導(dǎo)讀━━━━━代購(gòu)已經(jīng)是現(xiàn)代人朋友圈里的標(biāo)配，甚至有時(shí)候看到有朋友說(shuō)自己要出國(guó)留學(xué)，我們基本就把這句話等同于“我要開(kāi)始做代購(gòu)了”。誰(shuí)都知道國(guó)外代購(gòu)能便宜很多，而....

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代購(gòu)已經(jīng)是現(xiàn)代人朋友圈里的標(biāo)配，甚至有時(shí)候看到有朋友說(shuō)自己要出國(guó)留學(xué)，我們基本就把這句話等同于“我要開(kāi)始做代購(gòu)了”。

誰(shuí)都知道國(guó)外代購(gòu)能便宜很多，而且大到奢侈品小到棉簽都應(yīng)有盡有，但還是有很多人不敢找代購(gòu)，總覺(jué)得自己會(huì)被騙，會(huì)買到假貨。

我們對(duì)代購(gòu)這個(gè)行業(yè)有很多迷思，他們是不是每天逛街買買東西就能月入數(shù)萬(wàn)？為什么代購(gòu)發(fā)的朋友圈都愛(ài)加亂七八糟的 Emoji？會(huì)為了賺錢真假混賣嗎？某寶金冠代購(gòu)店可信嗎？又有什么是真的值得買，什么是不值得買的產(chǎn)品？

出國(guó)上學(xué)前我建了個(gè)小號(hào)，然后在網(wǎng)上發(fā)貼，說(shuō)自己建了個(gè)留學(xué)資源分享群，陸陸續(xù)續(xù)有四五十人加我小號(hào)，我也一直往群里扔資源，分享經(jīng)驗(yàn)，偶爾也聊聊天。出國(guó)后，我就在群里宣布自己開(kāi)始做代購(gòu)了，這些人就是我第一批種子顧客。

我平時(shí)學(xué)習(xí)很忙，而且從學(xué)校跑一趟市區(qū)挺貴的，所以多數(shù)情況下都是從網(wǎng)站上下單，不過(guò)英國(guó)是挺抵制代購(gòu)的，有段時(shí)間在 Boots 網(wǎng)站買了太多香氛，結(jié)果就被拉黑了，買東西全都被砍單。

奢侈品更嚴(yán)重，比如 LV 就超級(jí)抵制代購(gòu)，你想在網(wǎng)上同一個(gè)款式買兩個(gè)基本不可能，而且你下單之后，LV 看你的地址是學(xué)校的話，就可能會(huì)砍單。

現(xiàn)在做代購(gòu)半年多了，一開(kāi)始的時(shí)候根本賺不到錢，總有你意想不到的開(kāi)支，除了運(yùn)費(fèi)貴，打包用的泡沫紙、膠帶、紙箱子這些在國(guó)內(nèi)淘寶幾塊錢的東西，在這邊要賣到幾十塊，上門(mén)取件還要30塊，這些成本分?jǐn)傔M(jìn)去，第一個(gè)月還賠了錢。

現(xiàn)在穩(wěn)定了，每個(gè)月能往國(guó)內(nèi)發(fā)兩箱東西，每箱賺四五千，平均下來(lái)能有個(gè)一萬(wàn)左右的收入，發(fā)回國(guó)之后我媽會(huì)幫我寄出去，一條龍流水線式服務(wù)。

能這么快賺到錢，主要是因?yàn)樽隽舜怼Ｓ袀€(gè)大代購(gòu)姐姐讓我當(dāng)她的小跑腿，她每次都會(huì)下10瓶香水、20支口紅這種大單，給錢痛快而且還給我介紹了清關(guān)公司，一般香水噴霧什么的都是違禁品，根本過(guò)不了海關(guān)的，但清關(guān)公司本事很大，我發(fā)回國(guó)一箱子?xùn)|西，里面全是違禁品，也被從海關(guān)撈出來(lái)了，不用擔(dān)心被扣稅或者是退回，很省心。

我們這些小代購(gòu)真的快被范冰冰弄哭了，也有人開(kāi)玩笑說(shuō)要集體請(qǐng)?jiān)盖蠓侗遁d小紅書(shū)。她天天在上面發(fā)試用功課，而且都是平價(jià)產(chǎn)品，比如法國(guó)大寶（Embryolisse）、嬌蘭熬夜霜之類的，發(fā)啥啥斷貨，搶都搶不著，現(xiàn)在我和幾個(gè)代購(gòu)朋友都是每天盯著她的賬號(hào)，只要一發(fā)文立刻去囤貨，基本就相當(dāng)于代購(gòu)圈的蹭熱點(diǎn)了。

