導讀陳修主任北京市京師（深圳）律師事務所聯合創始人深圳市律所職業經理人研究院首任院長開篇立意。先拋個問題：你覺得律所的管理水平在全社會處于什么段位？初涉律師行業....

陳修主任

北京市京師（深圳）律師事務所聯合創始人

深圳市律所職業經理人研究院首任院長

開篇立意。先拋個問題：

你覺得律所的管理水平在全社會處于什么段位？

初涉律師行業的陳修主任也曾以為，既然是面向高度自律、高規范化的律師群體，律所管理自然也是井然有序。

然而在接手律所管理事務的短短半年里，他很快意識到這個問題的預設本身就存在問題，借用一位管理咨詢專家所說：律師行業根本沒管理。至少是，沒有現代意義上的專業化、精細化管理。

熟悉陳修主任的同行，大都聽過或者聽說過他的專題講座《律所職業經理人——古老行業的新變革》。

但我還是怯生生地問他，“這事兒能行嗎？”畢竟古老陳舊的法律行業，高傲而保守，卻自成方圓，獨有一套規矩。若是讓習慣了一肩多挑的資深律師，將權力和利益讓渡給空降的職業經理人，絕非易事。

陳修主任的回答很是斬釘截鐵，“能行”。因為隨著律所規模化，增加的資源需要配置，而資源的配置需要管理。正是這樣這一個原始邏輯，支撐著他對律所職業經理人行業的信念。

今年是他在京師深圳的第三個年頭，也是深圳市律所職業經理人發展研究院的元年，二者的迅速萌發壯大完美詮釋了深圳速度，一切似乎也應證了陳修主任對于律所管理專業化和運營精細化的猜想。

至于一位律師行業的后來人，如何成為先行示范區律所職業經理人隊伍的領路人，這還得感謝早些年在政府機構的工作經歷，使其深諳大型機構管理運營之道。

從企業到體制再到律所，從黑龍江到北京再到深圳，陳修主任一路南下，向難而行。

從創新氣氛相對克制的高墻大院，一頭扎進集結拓荒者和弄潮兒的橋頭堡，陳修主任心火燎燃，似乎向前探索出的每一步，都將為古老的法律行業注入鮮活的生命力。

他說，很激動，也很欣慰能看到京師深圳和深圳精神的一拍即合。而我也驚喜的從他的眼神里找到，那一批從體制內走出來的法律人心中所埋藏的火種，那股壓抑已久卯足了勁要干出一番事業的熱血。

聚焦 · 律所管理

京師深圳的開拓之路

01

從體制到律所：一路南下

總有人思考：“如何在體制內干出一番事業？”陳修的答案只此一字：「熬」。

熬上一段時間，熬到一定位置，想法才能落地。

五院四系畢業的陳修，在政府工作的五年時間里，唯一接觸過的法律工作就是處理公務員申訴。然而，公務員申訴這一塊工作的政策性更重，需要衡平的意味更多。思來想去，熬不下去。

為了對得起從事法律行業的初衷，去做一些“哪怕再小，也能為中國法治建設做出貢獻”的事情，陳修去意已決，決定投身律師行業。

和大多數人剛出體制時的狀態一樣，舉棋不定的陳修，轉身向圈內前輩們征求意見。

說一千道一萬，大家給的建議也是千差萬別，唯獨其中一句話，深深觸動了陳修：有兩家律師事務所在選擇的時候，一定要注意對自己的發展定位和能力認定，一個是盈科，另一個是京師。

為什么呢？面對規模化的律師事務所，我們在進入這個平臺之后，要能充分利用好平臺型律師事務所的資源整合能力。

陳修說他是幸運的，在初次接觸京師的時候就遇到了自己在法律行業的領路人，京師總部的創始合伙人邵雷雷主任。

同邵主任交流的那二十分鐘，顛覆了陳修對「三五八定律」的固有認知，也重塑了他對律師行業發展和律師職業規劃的理解。也許是對京師模式的認可，也許是對邵雷雷主任的敬佩，陳修毅然決然的加入了京師。

