回答提示：我經(jīng)常用的三個詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿?/p>

提問：

問題的本質(zhì)？自身有哪些優(yōu)點(diǎn)？自身有哪些缺點(diǎn)？我如何用講故事的方式來表達(dá)如何用故事來將自身的三個優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來？我如何與其他銷售區(qū)別開對手是怎么回答的？我如何做到差異化？我如何表現(xiàn)可以讓面試官超級爽 很難忘？我的特色是什么？有哪些優(yōu)點(diǎn)哪些缺點(diǎn)？如何借力發(fā)力？

投資：可以作為回答后的故事講過往經(jīng)歷？營銷：現(xiàn)在是想如何把自己推銷出去，三個詞（怎么策劃，細(xì)分，占領(lǐng)考官心智階梯?）準(zhǔn)入門檻：你用了我就是零風(fēng)險（如何體現(xiàn)）？

信任：利益驅(qū)動，增值服務(wù)，攻心術(shù)能落地？ 語言如何表達(dá)？

一、分析自身：

怎么激發(fā)自己的優(yōu)勢？自身有哪些缺點(diǎn)？在自身的優(yōu)點(diǎn)之中，有那三個是最值得向面試官展示的？

我怎么用目標(biāo)細(xì)分，細(xì)分哪些方面我的缺點(diǎn)如何改變或隱藏

二、分析競品：

其他面試者的特長其他人的優(yōu)勢劣勢優(yōu)秀員工的特性其他面試者存在的問題對手是怎么回答的？

我如何做到差異化？

對手的回答能不能讓面試官信服？

他們的優(yōu)劣勢是什么？他們有沒有用講故事的方式？

他們會講什么類的故事？

他們是怎么緊扣這三個詞講的？

我們怎么借鑒他們的優(yōu)勢？對手會在回答問題時，

哪個點(diǎn)容易出錯？選詞方面？講故事方面？語言表達(dá)方面？別的應(yīng)聘人一般會如何做大？

高手會如何作答，答案一定是框架內(nèi)的么？

頂級的銷售員都有哪些素質(zhì)，具體哪些優(yōu)秀的習(xí)慣

三、分析消費(fèi)者：

怎樣讓面試官很容易的就能從故事中得到你想表達(dá)的東西？如何讓面試官相信故事的真實(shí)性？

真實(shí)的回答會打動面試官嗎？

真實(shí)的回答會被面試官PASS嗎？

面試官想從這個問題得到什么？面試官多考慮個人還是團(tuán)隊(duì)？面試官想考驗(yàn)什么能力？面試官出題的目的？

他的心里答案，他的做事風(fēng)格，他的行為習(xí)慣？

面試官角度：考驗(yàn)（自信 能力） 性格 對工作態(tài)度=是否適應(yīng)本崗位

面試官心理：了解 表達(dá)能力 展現(xiàn) 態(tài)度

面試官希望看到你適合崗位的三個優(yōu)秀品質(zhì)

四、其他

首先遇到問題，條件反射般想到用三大解決。拿出筆和紙，寫寫畫畫要點(diǎn)，

1. 羅列自己的優(yōu)勢，數(shù)量級羅列。

2. 結(jié)合這個崗位的需要，什么優(yōu)點(diǎn)適合？

3. 從自己的優(yōu)勢中找出適合崗位的優(yōu)點(diǎn)。

4. 精心挑選出幾個優(yōu)點(diǎn)后，針對每個優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)備至少兩個經(jīng)典的小故事，并且練習(xí)好講述。

5. 這個是咱們掌握主動權(quán)，最好把考官引入咱們的三大案例，慢慢給他講故事，慢慢分析

五、進(jìn)一步分析：

1、最能概括你自己的三個詞關(guān)鍵詞：最、概括、三個詞分析：用三個詞來概括自己，就是讓你簡單來說一下你是一個怎樣的人，包括性格、做事方法、工作能力等各方面。所以我們選出來的這三個詞。要盡可能的將自身的優(yōu)勢激發(fā)出來，把自己良好的一面展現(xiàn)給面試官