感覺(jué)冰冰姐正在向蕾哈娜和卡戴珊姐妹看齊，人家出 Fenty Beauty 賣彩妝，她就出 Fan Beauty 賣美容儀。現(xiàn)在很多明星都想來(lái)分一杯羹，光我看見(jiàn)的就有張韶涵、歐陽(yáng)娜娜和林允，尤其是林允，勤勞和專業(yè)程度真的讓美妝博主自愧不如，有時(shí)候顧客問(wèn)我某個(gè)產(chǎn)品好不好，我都是直接發(fā)林允的測(cè)評(píng)視頻給她。

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我自己是屬于佛系代購(gòu)的類型，希望讓顧客覺(jué)得我是一個(gè)活生生的人，而不是一個(gè)廣告集合地，所以我朋友圈發(fā)廣告的頻率很低。很多代購(gòu)會(huì)刷屏更新，文案里還配很多花花綠綠的小愛(ài)心 Emoji，這種就很容易被屏蔽。等到顧客想起來(lái)點(diǎn)開(kāi)你的朋友圈看產(chǎn)品的時(shí)候，可能就是猴年馬月了。

我主要是賣一些護(hù)膚品和保健品，月收入大概三四萬(wàn)吧。這一行是多勞多得，身邊的代購(gòu)朋友月入十多萬(wàn)的也有，代價(jià)就是私生活會(huì)被侵占的很嚴(yán)重。

相互盜產(chǎn)品圖是代購(gòu)圈很普遍的現(xiàn)象，我朋友圈里有四五個(gè)代購(gòu)就是相互盜圖，但你知道從朋友圈里保存圖片是會(huì)降低像素的，有時(shí)候你就看同一張圖不同人發(fā)，照片越來(lái)越模糊，越來(lái)越模糊。

我這個(gè)人比較懶，所以都是直接拿官網(wǎng)的圖，配的文案也是有一說(shuō)一不想忽悠人，但有些澳洲代購(gòu)真的很敢寫(xiě)，任何護(hù)膚品都是“敏感肌可用”，美白產(chǎn)品全都是“一瓶白”，一個(gè)保濕產(chǎn)品能有八個(gè)功效，幾十塊錢的面膜敢說(shuō)能“撫平皺紋”，醫(yī)美都不敢這么吹。

還有樂(lè)康膏說(shuō)是能“排腸毒清宿便”，我覺(jué)得這幾年大家對(duì)于“清宿便”這三個(gè)字特別癡迷，樂(lè)康膏的主要成分就是番泄葉，不能長(zhǎng)期吃的，吃多了你的腸胃會(huì)變懶，導(dǎo)致不吃藥自己無(wú)法排便，長(zhǎng)此以往你可能會(huì)變成一只貔貅……

賣保健品的更過(guò)分，人家蔓越莓片的功效是“減少尿路感染的可能性”，卻被吹成是“澳洲藥房的紅寶石”、“婦科疾病的救星”，朋友們，真得了尿路感染你要去看醫(yī)生，吃什么蔓越莓啊。

我見(jiàn)過(guò)最過(guò)分的是有一個(gè)代購(gòu)在賣魚(yú)油的時(shí)候這么寫(xiě)：“親，你知道角鯊烯鯊魚(yú)為什么不會(huì)得腫瘤，不會(huì)得癌癥嗎？因?yàn)樗麄凅w內(nèi)有角鯊烯！” ……角鯊烯鯊魚(yú)長(zhǎng)什么樣你告訴我，角鯊烯是提取物的名字啊。

顧客在找我咨詢保健品的時(shí)候，我都會(huì)順手科普，把功效的極限和副作用一五一十地告訴他們，可能因此我的銷量比不過(guò)別人，但至少圖個(gè)心安吧。

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代購(gòu)行業(yè)的水很深，別人怎么樣我不知道，但我會(huì)一直堅(jiān)持自己的原則。

之前有個(gè)男顧客發(fā)給我?guī)讖埡丈從戎撩老盗械漠a(chǎn)品圖，說(shuō)是想買給女朋友當(dāng)禮物，那幾樣加起來(lái)得有個(gè)4000多了，我多問(wèn)了一句，發(fā)現(xiàn)他女朋友才21，而且是油皮，用這套護(hù)膚品還太早了，就建議他買了更便宜和合適的悅活新生線。

我當(dāng)然知道顧客買的越貴我賺的越多，但如果顧客花了大錢卻買到了不適合自己的東西，他們的不滿是會(huì)向你發(fā)泄的，很可能我會(huì)損失掉這個(gè)客戶，而且騙這種有心給女友買禮物的直男的錢是很不道德的。

