導(dǎo)讀冷空氣又雙叒叕來啦！北方的冬季氣溫已經(jīng)降到零以下，甚至一些城市還下了大雪，氣溫接近零下十多度。而每到寒冷的冬天，我們都會(huì)購買保暖內(nèi)衣來抵御寒冷，而很多人喜歡....

冷空氣又雙叒叕來啦！北方的冬季氣溫已經(jīng)降到零以下，甚至一些城市還下了大雪，氣溫接近零下十多度。而每到寒冷的冬天，我們都會(huì)購買保暖內(nèi)衣來抵御寒冷，而很多人喜歡看牌子，尤其是大品牌。人們追求品牌效應(yīng)，一方面是因?yàn)槠放频钠焚|(zhì)更有保障，另一方面是品牌的價(jià)值，代表了一個(gè)人的身份和地位。

而其中完全靠玩品牌，賺的盆滿缽滿的公司就是南極人。如今的南極人不再是我們過去所熟知的。很多人都還不知道，南極人早就不賣產(chǎn)品了，而是靠賣商標(biāo)賺錢，2019年，南極電商在品牌授權(quán)方面的營(yíng)收已經(jīng)超過了13億，南極人之所以發(fā)展成現(xiàn)在這個(gè)樣子，與創(chuàng)始人張玉祥有很大關(guān)系。

1998年，從業(yè)多年的國企張玉祥看到保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的興起，籌集了300多萬的啟動(dòng)資金，迅速創(chuàng)立了“南極”品牌。就這樣南極人四個(gè)月時(shí)間的交易額就破了1億元。為了把品牌做大，張玉祥付出了不小的代價(jià)，他斥巨資在央視做廣告，先后邀請(qǐng)葛優(yōu)、劉德華、袁詠儀、黃海波、海清等明星代言。

明星代言配著“南極人不怕冷”的魔性廣告詞，南極人很快風(fēng)靡全國。除了營(yíng)銷上的努力，張玉祥還進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，他摒棄了行業(yè)常用的化纖面料，斥巨資與美國杜邦合作，開發(fā)出比較先進(jìn)的“棉 萊卡”的新型面料。隨著中國入世，紡織業(yè)更是獲得了絕佳的發(fā)展機(jī)遇。2004年，南極人銷售額達(dá)10億元，固定資產(chǎn)3億多，觸角覆蓋保暖、休閑、羽絨、毛衣、家紡等各個(gè)紡織領(lǐng)域。

然而好景并沒有持續(xù)多久，隨著產(chǎn)能過剩和競(jìng)爭(zhēng)加劇，生意越來越難做。此時(shí)趕上2008年金融風(fēng)暴席卷全球，南極人也受到牽連。此外，還有其他品牌的保暖衣擠占了南極人的市場(chǎng)份額。此刻的南極人四面楚歌，以便打破困境，張玉祥選擇了停止自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)模式，把加工廠全部賣掉，逐漸開始了“賣吊牌”的生意。

隨著電商平臺(tái)的出現(xiàn)，張玉祥也抓住機(jī)遇，將“主要核心”放在電商平臺(tái)上，轉(zhuǎn)型為電商服務(wù)型公司。由于南極人的品牌授權(quán)門檻低，南極人很受賣家和供應(yīng)商的歡迎。2015年，南極人更名為“南極電商”在深交所上市。

緊接著，南極電商的發(fā)展趨勢(shì)一路高歌猛進(jìn)，開啟了“躺贏之路”。 2019年，南極電商擁有超過5800家品牌授權(quán)門店，得益于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，南極電商也成為了資本市場(chǎng)的“寵兒”。 在2020年6月時(shí)，南極電商股價(jià)高達(dá)21.48元/股，最高時(shí)總市值可達(dá)519億元。