最能概括你自己的三個詞=用三個詞表現(xiàn)出自身的優(yōu)勢=激發(fā)自身優(yōu)勢

選擇三個詞，那么咱們就需要從三個詞上分別單爆，一般面試官招聘中看中的面試者幾方面呢？

2、一般注重幾個方面，

A、對待他人態(tài)度：是否會感恩、寬容；對待自己的態(tài)度，是否會自省、自律；

B、個性方面：是否吃苦耐勞、積極陽光、心智成熟！

C、職業(yè)素養(yǎng)：專注、迅速適應(yīng)環(huán)境、快樂的來面對壓力、善于表現(xiàn)自己、低調(diào)做人，高調(diào)做事、設(shè)立工作目標(biāo)，按計劃執(zhí)行、做一個時間管理高手、主動就是提高效率、服從第一、勇于承擔(dān)責(zé)任

備選詞：樂觀、專注、責(zé)任積極，認(rèn)真，主動， 無理由執(zhí)行，樂觀，沉著冷靜，勇敢，有擔(dān)當(dāng)，獨(dú)擋一面，不斤斤計較，做事有方，做人有贊，堅持，毅力，恒心，決心，信心，謙虛，尊重，靈活、寬容、樂觀、平常心、冷靜、順應(yīng)自如、自信

結(jié)合講故事的方式，可以就把學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，怎么幫助別人解決問題的，怎么對待學(xué)習(xí)這件事的，講述給面試官聽的，在面試官心理樹立樂觀、專注、責(zé)任的形象

2、市調(diào)適應(yīng)能力強(qiáng),有責(zé)任心和做事有始終,結(jié)合具體例子向主考官解釋分析:主要問題是信任，沒有具體例子(講故事)來說明，這三個詞回答再好也沒有用。可以備選的詞：1. 思維模式（直接找一個方案現(xiàn)場給他分析）2. 做事習(xí)慣（雷軍，周鴻祎，史玉柱）3. 執(zhí)行力（直接給面試官講故事）

六、總結(jié)：

1、這三個詞一定是最能表現(xiàn)出你的性格特點(diǎn)讓而且是高度概括你自己，面試官很快的認(rèn)識你，了解你，評判你是否適合崗位的詞語。所以我們的回答一定要全面方便面試官就是方便我們自己嘛。

2、碰到問題先找本質(zhì)，分析面試官問題這個問題的原因，希望得到什么答案？

進(jìn)而分析我們是什么樣的人？

判斷是否符合崗位，這都是從消費(fèi)者的角度分析問題，因?yàn)槲覀兊淖罱K目標(biāo)是要搞清楚他的需求，有針對性地滿足需求。于此同時，我們還存在很多競爭對手，他們的表現(xiàn)直接關(guān)乎我們的前進(jìn)，所以要了解他們，做到差異化，并且超越他們，

最后就是自己，從自己的個人情況出發(fā)，盡量不要吹牛吹的沒邊，但可以適當(dāng)夸大，結(jié)合面試官的角度和自己的角度可以得出，這個問題的答案最好是和工作態(tài)度，崗位，工作能力，個人工作習(xí)慣等方面做結(jié)合，

畢竟我們是去應(yīng)聘的，他們是帶著挑剔的眼光來擇人的，不是純粹的聊天，而單單是說幾個詞是沒有說服力的，我們要配合講故事來做分析，進(jìn)而搞定面試官的心智階梯。

話術(shù)：

1、我認(rèn)為最能概括自己的三個詞是：學(xué)習(xí)、心態(tài)、執(zhí)行力。

學(xué)習(xí)包括兩個方面，有隨時學(xué)習(xí)的意識和良好的學(xué)習(xí)方法。遇到不懂的東西就馬上去學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查資料，向同行的高手學(xué)習(xí)，這都是我經(jīng)常用的學(xué)習(xí)方法。

心態(tài)好，遇到困難不會被困難嚇住，不會退縮，我會盡自己最大的努力來解決。執(zhí)行力：執(zhí)行力強(qiáng)，我每天堅持學(xué)習(xí)，寫總結(jié)反思自己。不管是遇到什么情況，哪怕是過年過節(jié)，自己生病、出差在外，我都沒有落下一天。我已經(jīng)堅持了八十天，今后還會繼續(xù)堅持下去。

2、王總，您好，跟你這么智慧的人聊天真是享受，最能概括我的三個詞，現(xiàn)實(shí)中我還真沒有想過，不過根據(jù)我個人成長過程我倒是可以簡單的總結(jié)下自己， 每個人經(jīng)歷，成長千差萬別，我認(rèn)為一定階段或一定時間段他的突出表現(xiàn)是不一樣的，就目前我的階段來看，一定要最能概括我自己的三個詞的話，我想那一定是個性中最突出的特征，他們是樂觀冷靜的思維，無理由的高效執(zhí)行 （堅持和專注度） 和有達(dá)到一定預(yù)期的結(jié)果（有落地的結(jié)果），然后圍闡述三個關(guān)鍵詞，完了，講講我的個性中特點(diǎn)還有很多，故事包裝下，如果考官背咱們占領(lǐng)心智階梯的話， 最后夸夸對方。

