導(dǎo)讀“薪水是用來(lái)談的，談的是求職者可以提供的職業(yè)價(jià)值。”--人力資源專家凱恩小李大學(xué)畢業(yè)一年多了，在一家公司做助理研發(fā)工程師，月薪6K左右，因?yàn)橛X(jué)得薪酬有點(diǎn)低，....“薪水是用來(lái)談的，談的是求職者可以提供的職業(yè)價(jià)值。”--人力資源專家凱恩

小李大學(xué)畢業(yè)一年多了，在一家公司做助理研發(fā)工程師，月薪6K左右，因?yàn)橛X(jué)得薪酬有點(diǎn)低，小李辭職重新找工作，找了一段時(shí)間終于通過(guò)了一家公司的面試，談薪的時(shí)候，HR問(wèn)他能接受多少薪酬，小李表示期望8K，最低不低于7.5K，HR卻說(shuō)小李的經(jīng)驗(yàn)不夠，他們只能給6.8K，并說(shuō)公司內(nèi)部有些工作三四年的老員工也不過(guò)7K左右，如果新來(lái)的人超過(guò)了老員工，對(duì)老員工也很難交代。

小李面對(duì)HR提供的薪酬，很是為難，因?yàn)檫@個(gè)薪酬離自己的最低要求還有一小截，按道理說(shuō)低于自己的最低要求，肯定是不考慮的，但是小李已經(jīng)找了兩個(gè)多月的工作了，好不容易找到一個(gè)，如果不接受就意味著還要繼續(xù)找下去，如果接受心里那一關(guān)又過(guò)不去。

左右為難之下，他最后還是勉為其難地接受了，可是小李入職后才知道，除非有很優(yōu)異的表現(xiàn)，要不然在未來(lái)2年內(nèi)工資都很難進(jìn)行調(diào)整，這時(shí)他又后悔了，后悔自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有再堅(jiān)持一下，帶著這個(gè)不爽的心態(tài)，小李干了不到半年，又辭職了。

你的期望是多少？最低要求多少？

任何一場(chǎng)面試，幾乎都會(huì)被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，很多求職者一聽到HR問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，頭就大了，說(shuō)高了嘛，可能直接就pass了，說(shuō)低了嘛，自己心里那關(guān)又過(guò)不去，于是有一次我聽到一個(gè)求職者竟然說(shuō)：我就是來(lái)看一看，如果你們給的薪酬合適，我再考慮。這樣回答貌似避開了問(wèn)題，卻讓面試官對(duì)你的印象打了折扣，因?yàn)槟愣紒?lái)面試了，還說(shuō)只是來(lái)看一看，這種對(duì)待找工作的態(tài)度怎么行呢？

實(shí)際上，HR只是想試探一下求職者能接受怎樣的工資水平。薪酬要求其實(shí)包含了底線薪資和理想薪資，理想薪資我們都好理解，就是你所期望達(dá)到的薪酬，而底線薪資就是你最低能接受的薪酬，低于這個(gè)薪酬就免談。

我們?nèi)ッ嬖嚽岸紤?yīng)該先想好期望薪酬和最低要求，比如說(shuō)期望每月1.5萬(wàn)，最低每月1.3萬(wàn)，也就是說(shuō)你要求的薪酬區(qū)間在1.3-1.5萬(wàn)每月之間，那么當(dāng)HR問(wèn)到你期望多少時(shí)，你就可以說(shuō)我希望在1.3-1.5萬(wàn)之間，這樣就預(yù)留了討價(jià)還價(jià)的彈性空間，既可上，也可下。

了解企業(yè)的薪酬預(yù)算，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆

每一家公司在確定招聘一個(gè)職位時(shí)都會(huì)確定職位的薪酬預(yù)算，如果企業(yè)直接寫明實(shí)際的預(yù)算，那么可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)一些優(yōu)秀的人才，所以我們可以看到，幾乎所有的職位都有薪酬區(qū)間，比如財(cái)務(wù)主管的招聘，薪酬一般會(huì)寫8-12k之間，那么到底企業(yè)能不能給到12k呢？

通過(guò)這些年跟各種類型企業(yè)打交道的經(jīng)歷，不同類型的企業(yè)給出的薪酬區(qū)間的真實(shí)情況是不同的。

國(guó)企的薪酬體制是相對(duì)比較固化的，每一個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)一個(gè)薪酬，明確了層級(jí)，也就明確了薪酬，浮動(dòng)是非常小的，如果我們看到他們寫的工資8-12k時(shí)，我們就要知道，8K其實(shí)就是這個(gè)職位所對(duì)應(yīng)的薪酬，之所以會(huì)有這么大的區(qū)間，是因?yàn)樗麄內(nèi)绻龅礁鼉?yōu)秀的，就可能提供稍高于原來(lái)招聘的職位，比如原來(lái)打算找工程師，薪酬給不到，那么就可能給個(gè)主管工程師或者主任工程師，這樣薪酬也就可以給高一些了。國(guó)企的薪酬主管級(jí)以下級(jí)差很小，一般0.5-2K之間，而經(jīng)理級(jí)以上級(jí)差越來(lái)越大，可以達(dá)10-30K。

而民企的薪酬范圍，盡量看下限不看上限，有個(gè)朋友去民企應(yīng)聘，說(shuō)對(duì)方能給50-100萬(wàn)，問(wèn)我他們是不是真的能給到100萬(wàn)？我說(shuō)不排除極個(gè)別民企能給到，但是我見過(guò)的絕大多數(shù)民企基本上都是偏下限的，也就是他們能給到50-60萬(wàn)之間，100萬(wàn)那是不可能的，那為什么他們還要寫那么高呢？那是因?yàn)楹芏嗝衿罄习逑嘈潘麄兛梢酝ㄟ^(guò)三寸不爛之舌，說(shuō)服他們接受比較低的薪酬。所以我經(jīng)常聽一些民企老板說(shuō)，你盡管找合適的人，薪酬高不是問(wèn)題，只要大家理念相同，他們會(huì)接受我們的條件的。