由于這個(gè)品牌一直在盲目授權(quán)商標(biāo)，這種利益背后的問題也慢慢浮出水面。到2021年，股價(jià)在短短7天內(nèi)下跌了32.5%，即使在創(chuàng)始人張玉祥否認(rèn)造假傳聞后，仍無法“拯救市場(chǎng)”。截至2021年11月23日，南極電商總市值僅達(dá)164億元，較高峰期蒸發(fā)355億元。據(jù)南極人發(fā)布的2020年度報(bào)告顯示，2020年南極人實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.72億元，同比增長(zhǎng)6.78%，凈利潤(rùn)達(dá)到了11.88億。

截至2020年，南極人的合作供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到了1612家，合作經(jīng)銷商也達(dá)到了6079家，授權(quán)店鋪更是多達(dá)7337家。看到這種簡(jiǎn)單的盈利模式，恒源祥、俞兆林、北極絨和拉夏貝爾也跟著南極人的腳步，加入了“標(biāo)簽銷售”的行列。很難想象，曾經(jīng)被稱為中國Zara的服裝帝國拉夏貝爾業(yè)會(huì)加入進(jìn)來。

說起來，拉夏貝爾“賣標(biāo)簽”似乎也是一種“無奈之舉”。截至目前，拉夏貝爾的虧損已經(jīng)持續(xù)三年了。2018年以來，這個(gè)品牌開始“走下坡路”，首次虧損金額達(dá)到1.6億元。而且，被稱為“中國Zara”的品牌曾經(jīng)擁有9448家門店，近兩年也減少了約90%。最重要的是，截至2021年11月23日，拉夏貝爾的市值僅為12.6億元，據(jù)港交所公告，拉夏貝爾被多位債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

據(jù)拉夏貝爾公布的消息，從2021年3月5日至8月3日期間，拉夏貝爾訴訟案件增加42件，涉案金額達(dá)7991萬元。或許正是因?yàn)檫@個(gè)原因，拉夏貝爾才不得不選擇品牌授權(quán)的方式。似乎也想借助“吊牌經(jīng)濟(jì)”來盈利，為公司解決“危機(jī)”。然而這種商業(yè)模式對(duì)于消費(fèi)者和行業(yè)來說仍然存在爭(zhēng)議。

事實(shí)上，南極人并不是第一個(gè)在國內(nèi)開辟品牌授權(quán)模式的，而是恒源祥。恒源祥早年在國內(nèi)非常有名，這個(gè)品牌也經(jīng)常出現(xiàn)在電視廣告中。現(xiàn)在已經(jīng)淪落到賣吊牌的地步了，確實(shí)令人唏噓。不過恒源祥一直堅(jiān)守著一個(gè)底線：它只對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行授權(quán)，不像南極人，它可以給自己銷售的任何產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，這是兩者最大的區(qū)別。

對(duì)于南極人這些老品牌來說，之前積累了很好的口碑，所以在市場(chǎng)上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。而且在很多人眼里，他們認(rèn)為南極人的性價(jià)比很高，市場(chǎng)也很好。所以大家在購物的時(shí)候一定要注意對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)，如果發(fā)現(xiàn)不合格或質(zhì)量差的產(chǎn)品，盡量不要購買。不能因?yàn)閽炝恕懊啤本兔つ肯嘈潘馁|(zhì)量，很容易買到假貨。

綜上所述，品牌授權(quán)確實(shí)可以賺到錢，南極人就是一個(gè)活生生的例子，但反過來想，南極人多年來建立起來的口碑，曾經(jīng)“國民品牌”的質(zhì)量保證，如今也在這種標(biāo)簽下逐漸消失了。今年上半年，南極電商的品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入驟降42.58%，僅有2.4億。11月2日，南極電商擬以5億元的價(jià)格，收購韓國女裝百家好系列品牌和中國區(qū)業(yè)務(wù)，希望通過收購?fù)鈬钠放疲瑏砭徑庾约旱睦Ь场２贿^，這樣的做法，真的能夠成功嗎？