導讀一直在賣化妝品，對化妝品也比較了解，有一些經驗，希望對你有所幫助。一個前提，化妝品真假和好用是兩個不相關的話題，正品可能難用，假貨可能對皮膚無害甚至有正向功....

一直在賣化妝品，對化妝品也比較了解，有一些經驗，希望對你有所幫助。

一個前提，化妝品真假和好用是兩個不相關的話題，正品可能難用，假貨可能對皮膚無害甚至有正向功效，完全因人而異。這里只討論真假。

另一個前提，水貨不等于假貨，絕大多數水貨化妝品和國內專柜（如果有）銷售的是一樣的，兩者的差別就在從國外進入國內的程序不同。

一個業內朋友一直在做電商，最開始也找海外買手，但運營成本高，品牌擴張慢，后來選擇了國內的現成渠道，目睹了渠道中真假貨并存的現狀，相信很多非一線電商也和我共用類似的渠道。總結起來有如下幾種情況。

1、小樣比正品假貨多。說的再嚴重點，我所見到的小樣產品中，假貨遠多于正品。比如倩碧黃油，是出過30ml裝的正品，一般是專柜滿額贈送的禮包里拆出來的，但那個供應量比市場需求量小太多，每年只有那段時間能規模供應，但假貨全年供應，且有多種規格，且有很多檔次。為什么選小樣造假？一是小樣價格低，買的人多，而且很多人是初次使用；二是廠商對小樣的包裝比較隨意，一般沒有外盒，塑料管也比正裝粗糙不少，正好給了假貨很大的機會。要我說，黃油別買小樣，反正我分不出來。

2、日韓品牌比歐美品牌假貨多。日韓品牌價格低，在網上賣的好，問題是系列太多子品牌太多，專柜、藥店、超市、美容院的都不一樣，根本沒有人能很清楚的認識每一種產品。最明顯的當屬資生堂和高絲，如果國內專柜的品種數量是1，那水貨渠道至少是20，我認不出，渠道商也認不出，因為價格都差不多，50塊錢以下的東西，正品和假貨質量能有多少差別。歐美一線品牌的正裝產品，是化妝品領域里最標準化的產品，相對造假難識別容易，所以市場上的假貨也少一些。

3、國內沒有專柜的品牌假貨多。現在資訊很發達，全世界什么化妝品好用，很快我們就都知道了，造假者也就知道了。比如Thebodyshop的眼膠眼霜、美國**牌金縷梅水、大S推薦的紅酒面膜。。。

4、正裝香水假貨相對較少。香水瓶的工藝還是很難模仿的，香水前中后調以及留香時間也是很難復制的。小樣假貨的概率相比護膚品要小很多，但別買分裝！

5、面膜做微商的很多，要注意選擇性價比，不一定假的，但是產品質量要比較。比如瑞佳麗蝸牛面膜很多網上消費者反復多次購買。

6、產品批號。這個多數用于判斷生產日期和產地，判斷真假貢獻不大，造假難道造不出批號么。

7、總結就是低價產品假貨多(這句當廢話)

舉幾個周邊朋友和我遇到比較典型的假貨案例：

1、首當其沖是蘭芝。一個朋友做的時候，對比不少網站、賣家的價格，發現其他品牌價格都能估計出利潤空間，怎么蘭芝就是得賠錢才能賣出去？最熱銷的睡眠面膜和草莓酸奶面膜，賣價比朋友的進貨價都要低。。。直到有批發商主動找到朋友，給了朋友一份更低的報價單，然后來了句“蘭芝誰賣正品啊！”。。。后來我就不賣蘭芝了。

2、嘉娜寶豆乳面膜。口碑非常好的一款產品，回頭客很多，但至今我沒在官方渠道見過這玩意兒。我也曾糾結過，堅持正版，還是滿足客戶需求。。。

3、臺灣版Za。臺灣版Za有大陸專柜所有產品，包裝全部都是繁體字，有每季新品海報、目錄冊，有臺灣工廠地址、網站、電話，采購成本價在大陸專柜的4-5折。但當時Za官方沒有臺灣工廠。

怎么避免買假貨？除了專柜購買，應該沒有絕對的保險的渠道。如果注意上述的一些經驗，應該能規避99%的假貨，但最核心的一點是選擇可信的商家。替做化妝品B2C的電商們說句話，大家都想做自己的品牌，一個購買客戶的成本那么高，都希望每個客戶重復購買并拉來更多的客戶，不會拿點兒假貨去坑蒙拐騙。為什么不是100%放心，這個渠道太混亂，采購管控難免百密一疏，但還是覺得這個概率可以忽略。

（文/瑞佳麗 為美而生）