導(dǎo)讀6月30日下午，上海市靜安公園，一場美妝創(chuàng)業(yè)路演活動正在進(jìn)行。“我發(fā)現(xiàn)，中國的彩妝品牌無論是品牌文化還是營銷策略上，比我所接觸的服裝潮牌市場落后了十年以上。....

6月30日下午，上海市靜安公園，一場美妝創(chuàng)業(yè)路演活動正在進(jìn)行。

“我發(fā)現(xiàn)，中國的彩妝品牌無論是品牌文化還是營銷策略上，比我所接觸的服裝潮牌市場落后了十年以上。所以，我想用潮牌的商業(yè)模式來打造彩妝品牌。”

“很好，化妝品行業(yè)就需要你這樣的局外人來打破僵局。”

這是來自活動中項目介紹者和評委的一次對話。這場路演活動的正式名稱為“美妝新物種路演”，共集合了8個創(chuàng)業(yè)項目，由磐締資本創(chuàng)始人王茁、聚美麗創(chuàng)始人夏天兩位化妝品行業(yè)資深專家擔(dān)任評委。項目團(tuán)隊將在臺上進(jìn)行10分鐘的項目路演，由兩位評委進(jìn)行分別點評，并給出創(chuàng)業(yè)建議。此外，本次路演活動的優(yōu)秀項目還將在之后的孵化器平臺中得到更進(jìn)一步的資源對接和全方位服務(wù)。

無論從項目的切入方式還是產(chǎn)品品類上看，這8個行業(yè)“新物種”品牌都具有鮮明的特色，并且團(tuán)隊創(chuàng)始人無一例外都是行業(yè)里獨具一格的新生代創(chuàng)業(yè)者。

值得注意的是，這一批創(chuàng)業(yè)者普遍具有高學(xué)歷和極強(qiáng)的專業(yè)背景。

△UNISKIN品牌總監(jiān)龔雪

“你今天真好看”app創(chuàng)始人吳亮曾是美國亞利桑那大學(xué)的生物學(xué)博士，吳亮回國之后看到國內(nèi)護(hù)膚市場的亂象，從而萌生出為消費(fèi)者提供科學(xué)護(hù)膚建議的護(hù)膚app的想法。“你今天真好看”app通過內(nèi)置158萬膚質(zhì)標(biāo)記實現(xiàn)人臉圖像數(shù)據(jù)采集，綜合運(yùn)用十?dāng)?shù)個專業(yè)算法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而識別出肌膚油脂分泌、毛孔細(xì)致程度、黑頭個數(shù)等數(shù)據(jù)，實現(xiàn)AI智能測膚。根據(jù)不同的測膚結(jié)果，為用戶推薦個性化的護(hù)膚產(chǎn)品。

△以息科技創(chuàng)始人吳亮

這無疑得益于創(chuàng)始人的專業(yè)背景和商業(yè)敏銳度。

此外，這些新生代創(chuàng)業(yè)者大多很年輕，本身也是這個時代年輕文化的親歷者，對年輕人的需求把握很準(zhǔn)，所以往往能夠抓到年輕人的消費(fèi)痛點。 比如芳譜創(chuàng)始人童峰是一個狂熱的環(huán)球旅行愛好者，他創(chuàng)立的以旅行文化為主題的香水品牌，以旅行文化、城市文化為切入口打造品牌內(nèi)容營銷，從而實現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。芳譜從今年5月啟動至今，已實現(xiàn)80多萬的銷售額。接下來，芳譜將于下半年推出10款新品，并逐漸進(jìn)入淘寶、京東等傳統(tǒng)電商渠道。

△芳譜創(chuàng)始人童峰

又比如，S é X創(chuàng)始人李竣祺是一位潮牌主理人，他以一個全新的品類“唇紙”切入彩妝市場，既結(jié)合了傳統(tǒng)，又融合了潮流文化，得到了在場評委的一致認(rèn)可。S é X唇紙是國內(nèi)首個口紅唇紙品牌。調(diào)查顯示，98%的女性用不完一支口紅，而且通常同時擁有3支以上的口紅。對于消費(fèi)者來說，這會造成浪費(fèi)，同時也影響消費(fèi)者二次購買和購買更多顏色口紅的決策。S é X唇紙一個包裝有三片唇紙，目前已推出30多種顏色和圖案，用戶可以自行選搭。在解決了消費(fèi)者痛點問題的同時，帶給了消費(fèi)者獨特的產(chǎn)品理念和使用體驗。

