導讀河南商報記者楊曉楠實習生黃秀平/文唐韜/圖如果說一雙鞋是心臟，那么放鞋子的支架、洗護產品、鞋墊等配件就是周圍的血管，必不可少。在長江以北，說到鞋子配件，當屬....

河南商報記者 楊曉楠 實習生 黃秀平/文 唐韜/圖

如果說一雙鞋是心臟，那么放鞋子的支架、洗護產品、鞋墊等配件就是周圍的血管，必不可少。

在長江以北，說到鞋子配件，當屬付豪百貨的付月亮。從業(yè)27年的他，不僅是長江以北地區(qū)最大的鞋配批發(fā)商，還是鄭州鞋業(yè)名副其實的“老大哥”，見證了鄭州鞋業(yè)起起伏伏的他，用誠信走出了自己的“鞋配帝國”。

第二屆中原批發(fā)商大會正在火熱報名中，報名時間至2018年7月25日中午12時截止，歡迎中原地區(qū)各專業(yè)市場、商戶、物流公司，根據自身情況報名參選。

創(chuàng)業(yè)

為了把貨運回鄭州，在卡車后箱里坐十幾個小時

付月亮在鄭州京廣路老鞋城開店時，那里還是沙發(fā)材料市場。當時的他，為了生計打理了好幾樣生意，累得騎摩托車等紅綠燈時都能睡著。

那時的貨源信息不像現在這樣靈通，溫州、廣州、東北、天津……付月亮經常坐上綠皮車，天南地北地跑著進貨。

“提個塑料袋，里面裝條毛巾、裝個杯子就出發(fā)了，頭一天上車，第二天到，經常都是一路坐著。”付月亮說。

下車后找廠子，在工廠里找好貨后趕緊跑去停車場找車，有時找不到車，干脆就用紙箱子寫上“鄭州有貨”四個字，然后站在路邊攔車，看哪個車開往鄭州附近，能幫忙拉貨。“多待一天就多一天的錢，得趕緊把貨拉回來，刮風下雨都遇到過，也沒辦法。”

有幾次，找到了能拉貨回鄭州的卡車，可是車里沒有位置了，車主在貨車車廂里堆完貨后，留下一個小小的空隙，付月亮坐在里面，然后上面蓋上帆布。那時高速公路還很少，十幾個小時基本上只停兩三次，付月亮每次下車的時候，整條腿都是麻的。

“一個是為了早點把貨運回來，另外這樣運費也更便宜。”付月亮說。

就這樣風里雨里，付月亮的生意越來越有起色，他也看到了鞋配的市場，“哪家賣鞋的不需要支架？”，于是關掉了其他生意，全身心打理鞋配行業(yè)。

誠信

一年能在店里撿10部手機

走進付月亮在合盛商貿城的“付豪百貨”，“琳瑯滿目”甚至不足以描述店里的產品之多，各種鞋子有關的配件這里都能找到，鞋墊、襪子、膠水、支架、增高墊、清潔劑、綿羊油、襪子……付月亮說，現在產品種類已經有兩三百種，品牌有700多個。

從業(yè)27年，他是鄭州鞋業(yè)名副其實的“元老”，當初很多和他一起起步的人，現在都已經改行了，只有他還在堅守，而且規(guī)模越做越大，不僅做成了長江以北地區(qū)最大規(guī)模的鞋配批發(fā)，別說鞋城新開的鞋店都是用他的貨，他還向湖北等5個省份供貨，省內胖東來、大張等也都是他多年的客戶。生意最紅火的時候，今天來要貨，忙得可能明后天才能把貨配齊。

問他經營的訣竅什么，他笑著說：“沒有什么訣竅，就是做人誠信點、貨物齊全點、價格便宜點。”

在他的客戶中，合作20多年的老客戶比比皆是，凡是和他合作過一次的人，都會和他一直合作下去。

有一次，有一位湖北的客戶來看貨，臨走時把錢包忘在了柜臺，付月亮看到后，直接把錢包收了起來，并交代身邊人不要動。過一會，客戶回來找錢包，看到錢包絲毫未動很感動，主要把自己的老鄉(xiāng)都介紹給了付月亮。

如今，湖北的這些商戶把他們在鄭州住宅的鑰匙交給了付月亮保管，有時調換的換也會放到他這寄存，對付月亮很是信任。

還有一次，一位客戶在付月亮店門口暈倒了，他二話不說，開著自己的車把病號送進了醫(yī)院。其實，這樣的事在付月亮身上經常發(fā)生，店里人來人往，一年能撿到不小心落下的手機10來部，他都一一歸還。

