導(dǎo)讀競爭激烈的紙尿褲市場，近兩年來，一款被行業(yè)稱為“紙尿褲中的愛馬仕”露安適，悄然躋身于高端紙尿褲行列，業(yè)績突飛猛進，并開啟兩條支線穩(wěn)扎市場：1、全面入駐全國各....

競爭激烈的紙尿褲市場，近兩年來，一款被行業(yè)稱為“紙尿褲中的愛馬仕”露安適，悄然躋身于高端紙尿褲行列，業(yè)績突飛猛進，并開啟兩條支線穩(wěn)扎市場：1、全面入駐全國各大高端百貨商場；2、成為國內(nèi)大部分省市婦幼保健院推薦使用品牌與此同時，“低調(diào)”的露安適也備受行業(yè)關(guān)注，成為紙尿褲同行不得不重視的強勁對手，我來為大家科普一下關(guān)于露安適和bbg紙尿褲哪個好用?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

露安適和bbg紙尿褲哪個好用

競爭激烈的紙尿褲市場，近兩年來，一款被行業(yè)稱為“紙尿褲中的愛馬仕”露安適，悄然躋身于高端紙尿褲行列，業(yè)績突飛猛進，并開啟兩條支線穩(wěn)扎市場：1、全面入駐全國各大高端百貨商場；2、成為國內(nèi)大部分省市婦幼保健院推薦使用品牌。與此同時，“低調(diào)”的露安適也備受行業(yè)關(guān)注，成為紙尿褲同行不得不重視的強勁對手。

高端紙尿褲市場從不缺玩家

為何露安適能悄悄爆發(fā)？

露安適2010年成立，以洗護產(chǎn)品起家，2014年開始切入紙尿褲市場。露安適簡潔的紅白藍包裝，印著Lelch的英文，分為日夜兩種類型，據(jù)官網(wǎng)顯示：Lelch?露安適，Dehaa Rossun實驗室旗下護膚品牌，旗下產(chǎn)品均采用進口原料，含天然植物精華成分，通過歐盟GMPC認(rèn)證。露安適與多方健康護理專家（皮膚科、兒科、婦科、毒物科和過敏癥專科醫(yī)生）緊密合作，確保產(chǎn)品為更安心配方及有效。

從價格上來看，露安適稱得上是“紙尿褲中的愛馬仕”，以京東上L碼紙尿褲為例，露安適日用40片售價189元，單片價格4.7元，而原裝進口的花王54片裝售價105元，單片價格1.9元。即便價格如此昂貴，露安適還是備受追捧。

通過與寶媽們的交流，可見選擇露安適主要是因為它：柔軟、吸水性好、優(yōu)質(zhì)。而銷售露安適紙尿褲的母嬰店店主表示，露安適屬于高端品牌，有一定的客戶群，而且用過的用戶都比較專一，忠實度還是比較高的，雖然大部分顧客還是認(rèn)為價格偏高，不屬于大眾都能接受的水平，但區(qū)域消費能力決定著露安適的用戶群體。

神秘的露安適來自哪里

德國品牌非德國產(chǎn)？

如果在各大網(wǎng)站搜索露安適紙尿褲，出現(xiàn)的信息可謂兩級分化。一些測評拿露安適與花王、大王等品牌做對比，說露安適毫不遜色甚至超越那些“網(wǎng)紅品牌”；而另一邊又是諸多爆料貼，直言露安適根本就是野雞工廠生產(chǎn)的假洋品牌。在京東也有許多差評：在網(wǎng)購和實體的質(zhì)量不一致，夜用裝吸水性優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品偏厚。而母嬰行業(yè)觀察也搜集了身邊用戶的反饋，褒貶不一：A：人家都說是土豪尿不濕，但質(zhì)量也就那樣吧，孩子用過，厚不說而且起坨，吸水還不錯，反正價位高也有人買；B：好用但略貴，面層和芯體不錯；C：露安適手感還可以，比較軟，干爽度一般，性價比不是很高。D：貴，客戶說好用。

