導讀這是【小鹿訪談錄】第75期真實人物故事口述：徐潔編輯：小鹿&欣玥我是徐潔@徐老師講聲音，一個從業10年，年入百萬的聲音教練。到現在，我的線上學員超過60萬。....

這是【小鹿訪談錄】第75期真實人物故事

口述：徐潔

編輯：小鹿&欣玥

我是徐潔@徐老師講聲音，一個從業10年，年入百萬的聲音教練。

到現在，我的線上學員超過60萬。

線下培訓也場場爆滿，還出版過暢銷書《好聽》。

有現在這樣的成績，因為我做了自己擅長又喜歡的事。

我從小喜歡唱歌、主持朗誦等聲音藝術。

我聲音清脆、響亮，一直是學校合唱隊領唱、大小活動的主持人。

我參加過各種朗誦比賽。

但初中變聲期時，我的嗓子徹底啞掉。

聲音沙啞之后的4年，我很自卑，不愿意開口說話。

幸運的是，我高中時遇到一位老師，他教我練聲方法。

我發現，聲音是可以通過練習改變的，我的聲音清亮很多。

大學，我考入播音主持專業。

2011年，南方航空公司到學校招聘。

我因聲音和表達的優勢，在念廣播詞的時候表現亮眼，順利被錄取。

聲音成為我初入職場的敲門磚。

我成為一名空姐，月薪8000元。

工作兩年，我辭職創業，做普通人的聲音培訓事業。

如今，我是一位網紅老師。

我喜歡唱歌，我的偶像是周董。

小時候，我也曾夢想走唱歌這條路，把業余愛好變成自己的專業。

我的好聲音給我帶來很多榮譽，我參加過不少歌唱比賽，也做過學校各種活動的主持人。

上初中時，我遇上變聲期，聲音變得沙啞暗沉，老師勸我退出合唱團。

人生突然來個大轉彎，我一度很自卑，不愿開口說話，經常躲在房間里哭。

一個人的聲音不好聽有多痛苦，我深有體會，也是我后來去創業的原因。

當我以為好聲音離我一去不復返時，我卻在高中時，遇到一個把我拉出泥潭的貴人。

他是我的聲樂老師，教我練氣息，以及如何正確用嗓。

學專業的知識，我才知道自己以前有很多不健康的用聲方式，又遇到變聲期，最后聲音變得嘶啞難聽。

遇到好老師，我自己也努力練習，我的聲音清亮很多。

但因為沒有系統地學習樂理和視唱練耳等科目，藝考時我沒有考上音樂專業，而后選擇播音主持專業。

（我的生活照）

上大學時，我不算是很刻苦的人。

那會我喜歡跳舞，是學校街舞隊的，對以后的就業方向也沒有清晰的規劃。

畢業時，南方航空公司來我們學校招人，朋友建議我去試一下。

跟一起面試的女孩比起來，我外形上不占優勢。

但是我的聲音形象卻遙遙領先，在念廣播詞時，別的女孩聲音比較平，我讀的時候，聲情并茂。

我用余光瞄了眼臺下的領導，從他們面帶微笑的表情和贊許的眼光中，我知道自己一定能順利入職。

事實如我所料，不過最開始，我的工作并不順利。

第一次上飛機，我心里有些忐忑不安，還遇到個難纏的客人。

他的行李放在緊急出口的位置，我提醒三次，他都不搭理我，最后直接把包砸到我身上。

現在想來，那會我的聲音只有甜美。

在傳達安全指令時沒有相應的權威和態度，加上顧客挑剔難搞，我就吃憋。

因此，我覺得聲音光好聽是不夠的。

實際運用中，我們的聲音還需要傳情達意，做到高效溝通。

慢慢地，遇到不同的客人，我也會呈現出不一樣的聲音狀態。

（我的生活照）

有的客人需要安撫，我的聲音就是甜美、柔和。

有的客人需要威懾，我的聲音就如黑化后的甄嬛。

因聲音和表達的優勢，我入職不久，就擔任客艙廣播教員，培訓其他的空姐。

給同事做培訓的時候，我發現自己很喜歡聲音教學。

我教的方法簡單易懂，大家覺得很有用。

我的好聲音不止給我工作機會，也給我帶來很多榮譽。

經常有客人寫信表揚我，領導也讓我代表公司去參加各種演講比賽。

在南航8萬多名員工里，我脫穎而出。

我代表南航去北京參加民航局的演講比賽，最后還拿到獎項。

我也受邀擔任一些演講比賽的評委，主持過公司年會。

空姐這個職業光鮮亮麗，薪資也不錯，但非常累。

我沒打算一直做，當時只是想積累點職場經驗。

2年后，我打算辭職創業， 做事普通人的聲音培訓，家人也挺支持我。

我當空姐的兩年，雖然掙得多，但我花錢也挺厲害。

到辭職時，手里也沒多少錢。

在廣州租個房子，所剩無幾。

在做客艙廣播教員時發現自己的優勢，我打算教普通人練就好聲音。

很多人覺得練聲是主持人、播音員以及一些藝術工作者需要做的，普通人用不到。

其實不然，普通人更需要。

我以前變聲期聲音沙啞，我知道那個感受，非常痛苦。

現實里，很多職業用嗓的人也面臨聲音沙啞，疲憊的問題，比如老師、銷售人員。

還有人不喜歡自己的音色，不知道如何運用聲音表達自己的真實情感。

比如，一個男生剛入職場時，聲音很有親和力。

但他當領導時，聲音還跟以前一樣，只有親和力，沒有威嚴。

他批評下屬，下屬都不當回事。

有的男生天生說話聲音粗、語氣有點沖。

向女友表達關心之情，結果他一開口，女友卻說：

“你這是關心我嗎，明明是在兇我。”