發(fā)展

不做產品搬運工，主動研發(fā)新產品

這些年，批發(fā)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，鞋業(yè)也是，付月亮和他的付豪百貨隨著行業(yè)的起起伏伏，也在逐漸變化。很多人做零售、批發(fā)時，只做產品的搬運工，從工廠搬運到下一級商戶手中，而付月亮不是，他是鞋配行業(yè)的產品研發(fā)者、行業(yè)推動者。

他經常觀察著客戶的需求，比如有客戶隨口說一句，“有沒有**樣的產品”，他都記在心里，然后聯系廠家，針對客戶提出來的需求進行新產品開發(fā)。

他把開發(fā)出來的產品進行了商標注冊，注冊商標為“大付豪”。目前，“大付豪”旗下已經開發(fā)出近10種產品。

目前，鞋配行業(yè)很多產品都是付月亮開發(fā)出來的，比如鞋油，他建議增加了一種硅油，對皮質更好，還有這幾年流行的小白鞋，他為了開發(fā)出效果最好的小白鞋清洗產品，和工廠一次又一次調“配方”。胖東來預定鞋子支架時，他在工廠里研發(fā)各種版式，并不停地進行調整，前后花了一個月時間，最后確定了20個模板，“這批模板胖東來10多年都沒改過。”

不僅如此，針對現在的零售業(yè)態(tài)，他在線下銷售的同時，也開辟了線上銷售，兩條腿走路。這些，都在為付豪百貨的以后做準備，“以后要做成自己的牌子，開自己的工廠，還要結合大專院校的專家聯合開發(fā)新商品。”

報名

報名25日就要截止了

這位鄭州鞋業(yè)老大哥，也來報名參加第二屆中原批發(fā)商大會了。將于8月15日在鄭州國際會展中心開幕的第二屆中原批發(fā)商大會目前正在火熱報名中，目前，第二屆中原批發(fā)商大會獲得了鄭州大量專業(yè)市場、物流企業(yè)和商戶的支持，紛紛報名參與。

截至7月23日下午，已有藝茂國際倉、鄭州五洲城、鄭州華南城、鄭州百榮世貿商城、鄭州古玩城、鄭州陳寨花卉交易市場、鄭州大中原國際汽車城、鄭州鳳凰茶城、鄭州文博城、河南唐人街文化廣場、錦榮國際輕紡城、匯美茶城、中部兩岸水產海鮮果蔬物流園、信基調味食品城、萬博商城、河南增益信基供應鏈有限公司等20家市場報名參選“2018年度文明誠信市場”。

河南韻達快遞服務有限公司、河南東陽物流服務有限公司、河南阿拉丁物流有限公司、河南誠通物流服務有限公司、河南巨洋方圓物流有限公司、河南達發(fā)物流有限公司、鄭州長通實業(yè)有限公司、鄭州德邦物流有限公司、河南遠航捷安物流有限公司、河南豫鋒物流有限公司、河南圓通速遞有限公司、河南萬邦國際農產品物流股份有限公司、鄭州飛騰貨運有限公司、河南豫德隆物流有限公司等21家物流、快遞企業(yè)報名參與“2018年度口碑物流/快遞公司”票選。

另外，鄭州專業(yè)市場超級商戶報名已經有103人，最具影響力勵志女性評選報名已有41位，各位也抓緊報名吧。

目前，應市場方和商戶要求，此次報名時間延長至2018年7月25日中午12時，還有一天時間，歡迎中原地區(qū)各專業(yè)市場、商戶、物流公司，根據自身情況報名參選。

【報名方法】

一、市場和物流公司報名

1.填寫2018年度文明誠信市場或2018年度口碑物流公司參選報名表格一份（蓋章）；

2.附上市場主體公司多證合一的營業(yè)執(zhí)照復印件；

3.附上企業(yè)2017年度報告。請將該3份材料的電子文檔，以及其中蓋章后的報名表拍照1份，共計4份文件，打壓縮包，以市場名或物流公司名命名，發(fā)送至大會評選專用郵箱：zypfsdh@163.com。

二、商戶報名

填寫2018年度超級商戶或2018年最具影響力勵志女性參選報名表格一份，以“所在市場名 商戶名”命名，發(fā)送至大會評選專用郵箱：zypfsdh@163.com。

報名時間：

最晚于2018年7月25日中午12:00截止。

報名表格：

聯系河南商報發(fā)哥，電話：15937129381hzr1103191515520

（編輯 戴晨曦 高予妍）

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