導(dǎo)讀供應(yīng)商、經(jīng)銷商(加盟商)、消費者是汽車美容市場的三駕馬車，每一個環(huán)節(jié)都很重要。過去，我們對供應(yīng)商層面非常關(guān)注，而對加盟商關(guān)注不夠。但是，一個好的市場營銷方案....

供應(yīng)商、經(jīng)銷商(加盟商)、消費者是汽車美容市場的三駕馬車，每一個環(huán)節(jié)都很重要。過去，我們對供應(yīng)商層面非常關(guān)注，而對加盟商關(guān)注不夠。但是，一個好的市場營銷方案的實施，往往取決于經(jīng)銷商的素質(zhì)。汽車美容市場十年來成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也淹沒了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。本文主要探討汽車美容加盟商失敗的因素，以期使加盟商們能在失敗中來透視成功。

1、定位不準(zhǔn)

定位就是我們想要達(dá)到的目的，就是我們要走的路線，也是我們想要到達(dá)的終點。做生意不能沒有目標(biāo)和方向。當(dāng)然，也不能有太多的目標(biāo)和方向。很多汽車美容加盟商是沒有方向的，也就是他們對自己的生意沒有定位。所以，市場景氣的時候他們不是最好的，市場不景氣的時候他們就是最差的。他們很想做好，但是又不知道怎么做，這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。任何一個行業(yè)都會有競爭，沒有競爭的行業(yè)就不會有發(fā)展，有競爭是好事，關(guān)鍵是要在競爭中找到自己的定位，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項，細(xì)分一個屬于自己的市場，在細(xì)分市場中成為第一。

很多汽車美容加盟商既想做品牌，又希望品牌汽車美容的價格比雜牌的便宜;既想賺取品牌的利潤，又不愿付出培養(yǎng)品牌的艱辛;既希望像批發(fā)商那樣坐在那里憑價格揀生意，卻又沒有批發(fā)商那樣的經(jīng)濟(jì)實力。想的都是魚與熊掌兼得的好事，而天下哪有這樣的美事?汽車美容是一個需要售后服務(wù)來樹立品牌效益的行業(yè)，這個行業(yè)不可能走總代理制大批發(fā)的營銷模式，總代理既能把市場推廣做好又能把售后服務(wù)做好的，目前中國還沒有幾家，除非是很大規(guī)模、管理理念和發(fā)展思路都比較超前的經(jīng)銷商。加上這個行業(yè)是新興行業(yè)，消費者的認(rèn)知度和購買必須性還需要加盟商的精耕細(xì)作來推廣和培養(yǎng)。如果想輕而易舉在汽車美容行業(yè)立足，簡直就是做白日夢。那么要怎樣的定位才算是正確的呢?我認(rèn)為適合加盟商長期發(fā)展的經(jīng)營思路，符合加盟地區(qū)的市場需求，填補(bǔ)加盟地區(qū)細(xì)分的空白市場，能為加盟地區(qū)的消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品，再考慮用心來講誠信，本著這個原則來定位，基本上錯不了。

2、選擇失誤

錯誤的定位注定了錯誤的選擇，很多汽車美容加盟商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發(fā)展前景的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個能賺錢的品牌，又希望品牌價格比雜牌還要低。其實，天下哪有免費的午餐。如果一個品牌運營商對他的加盟隊伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。見到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營思路與自己品牌是否有沖突?什么人的錢都想賺，不放過任何一個賺錢的機(jī)會，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發(fā)展前景的，是典型的投機(jī)者。

那么，汽車美容加盟商怎樣的選擇才算得上是正確呢?自己的定位明白了以后，就要開始選擇品牌運營商了。選擇品牌運營商之前必須要和廠家深度溝通，了解廠家目前的經(jīng)營狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競爭力、品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃，以及公司的實力、公司團(tuán)隊的素質(zhì)等各方面的綜合因素。這之后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。一個有實力的真正的品牌廠家不可能沒有加盟要求的，不要怕加盟的門檻高，關(guān)鍵是要看品牌廠家的理念和實力怎么樣。一個對加盟商沒有任何要求的廠家，對于一個想做品牌、想在這個行業(yè)長期發(fā)展的加盟商來說，是要小心的。這樣的廠家不是沒有實力就是沒有思路(思想)，而這兩樣都是一個品牌發(fā)展必不可少的，選擇這樣的廠家風(fēng)險可能會更大，因為沒有前途注定會失敗。

3、錯誤經(jīng)營

那么，汽車美容加盟商如何把好經(jīng)營關(guān)才能成功?我在這里就簡單地說一下，點到為止。第一，專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當(dāng)?shù)氐谝唬霾坏疆?dāng)?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€性，在形象上有別于競爭對手。第二，建立完善的人才團(tuán)隊和有效的營銷方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動出擊，營銷創(chuàng)新。第三，要有耐心，經(jīng)營品牌不可能立竿見影，不會馬上就有經(jīng)濟(jì)效益，就像農(nóng)民種莊稼，肯定是春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營品牌的回報是有一個過程的，這個過程可能是半年，可能是一年兩年，甚至是三年，千萬不要半途而廢。馬云曾經(jīng)說過：“今天很殘酷，明天也很殘酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，見不到后天美好的太陽。”

希望這篇文章能對您有所幫助！