導(dǎo)讀故事背景：今天帶給大家的案例主人公姓羅，之前是個(gè)月薪兩三千的司機(jī)，辛辛苦苦干了七八年，后來想到媳婦在備孕期間，自己開店也能圖個(gè)方便，也不用擔(dān)心買到假貨，于是....故事背景：

今天帶給大家的案例主人公姓羅，之前是個(gè)月薪兩三千的司機(jī)，辛辛苦苦干了七八年，后來想到媳婦在備孕期間，自己開店也能圖個(gè)方便，也不用擔(dān)心買到假貨，于是跟媳婦倆東拼西湊出幾十萬，在社區(qū)附近開了一家母嬰店，這家店樓上還有一層空間，羅老板就把樓上騰出來做兒童樂園，設(shè)置了不少嬰幼兒娛樂設(shè)施。

剛開店那段時(shí)間，羅老板夫妻每天在店里忙得暈頭轉(zhuǎn)向，因?yàn)橘Y金不足，本著能省就省的原則，羅老板既當(dāng)?shù)觊L又當(dāng)收銀員，而妻子作為店里的唯一導(dǎo)購，每天也很辛苦，但最要命的都不是身體上的辛勞，而是母嬰店的經(jīng)營狀況越來越凄慘。

都知道中國母嬰消費(fèi)市場處于高速增長階段，是公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人當(dāng)然數(shù)不勝數(shù)，光是方圓百里內(nèi)都有三四家母嬰店，同質(zhì)化嚴(yán)重，羅老板這家母嬰店，剛開業(yè)那段時(shí)間生意還不錯(cuò)，但活動(dòng)一過人就越來越少了，生意也就不溫不火起來。

夫妻倆都急成了熱鍋上的螞蟻，這么下去虧得越來越多，這生意還有什么做頭？羅老板心想得想個(gè)辦法吸引客人，后來找朋友一起商量到底該怎么搞活動(dòng)，還真琢磨出了一個(gè)活動(dòng)：“奶粉免費(fèi)不要錢”。

羅老板采取的方法，其實(shí)就是我們專欄里的“免費(fèi)模型”，羅老板具體是怎么舉辦活動(dòng)的呢？我們接著往下看。

活動(dòng)方案：

按照一般的經(jīng)營方式，開一家羅老板這樣的中型母嬰店，生意好點(diǎn)客流量大一點(diǎn)，除去成本一年賺個(gè)六七十萬也還不錯(cuò)了，如果想年入100多萬，那是不是還得玩命干至少兩年？很多人就想不明白，同樣是開母嬰店，又不偷又不搶的，怎么羅老板就能年入百萬？

其實(shí)歸根結(jié)底還是一句話，思路決定財(cái)路。我們先來看看羅老板的活動(dòng)內(nèi)容：

奶粉免費(fèi)不要錢，但只有孕婦才能免費(fèi)領(lǐng)取奶粉，每人限領(lǐng)一罐。另外還有一個(gè)活動(dòng)，只要辦理會(huì)員卡，就能帶一歲以內(nèi)的孩子來母嬰店免費(fèi)游泳，而且一年內(nèi)都能不限次數(shù)免費(fèi)游泳，不會(huì)另外收取一分錢。

看到這里，大家是不是逗傻眼了，母嬰店奶粉不要錢，游泳也不要錢，這是做生意還是做慈善啊？客人見有便宜就光沖著占便宜去了，一窩蜂跑來搶奶粉，領(lǐng)完就走，沒有后續(xù)消費(fèi)，老板肯定虧得血本無歸。

但事實(shí)上，這么做不僅不虧，反而還讓羅老板大賺特賺，一年獲利136萬。這個(gè)“免費(fèi)領(lǐng)奶粉”的活動(dòng)到底要怎么賺錢呢？別走開，接下來的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

眾所周知，對于有孩子的家庭來說，奶粉可是家庭消費(fèi)的大頭，一般奶粉都是一兩百起步，高端進(jìn)口的還有五六百甚至更貴，但奶粉是必需品，家長也不會(huì)舍不得花錢買好奶粉。羅老板搞活動(dòng)送的奶粉也是知名品牌，原價(jià)259元的奶粉現(xiàn)在可以免費(fèi)領(lǐng)取，能夠節(jié)省這一罐奶粉錢，肯定沒人拒絕參加這次活動(dòng)。

關(guān)鍵是羅老板對免費(fèi)領(lǐng)奶粉的人群作了限制，只有懷了孩子的孕婦才能領(lǐng)取，這是為什么呢？我們經(jīng)常說，免費(fèi)模式不是無條件的免費(fèi)，但這也不只是為了控制成本，大家想想看，奶粉喂養(yǎng)的孩子都有一個(gè)特點(diǎn)：經(jīng)常喝一種奶粉，其他奶粉就喝不慣了，所以如果孕婦的孩子出生以后，第一罐奶粉就喝這個(gè)牌子，以后基本就不會(huì)更換了。

如果有的客人拿了免費(fèi)奶粉，之后就放家里不喝怎么辦？畢竟是免費(fèi)的，就算不喝也不虧，或者直接就送人，給自家孩子喝更好的奶粉，這都是有可能的。所以羅老板還推出了后招，來店里領(lǐng)取免費(fèi)奶粉的客人，只要添加老板微信進(jìn)客戶群，喝完奶粉后就能憑空奶粉領(lǐng)取價(jià)值50元的消費(fèi)券。

客人一看空奶粉罐也能換消費(fèi)券，給孩子喝了也覺得確實(shí)質(zhì)量不錯(cuò)，到時(shí)候是不是就會(huì)繼續(xù)來占這個(gè)便宜，繼續(xù)來店購買這個(gè)牌子的奶粉了？當(dāng)然，光靠免費(fèi)奶粉給到孕婦優(yōu)惠是不夠的，我們還得照顧到、吸引到其他客戶，也就是有孩子的寶媽們。

所以羅老板推出第二個(gè)活動(dòng)，只要來店花100元辦理會(huì)員卡，就能帶一歲以內(nèi)的孩子來母嬰店的嬰兒游泳區(qū)免費(fèi)游泳，而且一年內(nèi)都能不限次數(shù)免費(fèi)游泳，不會(huì)另外收取一分錢。

對于客人來說，在其他地方需要花錢的游泳項(xiàng)目，一次就得好幾十上百，現(xiàn)在只需要100塊錢就能免費(fèi)游一年，這種天大的便宜上哪兒找去？所以絕大多數(shù)人都選擇了充值。

那這么做老板會(huì)虧嗎？其實(shí)也是不會(huì)的，這100塊錢買的是客戶一年的來店次數(shù)，只要后續(xù)服務(wù)到位，就不愁沒有生意做。至于這個(gè)充值活動(dòng)具體該怎么操作，感興趣的朋友可以點(diǎn)進(jìn)專欄查看更詳細(xì)的案例介紹，看看聰明人是怎么做生意的。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。