從體制到律所，周遭的生活幾乎了發生翻天覆地的變化，陳修卻不曾擔心過自己能否快速過度。相反，他迅速從體制內的思維模式跳脫出來，適應了市場和新的事物，如魚得水。

他借著開展業務的機會和聯絡分所的任務，去到天津、北京、山東、黑龍江、陜西、河南、福建進行實地考察，甚至親自參與了京師新鄉分所的籌備工作。

直到2017年11月去深圳出差，從寶安機場出來的那一刻，“感覺像是緣分到了”，因為京師的律所文化和深圳的城市氣質真的太契合了——務實創新，開放包容。

那會兒恰逢京師籌備深圳分所，陳修果斷留了下來，并在接下來的一個月內完成了京師深圳籌委會的籌建工作。

務實創新

開放包容

的文化內核

02

京師深圳：天時地利人和

短短兩三年的時間，京師深圳從概念轉變為實體，從零發展到400多名律師，從默默無聞到行業有聲，展現了京師風貌和深圳速度。

立足深圳，輻射中國南部，陳修主任將京師深圳的發展稱為「天時、地利、人和」。

《2019-2022律師行業第三個發展規劃》指明了方向性的政策，律師行業的大繁榮大發展或將在近幾年達到前所未有的高度，國家層面的支持也使得京師深圳的快速崛起信心倍增。

陳修主任和他的團隊似乎一直都在因勢而動、順勢而為，及時根據國家對深圳的政策，不斷調整京師深圳在整個京師體系里的站位：從京師體系的南方橋頭堡，到粵港澳大灣區的戰略重鎮，再到社會主義先行示范區的法律創新試點。

具體到戰術落地方面，將深圳政府工作報告列為案頭文件，把深圳的支柱產業、創新型產業作為提升法律服務的方向，甚至在專業化部門設置和律師培養方面深度推進。

京師深圳的

天時

地利

人和

京師深圳的整體架構，最上層是聯合創始人會議，下設管委會和監事會，管委會之下再設執行層，即職業經理人團隊。

與此并行相適的，對每一位聯合創始人的工作進行職能劃分：京師深圳的青年律師工作委員會、戰略發展委員會、女律師工作委員會、培訓委員會、風控委員會等，與律協的專門委員會一一對應，而這些恰恰也是我們職業經理人的智庫。

這般嚴絲合縫的兩團一中心架構，也難怪京師深圳的合伙人會議一年只需要開兩次，據說也只做兩件事情：重大的人事變動和重大的資金使用，同時審議職業經理人團隊的年度規劃、半年總結和財務預決算。

為匹配深圳轉型升級的政策調整，京師深圳也做出了頗多努力。“今年7月份我們與深圳大數據產業協會，聯合全國15家大數據協會共同發布《網絡安全與數據合規法律風險白皮書》，助力數據市場的健康發展和網絡強國的目標實現。”

京師深圳的戰略布局，可謂是「對外有擔當，對內有認同」。

在陳修主任看來，不論是公司制律所還是合伙制律所，但凡是做律所，核心無非四字：「合伙氣質」。

“深圳京師的聯合創始人團隊的基礎是相當牢靠的，從最初的12人擴大到如今的30人，大家對于規模化、專業化、品牌化、國際化、電商化的「五化理念」，構建執業零成本律師生態圈的愿景以及「崇尚合作、專業突出、服務至上、務實創新」的價值觀，都是高度認同的。

正是聯合創始人團隊的這種「人和」，以及職業經理人團隊與合伙人之間的密切配合，創造了京師深圳發展的新速度。

人和

京師深圳

發展新速度

03

職業經理人：撬動行業新變革

對于“律所職業經理人這個群體，是否足以撼動法律行業的陳舊基礎、掀起古老行業的新變革”這一點，陳修主任深信不疑，他將職業經理人引入法律行業，將管理學理論和那些管理工具用于法律行業。

我在對這場移植手術感到新奇的同時，也好奇難道不會出現“水土不服”嗎？

陳修主任解釋道：“管理是相通的，管理的理念、技巧放到哪個行業都可以作為底層邏輯。”

那我們需要的是什么呢？就律所職業經理人研究院今年的一個研究重點來說，將律所管理的案例嵌入到MBA的案例管理中去，形成律所管理的基礎的案例庫，這就是「本地化」。

“這絕不是簡單的移植嫁接，「本地化」要求我們在經過MBA的管理培訓后，用管理思維去重新思考律所管理案例。”

深圳市律師職業經理人研究院作為國內首家，又一次向我們展示了敢為人先的精神。

據陳修主任介紹，研究院當前的工作重點仍是搭建律所職業經理人培養體系，要培養出這批既懂管理又懂行業的人，就要制定律所職業經理人的行業標準，更要加強律所之間管理層的溝通共享。

這也是深圳市律所職業經理人研究院的初衷，意在通過人才培養將律師行業的管理模式凝練出來，使得想做律所、想給律所做傳承、小所想變大所和精品所的同行們有所參考，在此過程中也去培養與每種管理模式相適的職業經理人，以支撐多類型律師事務所的發展。