對(duì)于一些民企老板經(jīng)常說(shuō)的，薪酬不是問(wèn)題，我們聽聽就算了，因?yàn)樽詈笠欢ㄊ切匠陠?wèn)題。

外企的薪酬范圍相對(duì)靠譜一些，他們的薪酬范圍基本都是根據(jù)現(xiàn)有的崗位而設(shè)定的，比如經(jīng)理級(jí)別內(nèi)部的薪酬范圍在22-26萬(wàn)之間，那么他們發(fā)布的基本也在這個(gè)范圍，我曾接觸過(guò)很多外企，只要求職者的能力符合要求，一般都可以給到范圍內(nèi)的薪酬。

只有知己知彼，我們才能根據(jù)實(shí)際情況，提出既符合我們利益，又不偏離企業(yè)薪酬區(qū)間的薪酬要求。

薪資要多少合適呢？自己的身價(jià)是否符合市場(chǎng)水平？

每個(gè)人都希望拿高薪，但是能拿多少薪酬要看兩個(gè)方面，第一是個(gè)人能力，第二是市場(chǎng)水平，就比如人力資源專員，市場(chǎng)水平在6-10K之間，你的能力就決定了，你是拿上限還是拿下限，但是不可能說(shuō)你能力出眾，所以你要20K，除非你從人力資源專員一下子跳到了人力資源經(jīng)理。

那么我們?cè)趺礇Q定自己的薪酬要求呢？

首先就要了解自己這個(gè)職位的市場(chǎng)水平到底是多少，這個(gè)可以通過(guò)社媒、搜索、同行圈子、同學(xué)等了解到，然后根據(jù)自己現(xiàn)在的薪酬，提出增幅10-30%的增長(zhǎng)水平。

比如說(shuō)你現(xiàn)在是研發(fā)工程師，薪酬是12K，市場(chǎng)水平是10-16K，那么你可以提出你的薪酬期望在13.5-15.5K之間，增幅大約在12.5-29.2%之間，既符合了自己的薪酬增長(zhǎng)幅度，也在行業(yè)的市場(chǎng)水平內(nèi)，更重要的，這個(gè)范圍也比較容易被企業(yè)所認(rèn)同。

當(dāng)然，薪酬增幅不是不可以突破30%，甚至更高，而是要看你的能力是否具有稀缺性，就像2020年那一年，因?yàn)獒t(yī)療防護(hù)用具的奇缺，很多企業(yè)看到了這里面的市場(chǎng)前景，紛紛上馬醫(yī)療防護(hù)項(xiàng)目，一時(shí)間全國(guó)醫(yī)療防護(hù)類的人才變得稀缺，很多原本10K左右的薪酬，都以1.5-2倍甚至3倍的薪酬被挖走，這就是所謂的稀缺性。

轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，攻守兼?zhèn)?/strong>

薪酬談判是一場(chǎng)心里博弈，考驗(yàn)的是求職者的心理變化，一旦你表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)較強(qiáng)的意向性，HR就會(huì)認(rèn)為在薪酬上，你會(huì)愿意做出一些讓步，但是你也不能對(duì)企業(yè)顯得無(wú)所謂，畢竟一個(gè)職位也不會(huì)只有你一個(gè)人在談。

所以我們就需要攻守兼?zhèn)洌纫憩F(xiàn)出對(duì)企業(yè)的興趣，又要讓HR覺(jué)得你不僅僅只有這個(gè)機(jī)會(huì)，適時(shí)釋放出自己很“搶手”的信號(hào)，能夠給HR施加一定的壓力，促使他去做內(nèi)部工作。

我們必須要了解，HR是比較希望能談成的，因?yàn)檫@是他們的工作，談崩了就意味著要重新開始找，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，也影響了自己的工作績(jī)效。

薪酬福利不僅僅只有薪酬，還有福利

前不久看到有人問(wèn)：得到兩個(gè)工作機(jī)會(huì)，A企業(yè)月薪5500元，但有標(biāo)準(zhǔn)五險(xiǎn)一金，加班費(fèi)按國(guó)家規(guī)定政策計(jì)算，有發(fā)展空間；B企業(yè)月薪7000元，有最低五險(xiǎn)，單休，沒(méi)有其他福利。該如何選擇？”

我相信很多人會(huì)選擇B公司，因?yàn)楹芏嗳酥粫?huì)比較薪酬的多寡，而很少去看隱性的福利和更具成長(zhǎng)性的空間。

單純從這兩個(gè)工作機(jī)會(huì)比較，B公司屬于單休，也就意味著每周需要多上8小時(shí)，一個(gè)月是32小時(shí)，如果按照5500的底薪來(lái)計(jì)算加班費(fèi)，大約是1000塊的加班費(fèi)，再加上每個(gè)月10%左右的公積金，也就是550，這樣一加就已經(jīng)超過(guò)了7000了，而且從薪酬福利條件看，A公司顯得要規(guī)范得多，這樣的企業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)也更多。

在選擇工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們不僅要看薪酬，更要關(guān)注福利，以及職位的發(fā)展空間，不能只看固定工資。如果沖動(dòng)之下接了offer去上班，才發(fā)現(xiàn)除了單休，還有各種義務(wù)加班、升職加薪很難等問(wèn)題，這樣算下來(lái)就虧大發(fā)了。