導(dǎo)讀這是一篇科普文，一篇我盡量想寫得適合球鞋購(gòu)買入門或是解答普通消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)入鞋款會(huì)遇到的一些問(wèn)題的文章。對(duì)于消費(fèi)者們而言，購(gòu)入鞋子，不管你是所謂sneaker....

這是一篇科普文，一篇我盡量想寫得適合球鞋購(gòu)買入門或是解答普通消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)入鞋款會(huì)遇到的一些問(wèn)題的文章。

對(duì)于消費(fèi)者們而言，購(gòu)入鞋子，不管你是所謂sneakerhead，還是說(shuō)只是普通人，最為在意的點(diǎn)大都是正品與否，質(zhì)量好壞，是否有瑕疵；以及在保證這些前提后，有一個(gè)盡可能低的價(jià)格。

那么好，咱們先需要明白品牌方是如何把自己的貨品進(jìn)行銷售的。

在包括鞋子的所有運(yùn)動(dòng)品牌貨品，都可以被分為生產(chǎn)和銷售這一對(duì)二元體。生產(chǎn)供應(yīng)按下不表，在銷售這一點(diǎn)上，運(yùn)動(dòng)品牌除了進(jìn)行直營(yíng)的線上線下銷售以外，會(huì)將大量貨品以訂貨會(huì)的形式批發(fā)給經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商提貨時(shí)會(huì)有著不錯(cuò)的批發(fā)折扣，而這一折扣普遍在五到六折之間。

于是我們會(huì)看到，在某寶上有著數(shù)不清的鞋店，他們的鞋是正品，但卻又不是官方直營(yíng)，這些店鋪往往就是經(jīng)銷商/代理商經(jīng)營(yíng)的店鋪。而實(shí)際上，不止是某寶的線上，我們可以接觸到的一些實(shí)體店也非品牌方直營(yíng)，Nike這樣的大品牌幾乎不會(huì)在中國(guó)的非一線城市經(jīng)營(yíng)自己的正價(jià)店鋪。

---

那么，在我們已經(jīng)初步了解了品牌的銷售方式和渠道后，作為普通消費(fèi)者，我們?cè)谫?gòu)買鞋子時(shí)，就可以按照以上的品牌銷售基本原則進(jìn)行選擇。

一 線下購(gòu)入，線下銷售是絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌銷售方式的重中之重，而且線下購(gòu)買鞋款可以確保在鞋楦不標(biāo)準(zhǔn)（歐美鞋楦偏窄）/尺碼標(biāo)準(zhǔn)不一（歐碼或法碼）時(shí)，可以確保鞋子合腳與舒適。并且在實(shí)體店中，品牌方會(huì)有一系列的促銷活動(dòng)，這些大家應(yīng)該都有著很多的體驗(yàn)，故不多提。

二 線上購(gòu)入，此處為本文的重中之重，線上購(gòu)入會(huì)在運(yùn)動(dòng)品牌的銷售模式中占據(jù)越來(lái)越重的戲份，而在線上購(gòu)入的渠道選擇，會(huì)是所有消費(fèi)者（包括sneakerhead）要面對(duì)的問(wèn)題。

而線上平臺(tái)會(huì)分為兩種

1.一級(jí)市場(chǎng)，指由品牌方直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售的線上銷售市場(chǎng)。其特點(diǎn)是有品牌方的直接背書，其安全性以及售前/后服務(wù)也是線上銷售渠道中，消費(fèi)者可以選擇的最高級(jí)別。

在消費(fèi)者的可以選擇的渠道中，所用最多的除了品牌官網(wǎng)外自然是某寶/某東等購(gòu)物平臺(tái)中的品牌官方旗艦店。

除此之外，值得一提的是，Nike和adidas為了能夠把自己的線上銷售再次進(jìn)行更為深入的探索，這兩個(gè)品牌于2019年后半年各自上線了自己的直營(yíng)APP，來(lái)嘗試為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

但是，此類一級(jí)市場(chǎng)都有一個(gè)共有的通病，即價(jià)格。Nike最想干的事情沒(méi)有之一，就是想盡可能把自己的貨品以自己的原價(jià)銷售出去。因此價(jià)格決然不會(huì)有像在經(jīng)銷商進(jìn)行銷售時(shí)，有著更為讓人心動(dòng)的價(jià)格。

2.二級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)顧名思義，它會(huì)在品牌和消費(fèi)者之間，多加一到經(jīng)銷方。

這一塊也往往是一些已經(jīng)對(duì)鞋子有了一些了解的消費(fèi)者們往往會(huì)去進(jìn)行選擇的消費(fèi)市場(chǎng)。

而這里也需要分兩個(gè)點(diǎn)去講

限量款，球鞋文化于2017年在中國(guó)徹底宣告出圈之后，許多運(yùn)動(dòng)品牌都有相繼推出大量的限量款球鞋來(lái)保證這個(gè)浮躁且高曝光地高端市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