“律所職業經理人要具備管理職業素質和能力，深入了解律師行業歷史、現狀及發展趨勢，既能掌握律所經營管理權，又能運用市場規則統籌優化律所資源。”

其實，律所職業經理人的門檻并沒有聽上去那么高。因為管理更加偏好博才多識，未必是真正的精專。

精專是二級管理里的部門負責人去做的，人才結構模型、財務管理中的多元線性回歸模型等等是需要他們來掌握的，職業經理人只需了解這些工具所能實現的效果。

事實上，不論是行業知識還是管理技巧，這些都是可以經過律所職業經理人的培訓和反復實踐鍛煉習得。“相較于這些后期的東西，職業經理人的思維邏輯、職業操守等基本素質才是真正的門檻。”

聚焦 · 律所管理

京師深圳的開拓之路

可能很多律所的掌舵人，還在猶豫自家律所是否需要職業經理人，但其實職業經理人并非我們的額外成本，而是能為律所帶來收益的一支隊伍，這個收益可能體現在管理提升、風險降低、外部資源整合、律所收益提升上等諸多方面。

陳修主任深諳此道：“律所職業經理人和律所之間并不是雇傭關系，而是對賭關系。”

根據律所的不同發展階段的目標，去匹配不同的職業經理人。如果律所這幾年要實現規模化，就要求雇來的職業經理人更加注重規模化。

這時你可以去衡量：如果自己來做，能否實現這個規模化的目標，所付出的時間成本和其他的人力成本是多少？如果雇了這個職業經理人，付出的成本和收益分別是什么？

我們雇傭的職業經理人團隊，能為律所帶來的價值，應當遠遠大于我們所付出的對價。

陳修主任指出未來的合理目標是1比10，即一位職業經理人服務十名律師。但在實際操作中，也要「看菜下飯」，充分考慮各個律所的發展階段。

他分享了自己之前接觸的一家律所：160人的數量規模，但在搭建管理架構時，卻設置了23人的職業經理人團隊。

“占比看似偏高，但這23人的管理成本是什么？是在律所既有的成本之上，額外增加的開支之中的一部分，而收入是什么，是減去這部分成本后，額外創造的收益，這才是職業經理人的對價。”

假設這23人的成本是162萬，但當年就可以實現300萬的律所收益增值。這便是「對賭關系」。

至于老生常談的另一個話題：如何處理好資深律師和職業經理人之間的關系？

陳修主任認為，職業經理人有兩項關鍵職責：服務律師、資源配置。從律師一方的利益來看，只有我們服務好律師，才能夠實現對律師資源的優化配置。

所謂的「律所內部資源運營」，就是將律師事務所內部的律師的資源，與外部資源拓展渠道相結合，它涉及政府、高校、媒體、園區、商會、行業協會、校友會、老鄉會等八個方面。

歸根結底，職業經理人的服務意識和水平，便是連接資深律師和職業經理人之間的紐帶。

就京師深圳而言，不得不說，律所職業經理人團隊的職能相當豐富。他們可以細分到什么程度呢？以文化品牌宣傳為例，攝影、編輯、設計皆為專業出身，毫不費力達到外包水平。

職業經理人

之于律所

賦能

對賭

04

京師模式：星火燎原

作為京師深圳聯合創始人、管委會委員、執行主任、深圳市律所職業經理人研究院首任院長，有人將陳修主任稱做京師深圳的「超級傳播者」。

但他卻總拿「草繩理論」自我調侃：草繩綁在白菜上就是白菜價，綁到螃蟹上就是螃蟹價。

“我在京師深圳的發展中，其實也就起到了粘合劑的作用，就是把深圳一群有理想有能力有未來的大律師綁到一起。”

對于「人和」這件事，將京師深圳的聯合創始人、執業律師、職業經理人團結、連接到一塊，讓大家與京師理念達成共識，“這是我應該去做的一個工作，也是我的價值所在”。

對于京師文化，陳修主任是深入認可也是100%踐行的這么一個人。“既然這種理念和模式能夠讓律師和律所受益，那為什么不去宣傳呢？”

誠然，網上也有人對京師模式頗有微詞：外部拼命的加盟式擴張，似乎造成了“虛胖”，內部的大躍進創業追求“門面虛榮”。

議及此處，陳修主任引用了京師總部創始合伙人兼CEO楊建華在2019年發表的年度工作匯報題目：《星星之火可以燎原》。

“這正是我們京師先走規模化道路的原因所在。較之于傳統大型律所，新型律師事務所想要彎道超車必須找到它的核心點，京師選擇的核心點即規模化。”

