導讀如果讓你選出世界上最好用的精華，很多人一定會再三斟酌，繁復亂眼；但如果讓你選出幾乎適用于所有人群以及膚質的精華，可能想大部分人都會推薦——雅詩蘭黛小棕瓶精華....

如果讓你選出世界上最好用的精華，很多人一定會再三斟酌，繁復亂眼；

但如果讓你選出幾乎適用于所有人群以及膚質的精華，可能想大部分人都會推薦——雅詩蘭黛小棕瓶精華。

這個全球每15秒就售出一瓶的巔峰精華之作，讓無論是媽媽還是青春期的女生，都趨之若鶩，成為其單品甚至品牌的死忠粉。

而創造出這個美容界奇跡貴婦品牌的創始人——雅詩蘭黛夫人（Estee Lauder），才是一位真正的傳奇巔峰人物。

從貧民窟女孩到躋身曼哈頓上流社會，僅投入5W美元創立的品牌，如今卻直接拿下美國化妝品市場的半壁江山，一舉成為“20世紀最有影響力商業天才排行榜“中的唯一女性。

今天就請跟著言言一起，共同感受雅詩蘭黛夫人熱情、堅韌、智慧的一生。

01

人生之路由好奇心驅使

Estee 1906年出生于匈牙利科羅那的猶太家庭。

父親與母親經營著販賣馬飼料和種子的小店維持全家生計，從小就非常愛美的她熱衷于為自己的母親設計發型，當時那顆小小的愛美之心便在這里開始萌芽。

隨后正值第一次世界大戰，全家人為了躲避戰爭，不得不搬到了美國曼哈頓躲避災難。

而Estee的叔叔John也在此時于曼哈頓開啟了自己的專業美容院，因為其專業的化學背景加上當時歐洲女人還用著提取工藝極不成熟礦油或是羊毛脂，讓他制作的護膚油在當地頗具名氣。

也是在此刻，她的美容之路便由自己化學專業的叔叔John開啟，讓雅詩蘭黛的化妝品帝國開始萌芽。

這時的她開始漸漸發現，美麗不止存在于化妝后的自己，更多的是化妝前的皮膚狀態，這也讓她堅定了自己要走上讓世人美麗的這條護膚品道路。

沒有任何化學與皮膚經驗的Estee，只能從叔叔那里學習得來的護膚油配方，每天在自家后院點著煤油燈的“小作坊”反復練習，從這口大鍋換到另外一口大鍋，終于在某一天成功地配制出她人生的第一款潤膚霜“雪花膏”，

并且在獲得叔叔的指導下，制作出了更多的護膚油、爽膚水等產品，隨后紛發給身邊的鄰居以及小伙伴們試用，偶爾也能賺來買下一次護膚品原料的錢。

就這樣年復一年，Estee在學習調制護膚品的熱情中獲得了更多的化學專業技能，從一個對化學一竅不通的懵懂小女孩，逐漸成長為一個愛美的“專業美容顧問”。

02

從原生家庭的營銷之道受益

1928年，Estee 遇見了自己的第一任會計師丈夫Lauder，于是這個舉世聞名的名字——Estee Lauder雅詩蘭黛便誕生了。

成立家庭后的她，并沒有一心沉溺在照顧家庭中，而是奮不顧身的投入自己的護膚品牌事業，決心要成為事業上的女強人。

但正因這顆急于想要成功的心，讓Estee疏忽了對家庭的照顧；再加上20世紀女性地位還是處于劣勢的情況下，Lauder也對她的行為產生諸多不滿，認為女人更應該將身心傾覆于家庭。

于是，31歲這一年，她帶著年僅6歲的兒子離開了曾經摯愛的那個男人。

離開了Lauder之后，Estee終于正式開啟了自己的美容帝國。

得益于她父母的經營之道，從小她便認為維護客戶關系才是真正的做生意，讓自己成為了史上第一個美容顧問，也就是現在的專柜BA，更是為自己立下了工作KPI：

1）每天至少接觸50張臉，為他們進行產品試用以及肌膚護理；

2）每天瘋狂進行推銷，將制作的化妝品小樣作為禮物送人，就算你什么也不買，走的時候手上也一定會有雅詩蘭黛的東西；

3）把五萬美元的廣告費全部用在贈送小樣上，有的時候寄送到家里，有的是在慈善活動上分發，有的隨購買的商品一起贈送。

這樣長期以往下來，Estee收獲了大量的潛在客戶，無論是街坊鄰居，還是遠在另一個城市的護膚達人，都對雅詩蘭黛品牌有了初步的了解。

1946年，在擁有了受歡迎的產品和眾多關系緊密的客戶后，她和Lauder復婚，并用5萬美元成立了現在我們所熟知的——雅詩蘭黛公司，公司旗下產品當時包含了清潔油、面霜、潤膚液和全效潤膚精華這四款。

一個品牌的發展還得是得益于有好的產品，就在她四處social，認識可能有機會讓她正式售賣產品的客戶時，最終通過百貨巨頭，Estee認識了香水公司的經理Nord，讓整個品牌的知名度更上了一層樓。