△S é X創(chuàng)始人李竣祺

“這就是我們的機(jī)會。”評委夏天認(rèn)為,上一代創(chuàng)業(yè)者的瓶頸就在于其對新事物的把握，而對于新生代創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)會就在于此。“我很看好行業(yè)里具有原創(chuàng)性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在很多品牌沒有講好故事和文化，現(xiàn)在就需要這些新生代創(chuàng)業(yè)者來做。”夏天說。

△聚美麗創(chuàng)始人、評委夏天

從醫(yī)美項目來看，SkinAwake定位為“輕醫(yī)美”，SkinAwake的差異化在于，市場上日化線的品牌基本以產(chǎn)品為主，并通過BA推薦，而SkinAwake將原本專業(yè)線的儀器轉(zhuǎn)移到日化線，以此增強(qiáng)顧客在CS門店的護(hù)膚體驗。從而通過“服務(wù) 產(chǎn)品”的方式，對傳統(tǒng)門店進(jìn)店率低、復(fù)購率低、體驗區(qū)坪效低以及客單價低等問題進(jìn)行了有效解決。創(chuàng)始人梁莉是前歐萊雅高管，在行業(yè)浸淫多年，對于國內(nèi)的CS渠道有自己獨特的理解。

△SkinAwake總經(jīng)理梁莉

而另一個項目智能美容儀品牌Showyoung秀漾，創(chuàng)始人景小峰從技術(shù)層面推動產(chǎn)品開發(fā)，堅持使用最好的模具與電子元器件，并聘請知名設(shè)計師打造產(chǎn)品外觀，最后以獨特的價格區(qū)間（668-1258元）切入美容儀市場，在國內(nèi)80%的份額被進(jìn)口美容儀壟斷的情況下，實現(xiàn)了差異化競爭。在渠道上，秀漾已共計進(jìn)駐500家機(jī)場和省級連鎖等線下實體店，入駐了天貓、京東、小紅書等線上渠道。

△秀漾品牌創(chuàng)始人景小峰

在評委王茁看來，醫(yī)美線產(chǎn)品的進(jìn)入，對于行業(yè)來說是一種“降維打擊”，而這也是本次孵化器路演項目與去年最大的不同；另外，創(chuàng)新型產(chǎn)品有所增多，比如S é X的唇紙和芳譜的香水。

對于芳譜，王茁感觸尤深：“這個項目讓我‘鼻子’一亮，我從內(nèi)心里是非常期待有這樣的項目出現(xiàn)的。就像很多年前行業(yè)認(rèn)為中國彩妝不可能崛起，作為戰(zhàn)略布局，香水其實現(xiàn)在是一個機(jī)會。從你們這樣一代出來，香水的接受度會越來越高。但是還需要忍受一段時間的寂寞，從小風(fēng)口到大風(fēng)口的發(fā)展，堅持下去一定會有未來。”

△磐締資本創(chuàng)始合伙人、評委王茁

去年，聚美麗舉辦了第一季創(chuàng)·酷品牌孵化營，孵化了一批新銳品牌，如：自主藝術(shù)、ANYMOOD、力格仕、溪上等，并幫助他們實現(xiàn)快速發(fā)展。

今年，創(chuàng)·酷品牌孵化營升級為中國化妝品品牌孵化器，并成立了聚美麗創(chuàng)投資金。在模式上，從第一季的“培訓(xùn) 輔導(dǎo) 比賽”形式，演化為“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 公共孵化平臺 優(yōu)質(zhì)資本對接”形式。也就是說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊將得到更精準(zhǔn)、更有效的孵化服務(wù)。

本次創(chuàng)業(yè)路演活動是聚美麗舉辦的第二季創(chuàng)·酷品牌孵化營的首場活動，如果你是行業(yè)里對現(xiàn)狀不滿的挑戰(zhàn)者、有志于打破市場僵局，如果你是擁有獨立思想、當(dāng)代審美與商業(yè)智慧的新生代創(chuàng)業(yè)者，那么歡迎加入創(chuàng)·酷品牌孵化營。你將與以上的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起，得到國內(nèi)外頂尖美妝企業(yè)家的深入輔導(dǎo)，參與孵化營接下來的各項培訓(xùn)與孵化活動，最終優(yōu)秀項目將得到優(yōu)質(zhì)資本對接。

我們也將對文中部分公司進(jìn)行深度報道，敬請期待。