還有很多人因為不滿意自己的聲音和表達能力。

關鍵的電話，微信都不好意思開口，公眾場合下，表達更是緊張得聲音打顫。

（給學員上課）

作為一個天資不太好的普通人，我因好聲音得到很多機會，也想去幫助那些對自己聲音不滿意的人。

我剛開始做的時候，知識付費還沒興起，市場上都只有針對藝考的培訓。

那些在特殊場合才能用的技巧和培訓方法，對普通人來說不合適。

我算是最早做普通人聲音培訓的老師，那時也會擔心有沒有顧客。

不過那會還年輕，敢想敢干。

當然，敢干不是瞎干，而是深思熟慮后有章法地行動。

我沒有一開始就招人培訓，而是先找我身邊的朋友，免費教他們，幫他們改善聲音。

朋友對我的教學很滿意，我自己也不斷琢磨，要怎么講，別人才容易理解，也學得會。

在實際生活中，還能運用自如。

我也在網上提供一對一的免費咨詢，解答網友的聲音困惑。

積累實戰經驗后，我去網上發帖，找對自己聲音不滿的人，進行線下授課。

一開始，我連教室都租不起，就在我的客廳給學員上課。

最開始通過電話聯系時，為了讓學員覺得我有經驗，我會用聲音改變我的年齡。

等見面時，他們都說，“原來你這么年輕”。

上完課后，沒有學員會因為我年紀小而質疑我的專業能力。

（我的生活照）

有個教書二十多年的大學老師，上課時都是扯著嗓子喊叫。

但她用盡洪荒之力，學生卻不認真聽她講課。

她后來患上聲帶小結，醫生建議她去學科學發聲的方法。

我針對性地糾正她很多錯誤的發生習慣。

我教她說話時要怎么用氣，調動全身的力量去發聲。

對課程內容，要用語氣和情感配合。

經過一段時間的練習，這位老師的聲音有穿透力和節奏感，上課也很輕松，課堂氛圍很活躍。

靠著學員之間的口口相傳，我的學員越來越多，后面租了單獨的教室上課。

我對自己的定位一直很清晰。

我不做藝考生的培訓，只服務非專業的普通人群，幫他們在生活和工作中更好地用聲。

我知道，聲音培訓市場這么大，沒有一個人能做到十項全能。

在自己擅長的領域，把該做的事情做好就行，不要心大。

2016年，我遇到知識付費的風口，從培訓行業的小白成功出圈。

當時我一個學員是某有聲平臺的編輯，她體驗過普通人練聲的好處，就邀請我去做有聲課程，教普通人練聲。

那時候我是純素人，都只做線下培訓。

但我覺得這是個好機會，試一下也不錯。

我做的課程內容，在推出過程中也遇到一些阻礙。

編輯審核的時候，他們也擔心，大多數人都不是做主持、播音的，普通人到底有沒有這個需求。

我一開始推出的課程，還是線下課那種授課模式。

干貨太多，有點枯燥。

我就加入一些練習場景、影視劇對白，讓課程更具有實操性和趣味性。

（我工作時的場景）

我對課程進行多次打磨迭代，在內部票選中，得了第一名。

最后才出專輯，但最開始的推薦量不高。

一個偶然機會，平臺CEO聽到我的課，覺得挺不錯。

他說，“我們是一個音頻平臺，是聲控。

這個課效果應該不錯，可以試著推一下”。

