導(dǎo)讀在各種行業(yè)中，美妝行業(yè)事為數(shù)不多合法的暴利行業(yè)，吸引很多草根創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入，瓜分“暴利”行業(yè)的蛋糕。我們的主人公Biggers就是化妝品店創(chuàng)業(yè)者之一，一度身價(jià)....

在各種行業(yè)中，美妝行業(yè)事為數(shù)不多合法的暴利行業(yè)，吸引很多草根創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入，瓜分“暴利”行業(yè)的蛋糕。

我們的主人公Biggers就是化妝品店創(chuàng)業(yè)者之一，一度身價(jià)突破千萬(wàn)，在河南老家?guī)讉€(gè)市擁有數(shù)十家化妝品店面，后來(lái)也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)失誤虧損過(guò)幾百萬(wàn)。

為了不讓更多創(chuàng)業(yè)者重蹈覆轍，Biggers分享了他創(chuàng)業(yè)歷程——一名化妝品店創(chuàng)業(yè)者的案例。以下為Biggers自述：

1、起步：做什么都能賺錢(qián)

我是10年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。也不能叫創(chuàng)業(yè)，只能叫打工。那個(gè)時(shí)候因?yàn)榧依锔F，農(nóng)村的孩子，早早的讀完一個(gè)中專就跟著一個(gè)親戚出來(lái)做化妝品店，就是站柜臺(tái)，差不多做了兩三年，掙到幾萬(wàn)塊錢(qián)，覺(jué)得行業(yè)不錯(cuò)，所以，我決定自己出來(lái)開(kāi)一個(gè)化妝品店。

當(dāng)時(shí)開(kāi)一個(gè)大點(diǎn)化妝品店的成本需要五六萬(wàn)，我沒(méi)有那么大的本金，所以找親戚借了點(diǎn)錢(qián)，然后去找了幾個(gè)柜臺(tái)，做規(guī)模店鋪，進(jìn)口美妝更容易獲客，和原來(lái)的供貨商熱莊子美妝供應(yīng)鏈商量，因?yàn)槭抢相l(xiāng)，也拿過(guò)不少貨，破例允許親戚合伙先拼10萬(wàn)貨物，后面幾個(gè)月再拿夠30萬(wàn)貨，我的化妝品店就在河南的地級(jí)市開(kāi)張了。那個(gè)時(shí)候其實(shí)都沒(méi)想什么商業(yè)模式管理團(tuán)隊(duì)這些，那個(gè)時(shí)候在三四線城市根本就沒(méi)有這樣化妝品店，所以我很輕松的就積累了一筆資金，每年收入幾十萬(wàn)。

這樣陸續(xù)的我就做到了15年，再也不用拼貨了，和熱莊子美妝供應(yīng)鏈合作也越來(lái)越順，我成了區(qū)域總代，可以有自己的供貨利潤(rùn)了，那個(gè)時(shí)候當(dāng)你做到賺了錢(qián)的時(shí)候，你就很自然的想要去賺更多錢(qián)，所以，我自己陸續(xù)的到15年開(kāi)了三家店面的時(shí)候，我就決定開(kāi)始拓展加盟店擴(kuò)大自己的規(guī)模。

我的生意從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始有突破的，也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始走向一個(gè)錯(cuò)誤的方向的。當(dāng)時(shí)我的心態(tài)就是想要賺快錢(qián)。所以，當(dāng)我自己的店的口碑做到很好的時(shí)候。我決心放開(kāi)了去做加盟，而沒(méi)有想著要去做直營(yíng)店，所以我當(dāng)時(shí)一口氣就做了40多家加盟店，擴(kuò)張速度非常快。

我的想法很簡(jiǎn)單：多開(kāi)店就能多賺錢(qián)。然后我做的加盟模式也非常清晰，所有的加盟店都用我的門(mén)店招牌，然后，所有加盟店的貨物都從我這里供貨，我也賺一把熱莊子美妝供應(yīng)鏈的錢(qián)，我不要他們加盟費(fèi)，我主要依靠跟他們供貨而賺錢(qián)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)模式一切看起來(lái)都沒(méi)錯(cuò)。

在開(kāi)始做加盟的第一年效果還是非常好的，我那年的銷售額做到了1000多萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得自己已經(jīng)做的不錯(cuò)了，所以，我又花精力去做了很多其他的事情。

我的興趣點(diǎn)可以說(shuō)十分的廣泛，陸陸續(xù)續(xù)的我在經(jīng)營(yíng)著這些化妝品店的生意的時(shí)候，我又自己開(kāi)了一個(gè)寬帶公司，電腦維修公司，都是和化妝品項(xiàng)目一起做的，結(jié)果這讓我分散了很大的精力，等到了18年我回過(guò)頭再來(lái)看我的化妝品生意的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)生意沒(méi)法再做下去了。

我去我的加盟店去看，我不由得大吃一驚，這些所謂的我的加盟店早就已經(jīng)不再賣(mài)我所供的產(chǎn)品了，食品、雜貨、微商產(chǎn)品啥都賣(mài)，成了小賣(mài)部了，而且對(duì)我的供貨也不再信任了，我的加盟店其實(shí)已經(jīng)死了，只是我當(dāng)時(shí)沒(méi)有察覺(jué)，我從當(dāng)時(shí)一年還能賺錢(qián)，到最后發(fā)現(xiàn)，我不但賺的錢(qián)沒(méi)有了，而且早年自己開(kāi)單店的數(shù)百萬(wàn)元現(xiàn)金都給賠上去了，我失敗了。

