導(dǎo)讀體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈www.ecosports.cn砍下37分8籃板3助攻，帶領(lǐng)猛龍加時(shí)贏下金州勇士，在被看作是“總決賽預(yù)演”的對(duì)決中，倫納德再次證明了自己的聯(lián)盟....

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砍下37分8籃板3助攻，帶領(lǐng)猛龍加時(shí)贏下金州勇士，在被看作是“總決賽預(yù)演”的對(duì)決中，倫納德再次證明了自己的聯(lián)盟地位，而帶領(lǐng)著猛龍高飛猛進(jìn)的他，也獲得了品牌青睞。

據(jù)報(bào)道，科懷-倫納德已經(jīng)接近跟New Balance球鞋達(dá)成了一份多年的代言合約，而在這樣的趨勢(shì)之外，則是這個(gè)百年跑步品牌的多元化大棋。

文/ 劉 金濤 編輯/ 郭 陽(yáng)

因?yàn)樽罱úňS奇的“領(lǐng)袖”言論，一向內(nèi)斂不善言語(yǔ)的倫納德再次成為NBA話題的中心，不過(guò)這次他卻是輿論支持的一方。

事實(shí)上，自遠(yuǎn)走多倫多后，倫納德逐漸恢復(fù)到了以往的巨星水準(zhǔn)，并在與勇士的較量中，與洛瑞一起率隊(duì)加時(shí)取勝，拿下了這場(chǎng)被看作是“總決賽預(yù)演”的對(duì)決。度過(guò)了四分之一的賽季之后，猛龍已經(jīng)拿到了東部頭名的位置，而倫納德也回歸到了MVP爭(zhēng)奪者的行列。

伴隨表現(xiàn)和戰(zhàn)績(jī)而來(lái)的，還有商家的青睞。據(jù)雅虎體育記者Haynes報(bào)道，科懷-倫納德已經(jīng)跟New Balance球鞋達(dá)成了一份多年的代言合約，每年的代言費(fèi)用超過(guò)500萬(wàn)美金。

此前，倫納德與Jordan Brand的合約只有每年50萬(wàn)美元，在今年3月份續(xù)約談判中，倫納德團(tuán)隊(duì)希望能夠得到4年2000萬(wàn)美元的合約，但最終雙方并未達(dá)成續(xù)約協(xié)議。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間28日上午，倫納德在見(jiàn)面會(huì)上接受采訪時(shí)表示，雖然雙方已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)，但仍待擇日正式簽約：“我和New Balance還沒(méi)有正式宣布任何事情。”而在見(jiàn)面會(huì)中，倫納德只穿了襪子接受采訪。

即便Jordan Brand還有10天的匹配時(shí)間，但從現(xiàn)在的情況來(lái)看，倫納德與New Balance的牽手已經(jīng)勢(shì)在必行，或者說(shuō)，這樣的一份報(bào)價(jià)，充分展示了New Balance的野望。

畢竟，這個(gè)價(jià)格對(duì)于New Balance來(lái)說(shuō)并不算低，也越發(fā)體現(xiàn)出他們重返籃球市場(chǎng)的決心。

倫納德是能帶貨的球星嗎？

資深NBA球迷可以想一想，New Balance籃球鞋上一次獲得如此關(guān)注，是什么時(shí)候？或許還是馬刺隊(duì)的“紅曼巴”馬特-邦納。

2013-14賽季，在穿了3個(gè)賽季的New Balance后，馬刺隊(duì)的馬特-邦納曾在推特上“乞求”一份代言合同，卻被婉拒，此前這位馬刺鋒線只是得到過(guò)一些贈(zèng)品。到了2014年1月份，看重話題營(yíng)銷的阿迪達(dá)斯迅速拋出橄欖枝。直到現(xiàn)在，許多新一代球迷對(duì)New Balance的印象，也正是邦納在比賽中掉底那戲劇性一幕。

確實(shí)，之前賽場(chǎng)上少有球員選擇New Balance，但如今他們有機(jī)會(huì)去改變?nèi)澜鐚?duì)自己品牌的看法。

上賽季，New Balance與波士頓凱爾特人隊(duì)達(dá)成了合作協(xié)議，前者會(huì)在位于波士頓的總部建立一座70000平方英尺的訓(xùn)練館，并將其命名為“奧爾巴赫中心”，這也這被看作是是New Balance進(jìn)軍籃球市場(chǎng)打下的基礎(chǔ)。