“我們先把規模建起來，才有可能去想其他四化的問題。”辯證來看，京師的規模化并不是只為了走規模化，也是在為后期的專業化、品牌化做積淀。

因為真正的律師事務所要去積淀底蘊：規模是基礎，專業才是關鍵。京師發展模式正是以“規模化作為基礎，專業化作為核心”來打造的，只不過是階段不同，側重點也會有所差異，但規模化和專業化一定是不可區分的一體兩翼的關系。

稍有留心的圈內人也許早已注意到，京師的規模化發展在2018年以后其實是放穩了腳步的，將重心放到了專業化的打造上。

2019年成立的刑事委員會，2020年開展的全國法律產品大賽，都是京師律所在夯實自身專業水平。

隨著中國法治社會的不斷發展，目前律師行業有點兒像春秋戰國時期，多種律所管理模式百花齊放、百家爭鳴。

我們暫且無法論證哪種方式是最好的，哪家律所的模式就是最優的。我們只能承認和尊重并存共存的局面，讓市場最終檢驗哪些才是更加適合當前市場發展的。

“我們正在堅定的走自己的路，這條路上并不寂寞，有很多的律師同行認可京師模式，也愿意加入我們京師。”

共識 · 京師模式

行業的春秋戰國時代

05

律師培養機制：跳出律所看律師

京師深圳以律師為本，在職業經理人制度的基礎之上，給予優秀的青年律師 “海底撈”式的貼心服務：提供良好的執業環境、學習交流機會，建立有效的激勵機制、爭取各類社會資源、建立健全傳幫帶培養機制，還制定了“2020京英律師訓練營”計劃。

但律師在個人職業發展中，周轉于多個律所之間是常有之事，不少律所管理者都為人才流失問題唏噓不已。

有些人或許會搖擺：我們去做律所，出發點應該是律所還是律師？

陳修主任對此卻很篤定：律所只是一個平臺，律師才是核心與根本。在深圳這邊，我們還有一個理念叫“跳出律所看律師”。

“我們只有真正去服務好律師，設身處地的幫律師去思考問題，像對待親人、像珍惜自己的眼睛一樣去處理好和他們的關系，讓他們能夠得到成長，使之專業能力能夠得到夯實，收入能夠得到提升，這本身就是一項功績。”

京師對內的著重點在于關注律師，試圖通過京師律所的規模化、品牌化、專業化，最終實現律所的收入反哺給律師。

“我們做好了這一點，任何一個平臺型的律師事務所，都可以得到律師的擁護，它是一個相輔相成的過程。”

“既然我們的出發點是律師，我們也能夠讓他們在馬斯洛金字塔中生存、安全和自我實現的價值需求得以滿足，那就對得起律師、對得起律所、對得起整個法律行業。何必擔心自己培養的律師，轉向其他的律師事務所？”

根據京師深圳的內部數據，從分所拿到執照，到現在兩三年的時間里，轉出的律師大概有30位，其中有20多位是注銷了職業資格證，去到企業做法務或回到內地做律師的，真正在深圳這邊由京師轉到其他律所做律師的寥寥無幾。

這也為京師律所“服務好律師”的底層邏輯，留下了完美注腳。

在尊重律師選擇的這一點上，京師深圳究竟有多開放包容呢？

陳修主任回憶當初，甚至有一些律師想自己出去單干、開律所，“我們也會在律所的注冊籌備工作和其他可能遇到的問題上，予以指導和幫助”。

青年律師的根本困境在于既要養家糊口，又要個人發展。養家糊口似乎就要賺錢，賺錢的確需要多接案子，各種類型什么錢多接什么，如何破解這道難題呢？

“其實做每一件案子，做好案件復盤和每個案例的整理工作，反思這個案例對自己要去梳理的那本書有什么啟示，是一舉兩得的一件事。可能做完一個案子需要花十幾二十個小時，但在辦案后只需要多花倆小時將其升華凝練出來，這10%的付出就會達到事半功倍的收效。”

陳修主任在我們青律營名師公益直播系列課中就一語道破：青年律師最核心的競爭力應當是「十分專業」。

專業帶來的長期效益，才是對青年律師最大的幫助。那么如何實現這種專業的夯實呢？「出書、講座、上電視」就是三種很好的方式。

青年律師可能會經常參與講座培訓，但此間習得到知識都是碎片化的，「出書」則要求我們對碎片化的專業知識進行系統梳理，將特定領域里的相關知識梳理清楚并且書寫出來，這個過程就是青年律師夯實專業的第一層。

能夠通過「講座」將內化于心的體系化知識講出來，才是真正理解知識的第二層。

「上電視」則可以增加曝光，提高外部認知度，通過官媒的背書來彌補自身在年齡和資歷上的不足。