干了這么多年，奇葩和討厭鬼遇見(jiàn)的也不少。有個(gè)女生一加我就跟我用日語(yǔ)聊天，但是語(yǔ)法極其粗糙。什么都問(wèn)，從人文地理到社會(huì)風(fēng)俗，一開(kāi)始我以為她是要驗(yàn)證我是不是真的在日本呆過(guò)，后來(lái)我實(shí)在受不了了，就問(wèn)她到底想買什么，她說(shuō)她只是想練練日語(yǔ)……

一年前的時(shí)候，有一種可以給乳頭染色變粉的藥妝火了，很多顧客問(wèn)我功效到底怎么樣，聊著聊著天突然就把自己的乳頭照片發(fā)過(guò)來(lái)，那段時(shí)間我真是遍覽乳頭無(wú)數(shù)，還有人問(wèn)我有沒(méi)有用過(guò)這個(gè)藥，讓我給她發(fā)我的前后對(duì)比照，這應(yīng)該算是性騷擾了吧。

還有一個(gè)顧客問(wèn)我貨到哪了，我說(shuō)在太原海關(guān)清關(guān)，她一下就生氣了，說(shuō)“你退我錢！你個(gè)騙子，太原根本沒(méi)有海，哪來(lái)的海關(guān)！”

......太社會(huì)了。

現(xiàn)在對(duì)代購(gòu)的要求挺高的，你得會(huì)拍照，會(huì)做產(chǎn)品圖，還得能寫(xiě)文案。拍照一般有兩種套路，一種是去店里拍那種手拿產(chǎn)品的圖片，這種可以讓人更容易相信你賣的是真貨，另一種是自己造布景，拍那種超精美的，最近很流行把口紅放在貓身上拍產(chǎn)品圖，顯得像是放在珍貴皮草上。

圖片美不美是能否給客人種草的關(guān)鍵，同樣一個(gè)眼影盤(pán)，一個(gè)拍的 blingbling，一個(gè)拍的烏漆麻黑，銷量差距很大的。所以導(dǎo)致我現(xiàn)在買手機(jī)都一定會(huì)買最大內(nèi)存的，相冊(cè)里有幾十個(gè) G 的產(chǎn)品圖、口紅試色、測(cè)評(píng)截圖等等。

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代購(gòu)都流行搞 VIP。我們的 VIP 制度是奢侈品每季度消費(fèi)超過(guò) 20w 人民幣，美妝產(chǎn)品超過(guò) 2w 人民幣，就會(huì)變成 VIP。逢年過(guò)節(jié)的月餅元宵肯定是要送的，對(duì)于奢侈品的 VIP，我們會(huì)買爆款然后用原價(jià)賣給他們，比如 Balenciaga 的 Triple S 經(jīng)典款現(xiàn)在已經(jīng)炒到快1萬(wàn)了，我們拿到手算上各種成本也要五六千，但賣給 VIP 的時(shí)候不會(huì)加價(jià)，自己不賠錢就行了。

對(duì)于普通的 VIP 客戶，我們會(huì)盡量去記住她的習(xí)性，比如有個(gè)女生非常愛(ài)丟口紅，每次丟完就又來(lái)我們這兒買，所以我們這里會(huì)一直給她備著一支她常用的 YSL 圓管#12的現(xiàn)貨，以防再丟了我們就可以直接給她補(bǔ)一支。

我當(dāng)初是因?yàn)橄矚g時(shí)尚和美妝才做了代購(gòu)，但憑良心講，算上時(shí)間和精力的投入，這份工作的性價(jià)比真的一般，身邊很多人都因?yàn)轭櫩吞y搞或者是短期內(nèi)見(jiàn)不著錢就心灰意冷地轉(zhuǎn)行了。

所以如果你有一個(gè)用著還不錯(cuò)的代購(gòu)，請(qǐng)珍惜。

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我之前在意大利讀設(shè)計(jì)的研究生，做奢侈品代購(gòu)已經(jīng)有三年了，去年的流水是三千三百萬(wàn)，現(xiàn)在回國(guó)了代購(gòu)成為了全職。我主要做的是同行的生意，因?yàn)榛旧喜恍枰孔约喝コ鲐浟?，所以?yīng)該可以稱為代理。

現(xiàn)在我是從意大利買手店里囤貨，買手店的價(jià)格和意大利專柜其實(shí)是一樣的，但買手店里的種類比較多，方便我選貨。普通客人去買是沒(méi)有折扣的，不過(guò)我一次性的購(gòu)買量都在兩萬(wàn)歐左右，所以他們會(huì)給我7-8.5折的打包折扣，再加上海關(guān)的退稅費(fèi)，和國(guó)內(nèi)專柜的差價(jià)就很可觀了。比如說(shuō)我一個(gè) Gucci 的包，國(guó)內(nèi)專柜賣18900，但我收貨的成本均攤下來(lái)大概才7000左右，我出給下面的代理，代理再轉(zhuǎn)代理，經(jīng)過(guò)幾手，最后價(jià)格還是會(huì)比專柜便宜一兩千。