露安適的質(zhì)量究竟如何？德國品牌到底是什么來頭？

很多寶媽選擇露安適紙尿褲，很大程度上是因為它是德國品牌，這與德國品牌總會給人嚴(yán)謹(jǐn)、靠譜的印象有關(guān)。其實關(guān)于露安適到底是不是德國品牌，博客、知乎、貼吧也都有討論。

露安適在宣稱自己為德國品牌，實際上，這是一家注冊在香港的名為“德國德赫諾森制藥（中國）有限公司（Germany Dehaa Rossun Pharmaceuticals (China) Limited）”的公司。

而據(jù)露安適某前片區(qū)經(jīng)理介紹，露安適原生產(chǎn)企業(yè)為廣東昱升個人護理用品股份有限公司，是紙尿褲生產(chǎn)行業(yè)中的明星企業(yè)。該企業(yè)位于佛山某鎮(zhèn)，生產(chǎn)品類不僅有嬰兒紙尿褲，還包括成人紙尿褲，在阿里巴巴還承接代加工紙尿褲業(yè)務(wù)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以達到國標(biāo)即可。目前露安適的工廠已經(jīng)換成杭州某家代工企業(yè)，瀏覽網(wǎng)絡(luò)可知。露安適大火后，眾多不算知名的紙尿褲品牌紛紛以和露安適為一個生產(chǎn)廠家為噱頭賺吆喝。

為確認(rèn)這則消息，母嬰行業(yè)觀察經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在京東官網(wǎng)露安適詳情頁上標(biāo)明產(chǎn)地為中國大陸，后臺小二在與母嬰行業(yè)觀察的對話中也表示“露安適是德國注冊的品牌，我們公司的產(chǎn)品是由德國團隊進行研發(fā)，柔膚皂系列是德國原裝進口，其他系列是原料進口，國內(nèi)進行生產(chǎn)加工的，所有的產(chǎn)品都通過GMPC認(rèn)證，產(chǎn)品非常安全。目前主要在中國市場銷售。”

其中露安適客服提到德國團隊是“德國Dehaa Rossun研究中心”，是露安適的一大宣傳點。那么，這個實驗室是德國實驗室嗎？

各方網(wǎng)友表示，搜遍百度&Google也沒有找到關(guān)于Dehaa Rossun實驗室的只言片語。針對這一情況，我們咨詢了露安適的客服人員，對方給出的解釋是，該實驗室暫沒有網(wǎng)站。當(dāng)要求其提供其他聯(lián)系方式時，客服人員以“給你聯(lián)系方式你也不相信”為由拒絕。而被問到實驗室的相關(guān)信息時，則又以“實驗室信息屬于公司內(nèi)部信息，無法透露”為由拒絕。

另有知情人士透漏，在德國市場上并不能買到露安適，也沒聽說過該品牌。可以說露安適是德國市場上買不到“德國貨”。就此問題，露安適工作人員做出了解釋：露安適甜睡新生潤膚露確實未在德國市場銷售，但品牌其他產(chǎn)品有在德國銷售，但具體產(chǎn)品名稱并未給出。

不過大部分消費者對露安適并非德國產(chǎn)沒有太大意見，據(jù)經(jīng)銷門店店主反饋，“露安適是德國品牌，但是生產(chǎn)工廠在中國，這個情況大多數(shù)消費者也是知情，因為花王的假貨太多，所以大家更注重是不是進口，而露安適的質(zhì)量相對穩(wěn)定、產(chǎn)品品質(zhì)很好也就無所謂進口不進口。”