2、反思：能犯的錯(cuò)誤都犯了

那段時(shí)間，有一兩個(gè)月，我沒(méi)有出家門(mén)，也什么事情都沒(méi)做，只是呆在家里面反思自己。我突然發(fā)覺(jué)，我把一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中能犯的錯(cuò)誤都犯了，我要是不失敗都很難。

仔細(xì)的反思自己，自己的生意之所以從當(dāng)初很紅火的一年能賺100多萬(wàn)，到最終所有加盟店不再要我供貨，我的所謂加盟形同虛設(shè)，我至少了犯了以下幾個(gè)致命錯(cuò)誤：

第一：商業(yè)模式或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)方向一開(kāi)始就錯(cuò)了。我自己這么多年化妝品經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)本來(lái)已經(jīng)證明了我是可以做好化妝品這個(gè)生意的，但是，最終我卻沒(méi)能做成，就是因?yàn)橐婚_(kāi)始就不該做所謂加盟，因?yàn)槲覍?duì)加盟不懂，根本沒(méi)法控制這些所謂的打著我的品牌旗號(hào)的店面，我以為可以靠供掙錢(qián)，沒(méi)收加盟費(fèi)，結(jié)果，所謂的這個(gè)加盟模式根本就走不通，我到現(xiàn)在后悔當(dāng)初應(yīng)該做直營(yíng)。

第二：低估了人性。我那個(gè)時(shí)候很輕易的相信人，哪些我的大大小小的幾十家加盟店的老板，我太容易對(duì)它們信任了，沒(méi)想到他們會(huì)背叛我，偷偷地去賣(mài)別人家的貨物，很多亂八七糟的微商品牌都進(jìn)店了，把店品牌也做爛了，很快他們就背叛了我的體系。

第三：步子邁的太快，導(dǎo)致管理混亂。我們當(dāng)時(shí)用很快的速度做加盟，一下子開(kāi)到了43家店，但是相應(yīng)的配套的這些東西沒(méi)有做到位，根本就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)管理的這些概念，只知道快點(diǎn)賺錢(qián)往前沖，忽視了做團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)，身邊后來(lái)提拔的管理者或者財(cái)務(wù)這些都是從我下面店面上來(lái)的，但是他們已經(jīng)不能在經(jīng)營(yíng)思路上給我以建議了。

第四點(diǎn)：我自己的問(wèn)題，興趣太廣泛了，我現(xiàn)在能領(lǐng)悟得到一次只做一件事情這句話了。我那個(gè)時(shí)候在做我的化妝品生意的時(shí)候，還陸續(xù)的做了很多其他項(xiàng)目，不只占用了我的資金，而且極大分散我的精力去做我的化妝品生意。

第五點(diǎn)：不太懂供應(yīng)鏈和貨物管理。當(dāng)時(shí)下面的加盟店的需求我理解的不清楚，搞不清楚自己需要備多少貨物，生意做得大了，也自信了，傲氣了，不聽(tīng)供應(yīng)商的建議，非要自己挑貨，直男思維的選品導(dǎo)致了我大量的庫(kù)存，這也成為我生意失敗的核心點(diǎn)之一。

第六點(diǎn)：一直都是單干，沒(méi)有好的合伙人。也跟我們那個(gè)時(shí)候沒(méi)有所謂的合伙人這個(gè)概念有關(guān)，那個(gè)時(shí)候就知道自己要賺錢(qián)，不知道需要做團(tuán)隊(duì)這些，雖然早在0幾年我就自己掏錢(qián)去讀了總裁班。

第七點(diǎn)：也是我認(rèn)為的最重要的一點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候自己創(chuàng)業(yè)做事情，還是憑著小聰明在做事。覺(jué)得用戶像傻子。舉個(gè)例子，那個(gè)時(shí)候我們帶著促銷隊(duì)去幫下面的產(chǎn)品做促銷的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇給客戶推薦的話，比如一個(gè)國(guó)際知名的雅詩(shī)蘭黛，它的利潤(rùn)會(huì)低一點(diǎn)，另外一個(gè)不知名的品牌價(jià)格低一點(diǎn)，但是利潤(rùn)也會(huì)高很多，我們就不會(huì)想著跟用戶去推薦玉蘭油這個(gè)好產(chǎn)品，所以那個(gè)時(shí)候根本就不想著有回頭客用戶體驗(yàn)這些，結(jié)果這樣子做下來(lái)，這些店一個(gè)個(gè)回頭客都沒(méi)有了。還有就是誠(chéng)信這個(gè)東西，真的以前是沒(méi)有領(lǐng)悟到，覺(jué)得這個(gè)東西就是一個(gè)大道理，沒(méi)什么。就覺(jué)得人人都能領(lǐng)悟，但是沒(méi)有幾個(gè)人可以真正的做到這點(diǎn)的。再舉一個(gè)例子，比如，薄利多銷這個(gè)例子很多人都懂，但是有多少能堅(jiān)持。

這么多的反思滯后我深刻的領(lǐng)悟到信義這兩個(gè)字才是真正創(chuàng)業(yè)和生意之本。

題后記：記者問(wèn)Biggers，失敗一次之后會(huì)痛苦嗎？他淡定的說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)生意就是要有抗擊打能力，那次失敗之后他又和原來(lái)的供應(yīng)商熱莊子美妝供應(yīng)鏈合作，把原來(lái)的加盟店收回，每個(gè)城市建立一個(gè)旗艦店，重新做口碑和形象，把店品牌再做起來(lái)，然后其他部分直營(yíng)覆蓋，慢慢也有了起色，他說(shuō)他不是一個(gè)輕易就放棄的人。