導(dǎo)讀ThomWills，近年來(lái)熱度很高的中國(guó)手工正裝鞋品牌，TW致力于開(kāi)發(fā)適合亞洲人的楦型，堅(jiān)持細(xì)致的手工工藝，秉持高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比的品牌理念，讓臻品觸手可及。對(duì)....

ThomWills，近年來(lái)熱度很高的中國(guó)手工正裝鞋品牌，TW致力于開(kāi)發(fā)適合亞洲人的楦型，堅(jiān)持細(xì)致的手工工藝，秉持高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比的品牌理念，讓臻品觸手可及。對(duì)于外界的一些好奇與問(wèn)題，創(chuàng)始人張達(dá)華在這次訪談中做出了回答。

“一開(kāi)始為什么想要成立ThomWills？”

張達(dá)華：我一直都對(duì)紳士文化非常感興趣，尤其對(duì)鞋特別有感覺(jué)，可惜在中國(guó)很難買(mǎi)到一雙好的手工男鞋，當(dāng)時(shí)做這一塊的基本都是國(guó)外的牌子，價(jià)格高、楦型也不太適合亞洲人。其實(shí)國(guó)外的很多大牌都和國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈合作，中國(guó)同樣有很好的鞋匠，只是沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)，而我自認(rèn)為是一個(gè)比較注重細(xì)節(jié)的人，對(duì)時(shí)尚、質(zhì)感這方面的嗅覺(jué)也比較敏銳，完全可以為自己和同伴設(shè)計(jì)出更合適也更好看的皮鞋。

“THOMWILLS于2012年創(chuàng)立，其實(shí)當(dāng)時(shí)中國(guó)品牌不像現(xiàn)在這么受認(rèn)可，你為什么還會(huì)有創(chuàng)立自己品牌的信心？”

張達(dá)華：是的，以前大家對(duì)國(guó)貨的認(rèn)可度比較低，很多人都會(huì)選擇創(chuàng)立假洋牌，但我相信好東西始終會(huì)被認(rèn)可的，我不著急，如今證明我的想法是對(duì)的，也非常感謝我們的客戶(hù)們口碑相傳讓我們有了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。

“在發(fā)展期有遇過(guò)什么困境嗎？”

張達(dá)華：當(dāng)然有，比如，皮革其實(shí)是資源性的原材料，所以存在渠道優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)用得起且舍得用好皮革的品牌少之又少，所以很少渠道在中國(guó)供應(yīng)。加上很多好的皮革在國(guó)外就被截胡了，而到今天，TW的體量已經(jīng)可以拿到許多優(yōu)質(zhì)的皮革。比如德國(guó)WEINHEIMER、法國(guó)ANNONAY，這些都是非常頂級(jí)的皮革供應(yīng)商品牌。我敢說(shuō)我們的品質(zhì)和國(guó)外的成熟品牌相比也完全不會(huì)輸，甚至在價(jià)格上還遠(yuǎn)低于同等材質(zhì)的國(guó)外品牌。

“手工產(chǎn)品難免會(huì)讓人質(zhì)疑出品的品質(zhì)穩(wěn)定性，你們?cè)趺纯创徒鉀Q這個(gè)問(wèn)題？”

張達(dá)華：這確實(shí)是手工制品常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題，但古有賣(mài)油翁“唯手熟爾”，我們的鞋匠也是耗費(fèi)了自己的巨大的時(shí)間和精力在制鞋上，更主要的是經(jīng)過(guò)多年的打磨，我們?cè)O(shè)立了每一道工序精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，精確到毫厘，縫多少針，打幾個(gè)釘子，都有具體的要求，保證手工鞋履既有溫度又有精度。

“八年時(shí)間里有印象特別深刻的事情或者特別重要的事情嗎？”

張達(dá)華：每一次的認(rèn)可和肯定對(duì)我們來(lái)說(shuō)都非常重要并且深刻。

我們時(shí)不時(shí)會(huì)收到一些返圖，擺滿(mǎn)了TW的鞋，新舊不一，里面包含了TW第一年到最近幾乎每個(gè)時(shí)期的鞋履，真的特別特別感動(dòng)。這種信任和認(rèn)可也是我們能一直堅(jiān)持的一個(gè)動(dòng)力。

“近年來(lái)，你們的發(fā)展速度真的很迅猛，就連我自己都能夠感受到身邊越來(lái)越多人穿TW了，你覺(jué)得你們獲得市場(chǎng)認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)是什么？”

張達(dá)華：我認(rèn)為是富有創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的手工鞋制作團(tuán)隊(duì)，與正確的品牌理念，以及前面說(shuō)到的優(yōu)質(zhì)皮革的資源，這是硬實(shí)力。

“我很喜歡你們的鞋盒，上面竟然有手系的禮結(jié)，太有儀式感了。現(xiàn)在很多品牌都會(huì)選擇綁好的禮結(jié)套上去，少見(jiàn)手系的，這點(diǎn)是怎么考慮的呢？”

張達(dá)華：我認(rèn)為手系的禮節(jié)可以表達(dá)感謝，感謝選擇TW。確實(shí)需要花費(fèi)不少的時(shí)間，而且我要求蝴蝶結(jié)要打得好看，所以倉(cāng)庫(kù)小哥們還有專(zhuān)門(mén)練習(xí)打好蝴蝶結(jié)的課程，哈哈。

“我了解到如今有很多男明星出席重要場(chǎng)合都會(huì)選擇穿ThomWills，請(qǐng)問(wèn)你們是怎么辦到的？”

張達(dá)華：很多人對(duì)男明星出席紅毯活動(dòng)的印象都是全身奢侈品服飾，但奢侈品其實(shí)不是必然的選項(xiàng)，關(guān)鍵是能穿出質(zhì)感和風(fēng)格，他們大多數(shù)人對(duì)自己的穿著搭配也是有要求的，TW能夠達(dá)到他們想要的效果正是他們選擇我們的關(guān)鍵！

“對(duì)未來(lái)有什么目標(biāo)或者期待嗎？”

張達(dá)華：希望所有對(duì)手工皮鞋有需求和喜愛(ài)的中國(guó)人在談?wù)撌止てば臅r(shí)候都能瞬間想到THOMWILLS。

“我認(rèn)為在我身邊的朋友中TW已經(jīng)是這樣的標(biāo)桿了。”

張達(dá)華：哈哈過(guò)獎(jiǎng)了，我們還會(huì)不斷進(jìn)步的。