導(dǎo)讀回答提示：我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿μ釂?wèn)：?jiǎn)栴}的本質(zhì)？自身有哪些優(yōu)點(diǎn)？自身有哪....

回答提示：我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿?/p>

提問(wèn)：

問(wèn)題的本質(zhì)？自身有哪些優(yōu)點(diǎn)？自身有哪些缺點(diǎn)？我如何用講故事的方式來(lái)表達(dá)如何用故事來(lái)將自身的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)？我如何與其他銷(xiāo)售區(qū)別開(kāi)對(duì)手是怎么回答的？我如何做到差異化？我如何表現(xiàn)可以讓面試官超級(jí)爽 很難忘？我的特色是什么？有哪些優(yōu)點(diǎn)哪些缺點(diǎn)？如何借力發(fā)力？

投資：可以作為回答后的故事講過(guò)往經(jīng)歷？營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)在是想如何把自己推銷(xiāo)出去，三個(gè)詞（怎么策劃，細(xì)分，占領(lǐng)考官心智階梯?）準(zhǔn)入門(mén)檻：你用了我就是零風(fēng)險(xiǎn)（如何體現(xiàn)）？

信任：利益驅(qū)動(dòng)，增值服務(wù)，攻心術(shù)能落地？ 語(yǔ)言如何表達(dá)？

一、分析自身：

怎么激發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)？自身有哪些缺點(diǎn)？在自身的優(yōu)點(diǎn)之中，有那三個(gè)是最值得向面試官展示的？

我怎么用目標(biāo)細(xì)分，細(xì)分哪些方面我的缺點(diǎn)如何改變或隱藏

二、分析競(jìng)品：

其他面試者的特長(zhǎng)其他人的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)秀員工的特性其他面試者存在的問(wèn)題對(duì)手是怎么回答的？

我如何做到差異化？

對(duì)手的回答能不能讓面試官信服？

他們的優(yōu)劣勢(shì)是什么？他們有沒(méi)有用講故事的方式？

他們會(huì)講什么類(lèi)的故事？

他們是怎么緊扣這三個(gè)詞講的？

我們?cè)趺唇梃b他們的優(yōu)勢(shì)？對(duì)手會(huì)在回答問(wèn)題時(shí)，

哪個(gè)點(diǎn)容易出錯(cuò)？選詞方面？講故事方面？語(yǔ)言表達(dá)方面？別的應(yīng)聘人一般會(huì)如何做大？

高手會(huì)如何作答，答案一定是框架內(nèi)的么？

頂級(jí)的銷(xiāo)售員都有哪些素質(zhì)，具體哪些優(yōu)秀的習(xí)慣

三、分析消費(fèi)者：

怎樣讓面試官很容易的就能從故事中得到你想表達(dá)的東西？如何讓面試官相信故事的真實(shí)性？

真實(shí)的回答會(huì)打動(dòng)面試官嗎？

真實(shí)的回答會(huì)被面試官PASS嗎？

面試官想從這個(gè)問(wèn)題得到什么？面試官多考慮個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)？面試官想考驗(yàn)什么能力？面試官出題的目的？

他的心里答案，他的做事風(fēng)格，他的行為習(xí)慣？

面試官角度：考驗(yàn)（自信 能力） 性格 對(duì)工作態(tài)度=是否適應(yīng)本崗位

面試官心理：了解 表達(dá)能力 展現(xiàn) 態(tài)度

面試官希望看到你適合崗位的三個(gè)優(yōu)秀品質(zhì)

四、其他

首先遇到問(wèn)題，條件反射般想到用三大解決。拿出筆和紙，寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)要點(diǎn)，

1. 羅列自己的優(yōu)勢(shì)，數(shù)量級(jí)羅列。

2. 結(jié)合這個(gè)崗位的需要，什么優(yōu)點(diǎn)適合？

3. 從自己的優(yōu)勢(shì)中找出適合崗位的優(yōu)點(diǎn)。

4. 精心挑選出幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)后，針對(duì)每個(gè)優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)備至少兩個(gè)經(jīng)典的小故事，并且練習(xí)好講述。

