導(dǎo)讀12月19日，光明乳業(yè)（600597）旗下“光明致優(yōu)”嬰幼兒系列配方奶粉產(chǎn)品與海拍客在杭州達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將運(yùn)用各自優(yōu)勢，通過線上線下一體化來優(yōu)化存量....

12月19日，光明乳業(yè)（600597）旗下“光明致優(yōu)”嬰幼兒系列配方奶粉產(chǎn)品與海拍客在杭州達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將運(yùn)用各自優(yōu)勢，通過線上線下一體化來優(yōu)化存量市場，就渠道、供應(yīng)鏈模式等進(jìn)行深度合作，聚力共贏。

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牽手海拍客，光明欲借母嬰下沉市場拓展奶粉業(yè)務(wù)

光明乳業(yè)在布局謀劃新零售，希望憑借自有牧場、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢將高端嬰幼兒配方奶粉帶給更多中國消費(fèi)者。就在12月10日，公司在互動平頭回復(fù)投資者時(shí)稱，公司有成人奶粉和嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)，將進(jìn)一步拓展奶粉業(yè)務(wù)。

奶粉一直是母嬰門店的核心產(chǎn)品，銷售額占比50%以上。目前各母嬰品牌正在爭奪三四線城市市場，但下沉并不容易。與一、二線城市相比，國內(nèi)低線城市母嬰市場需求不同，相對分散，產(chǎn)品價(jià)格兩極分化，社交圈子的影響大。

光明乳業(yè)旗下的光明致優(yōu)在立足做強(qiáng)現(xiàn)有市場的同時(shí)，關(guān)注到龐大的下沉母嬰市場。公司奶粉營銷中心負(fù)責(zé)人表示：選擇海拍客的初衷正是看中了雙方資源互補(bǔ)，光明致優(yōu)全產(chǎn)業(yè)鏈管理保障產(chǎn)品安全，而海拍客在母嬰渠道新零售有獨(dú)到優(yōu)勢，未來光明致優(yōu)會在產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)模式上給到海拍客最大支持，讓更多下沉城市體驗(yàn)到國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉。

根據(jù)尼爾森公布的數(shù)據(jù)，在低線城市，母嬰渠道約占奶粉銷售的50%。海拍客創(chuàng)始人兼CEO趙晨介紹：海拍客作為中國最大的母嬰B2B2C平臺，已經(jīng)覆蓋國內(nèi)3-6線城市近20萬母嬰門店，提供了供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)營銷等服務(wù)和工具，未來可以通過成熟的供應(yīng)鏈模式賦能光明致優(yōu)零售。

添加α-乳清蛋白更接近母乳含量

光明乳業(yè)在母嬰賽道耕耘多年，作為公司嬰幼兒奶粉高端系列，此次煥新上市的光明致優(yōu)添加親和人體的α-乳清蛋白，助力寶寶舒適成長，還添加了OPO結(jié)構(gòu)脂、益生元、DHA等營養(yǎng)元素，以親和舒適、好吸收為配方設(shè)計(jì)理念，適合中國寶寶的營養(yǎng)需求。

據(jù)悉，光明致優(yōu)奶源來自光明自有牧場，位于北緯47°的黃金奶源帶——黑龍江松嫩平原。自有牧場可以從源頭上把控奶源的鮮活品質(zhì)，同時(shí)引進(jìn)國際“AIB食品安全統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”、GMP、HACCP等標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證組成質(zhì)量管理體系，從源頭上把控產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)工廠引進(jìn)WCM（世界級制造）系統(tǒng)，并獲得代表全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系高標(biāo)準(zhǔn)的SQF認(rèn)證。

接下來，光明致優(yōu)將與海拍客團(tuán)隊(duì)深度對接，幫助致優(yōu)奶粉更快更好打開線下母嬰市場，也助力更多下沉市場母嬰用戶可以購買享受優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)奶粉。

“國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶，我們以渠道和互聯(lián)網(wǎng)分銷服務(wù)見長，而母嬰市場品質(zhì)安全第一，光明奶粉優(yōu)質(zhì)安全。我們的愿景是五年后光明致優(yōu)成為像飛鶴奶粉一樣在下沉式市場知名和被認(rèn)可。”海拍客有關(guān)人士稱。

海拍客成立于2015年，為中國最大線下母嬰交易及信息平臺，多次獲得包括遠(yuǎn)瞻資本、順為資本、復(fù)星國際、九州通醫(yī)藥集團(tuán)、高瓴資本等機(jī)構(gòu)投資，融資總額超12億人民幣。其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴，創(chuàng)始人趙晨曾是天貓國際的創(chuàng)始人。