3、XX面試官，您好。我覺得3最能概括我的3個關(guān)鍵詞分別是真誠就好，盡力就好，先付出就好。因?yàn)槲以诠ぷ鲿r，一貫把工作職責(zé)當(dāng)成是自己的責(zé)任，把公司當(dāng)做是自己開的公司，以飽滿的工作熱情來投入工作，自己的每個工作細(xì)節(jié)都要求做到極致。我把我的客戶都當(dāng)成是我的哥哥姐姐弟弟來看待，盡力為他們提供最棒的服務(wù)，秉承一切成交都是因?yàn)閻鄣睦砟顏韾酃荆瑦郛a(chǎn)品，愛客戶。

比如：有一次客戶生病了，我親自為他送去了鯽魚湯，客戶非常感謝我。因此我認(rèn)為真誠就好，盡力就好，先付出就好最能概括自己。××面試官，您認(rèn)為最能概括您的3個詞是什么呢？我還需要向您學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

4、苦干：我相信，付出不一定會有回報，但不付出一定不會有回報，當(dāng)你付出的越多，得到的也會越多。所以我凡事都用數(shù)量級來打底，不管是熟悉還是不熟悉的事情，爭取把一件事做到極致。

巧干：面對大目標(biāo)，我懂得把大目標(biāo)細(xì)分成若干個小目標(biāo)來完成，減少心理壓力；對不懂的問題，可以先提出問題，再做分析，把陌生概念轉(zhuǎn)化為熟悉概念，方便解決問題。同時隨時向高手學(xué)習(xí)，這是進(jìn)步和成長的最快捷徑。愛：以誠待人，用心做事，用心做人，愛公司、愛客戶、愛同事，以創(chuàng)業(yè)心態(tài)來打工。

5、我覺得這三個詞可以代表自己：第一個是學(xué)習(xí)，我喜歡向高手學(xué)習(xí)，身邊的同事領(lǐng)導(dǎo)面試官您都是我要學(xué)習(xí)請教的高手，遇到不懂的就會問。

第二是心態(tài)好，遇到困難沉著應(yīng)對，不急不燥，慢慢想辦法解決，就算失敗了也算是一個經(jīng)歷，誰的成長不出錯，出錯了才會成長。

第三是思考，我的朋友同事都覺得我愛思考，我們做銷售不是需要你要有什么樣的性格、會滔滔不絕的與客戶聊天，客戶就會下單，我們需要思考分析客戶需要什么，我們的產(chǎn)品怎么能給客戶帶來利益，怎么幫助客戶，我們應(yīng)該什么時候做什么事，說什么話他會聽，做了這個動作客戶會怎么想，比如我們剛和客戶接觸就一直跟客戶說產(chǎn)品，客戶他聽不進(jìn)去，說再多他也記不住，因?yàn)闆]有信任，我們平時自己也有體會別人給你推銷產(chǎn)品的時候，是吧，我們要如何給客戶分類，給客戶送什么小禮品，這些都需要思考，還有很多需要思考，這三個詞就能體現(xiàn)我自己，謝謝！

6、用3個詞概括，我認(rèn)為有些片面性，不夠全面，一個人的能力或者說是一個優(yōu)秀員工，不是說幾個詞語就能概括完整，站在公司的角度來看，公司要是的結(jié)果，而并非過程，通過給您提供是市調(diào)報告，我相信各位能看得出來。

站在顧客的角度，我就是給他們提供服務(wù)的，我是來給他們解決問題的，如果解決不了，那么我本身就是個問題。我能解決多大問題，相信公司會給我多高的職位，我能解決多少問題，相信公司就能讓拿多少薪水，所以說工作是干出來的，而非要出來的。

您說是吧。一個嚴(yán)格要求我的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正幫助我成長的人是我的老師，特別感謝公司提供這樣一個平臺，希望在以后的工作中，你能指點(diǎn)一二，即使面試沒有成功，也非常得到您的指點(diǎn)，您看方便給個聯(lián)系方式嗎？