5. 這個(gè)是咱們掌握主動(dòng)權(quán)，最好把考官引入咱們的三大案例，慢慢給他講故事，慢慢分析

五、進(jìn)一步分析：

1、最能概括你自己的三個(gè)詞關(guān)鍵詞：最、概括、三個(gè)詞分析：用三個(gè)詞來(lái)概括自己，就是讓你簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一下你是一個(gè)怎樣的人，包括性格、做事方法、工作能力等各方面。所以我們選出來(lái)的這三個(gè)詞。要盡可能的將自身的優(yōu)勢(shì)激發(fā)出來(lái)，把自己良好的一面展現(xiàn)給面試官

最能概括你自己的三個(gè)詞=用三個(gè)詞表現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)=激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)

選擇三個(gè)詞，那么咱們就需要從三個(gè)詞上分別單爆，一般面試官招聘中看中的面試者幾方面呢？

2、一般注重幾個(gè)方面，

A、對(duì)待他人態(tài)度：是否會(huì)感恩、寬容；對(duì)待自己的態(tài)度，是否會(huì)自省、自律；

B、個(gè)性方面：是否吃苦耐勞、積極陽(yáng)光、心智成熟！

C、職業(yè)素養(yǎng)：專(zhuān)注、迅速適應(yīng)環(huán)境、快樂(lè)的來(lái)面對(duì)壓力、善于表現(xiàn)自己、低調(diào)做人，高調(diào)做事、設(shè)立工作目標(biāo)，按計(jì)劃執(zhí)行、做一個(gè)時(shí)間管理高手、主動(dòng)就是提高效率、服從第一、勇于承擔(dān)責(zé)任

備選詞：樂(lè)觀、專(zhuān)注、責(zé)任積極，認(rèn)真，主動(dòng)， 無(wú)理由執(zhí)行，樂(lè)觀，沉著冷靜，勇敢，有擔(dān)當(dāng)，獨(dú)擋一面，不斤斤計(jì)較，做事有方，做人有贊，堅(jiān)持，毅力，恒心，決心，信心，謙虛，尊重，靈活、寬容、樂(lè)觀、平常心、冷靜、順應(yīng)自如、自信

結(jié)合講故事的方式，可以就把學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，怎么幫助別人解決問(wèn)題的，怎么對(duì)待學(xué)習(xí)這件事的，講述給面試官聽(tīng)的，在面試官心理樹(shù)立樂(lè)觀、專(zhuān)注、責(zé)任的形象

2、市調(diào)適應(yīng)能力強(qiáng),有責(zé)任心和做事有始終,結(jié)合具體例子向主考官解釋分析:主要問(wèn)題是信任，沒(méi)有具體例子(講故事)來(lái)說(shuō)明，這三個(gè)詞回答再好也沒(méi)有用。可以備選的詞：1. 思維模式（直接找一個(gè)方案現(xiàn)場(chǎng)給他分析）2. 做事習(xí)慣（雷軍，周鴻祎，史玉柱）3. 執(zhí)行力（直接給面試官講故事）

六、總結(jié)：

1、這三個(gè)詞一定是最能表現(xiàn)出你的性格特點(diǎn)讓而且是高度概括你自己，面試官很快的認(rèn)識(shí)你，了解你，評(píng)判你是否適合崗位的詞語(yǔ)。所以我們的回答一定要全面方便面試官就是方便我們自己嘛。

2、碰到問(wèn)題先找本質(zhì)，分析面試官問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題的原因，希望得到什么答案？

進(jìn)而分析我們是什么樣的人？

判斷是否符合崗位，這都是從消費(fèi)者的角度分析問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊淖罱K目標(biāo)是要搞清楚他的需求，有針對(duì)性地滿足需求。于此同時(shí)，我們還存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的表現(xiàn)直接關(guān)乎我們的前進(jìn)，所以要了解他們，做到差異化，并且超越他們，

