導(dǎo)讀隨著伊利營收成功邁進(jìn)千億大關(guān)，中國乳業(yè)競爭格局悄然改寫為“一超多強(qiáng)”然而，就在乳業(yè)的這一輪大洗牌中，國產(chǎn)奶粉市場也開始呈現(xiàn)新態(tài)勢，今天小編就來聊一聊關(guān)于伊利....

隨著伊利營收成功邁進(jìn)千億大關(guān)，中國乳業(yè)競爭格局悄然改寫為“一超多強(qiáng)”然而，就在乳業(yè)的這一輪大洗牌中，國產(chǎn)奶粉市場也開始呈現(xiàn)新態(tài)勢，今天小編就來聊一聊關(guān)于伊利的奶粉好還是飛鶴的奶粉好?接下來我們就一起去研究一下吧!

伊利的奶粉好還是飛鶴的奶粉好

隨著伊利營收成功邁進(jìn)千億大關(guān)，中國乳業(yè)競爭格局悄然改寫為“一超多強(qiáng)”。然而，就在乳業(yè)的這一輪大洗牌中，國產(chǎn)奶粉市場也開始呈現(xiàn)新態(tài)勢。

2021年報顯示，飛鶴去年營收為227.8億元，同比增長22.5%。伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)的營收為162.09億元，同比增長25.08%。伊利戰(zhàn)略控股的澳優(yōu)錄得收入為88.73億元，同比增長11.1%。

中國奶粉市場首次出現(xiàn)體量超過200億的雙巨頭——飛鶴和伊利系，它們把其他競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，甚至在百億級規(guī)模出現(xiàn)斷層。作為最接近的追趕者，蒙牛奶粉業(yè)務(wù)（包括雅士利）在2021年的總營收僅為49.491億元，其他如健合集團(tuán)、貝因美、三元等品牌企業(yè)的奶粉業(yè)務(wù)都在50億元規(guī)模以下，在中短期內(nèi)不可能對飛鶴和伊利系形成威脅。

依據(jù)君樂寶奶粉營銷總監(jiān)劉小鵬在2021年4月的說法，國產(chǎn)奶粉的市場占有率已經(jīng)超過外資品牌，同時，有數(shù)據(jù)顯示前者在2021年的市場占有率達(dá)到60%，這就意味著，未來中國奶粉的競爭主線將出現(xiàn)在國產(chǎn)奶粉陣營內(nèi)，而在其中，最為激烈的戰(zhàn)事或許將在飛鶴和伊利系之間展開。

伊利系整體領(lǐng)先飛鶴

近幾年，飛鶴發(fā)展勢頭很猛，一直保持著高雙位數(shù)的增長速度。

2018年，飛鶴銷售額首次突破百億大關(guān)，成了第一家突破百億規(guī)模的中國奶粉品牌，也成為繼伊利、蒙牛和君樂寶之后的第4家百億級乳企。3年后，飛鶴實現(xiàn)營收227.8億元，同比增長22.5%，一舉跨越200億門檻。

從第三方數(shù)據(jù)看，飛鶴在2021年的平均市占率為18.6%，超過美國惠氏和法國達(dá)能，成為中國奶粉市場的第一品牌。

飛鶴在國產(chǎn)奶粉市場“鶴”立雞群之時，伊利則在不聲不響中崛起。

說不聲不響，是因為伊利最大的收入來源是其液態(tài)奶業(yè)務(wù)，奶粉及奶制品為其第二大業(yè)務(wù)板塊。

在體量上，伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不及液態(tài)奶，但在增速上，伊利自有品牌的奶粉業(yè)務(wù)更顯自信。

在跨越百億門檻的時間上，伊利僅比飛鶴晚了一年。2019年，伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)的營收為100.5億元，及至2021年，這家乳企巨頭相關(guān)業(yè)務(wù)的收入超過160億，同比增速超過25%。

這個增速，不僅是伊利3大業(yè)務(wù)板塊中的最快速度，它還超過了飛鶴。而憑此增速，尼爾森認(rèn)為伊利嬰配粉零售額的市場占有率同比增加了1.4個百分點，增速穩(wěn)居行業(yè)第一。

單純和飛鶴相比，伊利還有不小的差距，但考慮到飛鶴今年3月控股澳優(yōu)業(yè)務(wù)，從今年4月開始業(yè)績并表，那么，基于2021年業(yè)績，伊利系在奶粉上的整體營收達(dá)到250億元，反超飛鶴30億。

