導(dǎo)讀服裝門(mén)店經(jīng)營(yíng)中要想業(yè)績(jī)好，離不開(kāi)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售，一個(gè)優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)能夠給店鋪帶來(lái)很大的業(yè)績(jī)。同樣的一盤(pán)貨品，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)自己專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧能夠銷(xiāo)售出去10件，而....

服裝門(mén)店經(jīng)營(yíng)中要想業(yè)績(jī)好，離不開(kāi)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售，一個(gè)優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)能夠給店鋪帶來(lái)很大的業(yè)績(jī)。同樣的一盤(pán)貨品，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)自己專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧能夠銷(xiāo)售出去10件，而普通導(dǎo)購(gòu)可能只能銷(xiāo)售一兩件。

所以服裝門(mén)店經(jīng)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)的服裝銷(xiāo)售技巧非常重要，今天老趙就來(lái)說(shuō)說(shuō)優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)是如何賣(mài)衣服的！

顧客剛進(jìn)店，我們的導(dǎo)購(gòu)不可以一上來(lái)就問(wèn)東問(wèn)西，要給顧客留點(diǎn)空間，讓顧客自己挑選看看，導(dǎo)購(gòu)可以站在顧客看得見(jiàn)的地方，如果顧客有問(wèn)題我們?cè)偕先ソ獯?，避免過(guò)分熱情反而讓顧客感覺(jué)不舒服不自在。要知道顧客進(jìn)店有時(shí)候只是隨便看看，如果你一直站在身邊詢(xún)問(wèn)，這樣會(huì)讓顧客覺(jué)得不買(mǎi)不行的感覺(jué)，顧客下次可能都不愿意來(lái)你的店鋪。

向顧客推薦衣服的時(shí)候要有信心，本著對(duì)自己品牌衣服的肯定態(tài)度，這樣才能讓顧客有信任感。向顧客推薦服裝的時(shí)候要根據(jù)顧客的體型、膚色、年齡等作出合理的推薦，挑選一些適合顧客穿著的衣服，這樣才能提高成交率。當(dāng)然我們的導(dǎo)購(gòu)在推薦時(shí)也可以配合一些手勢(shì)，這樣可以讓介紹衣服的效果更佳，同時(shí)也能吸引顧客進(jìn)入試衣間試衣。

盡量促成連單銷(xiāo)售，衣服一件一件的賣(mài)，這樣的效率太低，如果一個(gè)顧客只買(mǎi)一件衣服，那么二十個(gè)顧客也才銷(xiāo)售了二十件，但是連單銷(xiāo)售就不一樣了，一個(gè)顧客買(mǎi)了三四件，這樣即使顧客沒(méi)有那么多，但是成交量也上去了，所以導(dǎo)購(gòu)要掌握連單銷(xiāo)售的技巧才行。

服裝導(dǎo)購(gòu)在銷(xiāo)售的時(shí)候要保持積極的情緒，時(shí)刻保持頭腦清醒，不能在顧客面前發(fā)怒、暴躁、或者過(guò)于害羞等表現(xiàn)，這樣會(huì)給顧客留下非常差的印象，會(huì)嚴(yán)重影響到成交率，服裝導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該學(xué)會(huì)微笑面對(duì)顧客，對(duì)于顧客的一些問(wèn)題我們要耐心解答，這樣才能讓顧客感覺(jué)我們的服務(wù)至上。

不要覺(jué)得顧客買(mǎi)單了就可以不管不顧了，優(yōu)秀的銷(xiāo)售是會(huì)為二次成交做好鋪墊的，也就是說(shuō)我們的顧客滿(mǎn)意了，買(mǎi)單了，導(dǎo)購(gòu)也要做到熱情送客。同時(shí)也可以留下顧客的微信或者手機(jī)號(hào)，這樣在門(mén)店活動(dòng)或者新品上新時(shí)，都可以及時(shí)通知到顧客，給顧客留下印象，促成老顧客的回購(gòu)。

以上就是老趙今天分享的服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧，服裝新手可以學(xué)習(xí)借鑒起來(lái)。更加細(xì)致的服裝店鋪經(jīng)營(yíng)技巧，我會(huì)在今后的文章中持續(xù)為大家進(jìn)行分享。最后，給大家一些建議，服裝店老板（其實(shí)是新手）在門(mén)店銷(xiāo)售時(shí)要多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這樣才能讓銷(xiāo)售技巧更加成熟，你的銷(xiāo)售能力才會(huì)越來(lái)越得到提升。