終于在Nord的引薦下，她的產品因為優雅的包裝、優秀的護膚功效以及過硬的實力口碑，成功進入了世界頂級奢侈品百貨商場——紐約第五大道的SAKS百貨，這在當時是一件讓人有點難以置信的事情。

隨后Estee又開發出多款極為經典暢銷的香氛產品，直到成為SAKS銷量領先的品牌，其專柜也逐漸擴張到其他高端百貨，她又有了新的護膚理念：貴婦級護膚。

1958年，雅詩蘭黛推出了一款能夠起到緊致肌膚、淡化面部細紋的效果，售價為115美元的白金級奢華面霜（當時的面霜最貴不超過10美元）。

這在當時足以震驚眾人的價格為品牌開拓了貴婦級護膚的賽道，也讓白金面霜成為了數年來貴婦級別護膚品的標志，更成為了一種身份與品味的象征。

這也為雅詩蘭黛夫人步入上流社會添磚加瓦，讓奧黛麗赫本也為她寫上感謝小卡片；

傳奇美人摩納哥王妃格蕾絲·凱莉每次去紐約，都要約她組個閨蜜下午茶；到了晚年，每周都會舉辦一次不少于30人的名媛Party。

一步步走來，雅詩蘭黛夫人對于美容事業的熱情、活力、奮不顧身的身影，仿佛就奔跑在你我眼前，她的創新理念無不在影響著當時的許多美容行業創業者，為之后雅詩蘭黛家族的凝聚有著指導性的精神與不化的靈魂。

03

謊言、迷局哪個才是真實的她

以現在的我們看來，雅詩蘭黛夫人的許多謎團依舊未解。

雅詩蘭黛這一生說過的謊不計其數，為了掩飾說過的謊言，在成名后，就早先于其他傳記作家，為自己發行一本《雅詩，一個成功的故事》的自傳，為保護雅詩蘭黛公司而做好充分的準備。

除此之外，沒人知道她年齡、沒人知道她真實姓名，更不知道這個外表美麗，氣質出眾的女人哪句話真，哪句話假，甚至2004年與世長辭那一刻，都不向任何人透露自己的真實年齡。

為了掩飾連自己的猶太人移民、貧民窟出生背景，雅詩蘭黛在后來交際中，謊稱父親曾是英國紳士，出身歐洲豪門，多年前層躋身貴族上流社會，與XX財政部長，XX大臣私交甚篤，只因遭人暗算才家道中落，不得不移居美國避開經濟迫害。

從20世紀動蕩不安的背景出發，她所做這些不過只是保護自己的一種方式，在未傷害他人的情況下，用于自保的一種手段，當然也讓雅詩蘭黛這個品牌得以長存。

這些秘密的背后，藏著她被那個時代傷害的靈魂，以及對美的一種“描述”，美時而真實、時而虛幻、時而欺騙你、時而能喚醒藏在空中的寶物。

雅詩蘭黛從懵懂的猶太小女孩到成為龐大的雅詩蘭黛家族掌門人，她鮮活真實的人生經歷讓人印象深刻，我們能看到為生活掙扎的苦難；也能看到夢想實現時的片刻自由；也有躋身上流社會的虛榮滿足。

對于大家習慣談論的夢想，她曾這樣直言：“I never dreamed about success. I worked for it.” – 我從不夢想成功，我只為成功而努力。

這種腳踏實地，愿意埋頭苦干的精神貫徹了她整個創業史，1908年出生的她一直工作到1995年，已經87歲高齡的她才宣布退休，耄壽之年的她終于能好好休息了。

終其一生，她都是自己價值觀的堅挺代言人，在1998 年《時代》雜志評選的 20 位最具影響力的商業天才中，雅詩蘭黛夫人成為其中唯一的一位女性，這完全是她應得的榮譽。

常言說，一個人的外表美很重要，但是內心的美也同樣重要。

出身平凡的雅詩蘭黛夫人也從未忘記過對社會的回饋，在她生命的最后幾年中的1992年，她發起了“雅詩蘭黛集團乳腺癌防治運動”，努力抗擊乳腺癌1這一病魔。該活動已為全球 60 多個組織或機構提供了支持。

僅該項目的相關基金會就籌募了1.08 億美元，更不用說雅詩蘭黛夫人早年在紐約中央公園投資建公園、出資修復凡爾賽宮等事跡，可以說，她從未忘記對真善美的追求和對社會的責任。

作為父母的孩子，她無疑是自豪的；作為一個妻子，她是盡責的；對于她的孩子，她是一個偉大的母親；對于她的事業和員工，她就是一名偶像。雖然雅詩蘭黛夫人早已去世，但是她的精神和影響依然廣泛存在。

“如果你堅信自己是什么人，那你就會成為什么人。”

雅詩蘭黛夫人在去世前也時時刻刻提醒著家族的每一個人，必須在每一個時代都為美容注入新的活力與創新，這個強大的信念讓她仿佛出身的那一刻，就必定是“白金雅詩蘭黛”。

監制：Phyllis

主筆：陳情兒 排版：桃桃

審稿：言安堂研究院

本文由言安堂內容團隊原創，部分圖片來自網絡

支持原創，抄襲可恥，轉載請聯系