導讀由于電商的沖擊和競爭者的不斷加入，實體店越來越難經營。想要解決實體店的問題，就要從源頭出發，找到客戶的痛點，吸引他們的注意力。下面分享一個洗鞋店的經營案例，....

由于電商的沖擊和競爭者的不斷加入，實體店越來越難經營。想要解決實體店的問題，就要從源頭出發，找到客戶的痛點，吸引他們的注意力。下面分享一個洗鞋店的經營案例，一年凈賺50萬，看這家洗鞋店是怎么做的。

小張的洗鞋店就在縣城里，雖說在小小縣城里看似沒有多大的競爭力，但是小王的店太偏僻了，周圍各種店鋪也非常多，所以小王的洗鞋店剛開始經營的時候十分吃力，進客量不高。想要打破這種窘境，就必須走出現在的困境。

一:引流，來店就免費洗鞋子，還送50元，吸引大量顧客

在小縣城的多個本地公眾號上和自己的朋友圈中宣傳：只要在活動期間，轉發活動得到30個贊，可以到洗鞋店9.9洗一雙鞋子，還可以領取價值50元的充值抵用券。這個宣傳一發出去就引起了城里的一波小轟動，知道的人，都來到了店中洗鞋子。那很多人就會問了，9.9元就洗一雙鞋子，對洗鞋店來說，不是要虧死了嗎？洗鞋標價是9.9元，其實成本只要幾毛錢，相當于用幾毛錢的成本買一個客戶進店，而且客戶通過分享還能讓更多人知道這個活動，這幾毛錢里還包含了推廣費用，顧客進店洗鞋，如果覺得洗的好，還會拿更多的鞋子過來，所以老板不但沒虧，還賺了。

二：截流:會員充值鎖定顧客長期消費

接下來我們又用了一招，那就是你只要充值200元，成為店里的會員，那么今后洗鞋子僅需20元一雙，之前活動的時候送的充值卡抵用券也可以派上用場了，相當于只要充值150元就可以洗鞋僅需20元一雙。這個優惠不可謂不吸引人，外面干洗店、皮具護理店洗一雙鞋子最少都是50元以上，現在原價25元一雙，充值還可以更便宜，這有便宜占，誰不愿意呢？當然，這樣老板也是完全不虧的。這些充值卡抵用券對于老板來說沒有什么用，之所以說可以抵用50元，也不過是為了讓顧客覺得占到了便宜，讓顧客可以消費。洗鞋店的利潤在百分之八十五左右，所以老板并不會虧。會員充值200元，這是凈賺的，所以這家洗鞋店的老板賺了很多，一年下來凈收入就有50萬。

洗鞋店前期賺足了人流量，后期鎖定顧客,做實體店就是要這樣線上線下相結合，這樣才能穩定長久的發展。現在小張還打算繼續開拓新市場，用收送模式來輻射更廣的范圍。如果你有家洗鞋店，你會怎么經營呢？

傳統店一般開在小區門口，基本上開下來顧客都是周邊的老用戶，用戶量很難在增長，如果通過線上將門店的范圍擴大到周邊8公里區間，這樣相當于增加數倍的用戶群里，如果說門店周邊客戶每消費25元，其中還要承擔房租人工開支，但是線上訂單幾乎就是只有材料成本，這樣的話，如果線上訂單越多，門店利潤就越高，大家覺得呢？