而在千千萬(wàn)中國(guó)鞋頭們選擇的二級(jí)市場(chǎng)中，得物（毒）APP是絕對(duì)避不開(kāi)的。

在萌新想要購(gòu)入一些限量款球鞋時(shí)，如同得物一樣的APP，將會(huì)是幾乎最優(yōu)的選擇。

因?yàn)橄蘖靠畹南∪毙裕瑫?huì)讓其線下簽售被一掃而空，線上官方直營(yíng)銷售渠道也會(huì)遭遇機(jī)器人的掃貨。

所以對(duì)于普通散戶和消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，在得物上加價(jià)購(gòu)買將會(huì)成為或是已然成為主流。

得物的貨源，是由那些運(yùn)氣好到爆炸的天選之子，以及那些含著采礦證出生的可能比前面的天選之子更符合的天選之子們拿機(jī)器人掃到的限量款為保障的。

消費(fèi)者們?cè)诘梦锷线x購(gòu)的鞋子的價(jià)格，都是由上述的貨源擁有者們所制定的，他們通常被叫做販子，也是限量款的銷售流程中，出現(xiàn)的新型經(jīng)銷商。相比正常的經(jīng)銷商靠著折扣大量提貨，然后在靠著走量來(lái)賺錢，他們的利潤(rùn)都來(lái)自那市場(chǎng)供求關(guān)系影響下的大量溢價(jià)。

而得物會(huì)在這些限量款交易時(shí)收取手續(xù)費(fèi)，來(lái)作為這些二級(jí)市場(chǎng)APP的盈利；這里插一句，我從不認(rèn)為得物幫助炒鞋等等，因?yàn)檫@些APP幫助讓市場(chǎng)價(jià)格變得透明化，這一好處甚至可以另辟一篇來(lái)寫。

下面說(shuō)得物的銷售模式，得物會(huì)在消費(fèi)者選購(gòu)?fù)瓿珊螅ㄖ_(kāi)價(jià)的販子發(fā)貨，這貨品不會(huì)直接發(fā)到消費(fèi)者手中，而是會(huì)發(fā)到得物APP，隨后得物會(huì)讓鑒定師進(jìn)行鑒定，來(lái)確認(rèn)真?zhèn)我约盀V掉瑕疵。這就是為什么我說(shuō)，得物模式很適合限量款的購(gòu)入。

---

第二則是大貨款，這類鞋款承擔(dān)著絕大多數(shù)的消費(fèi)市場(chǎng)，并且包涵著所有的品類。

大貨款的二級(jí)市場(chǎng)就是我在前文中提到的，經(jīng)銷商折扣價(jià)大量提貨，隨后自己銷售的模式，傳統(tǒng)經(jīng)銷商就是二級(jí)中相比一級(jí)多出來(lái)的一級(jí)。

大貨款有著，性價(jià)比高，假貨少，對(duì)品相要求低和更加追求功能性等特點(diǎn)。

也是作為學(xué)生的我會(huì)更多選擇去購(gòu)入的款式。

綜上，對(duì)于大貨款而言，這種貨源—平臺(tái)—消費(fèi)者的得物模式則會(huì)顯得十分低效，并且平臺(tái)手續(xù)費(fèi)也會(huì)讓消費(fèi)者付出更高的價(jià)格。

所以在這個(gè)更大的消費(fèi)市場(chǎng)面前，得物也不至于失靈，但至少我眼里，著實(shí)低效且不劃算。

而這些鞋款，雖然假貨少，但那是相對(duì)而言，單看數(shù)量依然很多，因此，一個(gè)能夠背書的二級(jí)平臺(tái)依舊必要，這個(gè)平臺(tái)最大的職能就是把假鞋銷售店鋪與經(jīng)銷商等正規(guī)店鋪進(jìn)行一次分流。

這個(gè)模式，就叫做識(shí)貨。

識(shí)貨在操作界面會(huì)有更多的分類，相比之下，得物的操作界面則更適合目的性強(qiáng)的購(gòu)物，操作者在點(diǎn)開(kāi)得物之前就要有著清晰的款式選擇。

但識(shí)貨，更針對(duì)只是有購(gòu)鞋/物需求的消費(fèi)者，可以像個(gè)商場(chǎng)一樣允許消費(fèi)者慢慢去做選擇。我并沒(méi)有去查平均每個(gè)用戶打開(kāi)得物或者識(shí)貨的使用時(shí)間，因?yàn)榈梦锷鐓^(qū)化做的不錯(cuò)，不一定所有用戶都在買買買。我做出此判斷這都是基于，識(shí)貨的款式是二級(jí)市場(chǎng)APP中最全的。

而識(shí)貨會(huì)在消費(fèi)者挑好貨品后，跳轉(zhuǎn)到某寶讓消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，這一點(diǎn)請(qǐng)所有人放心，識(shí)貨的作用就像都江堰的分水魚嘴一樣，大家跳轉(zhuǎn)進(jìn)去的店鋪，都是由識(shí)貨進(jìn)行了甄別分流的店鋪，此時(shí)再配上大貨款假貨少的特性，其可靠性絕對(duì)有著保障。

---

以上便是我可以為鞋圈的萌新，和大量的普通消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)入鞋款時(shí)，真正可靠渠道一次盤點(diǎn)與簡(jiǎn)單分析，我希望能讓大家明白，線上購(gòu)買鞋款的渠道，這叫知其然，而我對(duì)得物和識(shí)貨兩個(gè)APP銷售模式的分析，則是想讓大家也能知其所以然。

就說(shuō)這么多，希望能解答一些大家心中的疑惑。