導讀今天給大家帶來的案例是：河南一家美容院，利用“一款限量包包”，十五天收了370萬現金流。案例背景：今天這家美容院是在河南的鄭州，老板是一位從事十多年美容行業....

今天給大家帶來的案例是：河南一家美容院，利用“一款限量包包”，十五天收了370萬現金流。

案例背景：

今天這家美容院是在河南的鄭州，老板是一位從事十多年美容行業的大姐。大姐之前是這家店面做美容技師，然后有一天老板因為一些特殊原因，需要轉讓店鋪。剛好有創業想法的大姐，就花了點小錢接手了這家店鋪，并且還為此專門改了自己認為好聽的名字。

在沒接手這家店鋪的時候，實際上這家店鋪的生意其實還算可以，做了那么多年也確實沉淀了不少老顧客，而且當初大姐能接手這家店實際上也是沖著 這幫老顧客去的，感覺上應該虧損的風險比較小。

但實際在接手這家店鋪的第三個月開始，這家店面開始出現持續虧損，以前經常來的老顧客，在把最早儲值的消費金額消費完了以后，直接就不來了。

造成這樣的原因其實很簡單，第一個是改頭換面改了店名，改店名的同時而且老板也換了，在顧客心目中，其實這就相當于變成了一家新店，對于新店來說，顧客多少心里還是會有懼怕感和不適應感。

第二就是人情，以前生意好，一是因為這家店的技術給到了顧客安全感，其次多少還是跟老板的為人處世有關系。是老板帶動這家店面盈利。

所以對于那么接手新店面的老板來說，如果你新接手了一家新店，并且這家店面以前的生意還不錯的情況下，能不換店名就不要換，除非你特別自信能打破原有的經營模式，否者最好不要做大的改動，讓你的店面進入重新洗牌的局面。

關于這一個知識點，逆向盈利以前的課程中，沒少給大家講其中的邏輯，如果你感興趣趕快去翻看之前的課程，這里就不多講了。

接著我們直接來看，這家店在這樣的狀態下，是如何通過一場儲值活動，在十五天內就收到了370萬的現金流的。

活動介紹：

其實對于現金流來說，我是認為在某些方面，他是有盈利能力的，300萬的現金流和100萬的盈利比起來，我是認為前者更重要。

原因很簡單，現金流背后的邏輯，第一是支撐店面持續發展的重心。第二就是現金流代表的后端持續消費的客戶。而盈利在這些方面的能力相對要偏弱一點。

我們來看這家店的活動：

1：送2500元消費。

2：送價值2000元的禮品現場可以帶回家，包含大米、糧油、按摩器、面膜、護膚品和一個香奈兒的定制款包包。

3：每個月返100元現金，分20個月返還完。

相對來說今天這個活動的盈利邏輯其實還是比較好理解的，只是利用了一招分拆模式，就完成了引流、鎖客、盈利的整個過程，具體詳細的邏輯如下

盈利邏輯：

這個活動所涉及的其他幾個商業模式，都在下方專欄里，并且專欄里面還有380多套更精彩更詳細更落地的案例，點擊直接解鎖學習！

1：現金流自然不用，上面也提及到了 ，一次性收取到370萬的現金流，足夠能做很多事兒了。

同時以前我說過一句話，顧客的錢在哪里，顧客的心就在哪里，顧客把錢留在了店面，實際上后期很長一段時間，顧客的固定消費場所就會一直在這家店里面。

2：送的那一堆禮品，米面糧油自然不用說了，這是給到顧客一個不到不進店不儲值的理由，是增加和同行競爭的有利武器，在逆向盈利課程講贈品模型的時候，有詳細的講解。

禮品中重點要講的就是那只，限量定制的名牌包。除了“借”用大品牌的信用背書增加活動成功率之外，實際上但凡是有限量和定制的出現，就說這款包包不是市場的主流，那么這里面的這炒作空間就被無限放大，即使標價10000萬塊錢，但實際成本也可能只有300塊錢，定價權是在商家自己手中 。

3：本案例最重要的一點，消費周期和返現周期的差補，差補這個詞好像是我們課程最近才出現的一個新詞，意思就是互相不足。顧客儲值的2000元對于美容項目來說，實際消費周期不會太長，消費頻繁一點的可能1個月就沒了，消費慢一點的可能三五個月。

那么當儲值金消費完的時候 ，實際上也是店面盈利最困難和顧客逃跑頻率最高的時候。那么這個時候，返現的出現，就剛好彌補了這個空檔。

起碼讓顧客在儲值金消費完了以后，還能繼續出現在這家店里面，持續增加銷售員銷售顧客的幾率。把200元返完需要20次，也就相當于有 額外20次促銷顧客的機會。

如此一來，前端可以收回大量的現金流和利潤，那么后端就可以收獲大量的回頭客，持續反復地進店消費。

我建議大家結合下方專欄課程一起來學習上面這個案例，很多詳細的商業模式都有單獨課程講解，更清晰更詳細。以及整個專欄里，有340多套各行業各種詳細的實戰案例。如果你覺得今天這個案例對你有一點點幫助，那么不防點擊下方專欄解鎖更詳細更全的課程學習吧