到了今年秋天，New Balance開(kāi)啟了對(duì)球星的猛烈追逐，他們先后報(bào)價(jià)過(guò)喬爾-恩比德、凱利-烏布雷以及戈登-海沃德，而如果簽下海沃德則可以順理成章更進(jìn)一步，不過(guò)遺憾的是，他們最終并未能讓這位傷愈歸來(lái)的全明星穿上自己的產(chǎn)品。

位于New Balance總部的“奧爾巴赫”中心

在錯(cuò)失海沃德之后，如今簽下倫納德將會(huì)是一次好機(jī)會(huì)，即便價(jià)格稱得上非常昂貴——要知道，Jordan Brand頭牌威少的代言費(fèi)也不過(guò)每年550萬(wàn)美元。

而事實(shí)上，倫納德消失在球迷視線已有一年多的時(shí)間，再加上這位喜怒不形于色的巨星并不是媒體的寵兒，他的帶貨能力顯然并不理想——這么說(shuō)吧，他上一次更新推特也還是在2015年，想想看，當(dāng)時(shí)如今的“推特狂魔”恩比德才剛剛加入聯(lián)盟！

不過(guò)，若是可以成為New Balance頭牌，倫納德顯然會(huì)獲得更大的空間。此前Jordan Brand和小卡簽約多年，也只出過(guò)一雙2014年奪冠的紀(jì)念款球鞋。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)消息人士透露，倫納德和他的球隊(duì)在審核潛在的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，來(lái)管理他的社交媒體賬號(hào)，以增強(qiáng)與球迷之間互動(dòng)。

老牌跑鞋為何布局籃球？

不如先看看NB這些年在干嘛

回放New Balance的足球歷史，進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年之后，他們開(kāi)始大刀闊斧的進(jìn)軍足球籃球這樣的職業(yè)體育領(lǐng)域了。

在2012年，New Balance通過(guò)旗下的“勇士品牌”開(kāi)始贊助球隊(duì)和球員，當(dāng)時(shí)就包括波爾圖、塞維利亞、斯托克城等知名球隊(duì)，勇士在2015年將資源過(guò)度給了New Balance，其中最受矚目的，便是在上賽季打進(jìn)歐冠決賽的利物浦，紅軍給了美國(guó)品牌一個(gè)在2億人面前露臉的機(jī)會(huì)。

孔帕尼、費(fèi)萊尼、納瓦斯、拉姆塞、納斯里等球星都被收入囊中

New Balance與今夏宣布重回籃球的PUMA十分相像，他們?cè)谌蚴袌?chǎng)都遭遇了耐克和阿迪的擠壓，而如果只依靠單一品類來(lái)支撐顯然要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此進(jìn)軍足、籃球不市場(chǎng)僅意味著可以占據(jù)更多的空間，也能夠助力他們實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。只是，現(xiàn)階段他們難以真正威脅到耐克、阿迪，更希望以此來(lái)達(dá)到站穩(wěn)腳跟的目的。

除了巨星，New Balance在籃球方面也早已開(kāi)始落地。在今年3月份，被ESPN預(yù)測(cè)將成為明年首輪秀的高中生達(dá)賴厄斯-貝茲利，將在2019年的1-3月這重要的選秀準(zhǔn)備時(shí)間，成為New Balance的“實(shí)習(xí)生”。

這對(duì)新秀球員來(lái)說(shuō)的確是一件新鮮事。此前為了應(yīng)對(duì)NCAA的腐敗漩渦，NBA宣布從2019-20賽季起，發(fā)展聯(lián)盟將為年滿18歲但尚未達(dá)到選秀年齡的精英球員提供單賽季（為期5個(gè)月）12.5萬(wàn)美元薪水的“選招合同”（Select Contract），這意味著高中精英球員畢業(yè)后可以直接加入發(fā)展聯(lián)盟，滿足NBA選秀條件后再參選。

達(dá)賴厄斯-貝茲利的經(jīng)紀(jì)人與詹姆斯同為里奇-保羅

新秀球員們開(kāi)始把天賦用在其他領(lǐng)域，而借助NBA、NCAA這樣備受矚目的故事，New Balance與貝茲利的合作吸引了大學(xué)生們的注意力，成為當(dāng)時(shí)一大熱門話題。據(jù)經(jīng)紀(jì)人里奇-保羅透露，除100萬(wàn)美元基礎(chǔ)費(fèi)用外，若貝茲利進(jìn)入NBA并滿足全部合同條款，他最多可拿到1400萬(wàn)美元。