最后就是自己，從自己的個(gè)人情況出發(fā)，盡量不要吹牛吹的沒(méi)邊，但可以適當(dāng)夸大，結(jié)合面試官的角度和自己的角度可以得出，這個(gè)問(wèn)題的答案最好是和工作態(tài)度，崗位，工作能力，個(gè)人工作習(xí)慣等方面做結(jié)合，

畢竟我們是去應(yīng)聘的，他們是帶著挑剔的眼光來(lái)?yè)袢说模皇羌兇獾牧奶欤鴨螁问钦f(shuō)幾個(gè)詞是沒(méi)有說(shuō)服力的，我們要配合講故事來(lái)做分析，進(jìn)而搞定面試官的心智階梯。

話術(shù)：

1、我認(rèn)為最能概括自己的三個(gè)詞是：學(xué)習(xí)、心態(tài)、執(zhí)行力。

學(xué)習(xí)包括兩個(gè)方面，有隨時(shí)學(xué)習(xí)的意識(shí)和良好的學(xué)習(xí)方法。遇到不懂的東西就馬上去學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查資料，向同行的高手學(xué)習(xí)，這都是我經(jīng)常用的學(xué)習(xí)方法。

心態(tài)好，遇到困難不會(huì)被困難嚇住，不會(huì)退縮，我會(huì)盡自己最大的努力來(lái)解決。執(zhí)行力：執(zhí)行力強(qiáng)，我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，寫(xiě)總結(jié)反思自己。不管是遇到什么情況，哪怕是過(guò)年過(guò)節(jié)，自己生病、出差在外，我都沒(méi)有落下一天。我已經(jīng)堅(jiān)持了八十天，今后還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去。

2、王總，您好，跟你這么智慧的人聊天真是享受，最能概括我的三個(gè)詞，現(xiàn)實(shí)中我還真沒(méi)有想過(guò)，不過(guò)根據(jù)我個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程我倒是可以簡(jiǎn)單的總結(jié)下自己， 每個(gè)人經(jīng)歷，成長(zhǎng)千差萬(wàn)別，我認(rèn)為一定階段或一定時(shí)間段他的突出表現(xiàn)是不一樣的，就目前我的階段來(lái)看，一定要最能概括我自己的三個(gè)詞的話，我想那一定是個(gè)性中最突出的特征，他們是樂(lè)觀冷靜的思維，無(wú)理由的高效執(zhí)行 （堅(jiān)持和專(zhuān)注度） 和有達(dá)到一定預(yù)期的結(jié)果（有落地的結(jié)果），然后圍闡述三個(gè)關(guān)鍵詞，完了，講講我的個(gè)性中特點(diǎn)還有很多，故事包裝下，如果考官背咱們占領(lǐng)心智階梯的話， 最后夸夸對(duì)方。

3、XX面試官，您好。我覺(jué)得3最能概括我的3個(gè)關(guān)鍵詞分別是真誠(chéng)就好，盡力就好，先付出就好。因?yàn)槲以诠ぷ鲿r(shí)，一貫把工作職責(zé)當(dāng)成是自己的責(zé)任，把公司當(dāng)做是自己開(kāi)的公司，以飽滿的工作熱情來(lái)投入工作，自己的每個(gè)工作細(xì)節(jié)都要求做到極致。我把我的客戶都當(dāng)成是我的哥哥姐姐弟弟來(lái)看待，盡力為他們提供最棒的服務(wù)，秉承一切成交都是因?yàn)閻?ài)的理念來(lái)愛(ài)公司，愛(ài)產(chǎn)品，愛(ài)客戶。

比如：有一次客戶生病了，我親自為他送去了鯽魚(yú)湯，客戶非常感謝我。因此我認(rèn)為真誠(chéng)就好，盡力就好，先付出就好最能概括自己。××面試官，您認(rèn)為最能概括您的3個(gè)詞是什么呢？我還需要向您學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

