了。還有的人說(shuō)于老板根本不會(huì)做生意，簡(jiǎn)直瞎胡鬧。但是實(shí)際上余老板不但不是瞎胡鬧，這場(chǎng)活動(dòng)還讓他的超市有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。接下來(lái)讓我們一起看一下于老板是如何盈利的，又是如何賺錢的。

[給力]盈利分析

雞蛋只賣一毛錢，這個(gè)活動(dòng)主題真的很吸引眼球。但是我們做生意目的就是為了賺錢，賺錢不但可以證明我們的自我價(jià)值。而且也證明我們有這個(gè)能力。所以虧本的買賣根本就沒(méi)有人去做，于老板也不例外。雞蛋雖然賣一毛錢，但是要有一個(gè)前提，顧客在超市一次性消費(fèi)39.9元就可以加一毛錢買一斤雞蛋。于老板的超市，毛利潤(rùn)占到15%。顧客消費(fèi)39.9元。于老板最低能夠賺到7元錢。如果顧客消費(fèi)利潤(rùn)點(diǎn)比較高的產(chǎn)品賺得還會(huì)多一點(diǎn)兒，一斤雞蛋的成本2塊4毛錢。所以說(shuō)。這樣做于老板不但不虧錢，反而是一個(gè)顧客還能夠賺到4塊6毛錢。這也只是拿顧客最低消費(fèi)39.9元來(lái)舉的例子，何況顧客不可能可丁可卯的消費(fèi)39.9元。

所以說(shuō)于老板就是用這樣的招數(shù)，一毛錢買雞蛋，吸引顧客的眼球，從而讓這些顧客進(jìn)到超市消費(fèi)。為顧客吸引大量的顧客不說(shuō)，還讓超市一年可以賺110萬(wàn)。