導(dǎo)讀大家好，我是馬自達(dá)銷售，最近閑的發(fā)慌，和大家聊聊馬3賣的如何。銷量如何?最多的是什么配置和顏色？本店在2線城市，工作日平均每天進(jìn)店2~3批客戶，遇上周末則翻....

大家好，我是馬自達(dá)銷售，最近閑的發(fā)慌，和大家聊聊馬3賣的如何。

銷量如何?最多的是什么配置和顏色？

本店在2線城市，工作日平均每天進(jìn)店2~3批客戶，遇上周末則翻倍。這些客戶中70％是來(lái)專程看馬3的。

上個(gè)月全店訂車55臺(tái)，其中馬3訂單37個(gè)，我個(gè)人交4臺(tái)，每臺(tái)車提成300元，分期再多幾百塊。

倉(cāng)庫(kù)里還屯著50臺(tái)馬3，數(shù)量最多的要屬2.0L 自動(dòng)質(zhì)雅版，占60％，顏色以鉑鋼灰為主。

誰(shuí)在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

30歲以內(nèi)剛工作或剛結(jié)婚的年輕人，他們對(duì)車的要求首先是顏值高，其次才會(huì)考慮配置動(dòng)力啥的，而之所以沒(méi)有買新能源車，是覺(jué)得質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，或者沒(méi)地方充電。

職業(yè)方面，體制內(nèi)工作的客戶居多，大多集中在各大國(guó)企、醫(yī)院和事業(yè)單位，尤其是年輕醫(yī)生和護(hù)士。

對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

培訓(xùn)時(shí)的競(jìng)品有思域、型格、凌渡和速騰，實(shí)際中對(duì)比這些車型的客戶確實(shí)不少，其中大多會(huì)因?yàn)槠放啤u輪增壓動(dòng)力等原因放棄馬3，可以明顯感受到他們來(lái)看車只是順便逛逛，除非便宜5000塊以上，否則不會(huì)真正考慮馬自達(dá)。

楊女士在本地一家國(guó)企做財(cái)務(wù)工作，去年要好的同事買了馬自達(dá)，推薦她過(guò)來(lái)看看馬3，她便趁著周末帶全家過(guò)來(lái)看車。

由于之前路過(guò)順便逛了本田，現(xiàn)在再看馬3哪哪都不滿意，試駕覺(jué)得自然吸氣動(dòng)力不如型格，家里人認(rèn)為本田更有名氣，再一問(wèn)價(jià)格也與型格相差無(wú)幾，索性連預(yù)算都沒(méi)做就走了，之后回訪果然定了型格。

有意思的是，除了思域、型格這些熱門競(jìng)品，也有部分客戶會(huì)因?yàn)轭A(yù)算不足轉(zhuǎn)而買卡羅拉和雷凌，讓人不禁唏噓，這年頭豐田怎么拉胯成這樣了。

而在對(duì)比后，依然選擇馬3的客戶主要看中外觀和內(nèi)飾，尤其是整車的質(zhì)感。

王兄弟從前年畢業(yè)就開(kāi)始備考公務(wù)員，可能是預(yù)感今年能考上，在國(guó)企當(dāng)中層領(lǐng)導(dǎo)的他爸策劃給他買臺(tái)車，網(wǎng)信辦工作的他媽也覺(jué)得是時(shí)候了，然后王兄弟一邊練習(xí)申論一邊研究車，忙的不亦樂(lè)乎，就這樣在網(wǎng)上相中了馬3。

奈何天不遂人愿，面試環(huán)節(jié)他由于經(jīng)驗(yàn)不足含恨敗北，他爸媽為鼓勵(lì)他繼續(xù)考公依然支持買車，一家人把思域、型格等競(jìng)品看了個(gè)遍，最后一致同意馬3的外觀和內(nèi)飾更勝一籌，尤其是全軟的內(nèi)飾質(zhì)感十足。

王兄弟喜提愛(ài)車，并發(fā)誓繼續(xù)努力，明年一定要光榮上岸為人民服務(wù)！

大家都是選擇哪種配置和購(gòu)車方式？

目前最好賣的配置同樣是2.0L 自動(dòng)質(zhì)雅版，最暢銷的顏色為鉑鋼灰。相對(duì)難賣的配置則是2.0L最低配自動(dòng)質(zhì)擎版，原因是配置太低，對(duì)比起來(lái)顯得不上不下沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格方面，目前本店最高優(yōu)惠18000，但并不是最多，半年前優(yōu)惠15000，后來(lái)因?yàn)殇N量壓力增加到20000，10月份推出小改款才回收到這個(gè)價(jià)。

而外地，目前優(yōu)惠20000以上的也不少。

給大家做個(gè)全款預(yù)算：

貸款購(gòu)車享受定額貸款免息，額度分別是7萬(wàn)，3.5萬(wàn)，3.4萬(wàn)，對(duì)應(yīng)年限為1年、2年、3年。

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買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

首當(dāng)其沖的自然是冷啟動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)吼聲，也是老生常談了，目前依然沒(méi)解決。

不過(guò)換個(gè)角度想，這總比吃瓜群眾一看到馬自達(dá)就興高采烈討論“塞車”好。

除此之外，客戶吐槽較多的集中在：

1. 車機(jī)除了連接carplay外，娛樂(lè)功能太少。
2. 18寸輪轂漂亮，但容易鼓包，過(guò)坑洼時(shí)要格外小心。

常規(guī)保養(yǎng)每次花費(fèi)560元左右，間隔周期為1年或10000公里，但店里通常建議半年就保養(yǎng)1次，至于為啥？你懂的。

油耗之前一直是馬3引以為豪的買點(diǎn)，但時(shí)至今日也吹膩了，大伙參考下小熊油耗上的車主反饋湊活下吧。

最近買車要注意哪些事情？

置換購(gòu)車，同品牌補(bǔ)貼3500元，其他品牌補(bǔ)貼2500元。公務(wù)員和銀行員工購(gòu)車，享受3000元大客戶補(bǔ)貼。