導讀在美業，美容師是身兼服務者與銷售者雙重角色，作為一個以提成為收益的工作，美容師的工資高低往往與業績成正比。顯然，并非每一個美容師都能達到高業績的目標，甚至不....

在美業，美容師是身兼服務者與銷售者雙重角色，作為一個以提成為收益的工作，美容師的工資高低往往與業績成正比。顯然，并非每一個美容師都能達到高業績的目標，甚至不少美容師抱怨稱業績日益走低。

那美容師應當如何做好銷售呢？銷售的最高境界是“不銷而銷”，但是普通的美容師很難掌握這樣的技巧，不過別擔心，今天阿力帶大家從最簡單的壓單方法開始。

什么是壓單？

所謂的壓單，就是通過一些銷售技巧，讓客戶快速的買單。在銷售中，壓單是最為重要的一環，如果壓單沒做好，那么之前的一切努力就功虧一簣了。

如何做好壓單，讓客戶快速成交？把握好時機很重要。

壓單其實有三個好時機：

1、客戶心情比較愉悅時

我們在跟顧客溝通的過程中，最后成交與否并不是最重要的，最重要的是不要把關系搞僵了。如果在銷售過程中，你讓客戶不開心了，別說這一次成交，以后的也跟著涼涼了。

所以啊，我們要學會去贊美顧客，把關系搞融洽了，顧客開心了就更容易下決定。就像小朋友想要玩具，聰明的小朋友是不是都會選爸爸媽媽開心的時候提出？這樣得到玩具的概率就大大提升了。

顧客也一樣，我們要明白銷售的第一要義，就是讓你的顧客開心。

2、介紹完產品/項目時

這個時候去成交，其實是一種試探性成交。一般有兩種情況，第一，你介紹完，你的客戶很滿意就提出購買意向；第二，當你介紹完了，把你顧客的問題逼出來了：

有沒有效果？

我沒聽過這款產品......

呃，這個價格太貴了......

這個時候，雖然顧客沒有馬上成交的意向，但是有問題就代表有興趣，我們若能及時積極解決問題，這就是第三個好的壓單時機。

3、解除客戶的抗拒/疑慮時

做銷售，我們不怕客戶有疑慮，有疑慮就代表著有機會。我們經常都能遇到這種情況：顧客嫌棄產品/項目太貴了，這個時候我們應該如何處理？

第一點，先嘮嗑：了解客戶消費能力、消費決定權、客戶的需求、對于產品價格的承受能力。

第二點，再跟客戶確認：我覺得這個產品真的非常適合您，您這邊是覺得價格有點高是吧，那咱把這個問題解決了，價格能讓您滿意，是不是能定下來了？

第三點，解決顧客的疑慮：價格為什么高？可以從產品的質量、功效、服務等方方面面給客戶講解到位。同時也可以告知客戶，有時以價格為引導做購買決策不完全是對的。付出金錢收獲健康美麗，想必您現在來美容院也是您意識到這點了對吧？

這個時候，我們應該引導客戶參與銷售，多聽聽客戶想說什么，才能更好地為客戶解決問題。疑惑清晰了，自然就能成交了。

有效的壓單方法

快速成交的方法有很多種，今天阿力跟大家介紹下，成功率最高的——假設成交法。如果你能夠把這個方法運用到爐火純青，那么你銷售成功的概率要提高50%！

假設成交法：在客戶未表達購買意向時，你已經把他當成要成交的客戶了，在你心里，這個顧客他不是過來了解的，而是過來成交的！這個時候，你會問什么問題？會采取怎樣的行動？給大家舉個我經歷過的事件：

有一次逛街，我在路上看到一家足療館，那會逛街累了，就想進去了解一下，當時想如果環境、價格、服務合適的話就考慮按按腳。我一進店，接待人員就非常熱情的招呼我，我就說我只是進來看看、了解一下的！

接待人員立馬說：“沒關系，沒關系，里面請！”一個手勢就把我引導到座位上，非常熱情的說：“請坐！”我一坐下，她啪的一下蹲下刷刷兩下解開我的鞋帶，把我的腳放在足療桶啪啪就按了起來。就這樣，按了50分鐘我就麻利交錢了。畢竟開始按了我也不好意思說不要了。

消費過后，我就開始懵了，我不是過來了解的嘛，怎么稀里糊涂就消費了呢。各位！這就是銷售高手，看看她的語言、動作、行為，她認定：顧客今天就是過來消費的！

其實，想要快速成交，首先就要說服自己，對自己有信心有信念！上面講的壓單的時機與技巧，你學會了嗎？