編輯知道我會模仿一些不同的聲音，可以做一個模仿聲音的花絮，比較有噱頭。

我就錄了一段聲音模仿秀，模仿蠟筆小新、容嬤嬤、林志玲的聲音。

聽眾覺得很有意思，購買的人越來越多。

得到平臺支持，我的節目開始在首頁上推薦，一下子就火了。

在知識付費狂歡日，銷量排名第二，前面是一個明星主持人的說話節目。

我當時的專輯賣價99元，一下子賣了幾十萬份，銷售額排名第五。

我是純素人，零流量。

但我的課程質量特別好，評分有9.8，到現在，播放量超過2億多。

有那次成功的經歷，我開始推出一些線上課程。

畢竟作為一個培訓來說，線下課受時間和費用的限制，能影響的人有限。

培訓的學員越來越多，我開始招老師，他們都是我的學員。

我現在的助教也全是我的學員，有的是寶媽，可以一邊在家照顧孩子，一邊工作。

（給學員上課）

從業十多年，我所有的時間精力都是花在教學質量上。

我從來沒有去打過廣告。

對我來說，創業沒那么復雜，把事情做好就行。

喜歡我，認可我專業能力的人，都會跟我學。

我的課程有很多種，除了線上的視頻課，直播課，也有線下兩三天的訓練營。

收費大幾千元，這個課很火爆，之前在北京、上海都開過。

后來因疫情影響，我的線下課少了很多，基本都只在廣州開課。

這兩年，我也推出一些線上精品小班課，學員反饋很好。

從業十多年，在2016年左右，聲音培訓市場中我的占有率是最多的。

但我從沒有想過盲目的擴大，一心堅持做小而美的公司，而且我喜歡這種狀態。

我更想當個匠人，不想把攤子鋪得太大，也不想讓事情變得不可操控。

我推出的課程，承諾過的所有服務，都會一一落實，并確保課程的口碑和質量。

這兩年有聲行業很火，最后，跟大家說幾句真心話。

1、要有敬畏心。

不管你從事什么行業，你都不能把它想得太簡單。

比如，有聲行業，看似拿只話筒，在家就可以錄音，就能變現。

實則不然。

看似沒有門檻的行業，無形中都有著最高的門檻。

你以為簡單，是你不了解內情，或者沒人跟你說實話。

這一行不是加減乘除，可以按照公式和套路快速掌握。

它需要審美，需要有一定的天賦，更要有極大的熱愛支撐著你付出長期的實踐和努力。

我從小喜歡聲音，也付出很多努力。

就算到現在，成了知名的聲音教練，我也在學習。

我的學習目標，不是單一的某個人，而是各種我聽到的能打動我的聲音和表達。

可能是某個主持人說過的一段話，電視劇里出名的場景，也可能是無意中聽到的一段微信語音。

遇見喜歡的聲音片段，我會不斷模仿，分析，為何大家都這么喜歡，它到底好在哪？

當你有敬畏心的時候，你會認真對待自己的專業，去提升自己，而不是學個一招半式就去闖江湖。

如果你真的喜歡這一行，那么就去跟靠譜專業的老師學習。

靜下心來，夯實基礎，心懷敬畏，走好每一步。

等你實力夠了，賺錢是很容易的事。

（給學員簽結業證書）

2、認知要對，審美在線

教過十年的課，我怕的不是基礎差的學生，而是認知不對，審美不在線的。

比如，有的人覺得，我的聲音太過高亢洪亮。