從這也能看出，New Balance在籃球領(lǐng)域的戰(zhàn)略也并非“球星開(kāi)路”那么簡(jiǎn)單，對(duì)于長(zhǎng)線發(fā)展的籃球業(yè)務(wù)，這個(gè)1906年就誕生的品牌顯然有著很高的耐心。

New Balance望向中國(guó)，但產(chǎn)品仍是命脈

如今廣為人所知的New Balance，進(jìn)入中國(guó)其實(shí)只有15年的歷史，對(duì)于這個(gè)品牌而言，大家印象里他們跟其他品牌的最大區(qū)別是鞋舌上的一串?dāng)?shù)字。

事實(shí)上，起先這些數(shù)字只是為了幫助店員更容易地在倉(cāng)庫(kù)里找到產(chǎn)品，而這些數(shù)字背后代表鞋款型號(hào)和產(chǎn)地，它直接關(guān)系著價(jià)格、細(xì)節(jié)和做工，因此也成了潮人們一套把玩的標(biāo)準(zhǔn)。

早年間的新百倫籃球鞋

性能型運(yùn)動(dòng)鞋是New Balance的招牌，也是獲得市場(chǎng)青睞的核心因素，而足、籃球無(wú)疑是這其中重要的品類，借助近幾年火熱起來(lái)的跑步熱潮，如今他們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有了接近3000家門店。而據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) NPD 數(shù)據(jù)顯示，截至 2018年6月30日的12個(gè)月內(nèi)，New Balance在性能型運(yùn)動(dòng)鞋類品牌中排名第三，僅次于耐克和阿迪達(dá)斯。

從實(shí)用運(yùn)動(dòng)鞋到被賦予潮牌屬性，適應(yīng)多場(chǎng)景的New Balance已經(jīng)逐漸成了人們生活方式中的一個(gè)選擇，繼續(xù)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)可謂是順?biāo)浦邸６鴤惣{德雖然雖然經(jīng)歷了傷病風(fēng)波引來(lái)不少爭(zhēng)議，但如今的表現(xiàn)已經(jīng)回歸到此前的水準(zhǔn)，如今的簽約已經(jīng)開(kāi)始給New Balance帶來(lái)正面的影響。

不過(guò)，擺在New Balance面前的問(wèn)題仍然有很多，除了逐漸成熟起來(lái)的各大國(guó)產(chǎn)品牌，耐克和阿迪早已占據(jù)了中高端的消費(fèi)市場(chǎng)。而最重要的，一直以來(lái)，New Balance以跑步為重心的產(chǎn)品定位讓他們遠(yuǎn)離足、籃球運(yùn)動(dòng)用戶，尤其是在國(guó)內(nèi)，New Balance依賴的跑步用戶與球迷群體分割嚴(yán)重。

2014年，New Balance在的山寨品牌還登上了NBA賽場(chǎng)，而這還不是第一次

優(yōu)勢(shì)的一面是，在專業(yè)跑步這條道路上，New Balance共有Run Fast、Run Far和RunFit為核心的多條細(xì)分產(chǎn)品線，擁有6種寬度和2種高度的鞋型設(shè)計(jì)，能夠滿足不同腳型的穿著舒適度。未來(lái)，這一核心優(yōu)勢(shì)或許會(huì)來(lái)到籃球領(lǐng)域。

“倫納德們”顯然會(huì)幫助波士頓人打開(kāi)更多的市場(chǎng)，真正讓New Balance在紅海中站穩(wěn)腳跟的則是自己。在大手筆入局足球和籃球之后，NewBalance需要帶來(lái)更多新能量，尤其是備受球迷矚目球鞋設(shè)計(jì)、制造工藝和簽名鞋等，而后續(xù)包括銷售、電商和營(yíng)銷在內(nèi)的球鞋業(yè)務(wù)，則同樣需要他們給出答案。

如今，無(wú)論能否簽下倫納德，毫無(wú)疑問(wèn)的是，百年跑步品牌終于下定決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)職業(yè)體壇，對(duì)此，你期待嗎？

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