導(dǎo)讀一直在賣化妝品，對(duì)化妝品也比較了解，有一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。一個(gè)前提，化妝品真假和好用是兩個(gè)不相關(guān)的話題，正品可能難用，假貨可能對(duì)皮膚無害甚至有正向功....

一直在賣化妝品，對(duì)化妝品也比較了解，有一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。

一個(gè)前提，化妝品真假和好用是兩個(gè)不相關(guān)的話題，正品可能難用，假貨可能對(duì)皮膚無害甚至有正向功效，完全因人而異。這里只討論真假。

另一個(gè)前提，水貨不等于假貨，絕大多數(shù)水貨化妝品和國內(nèi)專柜（如果有）銷售的是一樣的，兩者的差別就在從國外進(jìn)入國內(nèi)的程序不同。

一個(gè)業(yè)內(nèi)朋友一直在做電商，最開始也找海外買手，但運(yùn)營成本高，品牌擴(kuò)張慢，后來選擇了國內(nèi)的現(xiàn)成渠道，目睹了渠道中真假貨并存的現(xiàn)狀，相信很多非一線電商也和我共用類似的渠道。總結(jié)起來有如下幾種情況。

1、小樣比正品假貨多。說的再嚴(yán)重點(diǎn)，我所見到的小樣產(chǎn)品中，假貨遠(yuǎn)多于正品。比如倩碧黃油，是出過30ml裝的正品，一般是專柜滿額贈(zèng)送的禮包里拆出來的，但那個(gè)供應(yīng)量比市場(chǎng)需求量小太多，每年只有那段時(shí)間能規(guī)模供應(yīng)，但假貨全年供應(yīng)，且有多種規(guī)格，且有很多檔次。為什么選小樣造假？一是小樣價(jià)格低，買的人多，而且很多人是初次使用；二是廠商對(duì)小樣的包裝比較隨意，一般沒有外盒，塑料管也比正裝粗糙不少，正好給了假貨很大的機(jī)會(huì)。要我說，黃油別買小樣，反正我分不出來。

2、日韓品牌比歐美品牌假貨多。日韓品牌價(jià)格低，在網(wǎng)上賣的好，問題是系列太多子品牌太多，專柜、藥店、超市、美容院的都不一樣，根本沒有人能很清楚的認(rèn)識(shí)每一種產(chǎn)品。最明顯的當(dāng)屬資生堂和高絲，如果國內(nèi)專柜的品種數(shù)量是1，那水貨渠道至少是20，我認(rèn)不出，渠道商也認(rèn)不出，因?yàn)閮r(jià)格都差不多，50塊錢以下的東西，正品和假貨質(zhì)量能有多少差別。歐美一線品牌的正裝產(chǎn)品，是化妝品領(lǐng)域里最標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，相對(duì)造假難識(shí)別容易，所以市場(chǎng)上的假貨也少一些。

3、國內(nèi)沒有專柜的品牌假貨多。現(xiàn)在資訊很發(fā)達(dá)，全世界什么化妝品好用，很快我們就都知道了，造假者也就知道了。比如Thebodyshop的眼膠眼霜、美國**牌金縷梅水、大S推薦的紅酒面膜。。。

4、正裝香水假貨相對(duì)較少。香水瓶的工藝還是很難模仿的，香水前中后調(diào)以及留香時(shí)間也是很難復(fù)制的。小樣假貨的概率相比護(hù)膚品要小很多，但別買分裝！

5、面膜做微商的很多，要注意選擇性價(jià)比，不一定假的，但是產(chǎn)品質(zhì)量要比較。比如瑞佳麗蝸牛面膜很多網(wǎng)上消費(fèi)者反復(fù)多次購買。

6、產(chǎn)品批號(hào)。這個(gè)多數(shù)用于判斷生產(chǎn)日期和產(chǎn)地，判斷真假貢獻(xiàn)不大，造假難道造不出批號(hào)么。

7、總結(jié)就是低價(jià)產(chǎn)品假貨多(這句當(dāng)廢話)

舉幾個(gè)周邊朋友和我遇到比較典型的假貨案例：

1、首當(dāng)其沖是蘭芝。一個(gè)朋友做的時(shí)候，對(duì)比不少網(wǎng)站、賣家的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)其他品牌價(jià)格都能估計(jì)出利潤空間，怎么蘭芝就是得賠錢才能賣出去？最熱銷的睡眠面膜和草莓酸奶面膜，賣價(jià)比朋友的進(jìn)貨價(jià)都要低。。。直到有批發(fā)商主動(dòng)找到朋友，給了朋友一份更低的報(bào)價(jià)單，然后來了句“蘭芝誰賣正品啊！”。。。后來我就不賣蘭芝了。

2、嘉娜寶豆乳面膜。口碑非常好的一款產(chǎn)品，回頭客很多，但至今我沒在官方渠道見過這玩意兒。我也曾糾結(jié)過，堅(jiān)持正版，還是滿足客戶需求。。。

3、臺(tái)灣版Za。臺(tái)灣版Za有大陸專柜所有產(chǎn)品，包裝全部都是繁體字，有每季新品海報(bào)、目錄冊(cè)，有臺(tái)灣工廠地址、網(wǎng)站、電話，采購成本價(jià)在大陸專柜的4-5折。但當(dāng)時(shí)Za官方?jīng)]有臺(tái)灣工廠。

怎么避免買假貨？除了專柜購買，應(yīng)該沒有絕對(duì)的保險(xiǎn)的渠道。如果注意上述的一些經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能規(guī)避99%的假貨，但最核心的一點(diǎn)是選擇可信的商家。替做化妝品B2C的電商們說句話，大家都想做自己的品牌，一個(gè)購買客戶的成本那么高，都希望每個(gè)客戶重復(fù)購買并拉來更多的客戶，不會(huì)拿點(diǎn)兒假貨去坑蒙拐騙。為什么不是100%放心，這個(gè)渠道太混亂，采購管控難免百密一疏，但還是覺得這個(gè)概率可以忽略。

（文/瑞佳麗 為美而生）