三年成為行業(yè)黑馬

露安適的營銷之道有多神？

露安適以“日夜的健康的”為核心理念、“薄皮膚護理專家”為品牌定位，憑借非侵入式護理配方、分段護理理念、SebumCare配方三大優(yōu)勢得到消費者的認(rèn)可，三年時間在國內(nèi)一線城市的百貨和KA門店建立品牌專柜，成為少有的覆蓋全國高端門店的嬰幼兒產(chǎn)品品牌之一，且已進駐孩子王、蘇寧紅孩子等知名全國連鎖；另外同國內(nèi)很多婦幼醫(yī)院建立了良好的伙伴關(guān)系，在很多城市，露安適產(chǎn)品被廣大婦產(chǎn)醫(yī)院選擇作為嬰兒護理官方用品，在大型OTC藥房同步銷售。

得益于明確的品牌定位與極強的品牌效應(yīng)，露安適通過常年的運作在市場上已經(jīng)是高端品牌快銷的代名詞。在昱升代工的紙尿褲品牌中，凱兒得樂、卡萌等紙尿褲銷量位居前列，而露安適卻是唯一一個通過代加工進入高端紙尿褲市場并賺的盆滿缽盈的玩家。露安適的營銷之道有多神？

某品牌營銷公司負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)的紙尿褲品牌太著急了，絕大部分的企業(yè)想涉及所有的用戶群，一個公司出很多系列，高，中，低端都出。在產(chǎn)品上下很大力度，真正用在品牌傳播，產(chǎn)品定位，消費群體的精準(zhǔn)營銷上的企業(yè)，少之又少。造成了800家生產(chǎn)企業(yè)，近3000個紙尿褲品牌，在紙尿褲行業(yè)還沒有一個真正意義上的高端代言品牌！

一個企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，露安適似乎深知產(chǎn)品定位尤為重要，雖然露安適并沒有明確標(biāo)榜自己走的是高端品牌路線，但是我們從它的定價、渠道策略可略窺一二。據(jù)了解，露安適在高端紙尿褲市場憑借著品牌營銷、宣傳推廣、產(chǎn)品運營三者之力運籌帷幄。

在品牌營銷方面，據(jù)露安適片區(qū)經(jīng)理透漏，露安適主要以進駐大型百貨、母嬰連鎖店孩子王為主，老板是做日化出來的，所以線下渠道和日化差不多，其實露安適一大半量是靠孩子王。此外，代理方面只設(shè)省級代理，一個由省級代理供貨的母嬰門店店主表示，他是由省級代理直接供貨，利潤空間還可以，門店銷售熱情很高。

在宣傳推廣方面，露安適與母嬰媒體、各大醫(yī)務(wù)渠道展開異業(yè)合作，舉辦各類孕嬰知識講座及活動。一些大型母嬰博覽會上也有參與。

在產(chǎn)品運營方面，露安適率先提出根據(jù)嬰兒活動狀態(tài)和安睡狀態(tài)進行針對性的分日夜健康護理新理念，專項滿足不同成長階段的嬰幼兒在活動狀態(tài)和安睡狀態(tài)的肌膚護理需求，強健薄皮膚。同時，露安適以ButtockCare柔臀健脂護理方式，采用進口柔薄專利棉芯，輕柔薄透。此外還在紙尿褲中加入了小麥蛋白，預(yù)防、降低寶寶紙屁股的機率。

總而言之，中國2000多個紙尿褲品牌，尋找代加工的企業(yè)不計其數(shù)，為迎合消費者喜愛將國貨包裝成洋貨也是普遍現(xiàn)象。在阿里巴巴上也有很多成本低至四五毛一片，牌子隨你定的紙尿褲代工廠，尋找專業(yè)的工廠做專業(yè)的事并不可恥，在紙尿褲也拼品牌力的當(dāng)下，包裝出多種噱頭也不為過。但是，過度包裝、偷換概念，卻又有欺瞞消費者之嫌了。

這款“紙尿褲中的愛馬仕”營銷之道值得學(xué)習(xí)，通過短短三年運作在市場上成為紙尿褲高端品牌快銷的代名詞，這也證實了在紙尿褲產(chǎn)能過剩、競爭激烈的現(xiàn)狀下，提升品牌力才是加碼高端紙尿褲市場的殺手锏。