飛鶴高端占優(yōu)，伊利系羊奶粉領(lǐng)先

從產(chǎn)品上看，飛鶴和伊利各有自己的優(yōu)勢單品，且兩個產(chǎn)品的體量大體相當(dāng)。

飛鶴副董事長兼CFO劉華在2021年業(yè)績說明會上透露，星飛帆去年收入為110億，同比增長12%。依據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計，飛鶴星飛帆系列市場零售額第一，是嬰幼兒奶粉品類中的“第一大單品”。在伊利方面，其金領(lǐng)冠的銷售額也突破100億。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，金領(lǐng)冠的市場占有率排在第二位。

具體來看，飛鶴在超高端和高端產(chǎn)品上明顯領(lǐng)先伊利系。數(shù)據(jù)顯示，飛鶴去年超高端產(chǎn)品收入超129億，高端產(chǎn)品收入大概為74億，兩者合計203億元。

不過，在高利潤、高成長性的羊奶粉業(yè)務(wù)上，飛鶴存有短板。

羊奶粉被視為嬰配粉領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，被諸多奶粉企業(yè)視為新的收入增長點。伊利在羊奶粉市場，不僅有自己的金領(lǐng)冠“悠滋小羊”品牌，更有澳優(yōu)旗下連續(xù)多年成為國內(nèi)進(jìn)口羊奶粉市場占有率第一的佳艾貝特。并且，伊利系羊奶粉不僅布局嬰幼兒市場，還有面向服務(wù)于成人市場的“倍暢”。反觀飛鶴，遲于去年才通過收購陜西羊奶粉企業(yè)小羊妙可正式入局，算是羊奶粉市場的“遲到者”。

（圖片說明：飛鶴星飛帆在高端市場的占有率遙遙領(lǐng)先）

（圖片說明：伊利金領(lǐng)冠2021年銷售收入首次破100億）

此外，從未來的發(fā)展規(guī)劃看，伊利還在持續(xù)發(fā)力奶粉業(yè)務(wù)。

5月10日，伊利發(fā)布2021年年度股東大會會議資料，其中對今年的投資規(guī)劃做了具體說明。

在奶粉項目建設(shè)的安排上，伊利擬投資約35.84億元，用于奶粉基地擴(kuò)建、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購、現(xiàn)有工廠數(shù)字化與智能化升級改造，單機(jī)設(shè)備、檢驗設(shè)備等的補(bǔ)充、調(diào)整、更換等。

伊利董事會認(rèn)為，隨著國內(nèi)乳制品的持續(xù)創(chuàng)新和升級，本土嬰幼兒配方奶粉品牌贏得了更多消費(fèi)者的認(rèn)可，國產(chǎn)配方奶粉的市場競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。與此同時，隨著人口老齡化趨勢和健康管理意識的增強(qiáng)，針對不同年齡結(jié)構(gòu)和功能需求開發(fā)的配方奶粉，已成為新的市場增長點。為此，伊利將進(jìn)一步應(yīng)用母乳研究最新成果研發(fā)更多功能性的配方，持續(xù)升級中高端產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時通過數(shù)字化提升精準(zhǔn)營銷，繼續(xù)拓展母嬰渠道以及新零售渠道。

而在飛鶴召開的2021年業(yè)績會上，飛鶴總裁蔣方良表示今年的主要工作是實施“新鮮戰(zhàn)略”，主旨則是改善渠道庫存，預(yù)計今年上半年業(yè)績會有下幅下滑，但全年預(yù)期不變，2023年-2028年的年增長率超過15%，照此推算，到2028年飛鶴奶粉收入或?qū)⑦_(dá)到650億元。在產(chǎn)品方向上，飛鶴將發(fā)力兒童奶粉，并將成人奶粉確立為公司的第二增長曲線。

（注：非上市公司君樂寶沒有公布奶粉具體數(shù)據(jù)，僅宣布其2021年奶粉銷量超10萬噸，從天貓官方旗艦店的銷售情況看，君樂寶嬰幼兒奶粉的價格區(qū)間大致在168元-341元間，按均價算，君樂寶奶粉營收理應(yīng)超過百億。光明乳業(yè)奶粉業(yè)務(wù)銷量為22.7萬噸，但主要為2B的工業(yè)奶粉）

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除）