導讀很多人現(xiàn)在因為其它行業(yè)不好做，利潤低甚至虧損，覺得美業(yè)很賺錢，經(jīng)過考量一番后就發(fā)現(xiàn)了開美容院其實很賺錢，就準備下場來做了，其實這里面有一個巨大的坑在等著你，....

很多人現(xiàn)在因為其它行業(yè)不好做，利潤低甚至虧損，覺得美業(yè)很賺錢，經(jīng)過考量一番后就發(fā)現(xiàn)了開美容院其實很賺錢，就準備下場來做了，其實這里面有一個巨大的坑在等著你，真正賺錢的只是一小部分，就拿2021年的數(shù)據(jù)來說吧，美容院每年近40%倒閉率，其中不乏有從大型美容院連鎖出來開店的人。

來自眾美科技

我們先來看一下一般人開店的流程，找店面，找項目產(chǎn)品供應鏈，招人或者自己去美業(yè)培訓學校學技術后自己操作顧客，再或者在市面上選擇品牌加盟，然后每年上繳一定的管理費，還有一種就是廠家供應鏈扶持開店，也要交管理費。那我們需要付出的資金大小一定是這樣的學技術自己開店＞加盟連鎖品牌＞廠家支持＞完整調(diào)研后開店。

下面給大家分享一個案例，1年前的小A是一個很自立自強的女性,最早是在廣州開服裝店的，老公在老家做工程賺了點錢，因為要回家就回到了老家(四川一個18線縣城），然后以前做服裝的時候銷售能力還挺強的，就覺得開美容院不也是銷售嘛，換一個行業(yè)換一個產(chǎn)品繼續(xù)賣，也是可以賺錢的，然后馬上回家了就開始動起來了，當時是選了一個200平的臨街門面，人流量的話還可以，房租一年10萬左右，裝修也花了18萬，連做個LOGO也花了1萬，然后開始招了2個員工，每個月6000，加上水電雜物600左右，還在廠商那里拿了3萬的貨，當時的定位是做那個區(qū)域最有品質(zhì)的店，開業(yè)半年10多個客人，后面認識她的時候已經(jīng)虧了近40萬了，本來是覺得開美容院也沒想著賺錢，主要是回老家方便帶帶孩子，只要不虧錢就可以了，沒想自己的10多萬存款加上老公支持的錢全搭進去了，全家人都在說她，老公對她的態(tài)度也發(fā)生了很大的改變，直接讓她放棄，反正老公也可以掙錢，你就帶帶孩子就好了，但是對于小A的性格來說她是不接受的，但是錢虧了那么多又沒有底氣，說到這里小A情緒非常的低落。

后面我給她分析了一下她的問題，我問她你有做調(diào)研嗎？有調(diào)研周邊的顧客質(zhì)量消費水平跟美容項目的需求嗎？競爭對手有調(diào)研過嗎？很顯然，我也知道她沒有做過這些事，要不然也不會虧錢了。

下面來說一下我另一個朋友老趙的故事，我們以前是同事，市場營銷出身，我們17年從醫(yī)美頭部機構(gòu)跳槽出來了后她就去開美容院去了，而我就轉(zhuǎn)型做了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，她也并沒有急著就去開了一家美容院，當時她經(jīng)常都會跟我交流一下，就問道：我現(xiàn)在正在調(diào)研這個行業(yè)的一些玩家，產(chǎn)品，供應鏈，人員成本，利潤空間，你這邊也在做互聯(lián)網(wǎng)，你覺得我們傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)有什么區(qū)別。我說道：你這個問題太大了，能不能再具體一點。他說：我現(xiàn)在就想開一家美容院，我應該怎么去做。那個時候我也是剛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)，結(jié)識了一位前美團的高級產(chǎn)品經(jīng)理，確實也發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做事的姿勢跟傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別太大了。然后應用剛學到的互聯(lián)網(wǎng)知識告訴她，先調(diào)研啊，比如：你要開美容院，消費是一個大問題啊，你的選址是否有相匹配的消費人群了（客單價），這些人有美容需求嗎?量是多大了?（區(qū)域內(nèi)的天花板）你周邊的競爭對手情況是什么樣了？（集中度）房租人員產(chǎn)品成本是什么結(jié)構(gòu)了？其實在此之前她已經(jīng)打聽不少產(chǎn)品的供貨價格，包括房租成本以及加盟的模式成本也有了一些了解，上面的那些問題直接讓她懵了。她沒想到除了能想到的那些成本跟模式之前還有那么多要素。然后我就跟她一起做了上面的調(diào)研，首先，我們選擇了開店區(qū)域，是一個新的商業(yè)區(qū)，而且周邊就2家美容院，一個主打面部，一個主打減肥，我們就做了一下初步的項目架構(gòu)定位（身體養(yǎng)生）我們通過就在周邊的小區(qū)放展架，展架的內(nèi)容是美容院開業(yè)大酬賓，某某項目多少錢，掃碼領取優(yōu)惠還有額外小禮品哦。方圓500米一共有5個小區(qū)，5個展架一個花了400多塊錢，我們大概持續(xù)了1周，掃碼加微的一共有500多人，也就是我們初步確定，如果在這里開店的話，在營銷推廣做好的情況下，我們至少有500個種子客戶，而我們通過詢問其它兩家老店的客戶后，她們一年都要花2到3萬在美容院。當然這里還有其它數(shù)據(jù)，我就不贅述了，在經(jīng)過精密的調(diào)研的計劃后，她就下場了，2個月后就走上了正軌，在第三個月除掉之前投的，每個月凈賺10萬。現(xiàn)在她的店反正就是賺錢。

以上兩個案例都是真實案例，第一個開店半年賠了將近40萬，第二個通過400多塊錢就拿到了一個認知，這就是姿勢的不同導致你做事的結(jié)果不同，還有的店家直接開店了等顧客上門的就不說了吧，還有更多關于我那個朋友調(diào)研維度的資料領取，關注＋私信領取資料