我非要練成低沉沙啞的，那樣顯得有磁性。

其實，聲音沒有好壞之分，也沒有對錯之分。

我們要的是聲音的靈活多變，運用自如，而不是一個腔調用在所有場合。

你要知道自己聲音的問題，挖掘聲音優勢，揚長避短，而不是一味盯著缺點去改。

有審美能力，會欣賞自己的聲音，找到適合自己的領域。

而不是東施效顰，路才走得遠。

3、心態要好

有個學員基礎很差，卻想要通過學習，達到快速變現的目的。

我直接拒絕了他。

也有人臨到要演講，要考試，來找我輔導的，這種急活，我從來不接。

任何技能的學習都是一個循序漸進的過程，而不是一蹴而就的。

平時沒有練習，靠突擊改變不了什么。

我現在新推出的一個課，第一次跟我連麥的學員，我會聽他們的訴求，給出我的建議。

大多數人現在的基礎和他們想達到的目標差距很大。

我會跟他們說，不要想那么遠，先按照課程一步步走，目標定小一點。

有夢想是好事，但要看清現實和理想的差距，腳踏實地才是真理。

有能力的學員，我都會提供相關資源。

我一直跟他們說，資源有得是，但前提是，你得接得住。

（結營合照)

4、聽話、照做

俗話說，世間很多煩惱，都是因為想得多，做得少。

有學員經常說，自己目前的聲音有這樣、那樣的問題。

可老師反復教他的解決方法和練習技巧，他卻不去落實到行動上。

相反，跟著課程走，努力實踐的同學，很多問題都能迎刃而解。

過程中遇到的各種困難，也不需要我費太多的功夫。

因為認知同頻，實踐到位，幾句點撥，他們就豁然開朗。

學習不是去捐功德錢，給錢就完事，你得練。

不練習，我再厲害，也沒法通過移魂大法把我的能力傳給你。

任何課程，你只學不練，都是不行的，認認真真聽課，并勤學苦練的人，都會學到東西。

05 互聯網時代，學東西更要謹慎

互聯網時代，好像學東西很容易，上網就能免費查資料，就能得到想要的知識。

但看似免費的東西，其實更貴。

沒有人會把自己耗費心血做的一套課程精華，供別人免費使用。

所以你只能從網上學到零碎的，不成體系的知識。

如果要學專業技能，最好去系統地跟專業人士學習。

在這里，再說一個誤區。

看一個課程的質量，不是看它有的多少節課，而是要看它能提供多少服務。

服務比課程值錢多了，對癥下藥，老師提供有效反饋，學習效率才更高。

比我做培訓時，同樣是說話沒有底氣的學員，有的是氣息不足，有的是喉嚨不夠放松，有的是嘴唇不夠靈活，口腔沒有空間。

每個人的情況不一樣，我都給出不同的解決方式。

最后，如果你喜歡這一行，也做好吃苦的準備，愿意長久堅持下去，那就好好學。

山高有行路，水深有渡舟，再難做的事，再遠的地方，只要肯往前，都會到達。

這是【小鹿訪談錄】記錄的第 75個真實人物故事。

我覺得，真實自有千鈞之力，擁有感動和溫暖人心的力量。

把你的痛苦講述出來，你就會減少一份痛苦；

把你的快樂分享出來，你就會得到兩份快樂。

如果你也想講述自己的故事，讓更多人看到，請發私信給我@小鹿訪談錄