現(xiàn)在生意做上道了，買手店到了新款爆款都會(huì)拍照通知我，我就讓幾個(gè)助理拿照片發(fā)朋友圈問(wèn)有誰(shuí)要。這種叫爆款秒打包，這些爆款就直接發(fā)給他們，給誰(shuí)誰(shuí)賺錢。我在中間主要是跟代理談價(jià)格，統(tǒng)籌一下買賣和收發(fā)貨的工作。

現(xiàn)在的假貨做得比真貨還真。我判斷假貨主要是從價(jià)格入手，因?yàn)槲沂且皇重浽?，如果有些人明明不是一手但是價(jià)格跟我差不多甚至比我還低那肯定就是假貨了。還有就是全球限量的款式，我一個(gè)月拿不到一兩件，而他卻一直有貨在賣，那也肯定就是假貨。

從質(zhì)量上其實(shí)也能判定真假，讓我印象深刻的就是很多人之前吐槽某奢侈品牌質(zhì)量差，某款包包如果一個(gè)月內(nèi)沒(méi)開(kāi)膠就一定是假的，開(kāi)膠了的反而是真貨。

6

我剛做第一年的時(shí)候就有很多“組織”聯(lián)系我，說(shuō)想要買我的店，并且循循善誘說(shuō)有很多知名的日代金冠店都是他們?cè)诮?jīng)營(yíng)。我拒絕之后，他們又提議可以無(wú)限量給我提供“超低價(jià)”的藥妝貨源，比如 POLA 的美白丸代購(gòu)可能價(jià)格在900出頭，但他們可以以 200RMB 一包給我供貨，還跟我保證說(shuō)“原料都一樣，絕對(duì)不會(huì)吃出人命”。什么意思你們自己理解一下。

所以大家不要太盲目地相信某寶店鋪的等級(jí)。一年之內(nèi)做到好幾個(gè)皇冠的，絕對(duì)了刷了信譽(yù)的。相比之下，那些只有兩三顆心的留學(xué)生代購(gòu)店，買的人少，對(duì)他們來(lái)說(shuō)作假太費(fèi)勁了，反而更值得信賴一些。

還要小心那些口號(hào)是“全球代購(gòu)”和“多國(guó)代購(gòu)”的，做到這種規(guī)模一般都是招了各國(guó)代理和買手了，而這些代理提供的貨很難保證都是真的。

買平價(jià)的爆款產(chǎn)品最容易遇到假貨，比如安耐曬、城野醫(yī)生這類的都有造假大廠隨時(shí)在跟，去年有個(gè)美妝博主前腳剛跟粉絲說(shuō)完“日上免稅店有 90ML 版本的安耐曬，大家可以從網(wǎng)上放心買，這個(gè)還沒(méi)有假貨”，后腳 90ML 的假貨就上架了，氣得這個(gè)博主在微博趕緊澄清，害怕被認(rèn)為自己和造假的有串通。

我見(jiàn)過(guò)有的代購(gòu)，自己從各種渠道批發(fā)了假貨之后，到國(guó)外的官網(wǎng)上買正品，貨到了之后再替換成自己的假貨退回去。相當(dāng)于用假貨的錢買到了真貨，自己賺了差價(jià)，客戶也不吃虧，但專賣店就倒霉了。所以現(xiàn)在就算境外的店，也有很多摻假或全假的，日本就有專供中國(guó)人的藥妝店，本國(guó)人是不讓進(jìn)的。

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在很難教大家如何分辨一個(gè)代購(gòu)賣的是不是假貨，以前的判斷標(biāo)準(zhǔn)是“便宜的就是假貨”，但現(xiàn)在不適用了，假貨越賣越貴了。而且20塊錢就能買到可以修改地理位置的軟件，購(gòu)物小票、轉(zhuǎn)賬截圖更是小 case，連微信小視頻都可以錄一次來(lái)回用了，只能建議大家不要貪小便宜，如果非說(shuō)有什么小 tips 的話，就是經(jīng)典產(chǎn)品的限量包裝版本一般假貨比較少，直郵相對(duì)而言比轉(zhuǎn)運(yùn)更值得信賴。

不過(guò)我覺(jué)得，25歲之前找到自己信得過(guò)的各國(guó)代購(gòu)，應(yīng)該是現(xiàn)代人基本的生存技能了吧。

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策劃：GQ 實(shí)驗(yàn)室

編輯：Rocco Liu、Milo

采訪、撰文：Milo、S、E

視覺(jué)：Max Li

制圖：Nono

圖片選自圖片庫(kù)，與受訪者無(wú)關(guān)

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