4、苦干：我相信，付出不一定會(huì)有回報(bào)，但不付出一定不會(huì)有回報(bào)，當(dāng)你付出的越多，得到的也會(huì)越多。所以我凡事都用數(shù)量級(jí)來(lái)打底，不管是熟悉還是不熟悉的事情，爭(zhēng)取把一件事做到極致。

巧干：面對(duì)大目標(biāo)，我懂得把大目標(biāo)細(xì)分成若干個(gè)小目標(biāo)來(lái)完成，減少心理壓力；對(duì)不懂的問(wèn)題，可以先提出問(wèn)題，再做分析，把陌生概念轉(zhuǎn)化為熟悉概念，方便解決問(wèn)題。同時(shí)隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是進(jìn)步和成長(zhǎng)的最快捷徑。愛(ài)：以誠(chéng)待人，用心做事，用心做人，愛(ài)公司、愛(ài)客戶、愛(ài)同事，以創(chuàng)業(yè)心態(tài)來(lái)打工。

5、我覺(jué)得這三個(gè)詞可以代表自己：第一個(gè)是學(xué)習(xí)，我喜歡向高手學(xué)習(xí)，身邊的同事領(lǐng)導(dǎo)面試官您都是我要學(xué)習(xí)請(qǐng)教的高手，遇到不懂的就會(huì)問(wèn)。

第二是心態(tài)好，遇到困難沉著應(yīng)對(duì)，不急不燥，慢慢想辦法解決，就算失敗了也算是一個(gè)經(jīng)歷，誰(shuí)的成長(zhǎng)不出錯(cuò)，出錯(cuò)了才會(huì)成長(zhǎng)。

第三是思考，我的朋友同事都覺(jué)得我愛(ài)思考，我們做銷(xiāo)售不是需要你要有什么樣的性格、會(huì)滔滔不絕的與客戶聊天，客戶就會(huì)下單，我們需要思考分析客戶需要什么，我們的產(chǎn)品怎么能給客戶帶來(lái)利益，怎么幫助客戶，我們應(yīng)該什么時(shí)候做什么事，說(shuō)什么話他會(huì)聽(tīng)，做了這個(gè)動(dòng)作客戶會(huì)怎么想，比如我們剛和客戶接觸就一直跟客戶說(shuō)產(chǎn)品，客戶他聽(tīng)不進(jìn)去，說(shuō)再多他也記不住，因?yàn)闆](méi)有信任，我們平時(shí)自己也有體會(huì)別人給你推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，是吧，我們要如何給客戶分類(lèi)，給客戶送什么小禮品，這些都需要思考，還有很多需要思考，這三個(gè)詞就能體現(xiàn)我自己，謝謝！

6、用3個(gè)詞概括，我認(rèn)為有些片面性，不夠全面，一個(gè)人的能力或者說(shuō)是一個(gè)優(yōu)秀員工，不是說(shuō)幾個(gè)詞語(yǔ)就能概括完整，站在公司的角度來(lái)看，公司要是的結(jié)果，而并非過(guò)程，通過(guò)給您提供是市調(diào)報(bào)告，我相信各位能看得出來(lái)。

站在顧客的角度，我就是給他們提供服務(wù)的，我是來(lái)給他們解決問(wèn)題的，如果解決不了，那么我本身就是個(gè)問(wèn)題。我能解決多大問(wèn)題，相信公司會(huì)給我多高的職位，我能解決多少問(wèn)題，相信公司就能讓拿多少薪水，所以說(shuō)工作是干出來(lái)的，而非要出來(lái)的。

您說(shuō)是吧。一個(gè)嚴(yán)格要求我的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正幫助我成長(zhǎng)的人是我的老師，特別感謝公司提供這樣一個(gè)平臺(tái)，希望在以后的工作中，你能指點(diǎn)一二，即使面試沒(méi)有成功，也非常得到您的指點(diǎn)，您看方便給個(gè)聯(lián)系方式嗎？